VILAA TUNARI

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTES:
 ACUÑA ROCHA NELVI
MATERIA: MERCADOTECNIA V
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 01
COCHABAMBA – BOLIVIA

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MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
MATERIA: MERCADOTECNIA V
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
Contenido
LA MENTE DEL ESTRATEGA ................................................................................................................. 1
LA MENTE DEL ESTRATEGA ................................................................................................................. 3
1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 3
2. DESARROLLO. .......................................................................................................................... 4
3. CONCLUSIÓN........................................................................................................................... 6
4. REFERENCIAS............................................................................................................................... 6
5. VIDEOS..................................................................................................................................... 7

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“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA MENTE DEL ESTRATEGA
PENSAMIENTO
“Lo más importante es tratar de inspirar a las personas para que puedan ser grandes en lo que
quieran hacer.”
1. INTRODUCCIÓN
No existe en realidad magia Japonesa en la realización de los negocios. Muchas empresas
Japonesas año tras año se las arreglan para incrementar su participación en el mercado y para
crear riquezas, a pesar de sus desventajas logran este cometido ya que poseen una razas de
estrategas naturales o instintivos, que quizás nunca tomaron un curso o leyeron algún libro sobre
estrategias, pero tiene un conocimiento intuitivo de lo que son los elementos básicos del proceso
estratégico.
Tanto en Japón como en Occidente esta raza está siendo desplazada por planificadores
estratégicos y financieros, racionales y metódicos. Los promotores de estrategias audaces y
ambiciosas se encuentran desplazados, tildados de perdedores, en tanto las distinciones se
otorgan a los que se encuentran más preparados para trabajar dentro del sistema, por ello
quienes tienden a sobresalir son los analistas y los innovadores.
A medida que han ido floreciendo los procesos de planificación se han marchitado el pensamiento
estratégico. Si la mente del estratega se contrapone a tal grado a la cultura de la corporación
¿cómo puede una compañía ya institucionalizada recuperar su capacidad para concebir y ejecutar
estrategias financieras creativas?. La contestación a la que llego el autor involucraba la formación
dentro de corporación de un grupo de jóvenes (“Samuráis”) que por una parte actuaría como
auténticos estrategas dando rienda suelta a su imaginación y sentido empresarial para producir
ideas audaces e innovadoras, y por la otra servirían como analistas a nivel ejecutivo probando,
dirigiendo y asignando prioridades a las ideas y proporcionando asistencia de alto nivel.
Kenichi Ohmae nació en la isla de Kyushu en el año 1943; actualmente reside en Yokohama con su
esposa e hijos.
Como consultor de alta gerencia, escritor y conferencista, ha sido descrito como el “Señor de la
estrategia” en su Japón natal, donde preside las oficinas de Mc KINSEY & COMPANY, firma
internacional de consultores.
Algunas de las corporaciones Japonesas más famosas solicitan con regularidad su ayuda para
establecer estrategias de competencias; su accesoria tiene además una fuerte demanda por parte
de compañías multinacionales norteamericanas y Europeas.
Como breve introducción se dirá que el libro expresa con un contenido rico en administración
sobre el éxito de las estrategias japonesas en el mundo de la producción. La contribución más
importante de este libro se debe a que se enfoca más a la esencia de la planeación estratégica.

