1. 1
Práctica 10 Las 4P de Marketing: 1. Producto y 2. Precio
1. Información General
1.1. Unidad de estudio: Investigación de mercados.
1.2. Tema: Precio y producto.
1.3. Tiempo de ejecución: 4 h.
2. Competencia
2.1. Competencia a ser desarrollada o reforzada
Identifica las características del producto y el precio para un nuevo mercado.
2.2. Resultados de aprendizaje esperados
Saber: define las características del producto y los elementos que conforman el precio del
producto. (Conocimiento)
Saber: determina las características del producto y los elementos del precio de venta.
(Comprensión)
Saber: calcula el precio de venta al público del producto. (Aplicación)
Hacer: presenta las características del producto.
Ser: valora la identificación de las características de un producto y el cálculo del precio de
venta.
3. Equipos y materiales
Computador.
Internet.
Cuaderno de apuntes.
Lápiz
Borrador
4. Instrucciones
Dentro de la investigación de mercado con relación al desarrollo del producto y precio como
estrategias de comercialización es fundamental establecer las 4P de marketing para la
2. 2
empresa que elabora y/o comercializa el producto y que va a ampliar las ventas seleccionado
en la práctica Nº 1.
En la información complementaria se detalla un ejemplo práctico mismo que debe seguir
fielmente los pasos descritos.
Los pasos a seguir son las siguientes:
Paso 1. Descripción del producto
Una vez que ha identificado el producto establezca las siguientes características del producto:
fotografía, embalaje, empaque y marca; coloque la información en la tabla Nº 29.
Tabla 1 Producto
PRODUCTO COMO ELEMENTO DE ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓN
Descripción del producto
Características
del producto y
fotografía.
Embalaje
Empaque
3. 3
Etiquetado
Marca
Paso 2. Determinación del precio
Para realizar la determinación del precio deberá desarrollar los dos (2) pasos que se muestran
a continuación:
2.1. Precio de venta
Calcule el precio de venta al público del producto, para ello aplique las fórmulas respectivas
que se muestran a continuación.
Calcular el costo unitario
Costo total unitario = Costo Variable + Costos fijos
Unidades producidas
Costo Unitario:
Costos fijos:
Costos variables:
Unidades producidas:
Tabla 2 Detalle de costos fijos
4. 4
DESCRIPCIÓN VALOR
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
TOTAL
Sueldos
Décimos tercero y cuarto
Pago al seguro
Gastos de oficina
Gastos administrativos
Materia prima acrílico
Aditivos para mezcla
Jardinero x horas
Pago contador
TOTAL
Tabla 3 Detalle de costos variables
DESCRIPCIÓN VALOR
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
TOTAL
MATERIALES DIRECTOS
Materiales de limpieza
Productos de embalaje y
distribución
Alquiler de maquinaria
de funcionamiento
Permiso de
funcionamiento
5. 5
Comisiones por vender el
servicio (agencia de
viajes)
Cuentas básicas (Luz,
agua)
Gas (tanques)
Teléfono e internet
TOTAL
Calcular el precio de venta al público
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
(1 − % 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
2.2. Fijación del precio de penetración
PRODUCTO PRECIO EN EL MERCADO
LOCAL ECUATORIANO EN
DOLARES
………………………. …………………… USD
(Descripción de la fijación del precio de venta al público en el mercado)
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….
5. Producto entregable
6. 6
Cuando haya finalizado el desarrollo de precio y producto como elemento estratégico de
comercialización guarde el archivo en formato PDF y súbalo individualmente con el apellido
de cada estudiante, Ejemplo: Torres_Alejandra_P10_Producto y precio., Finalmente coloque
en el espacio de aula virtual denominado “Práctica 10: producto y precio”.
6. Rúbrica de Evaluación
El trabajo entregado será evaluado sobre 10 puntos con la siguiente rúbrica.
Categoría
Muy bien
10-9
Bien
8-7
Regular
6-5
Insuficiente
4 y menos
Presentación/
Organización
Se desarrollan la
descripción del
producto y
determinación del
precio de forma
clara y
organizada.
Se desarrolla la
descripción del
producto y
determinación del
precio de forma
organizada.
Se desarrollan la
descripción del
producto y la
determinación del
precio, hay poca
organización.
Se desarrollan
uno de los dos
pasos y no hay
organización.
Tabla de
datos
Recopila y ordena
los datos
relacionados con
la práctica. Se
representan de
forma precisa en
el formato de
tablas
Recopila y ordena
los datos
relacionados con
la práctica. Se
representa de
forma clara en el
formato de tablas
Recopila y ordena
los datos
relacionados con
la práctica. No se
representa de
forma clara en el
formato de tablas.
Los datos no
son organizados
o son
imprecisos. No
sigue el formato
de las tablas.
7. Referencias
Rosero, J. (2018) Implementación de una empresa para la producción de Deflectores,
Universidad Católica del Perú.
Kotler, Phillip. (1989) "Marketing".
