LA MENTE DEL ESTRATEGA

1. Estudiante: Ivan Morales Liendro
Docente: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
Materia: Mercadotecnia V
Grupo: 01
LA MENTE DEL
ESTREGA
Kenichi Ohmae
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“Cochabamba - Bolivia”

2. LA MENTE DEL ESTREGA
Kenichi Ohmae
1. Introducción ................................................................................................................................ 1
1.1. Orígenes .............................................................................................................................. 3
1.2. Autores................................................................................................................................ 3
2. Desarrollo.................................................................................................................................... 4
2.1. Aspectos POSITIVOS............................................................................................................ 5
2.1.1. Construir una superioridad relativa ............................................................................ 5
2.1.2. Búsqueda de iniciativas agresivas ............................................................................... 5
2.1.3. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad .......................................... 5
2.2. Usos..................................................................................................................................... 6
3. Conclusiones ............................................................................................................................... 7
4. Referencia ................................................................................................................................... 7
5. Videos.......................................................................................................................................... 8

3. 1
Estudiante: Ivan Morales Liendro
Materia: Mercadotecnia V
Docente: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
“LIBEREMOS BOLIVIA!!”
LA MENTE DEL ESTREGA
Kenichi Ohmae
Pensamiento: El primer principio de estrategia no es vencer a la competencia sino
entregar valor a los consumidores. - ANONIMO
1. Introducción
Kenichi Ohmae preside las oficinas de McKinsey & Company en Japón, la cual es una firma
internacional de consultores que apoyan a diversas compañías multinacionales para
establecer sus estrategias de competencia, específicamente en cuanto a la formulación de
estrategias creativas y el desarrollo de conceptos organizacionales para implantarlas. La
contribución más importante de este libro se debe a que se enfoca más a la esencia de la
planeación estratégica que a su forma, de esta manera ayuda a comprender cómo se las
arregla un estratega para generar una auténtica ventaja competitiva, en lugar de indicar
solamente qué debe hacer al realizar sus ejercicios de estrategia.
El autor inicia comentando que durante sus viajes a diversos países se ha percatado de que
los empresarios están muy interesados en sus conocimientos debido al éxito que tienen los
negocios japoneses, como si pensaran que los japoneses tienen algún tipo de magia especial
que utilizan para vencer a sus competidores en los mercados mundiales. Como consultor
en diversas compañías japonesas ha podido observar que su éxito parece ser el resultado
de grandes estrategias, sin embargo, se ha percatado de que existe una paradoja ya que en
varias de ellas no cuentan con grandes cuerpos de planeación ni con procesos complicados
de planeación estratégica, sino que tienen un estratega de gran talento natural que es, por
lo general, el fundador o director general.
En Japón no existen escuelas de Administración, pero aunque no han contado con una
educación formal, los estrategas tienen un conocimiento intuitivo de los elementos básicos
de la estrategia. En la idiosincrasia japonesa, la compañía, los clientes y la competencia se
conjugan en una interacción dinámica que se cristaliza en un conjunto de objetivos y planes
de acción, cuya clave es su agudeza y perspicacia. Los planes son creativos, intuitivos, e
incluso contrarios al “status quo”, por lo que podría parecer que carecen de validez desde
el punto de vista analista; sin embargo, el impacto competitivo de sus estrategias se debe
justamente al elemento creativo de esos planes, así como a la determinación y voluntad de
la mente que los concibió.

4. 2
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“LIBEREMOS BOLIVIA!!”
Tanto en Japón como en Occidente, los estrategas naturales están siendo reemplazados por
planificadores estratégicos y financieros, racionales y metódicos, por lo que no se
encuentran organizadas para enfrentar las innovaciones. La mayoría de las corporaciones
actuales resaltan la logística y la racionalidad, sus sistemas y procesos están orientados
hacia una mejora de volúmenes (a hacer mejor lo que ya se está haciendo), aumentando el
valor del talento para la adaptación y reduciendo el incentivo para la innovación; debido a
esto, los promotores de estrategias audaces y ambiciosas han sido desplazados por quienes
se encuentran más preparados para trabajar dentro del sistema. Por lo anterior, para
sobrevivir deben planear con anticipación y amplitud, controlando con todo detalle una
serie de funciones críticas, estableciendo minuciosas políticas y procedimientos donde se
describe lo que se debe hacer para un sinnúmero de circunstancias específicas, analizando
riesgos y previendo contingencias.
Con base en lo anterior, el autor concluye que las estrategias de negocios que llegan a tener
éxito, no provienen de un análisis riguroso, sino de un estado mental particular que
denomina “la mente del estratega”, donde la percepción y la consecuente determinación
para su cumplimiento son equivalentes a un sentido de misión, que alimentan un proceso
mental básicamente creativo e intuitivo, más que racional. Los estrategas no rechazan el
análisis, de hecho, no pueden trabajar sin él, pero solo lo utilizan para estimular el proceso
creativo, probar las ideas que surgen, afinar sus implicaciones estratégicas o asegurar la
correcta ejecución de las ideas de alto potencial, que de otra manera no podrían
implementarse en forma adecuada.