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El planteamiento de un problema debe orientarse a la obtención de una posible solución, de esta
forma el análisis objetivo puede suplantar a las discusiones emocionales. Si las preguntas
adecuadas se formulan orientándolas hacia una solución. Se habla sobre métodos de estrategias
basados en la compañía (corporación), los clientes y la competencia se cristalizan en objetivos y
planes, o sea en planes y costo; cuya clave es la agudeza y perspicacia, en otras palabras, el
ingenio y poder de negociación del estratega mediante ideas y labores estratégicas creativas e
intuitivas,Sin embargo no solo el ingenio es primordial para el éxito de una estrategia en la
producción, se comenta mucho sobre la elasticidad o flexibilidad intelectual, que permite
encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes del mundo empresarial
Se habla sobre los métodos de elaboración del modelo estratégico. Por ejemplo el análisis es el
punto de partida del pensamiento estratégico. Primero ante todo se debe identificar el punto
crítico de la situación. (Problema) que puede ser por diagramas o árboles de decisión. El cerebro
humano, la mente es clave también entre estos conceptos, el educar a la mente, teniendo siempre
la idea positiva, la voluntad de vencer, la necesidad de superación para la obtención de ventaja
competitiva ante el entorno rival que busca quitar el mercado que tenemos. Pero de, manera
autocrítica ¿Podemos realizar esta acción? Simplemente no, la mente humana es tan compleja, el
comportamiento humano en sí, que tener una perfección sobre este tema es prácticamente
imposible. El proceso de la toma de decisiones implica tener un criterio sobre el medio y agarrar
una opción entre otras opciones alternativas que tenemos, sin embargo teniendo certeza que los
recursos como el tiempo y el dinero disponibles siempre son limitados.
No es posible hacer las cosas como lo hacen los japoneses; sin embargo, comprender los enfoques
estratégicos que utilizan puede ser un gran apoyo para un buen estratega corporativo. El estratega
de negocio debe reconocer por lo menos tres importantes restricciones: Realidad, receptividad y
recursos
2. DESARROLLO.
Pensar en forma estratégica significa algo más que estar alerta ante las oportunidades que se nos
presentan. Se necesita tener un fin determinado, un claro sentido de propósito. Se requiere
también tener una visión clara: sentido de dirección de hacia dónde se quiere avanzar. Dice un
dicho “sin visión no hay ocasión”. El elemento clave que mueve la mente del estratega es la visión
proyectada a largo plazo.
En este sentido, la mente del estratega siempre tiene planes para el futuro, constantemente están
visualizando opciones y evaluando escenarios, porque tienen un propósito claro, articulado en
objetivos definidos. No solamente ve las circunstancias presentes, sino que está captando
patrones y alternativas que otros no ven, como consecuencia de haber desarrollado el hábito de
“alzar sus ojos hacia el horizonte y ver más allá de la coyuntura en que vive”, lo cual le permite
tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, al prever los problemas y sus
soluciones, porque la mente del estratega piensa con visión de largo plazo, con sentido de
propósito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.

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Ahora la visión que guía al estratega no sólo está en su pensamiento sino también está presente
en sus emociones; emerge de sus propias necesidades. El estratega (líder o gerente) necesita
tomar contacto emocional con la visión, así es como asume el compromiso y la responsabilidad de
alcanzar ésta. Es la pasión que desarrolla por la visión, lo que lo mantiene motivado a realizar
acciones estratégicas dirigidas a materializar ésta. Su contacto emocional con la visión y sus
propias necesidades, convierte su visión en una brújula interna que guía al estratega. Si en algún
momento pierde esa guía interna y los acontecimientos lo fuerzan a actuar, dejará de accionar en
forma estratégica, y comenzará a reaccionar ante las situaciones de crisis.
Desarrollar un enfoque estratégico, pues, no significa llenarnos de cuentas y análisis rigurosos,
aunque el análisis es necesario, sino más bien de adoptar un estado mental flexible y abierto al
cambio; de embarazarnos de una visión que es alimentada y sustentada, como la mujer al feto,
desde nuestras propias entrañas y energía interna; de concebir un proyecto de vida que es
apuntalando con nuestra fuerza interior. Es llenarnos de una perspectiva real del cambio que está
operando, sin perder la perspectiva de que “los verdaderos cambios se instalan de adentro hacia
fuera” (Manuel Barroso). Es desarrollar la capacidad de ver los obstáculos que se pueden
presentar, las posibilidades ocultas y las diferentes opciones por las que se puede optar, lo que
requiere también desarrollar la capacidad de visualizar e imaginar los pasos requeridos para
alcanzar los objetivos planteados. Este es un proceso más intuitivo que racional, un proceso que va
más allá del ámbito consciente y meramente analítico.
Como dice Kenichi Ohmae, en relación con el mundo empresarial: “… las estrategias de negocios
que llegan a tener éxito no provienen de un riguroso análisis, sino más bien de un particular
estado mental”. En tal sentido, deberíamos preguntarnos: ¿dónde nace y se desarrolla la visión
estratégica? Nace en el corazón del estratega. Es fruto de su dinámica interna, de cómo percibe la
realidad, de cómo se movilizan sus emociones, de cuáles son sus sueños, de cuáles son sus mapas,
de cuáles son talentos dominantes.
La visión estratégica del líder o gerente estratega está matizada por su conocimiento /
aprendizaje, su experiencia, su motivación, su intuición, sus mapas metabolizados o introyectados,
su cosmovisión de la vida, su desarrollo de carácter y por la conciencia que tiene en sí mismo de lo
que está ocurriendo en el entorno, en la organización donde lidera o gerencia y dentro de los
límites de sí mismo. Todos estos elementos configuran el ambiente interno en el que florece o se
marchita la visión, y en donde se construyen las estrategias o se obstaculiza el proceso de
definición estratégica.
Es en el propio corazón del hombre donde se atiza o ahoga la visión estratégica del líder o gerente.
Es en el corazón del hombre donde surgen las resistencias o las fuerzas para perseverar en los
propósitos, donde se alojan los miedos a fracasar o el coraje para triunfar, donde se hace evidente
la incapacidad o flexibilidad para manejar la incertidumbre y la ambigüedad que genera
emprender procesos de cambios necesarios para alcanzar la visión.
Por otra parte, desarrollar una mentalidad de estratega supone cultivar el hábito de pensar en
forma estratégica, al punto de que se constituya en una actitud de vida, una forma de ser y estar

