La mente del_estratega

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LA MENTE DEL ESTRATEGA
MATERIA: Mercadotecnia V
DOCENTE: JOSE RAMIRO ZAPATA
ESTUDIANTE: Jose Enrrique Aspeti Herrera
GRUPO: 01
COCHABAMBA – BOLIVIA

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MGR. JOSERAMIRO ZAPATA
MATERIA: MERCADOTECNIA 5
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LIBEREMOS BOLIVIA
Contenido
La mente del estratega.........................................................................................................3
1. Introducción.................................................................................................................3
2. Desarrollo.....................................................................................................................4
3. Conclusión....................................................................................................................6
4. Referencias...................................................................................................................7
5. Videos..........................................................................................................................7

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La mente del estratega
“Tu tiempoeslimitado,asíque nolo desperdiciesviviendolavidade alguien más. No te dejes
atrapar por el dogma, que es vivir con los resultados de los pensamientos de otras personas.
No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahogue tu voz interior. Y lo más importante:
tenel coraje de seguira tu corazóne intuición.De algúnmodoellosyasabenloque realmente
quieres ser. Todo lo demás es secundario”
1. Introducción.
No existe en realidad magia Japonesa en la realización de los negocios. Muchas
empresasJaponesasaño tras año se las arreglan para incrementar su participación en
el mercado y para crear riquezas, a pesar de sus desventajas logran este cometido ya
que poseenunarazas de estrategasnaturalesoinstintivos, que quizás nunca tomaron
un curso o leyeronalgún librosobre estrategias,pero tiene un conocimiento intuitivo
de lo que son los elementos básicos del proceso estratégico.
Tanto enJapóncomo enOccidente estaraza estasiendodesplazadaporplanificadores
estratégicos y financieros, racionales y metódicos. Los promotores de estrategias
audacesy ambiciosasse encuentrandesplazados,tildadosde perdedores, en tanto las
distinciones se otorgan a los que se encuentran más preparados para trabajar dentro
del sistema,porello quienes tienden a sobresalir son los analistas y los innovadores.
A medidaque han ido floreciendo los procesos de planificación se han marchitado el
pensamiento estratégico. Si la mente del estratega se contrapone a tal grado a la
cultura de la corporación ¿cómo puede una compañía ya institucionalizada recuperar
su capacidad para concebir y ejecutar estrategias financieras creativas?. La
contestaciónala que llegoel autorinvolucrabalaformacióndentro de corporación de
un grupo de jóvenes (“Samuráis”) que por una parte actuaría como auténticos
estrategas dando rienda suelta a su imaginación y sentido empresarial para producir
ideas audaces e innovadoras, y por la otra servirían como analistas a nivel ejecutivo
probando,dirigiendoy asignando prioridades a las ideas y proporcionando asistencia
de alto nivel.
Kenichi Ohmae nació en la isla de Kyushu en el año 1943; actualmente reside en
Yokohama con su esposa e hijos.
Como consultor de alta gerencia, escritor y conferencista, ha sido descrito como el
“Señorde la estrategia” en su Japón natal, donde preside las oficinas de Mc KINSEY &
COMPANY, firma internacional de consultores.
Algunas de las corporaciones Japonesas más famosas solicitan con regularidad su
ayuda para establecer estrategias de competencias; su accesoria tiene además una
fuerte demandaporparte de compañías multinacionalesnorteamericanasy Europeas.