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1.1. Orígenes
Nacido en 1943 en Kitakyushu, prefectura de Fukuoka, en la isla de Kyūshū, al sur de Japón)
es uno de los más grandes especialistas mundiales en estrategia económica para empresas.
Conocido con el sobrenombre de Mr. Strategy, hizo sus estudios en la Universidad de
Waseda, pasó una maestría en el "Instituto Tecnológico de Tokio", y un doctorado en
ingeniería nuclear en el "Instituto Tecnológico de Massachusetts" de EEUU. Trabajó luego
para Hitachi como ingeniero durante algunos años, antes de integrarse al equipo6 de
"McKinsey & Company" como responsable de operaciones para el Japón. En ese puesto, se
desempeñó como consultor-asesor para numerosas y variadas empresas. Su experiencia
excepcionalmente práctica, le dotó de una competencia particular en la formulación de
estrategias creativas y en la concepción de esquemas de organización orientados tanto al
sector público como al privado. se ha especializado en lo que da en llamarse "Economía
Global", según surge con claridad de su extensa bibliografía. Se debe a Kenichi Ohmae la
vulgarización del término «Tríada », entidad que reagrupa los tres polos económicamente
más desarrollados del planeta. Partidario de la mundialización, Kenichi Ohmae opina que el
Estado nación es obsoleto, pero que las grandes empresas deben forzosamente tener una
estrategia global inscrita en las culturas locales y adaptadas a ellas. Su asesoramiento y sus
opiniones son apreciados por las instituciones multinacionales y gubernamentales
europeas y norteamericanas. Ohmae desempeñó un rol esencial en la asistencia y
asesoramiento a varios gobiernos asiáticos en relación al desarrollo de estrategias
regionales.
1.2. Autores
La Mente del Estratega”
Autor: Kenichi Ohmae
Editorial: McGraw Hill

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2. Desarrollo
El objetivo de este libro como lo menciona Kenichi Ohmae es colocar la teoría en su lugar,
definitivamente es enfocarse respecto a la intuición creativa, que es el instrumento para
que un verdadero estratega tenga éxito. El material en que se basa el libro se basa en
muchos conceptos de libros escritos por Kenichi Ohmae anteriormente. Encontraremos que
las estrategias de negocios, no provienen de extensos análisis, si no mas bien el autor hace
un comparativo con un grupo de jóvenes (“Samuráis”) que por una parte actuaría como
auténticos estrategas dando rienda suelta a su imaginación y sentido empresarial para
producir ideas audaces e innovadoras, y por la otra servirían como analistas a nivel ejecutivo
probando, dirigiendo y asignando prioridades a las ideas y proporcionando asistencia de
alto nivel. Pero lo que es el pilar fundamental de las estrategias, es que el estratega tenga
un elemento creativo e innovador de las ideas, que con planificación, determinación,
actitud y voluntad lograr obtener los resultados que se desea. La primera parte, “el arte del
pensamiento estratégico, se concentra en los puntos básicos del proceso mental. El capítulo
1 representa el proceso e ilustra sus dimensiones analíticas. Los siguientes cinco capítulos
exploran las direcciones que el pensador estratégico puede tomar en su búsqueda de
estrategias innovadoras y el capítulo 7 describe la naturaleza de esa misma búsqueda. En la
segunda parte, el centro de la atención para del proceso a la esencia, examinando la forma
en que surgen distintos tipos de estrategia, según se enfoquen los distintos puntos que se
llama el triángulo estratégico: compañía, clientes, competencia. El capítulo final de esta
segunda parte explica la estrategia corporativa, distinguiéndola de la estrategia de
negocios. Para finalizar en la tercera parte trata fundamentalmente de aquellos factores
ambientales que influyen en el pensamiento táctico y la formulación de estrategias, con una
pequeña incursión en el campo de los negocios japoneses de la actualidad, una perspectiva
general de la naturaleza de la previsión estratégica y un capítulo final en el que el autor
resume sus ideas sobre la formulación de una estrategia eficaz.

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2.1. Aspectos POSITIVOS
2.1.1. Construir una superioridad relativa
Debería ser posible para cualquier compañía la comparación entre sus productos y los de
sus competidores, con objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre
las cuales podría basarse el incremento de su participación en el mercado después de lograr
cierta ventaja competitiva.
Se puede establecer una posición de superioridad relativa en cualquier número de áreas. El
análisis de un producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades de acción,
a fin de formular una estrategia corporativa que resulte difícilmente imitada por un
competidor. Se puede emplear una combinación de los negocios y servicios existentes.
2.1.2. Búsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia. El
estratega debe elaborar métodos para aclarar la confusión. El objeto de la búsqueda es
producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situación de la compañía en el
mercado, a su sistema de asignación de recursos o cualquier otra área.
El método es cuestionar los supuestos con una sola pregunta ¿Por qué?
La mejor manera de salir de un atolladero o una situación que se ha tornado demasiado
rígida con el paso de los años, consiste en listar los supuestos básicos de la industria o del
comercio uno por uno, y luego cuestionando si todavía están vigentes o si, cuando menos,
todavía son primordiales para que la compañía siga existiendo.
2.1.3. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad
Generalmente no existe la posibilidad de mejorar el desempeño de cada área operativa de
una sola vez. Esta opción solo se presentaría si los recursos a disposición de la dirección
fuesen ilimitados. Un plan realista debe desarrollarse dentro de los límites de los recursos
con que se cuenta. Esto implica que se debe escoger la dirección en que se desea buscar el
éxito en base al espacio con que la compañía cuenta para moverse o mejorar dentro de la
dirección considerada.
Selección de puntos críticos
El término “grados estratégicos de libertad” (GEL), designa los ejes sobre los cuales es
posible desarrollar una estrategia.