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en el mundo. Como dice Kenichi Ohmae: “Es una disciplina diaria y no un recurso que puede
dejarse en hibernación durante las épocas tranquilas y despertarse cuando surge una
emergencia”. Ver la estrategia como un recurso o metodología para abordar “situaciones de crisis”
o apagar fuegos inesperados, equivale a actuar reactivamente; pero el estratega no improvisa, no
reacciona, no vive en “automático”, por inercia, según el dicho “como vamos viendo, vamos
haciendo”, sino que actúa con proactividad, con intencionalidad, más aun, con mentalidad de
oportunista, o como dice Peter Drucker: “oportunista con propósito”.
Lo vertiginoso y complejo del cambio no deja lugar para las improvisaciones. La falta de previsión y
sentido estratégico puede resultar un error demasiado costoso, un lujo muy caro en estos tiempos
de cambio permanente. Al respecto dice Peter Drucker “estar sorprendido con lo que ocurre es un
riesgo muy grande para tolerar”, sobre todo en un mundo tan complejo, competitivo y cambiante.
El líder / gerente estratega está consciente de esta realidad, por lo que no deja al azar o bajo la
responsabilidad de otro, el curso de acción a seguir, sino que explora dentro de sí y en el entorno,
para definir su estrategia.
Jesús de Nazaret también nos alerta sobre la necesidad de ser previsivo y de pensar
estratégicamente. “Porque ¿quién de vosotros, que queriendo edificar una torre, no se sienta
primero y calcula los gastos, a ver si tiene lo que necesita para acabarla? No sea que después que
haya puesto el cimiento, y no pueda, todos los que lo vean comiencen a hacer burla de él,
diciendo: Este hombre comenzó a edificar, y no pudo acabar.
3. CONCLUSIÓN.
LA MENTE DEL ESTRATEGA Kenichi Ohmae El libro la mente del estratega es una gran obra
donde Kenichi Ohmae, expone claramente cómo el éxito de una corporación depende de su
agudeza mental para establecer una planeación estratégica, ya que la mente del estratega debe
tener planes a futuro, visualizando opciones y evaluando escenarios, porque tiene un propósito
claro con objetivos definidos; no solamente ve los momentos presentes, sino que todo el tiempo
está captando alternativas
4. REFERENCIAS.
1. https://degerencia.com/articulo/explorando_la_mente_del_estratega/
2. https://es.slideshare.net/mobile/JGolo/z-resumen-la-mente-del-estratega-el-triunfo-de-
los-japoneses-en-el-mundo-de-los-negocios-kenichi-ohmae-43150819
3. https://es.slideshare.net/mobile/RaquelMelndez/a-anlisis-de-la-mente-del-estratega
4. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-negocios-
sintesis-libro/
5. https://www.cuevadelcivil.com/2009/11/resumen-del-libro-la-mente-del.html?m=1

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5. VIDEOS.
https://youtu.be/_79Pum0nskU
https://youtu.be/9Z1a3Wz75DI