El análisis FODA es una herramienta estratégica que permite a las empresas identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esta evaluación es crucial para planificar estrategias comerciales efectivas y adaptarse a las demandas del mercado. Al comprender su situación actual, una empresa puede tomar decisiones informadas que favorezcan su crecimiento en entornos competitivos.

1. BETTY CHOQUE TARQUI
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde MercadosII
Grupo:09
LIBEREMOS BOLIVIA
15. ANÁLISIS F.O.D.A. (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, AMENAZAS)
Olvidatupasado,perdónate ati mismoycomienzade nuevoahoramismo.Anónimo
1. Introducción
El análisisFODA esuninstrumentode planificaciónestratégicaoherramientaanalítica ideada
que le permitirátrabajarcon todala informaciónque poseasobre sunegocio,útil para
examinar,identificaryevaluarlasfortalezasydebilidadesde laorganización,asícomolas
oportunidadesyamenazas.1
2. Desarrollo
2.1 Definición
El análisisFODA, tambiénllamadoanálisisDAFOoDOFA, consiste enunprocesodonde se
estudiandebilidades,amenazas,fortalezasyoportunidadesde unaempresa.De ahí,el
nombre que adquiere.
2.2 ¿Qué es el análisis FODA?
Se trata de una herramientamuyimportante antesde realizarcualquieraestrategiacomercial.
En este sentido,paraque unaempresalleve acabocon éxitodichaestrategia,primeramente
deberáconocerla situaciónpresente de suempresa.
El objetivode este análisis,esque laempresa,apartirde lainformaciónque obtengasobre su
situaciónpuedatomarlasdecisionesocambiosorganizativosque mejorse adapten alas
exigenciasdelmercadoydel entornoeconómico.
2.3 Componentesdel análisisFODA
El análisisFODA se basaendos pilares básicos:
 Análisisinterno:Se deberánponerencuestiónel liderazgo,laestrategia,laspersonas
que trabajanen laempresa,losrecursosque tienenylosprocesos.
Dentrodel análisisinternose deberánanalizarlasfortalezasylasdebilidades que tienela
empresa.Lasfortalezasnosdiránlasdestrezasque tiene laempresaque lahacendiferente de

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sus competidores.Yporel contrario,las debilidadesnosmostraránlosfactoresque noshacen
quedarenuna posicióndesfavorablesrespectoanuestroscompetidores.
 Análisisexterno:Se deberánestudiarel mercado,el sectorylacompetencia.
Dentrodel análisisexterno,estudiaremoslasoportunidadesylasamenazas. Dentrode las
posibilidadesdebemostenerencuentael posiblefuturo.Esdecir,losnuevosmercadosenlos
que tiene cabidanuestraempresa.Y,lasamenazasnospuedenalertarsobre losfactoresque
puedenponerenpeligrolasupervivenciade nuestraempresa.2
2.4 Fortalezas:
Son lascapacidadesespecialesconque cuentalaempresa,yque le permite tenerunaposición
privilegiadafrentealacompetencia.Recursosque se controlan,capacidadesyhabilidadesque
se poseen,actividadesque se desarrollanpositivamente,etc.
2.5 Oportunidades:
Son aquellosfactoresque resultanpositivos,favorables, explotables,que se debendescubrir
enel entornoenel que actúa la empresa,yque permitenobtenerventajascompetitivas.
2.6 Debilidades:
Son aquellosfactoresque provocanunaposicióndesfavorable frente alacompetencia,
recursosde losque se carece, habilidadesque nose poseen,actividadesque nose desarrollan
positivamente,etc.
2.7 Amenazas:
Son aquellassituacionesque provienendel entornoyque puedenllegaraatentar incluso
contra la permanenciade laorganización.3
2.8 Componentesdel análisis FODA
Los componentesdel análisisFODA puedescolocarlosen una matriz pero tambiénlos
puedesir determinandounoa uno y luegoenfrentarlospara determinarlas estrategias. La
ventajade lamatriz esque logra condensartodoel análisis.
Es muy comúnque se realice análisisDAFOenlasempresasparadefinirsusestrategias.El
paso a pasoque veras aplicanoimportasi eresunaempresa,persona,proyecto,etc,peroen
adelante hablaremosde empresas.
 Paso 1: Cuál esel objetivo
Este paso puede parecerlógicoperodebomencionarlo. Si vasahacer una matrizDOFA es por
algo.¿Es la planificaciónestratégicadel año?¿Evaluaciónsegmentadade loscolaboradores?
¿Un mega proyectode expansión?Losasistentesdebentenerclarolarazónpor la que están
reunidos.2
 Paso 2: Definiendoamenazas
¿Cómo estácambiando el panorama del mercado?
¿Qué está haciendo la competencia?