México: Tercera Edición, Prentice-Hall Hispanoamericana
8. Anexos
Ejemplo de producto y precio
Producto: Deflexcrill
Paso 1. Descripción del producto
7. 7
Tabla 4 Producto
PRODUCTO COMO ELEMENTO DE ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓN
Descripción del producto
Características
del producto y
fotografía
Juegos de (4) deflectores, dos para las ventanas delanteras y dos
para las ventanas posteriores del vehículo.
Peso aproximado de: 0,70 Kg.
Tamaño en cm.: 1,25
Color: transparente, negro ahumado
Marca: Varias
Modelo: Varios
Embalaje El embalaje a utilizarse será el mismo que se utiliza en el mercado
nacional, el cual consiste en una funda plástica transparente de
polietileno en el cual se encuentra el logotipo, el nombre y datos
generales de la empresa.
Empaque La empresa Deflexcrill no utilizará un empaque especial para la
exportación de los deflectores. El empaque se realizará en cajas de
cartón, en las que constará la simbología de la descripción y detalle
del contenido, además se colocará la etiqueta con los detalles del
producto. Es necesario también hacer constar el peso en Kilogramos.
La descripción del producto tendrá las siguientes especificaciones
del etiquetado.
CIA. LTDA.
8. 8
Etiquetado La etiqueta que la empresa Deflexcrill utiliza dentro del mercado
nacional contiene la siguiente información:
Marca Debido a que la empresa ha optado por la estandarización del
producto, se cree conveniente utilizar una marca global, ya que como
se mencionó anteriormente se desea que el producto goce de una
mayor identificación por parte de los consumidores a nivel mundial.
Al utilizar marcas globales se reducirían los costos de promoción y
publicidad, y existirían mayores posibilidades para el uso de medios
internacionales como es el caso del Internet.
Por lo tanto, el nombre de la marca seguirá siendo Deflexcrill, que
significa ser parte del proceso de deflectores y CRILL, nace de la
materia prima principal que se utiliza para modelar el deflector que
es el acrílico.
Paso 2. Determinación del precio
2.1. Precio de venta
El precio del consumidor de los deflectores se determina a partir de los precios competitivos
del mercado, que en el caso de Quito son los 45 USD. En este caso, para regular el precio de
los deflectores de Deflexcrill es necesario ajustar el precio de acuerdo a las circunstancias.
Calcular el costo unitario
Datos:
Costo total unitario: 0,35 USD
Costos fijos: 1.516,38 USD
• Nombre del Producto: Deflectores
de autos
• Marca y modelo del tipo de
vehículo: Hyundai
• Número de Lote: N° 8
• Color: Gris ahumado
• Peso Neto: 0,70 Kilogramos
9. 9
Costos variables: 320 USD
Promedio de 5000 unidades
Aplicación de la fórmula
Costo total unitario = Costo Variable + Costos fijos
Unidades producidas
Costo total unitario = 190+ 1.507,08
4.800
Costo total unitario = 26,92 USD
Tabla 5 Detalle de costos fijos
DESCRIPCIÓN VALOR
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
TOTAL
Sueldos 325,00 2 650
Décimos tercero y cuarto 61,55 2 123,10
Pago al seguro 39,49 2 78,98
Gastos de oficina 20,00 1 20,00
Gastos administrativos 20,00 1 20,00
Materia prima frutas 1,00 500kg 500
Ingredientes para la mezcla 0,50 230 lb/ 115
Jardinero x horas 130,00 horas 130,00
Pago contador 20,00 1 20,00
TOTAL 467,54 1.507,08
10. 10
Tabla 6 Detalle de costos variables
DESCRIPCIÓN VALOR
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
TOTAL
MATERIALES DIRECTOS
Materiales de limpieza 20,00 20,00
Productos de empaque y
distribución
50,00 50,00
Alquiler de maquinaria de
funcionamiento
300,00 300,00
Permiso de
funcionamiento
20,00 20,00
MATERIALES INDIRECTOS
Comisiones por vender el
servicio (agencia de
viajes)
60,00 60,00
Servicios básicas (Luz,
agua)
75,00 1 75,00
Gas (tanques) 25,00 3 75,00
Teléfono e internet 25 1 25
TOTAL 190 190
Calcular el precio de venta al público
Datos:
Margen de utilidad: 30%
Aplicación de la fórmula
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
(1 − % 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
11. 11
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
26.92
(1 − 30%)
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
0,35
(1 − 30%)
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 0,50 ctvs.
Precio de venta al público: 0,50 ctvs.
2.2. Fijación del precio de penetración
PRODUCTO PRECIO EN EL MERCADO
LOCAL ECUATORIANO EN
DOLARES
Helados Artesanales 45,00 USD
Se ofrece el producto a un precio normal y al alcance de los consumidores, a fin de generar
un buen nivel de ventas y llegar a tener una participación grande del mercado, que
compensaría un bajo rendimiento por unidad. El costo de los helados artesanales es de 0,35
ctvs. para realizar la fijación de este precio se aplicó la fijación por margen de utilidad que es
el costo total unitario del servicio más el margen de utilidad.