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Como breve introducción se dirá que el libro expresa con un contenido rico en
administración sobre el éxito de las estrategias japonesas en el mundo de la
producción. La contribuciónmásimportante de este librose debeaque se enfoca más
a la esencia de la planeación estratégica
El planteamiento de un problema debe orientarse a la obtención de una posible
solución, de esta forma el análisis objetivo puede suplantar a las discusiones
emocionales.Si laspreguntas adecuadasse formulanorientándolashaciaunasolución.
Se habla sobre métodos de estrategias basados en la compañía (corporación), los
clientesylacompetenciase cristalizan en objetivos y planes, o sea en planes y costo;
cuya clave es la agudeza y perspicacia, en otras palabras, el ingenio y poder de
negociacióndel estrategamedianteideasy labores estratégicas creativas e intuitivas,
Sin embargo no solo el ingenio es primordial para el éxito de una estrategia en la
producción, se comenta mucho sobre la elasticidad o flexibilidad intelectual, que
permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes del mundo
empresarial
Se habla sobre los métodos de elaboración del modelo estratégico. Por ejemplo el
análisisesel puntode partidadel pensamientoestratégico.Primeroante todose debe
identificar el punto crítico de la situación. (Problema) que puede ser por diagramas o
árboles de decisión.
El cerebro humano, la mente es clave también entre estos conceptos, el educar a la
mente, teniendo siempre la idea positiva, la voluntad de vencer, la necesidad de
superación para la obtención de ventaja competitiva ante el entorno rival que busca
quitar el mercado que tenemos. Pero de, manera autocrítica ¿Podemos realizar esta
acción? Simplemente no, la mente humana es tan compleja, el comportamiento
humanoensi,que tener una perfección sobre este tema es prácticamente imposible
El procesode la tomade decisiones implica tener un criterio sobre el medio y agarrar
una opción entre otras opciones alternativas que tenemos, sin embargo teniendo
certezaque losrecursoscomo el tiempoyel dinerodisponiblessiempresonlimitados.
No esposible hacer las cosas como lo hacen los japoneses; sin embargo, comprender
losenfoquesestratégicosque utilizanpuedeserungran apoyopara un buenestratega
corporativo.El estratega de negocio debe reconocer por lo menos tres importantes
restricciones: Realidad, receptividad y recursos
2. Desarrollo.
Pensarenforma estratégicasignificaalgomásque estar alerta ante las oportunidades
que se nos presentan. Se necesita tener un fin determinado, un claro sentido de
propósito. Se requiere también tener una visión clara: sentido de dirección de hacia
dónde se quiere avanzar.Dice un dicho “sin visión no hay ocasión”. El elemento clave
que mueve la mente del estratega es la visión proyectada a largo plazo.

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En este sentido, la mente del estratega siempre tiene planes para el futuro,
constantemente están visualizando opciones y evaluando escenarios, porque tienen
un propósito claro, articulado en objetivos definidos. No solamente ve las
circunstanciaspresentes,sinoque está captando patrones y alternativas que otros no
ven, como consecuencia de haber desarrollado el hábito de “alzar sus ojos hacia el
horizonte y ver más allá de la coyuntura en que vive”, lo cual le permite tener
capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, al prever los problemas y sus
soluciones,porquelamente del estrategapiensaconvisiónde largoplazo,consentido
de propósito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.
Ahorala visiónque guíaal estrateganosóloestá ensu pensamientosinotambién está
presente en sus emociones; emerge de sus propias necesidades. El estratega (líder o
gerente) necesita tomar contacto emocional con la visión, así es como asume el
compromiso y la responsabilidad de alcanzar ésta. Es la pasión que desarrolla por la
visión, lo que lo mantiene motivado a realizar acciones estratégicas dirigidas a
materializar ésta. Su contacto emocional con la visión y sus propias necesidades,
convierte suvisiónenuna brújula interna que guía al estratega. Si en algún momento
pierde esaguía internaylosacontecimientoslofuerzanaactuar, dejaráde accionar en
forma estratégica, y comenzará a reaccionar ante las situaciones de crisis.
Desarrollar un enfoque estratégico, pues, no significa llenarnos de cuentas y análisis
rigurosos,aunque el análisisesnecesario,sino más bien de adoptar un estado mental
flexible y abierto al cambio; de embarazarnos de una visión que es alimentada y
sustentada,comolamujeral feto, desde nuestras propias entrañas y energía interna;
de concebir un proyecto de vida que es apuntalando con nuestra fuerza interior. Es
llenarnos de una perspectiva real del cambio que está operando, sin perder la
perspectiva de que “los verdaderos cambios se instalan de adentro hacia fuera”
(Manuel Barroso). Es desarrollar la capacidad de ver los obstáculos que se pueden
presentar, las posibilidades ocultas y las diferentes opciones por las que se puede
optar, lo que requiere también desarrollar la capacidad de visualizar e imaginar los
pasos requeridos para alcanzar los objetivos planteados. Este es un proceso más
intuitivoque racional,unprocesoque vamásalládel ámbito consciente y meramente
analítico.
Comodice Kenichi Ohmae,enrelaciónconel mundoempresarial:“…las estrategiasde
negociosque lleganatener éxito no provienen de un riguroso análisis, sino más bien
de un particular estado mental”. En tal sentido, deberíamos preguntarnos: ¿dónde
nace y se desarrollalavisiónestratégica?Nace enel corazón del estratega. Es fruto de
su dinámicainterna,de cómopercibe larealidad,de cómose movilizansusemociones,
de cuálesson sussueños,de cuálesson susmapas,de cuálesson talentosdominantes.
La visiónestratégicadel líderogerente estrategaestámatizada por su conocimiento /
aprendizaje, su experiencia, su motivación, su intuición, sus mapas metabolizados o
introyectados,sucosmovisión de la vida, su desarrollo de carácter y por la conciencia
que tiene en sí mismo de lo que está ocurriendo en el entorno, en la organización