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¿Alguna debilidadpuede seruna amenaza para la empresa?
¿Están cambiando los estándaresde calidad de nuestro producto?
¿Qué obstáculos estamos enfrentando?
¿Cómo nos estánafectando las medidasdel gobierno?
Las amenazassonlos factoresque suponenriesgosparalaempresa. Sonexternas,porloque
difícilmentepodemoscontrolarlas;peropodemoselaborarplanesde contingenciapara
enfrentarlas.
Las hay de todo tiposegúnlacaracterística de la compañía. Porejemploel aumentodeldolar
para una comercializadoraque trae productosde EE.UU, laspolíticasambientalesparauna
petrolera,el aumentodesmesuradoenlospreciosde nuestrosproveedoresoel desarrollode
tecnologíade nuestracompetencia.
Una buenapráctica puede serpriorizarlasamenazassegúnlaseveridadyprobabilidadde
ocurrencia.
 Paso 3: Siguenlas oportunidades
1. ¿Cuálessonlastendenciasdel mercadoafavor?
2. ¿Qué cambiostecnológicospuedenpresentarunaoportunidad?
3. ¿Qué deberíamoshacerque no hemoshechoyellossí?
4. ¿Qué eventosnospermitiránexpandirlamarca?
5. ¿Cómose están comportandolaspersonasfrente aeste tema?
6. ¿Existe algunafortalezaque podamosexplotar?
Al igual que lasamenazas,notenemoscontrol directosobre lasoportunidades,perosíque
podemosdesarrollarplanesparaaprovecharlas. Estamoshablandode posiblesventajaspara
que la empresalohagamejor,loque puede significarladiferenciaentre estaylacompetencia.
Un cambio enla percepciónde losconsumidores,laaperturade untratadocomercial enel
país y concursospúbicosempresarialessonejemplosde oportunidades.
Inclusopodemosirmásallápartiendode nuestrasdebilidades. Si conseguimoseliminaruna
debilidad,¿se abre unaoportunidad?¿Esafortalezapuedeexplotarsede maneradiferente
para que supongauna oportunidad?
Al considerarlasamenazasy oportunidades,el análisisPESTALpuedeecharte unamanoal
evitarque pasesporalto algúnaspectopolítico,económico,social,tecnológico,ambiental y
legal.
 Paso 4: ¿Cuálesson misfortalezas?
1. ¿En qué somosmejores?
2. ¿Cuálessonlasventajasde laempresa?
3. ¿Cuálessonlosfactoresque noshacenmerecedoresde esaoportunidad?
4. ¿Cuál esnuestrapropuestade valor?
5. ¿Comoestánuestromúsculofinanciero?
6. ¿Qué puntosfuertesve el mercadoennosotros?

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Las fortalezassonlosaspectospositivosinternosdelnegocioyque porlotanto estánbajo
control. Por logeneral cuandopensamosenfortalezasse nosviene alacabeza aquelloenlo
que somosbuenos,peropodemosirmásallápreguntándolealosclientesyal mercado,¿qué
piensade nosotros?Si hemoshecholascosasbien,algunasrespuestas seránfortalezas.
Las fortalezastambiénpuedenafloraranivel de procesos.Quizátenemosunestupendo
equipode ventasou optimoserviciopostventa.
Ejemplosde fortalezaspuede sercertificacionesrecibidas,patentes,el conocimientode la
organización ysedesendiferenteslugares.
 Paso 5: Detectandolas debilidades
1. ¿En qué podemosmejorar?
2. ¿Qué deberíamosdejarde hacer?
3. ¿Qué aspectosnegativoshamencionadoel mercadoylosclientes?
4. ¿Por qué estamosperdiendolasventas?
5. ¿En qué nos faltamás experiencia?
6. ¿Qué tiene lacompetenciaque notengamosnosotrosynosesté afectando?
Aspectosque auncuandoestánbajo control o puedensercontrolados,significandesventajas
frente ala competenciayhaciala consecuciónde losobjetivos.
La faltade experiencia,malaubicación,desperdiciosdel procesoymalacalidaddel producto
son ejemplosde debilidades.
 Paso 6: Definiendolasestrategias
Las estrategiasse trazancomparandofortalezas,oportunidades,amenazasydebilidades.
1. ¿De qué forma podemosusarnuestrasfortalezasparaaprovecharnuestras
oportunidades? ENFOQUEDE ÉXITO
2. ¿Cómose puedenusarnuestrasfortalezasparamitigarlas
amenazas? ENFOQUE DE REACCIÓN
3. ¿Cómopodemosaprovecharlasoportunidadesparacorregirnuestras
debilidades? ENFOQUEDE ADAPTACIÓN
4. ¿Cómopodemosmantenernosenpie aunconlas amenazasvistas? ENFOQUE
DE SUPERVIVENCIA 4

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3. Conclusiones
Segúnlasdefinicionesdescritasanteriormente,podemosconcluirque el análisis FODA
nos permite el análisisde problemasprecisandolasfortalezasydebilidadesde unainstitución,
relacionadasconsusoportunidadesyamenazasenel mercado.Paraque así de esamanera
una empresapuedacrecertantoenel mercadointernocomoexterno.
4. Referencias
1. http://afodalam.blogspot.com/2012/10/introduccion_17.html
2. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
3. https://www.matrizfoda.com/dafo/#:~:text=La%20sigla%20FODA%2C%20es%
20un,aspectos%20negativos%20externos%20que%20podr%C3%ADan
4. https://ingenioempresa.com/matriz-foda/
5. Videos
https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
https://www.youtube.com/watch?v=_6vz0-Hx9cE