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El establecimiento del grado de libertad estratégica tiene por único objetivo evitar las
pérdidas de tiempo y dinero que pueden surgir. Se debe tener idea exacta de todo el cuadro
y después preguntar en qué dirección o direcciones podrían concentrarse los recursos de la
organización.
Elemento crucial del concepto de GEL es la función objetivo, es decir, el valor o la variable
que deseamos acrecentar al máximo. En cualquiera de los casos, la función objetivo se
encuentra influida por una serie de factores o GEL. Este concepto es punto de partida y
fuerza impulsora del pensamiento estratégico.
Desde un punto de vista estratégico tiene sentido segmentar el mercado de acuerdo con
los objetivos de los usuarios, por la razón básica de que se puede desarrollar un juego de
estrategias diferenciadas para satisfacer a un grupo especial de usuarios que tienen el
mismo objetivo.
Una forma de convertirse en pionero del juego de los nuevos negocios es reconocer con
anticipación los cambios que se pueden presentar en la función objetivo del usuario,
encontrar el GEL para satisfacer los nuevos objetivos.
2.2. Usos
El objetivo es proporcionar indicaciones/ideas que puedan ayudar a desarrollar la mente
creativa del estratega, bajo el razonamiento de que el éxito de sus ideas no proviene sólo de
un riguroso análisis.
Kenichi Ohmae muestra que las estrategias de negocios que llegan a tener éxito no
provienen de un análisis riguroso, sino de un estado mental particular que denomina “la
mente del estratega”, donde la percepción y la consecuente determinación para su
cumplimiento son equivalentes a un sentido de misión, que alimentan un proceso mental
básicamente creativo e intuitivo, más que racional.
Los estrategas no pueden rechazar el análisis, de hecho, no pueden trabajar sin él, pero solo
lo utilizan para estimular el proceso creativo, probar ideas que surgen, afinar sus
implicaciones estratégicas o asegurar la correcta ejecución de las ideas de alto

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3. Conclusiones
La meta a largo plazo de las corporaciones japonesas consiste en convertirse en
comercializadoras mundiales, pero su apreciación realista sobre la escasez de recursos las
ha hecho seguir un enfoque secuencial, avanzando paso a paso con el fin de prevenir
cualquier carencia que pudiera convertirse en un obstáculo para su crecimiento; por ello se
han visto obligadas a buscar una gama más amplia de opciones estratégicas en producción,
ingeniería y mercadotecnia. Además, el escoger aquellos campos de batalla en los que no
han tenido que luchar contra las grandes empresas de occidente, ha sido la clave de su
éxito.
Debido a las diferencias inherentes a cada país, no es posible hacer las cosas como lo hacen
los japoneses; sin embargo, comprender los enfoques estratégicos que utilizan puede ser
un gran apoyo para un buen estratega corporativo.
El éxito estratégico no puede reducirse a una simple fórmula, sin embargo, si se toman en
cuenta todos y cada uno de los conceptos detallados en este libro, es posible desarrollar -
mediante la práctica- las costumbres mentales y formas de pensamiento que nos ayuden a
liberar el poder creativo; esto incrementará nuestras posibilidades para producir conceptos
estratégicos que tengan éxito.
4. Referencia
1. La Mente Del Estratega, Kenichi Ohmae Pasta blanda – Texto grande, 1 enero 1971
2. por Kenichi Ohmae (Autor)
3.
4. https://html.rincondelvago.com/la-mente-del-estratega_kenichi-ohmae.html
5. https://www.gestiopolis.com/mente-estratega-triunfo-japoneses-mundo-
negocios-sintesis-libro/
6. https://joancosta.es/la-mente-del-estratega-kenichi-
ohmae/#:~:text=El%20objetivo%20es%20proporcionar%20indicaciones,s%C3%B3l
o%20de%20un%20riguroso%20an%C3%A1lisis.
7. http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2011/03/21/la-mente-del-estratega-

10. 8
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kenichi-ohmae/
5. Videos
1. https://www.youtube.com/watch?v=_79Pum0nskU&list=PL5sLxZjc5fdjAKyWstYfXZ
FOXP4i10Zek
2. https://www.youtube.com/watch?v=6RGikJHzSwM