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donde lidera o gerencia y dentro de los límites de sí mismo. Todos estos elementos
configuranel ambiente internoenel que florece ose marchitala visión, y en donde se
construyen las estrategias o se obstaculiza el proceso de definición estratégica.
Es en el propio corazón del hombre donde se atiza o ahoga la visión estratégica del
lídero gerente.Esenel corazón del hombre donde surgenlasresistenciasolasfuerzas
para perseverar en los propósitos, donde se alojan los miedos a fracasar o el coraje
para triunfar, donde se hace evidente la incapacidad o flexibilidad para manejar la
incertidumbre y la ambigüedad que genera emprender procesos de cambios
necesarios para alcanzar la visión.
Por otra parte, desarrollar una mentalidad de estratega supone cultivar el hábito de
pensarenforma estratégica,al puntode que se constituyaen una actitud de vida, una
formade sery estar enel mundo.Comodice Kenichi Ohmae:“Esunadisciplinadiariay
no un recurso que puede dejarse en hibernación durante las épocas tranquilas y
despertarse cuando surge una emergencia”. Ver la estrategia como un recurso o
metodología para abordar “situaciones de crisis” o apagar fuegos inesperados,
equivale aactuarreactivamente;peroel estrateganoimprovisa,no reacciona, no vive
en “automático”, por inercia, según el dicho “como vamos viendo, vamos haciendo”,
sino que actúa con proactividad, con intencionalidad, más aun, con mentalidad de
oportunista, o como dice Peter Drucker: “oportunista con propósito”.
Lo vertiginoso y complejo del cambio no deja lugar para las improvisaciones. La falta
de previsiónysentidoestratégicopuede resultar un error demasiado costoso, un lujo
muy caro en estos tiempos de cambio permanente. Al respecto dice Peter Drucker
“estar sorprendido con lo que ocurre es un riesgo muy grande para tolerar”, sobre
todoen unmundotan complejo,competitivoycambiante.El líder / gerente estratega
estáconsciente de estarealidad,porloque nodejaal azar o bajola responsabilidadde
otro, el curso de acción a seguir, sino que explora dentro de sí y en el entorno, para
definir su estrategia.
Jesús de Nazaret también nos alerta sobre la necesidad de ser previsivo y de pensar
estratégicamente.“Porque¿quiénde vosotros,que queriendoedificarunatorre,no se
sientaprimeroycalculalosgastos,a versi tiene lo que necesita para acabarla? No sea
que después que haya puesto el cimiento, y no pueda, todos los que lo vean
comiencen a hacer burla de él, diciendo: Este hombre comenzó a edificar, y no pudo
acabar.
3. Conclusión.
LA MENTE DEL ESTRATEGA Kenichi Ohmae El libro la mente del estratega es una gran
obra donde Kenichi Ohmae, expone claramente cómo el éxito de una corporación
depende de su agudeza mental para establecer una planeación estratégica, ya que
la mente del estrategadebe tenerplanesafuturo,visualizando opciones y evaluando
escenarios,porque tiene unpropósitoclarocon objetivos definidos; no solamente ve
los momentos presentes, sino que todo el tiempo está captando alternativas

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4. Referencias.
1. https://degerencia.com/articulo/explorando_la_mente_del_estratega/
2. https://es.slideshare.net/mobile/JGolo/z-resumen-la-mente-del-estratega-el-triunfo-
de-los-japoneses-en-el-mundo-de-los-negocios-kenichi-ohmae-43150819
3. https://es.slideshare.net/mobile/RaquelMelndez/a-anlisis-de-la-mente-del-estratega
4. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-
sintesis-libro/
5. https://www.cuevadelcivil.com/2009/11/resumen-del-libro-la-mente-del.html?m=1
5. Videos.
https://www.youtube.com/watch?v=6RGikJHzSwM
https://www.youtube.com/watch?v=_79Pum0nskU&list=PL5sLxZjc5fdjAKyWstYfXZFOXP4i10Z
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