De la Idea al Negocio. Claves para la puesta en marcha de un negocio. Condiciones de las ideas de exito (innovadoras, competitivas, diferentes), El plan de negocio, Cómo conseguir financiación, La puesta en marcha y sus tramites administrativos.

2. Cómo montar mi empresa.
¿Qué es emprender?
De
emprendedor
a
emprendedor

3. Cómo montar mi empresa.
¿ QUÉ VAMOS A HACER …
DURANTE LAS PRÓXIMAS 2 HORAS?
Idea de Negocio
Plan de Empresa
Puesta en Marcha
Experiencia emprendedora
Participación del publico: Preguntas, curiosidades, …

4. Cómo montar mi empresa.
IDEA DE NEGOCIO

5. 1. LA IDEA DE NEGOCIO ES UNA IDEA,
NO ES UN MODELO DE NEGOCIO

6. CÓMO? A QUIÉN?
QUÉ?
CUÁNTO VOY A GANAR?

7. 2. EL MODELO DE NEGOCIO, NO ES UN
PLAN DE NEGOCIO
1. MODELO O PLAN
DE NEGOCIO
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. ELEVATOR
KIT DEL EMPRENDEDOR PITCH

8. 3. LA IDEA SIN EJECUCIÓN NO ES NADA
IMPRESCINDIBLE COMPARTIR Y TESTEAR

9. Cómo montar mi empresa.
La idea de negocio es una idea, no es
un modelo de negocio
Si tenéis una idea de negocio y queréis que se convierta en un
modelo de negocio, además debéis responder a varias
preguntas:
¿QUÉ voy a vender?
¿A QUIÉN se lo voy a vender?
¿CÓMO se lo voy a vender?
¿CUÁNTO voy a ganar?

10. Cómo montar mi empresa.
Resumen ejecutivo
1.- Nombre del proyecto
2.- Problemas que soluciona el producto o servicio que se pretende
comercializar
3.- Necesidad de los clientes o de mercado a la que responde el
producto o servicio. Es mucho mejor hablar de la necesidad que
satisface el producto a hablar de la idea, pues se va más directo al
cliente.
4.- Las características que hacen que el producto o servicio sea
innovador y se diferencie con relación a otros productos o servicios.

11. Cómo montar mi empresa.
Elevator Pitch
Parte 1. 20 “ ¿Quién soy?
Presentación
Nombre Emprendedor
Nombre proyecto
Descripción básica
Parte 2. 25 “
Qué problema solucionas?
Parte 3. 15 “
¿Cuál es tu diferencia
competitiva?

12. Cómo montar mi empresa.
LOS 5 PILARES DEL ÉXITO
Puesta en Marcha
Recursos
(Equipo y Financ)
Plan de Negocio
Modelo de
Negocio
Idea

13. IDEAS

14. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
TENDENCIAS DEL MERCADO
Mercado de la abundancia.
Sofisticación de la propuesta de valor.
Polarización del mercado.
Automatización – uso de tecnología.

15. Semi –
Radical
Radical
Itunes
IPhone
Semi –
Incremental Radical
Actimel Dell -
Sturbucks

16. Cómo montar mi empresa.
Diferenciación
de Producto

17. Cómo montar mi empresa.
Curva de Valor

18. Cómo montar mi empresa.
Competitividad
Eficiencia Eficacia

19. Cómo montar mi empresa.
Base de la competitividad
Mejor Producto
(Lider)
Menor Coste Mejor Solución
(Conocimiento
(exc. Operaciones) cliente)

20. Cómo montar mi empresa.
La + importante clave del ÉXITO es

21. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
RESOLVER UNA NECESIDAD O PROBLEMA
El problema.
La solución.

22. Cómo montar mi empresa.
Si NO cumples estos requisitos y
buscas autoempleo entonces …
Únete a una Franquicia
o compra un
Negocio en marcha

23. Cómo montar mi empresa.
Importante Ganar Dinero

24. Cómo montar mi empresa.
Ganar Dinero = Obtener Beneficio
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010
%
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50
Arrendamientos 25.200 5,33
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74
24
RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37

25. Cómo montar mi empresa.
El primer escalón del éxito es ….

26. Cómo montar mi empresa.
PLAN DE NEGOCIO

27. Cómo montar mi empresa.
PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS PERSONALES.
2. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.
a) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD.
b) UBICACIÓN.
c) DATOS DEL LOCAL.
d) MARCO JURIDICO Y OBLIGACIONES LEGALES PROPIAS DE LA ACTV.
e) FECHA PREVISTA COMIENZO DE ACTIVIDAD
3. PLAN DE MARKETING (Cómo llegan clientes, fijar precios, competencia, ...)
4. RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN.
5. CAPITAL NECESARIO: INVERSIÓN PREVISTA.
6. FORMA DE FINANCIACIÓN.
7. PREVISIONES ECONOMICAS
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.

28. Cómo montar mi empresa.
FORMA JURIDICA
1. EMPRESA
2. AUTONOMOS

29. Cómo montar mi empresa.
OBLIGACIONES FISCALES
1. TRIMESTRALES IVA
2. TRIM. IRPF
3. RETENCIONES Y PAGOS A CUENTA
4. RESUMENES ANUALES IVA
5. DECLARACIÓN IRPF
1. LIBRO DE INVERSIONES
2. LIBRO PAGOS Y COBROS
3. FACTURAS EMITIDAS.

30. Cómo montar mi empresa.
PLAN DE NEGOCIO
PREVISIONES ECONOMICAS
(Explicar en que se fundamentan).
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.

31. Cómo montar mi empresa.
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 AÑO 2009
CUENTA DE RESULTADOS
% %
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48 0,00
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50 46.879 9,92
Arrendamientos 25.200 5,33 27.216 5,76
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00 10.140 2,15
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69 0,00
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39 -6.414 -1,36
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29 2.121 0,45
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29 -2.121 -0,45
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10 -8.535 -1,81
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 1.697 0,36
RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37 -6.838 -1,45

32. Cómo montar mi empresa.
ESTADO DE FLUJOS DE TESORERIA Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero
ACTIVIDADES ORDINARIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
INGRESOS por ventas 1.800 4.500 7.500 7.100 4.500 2.500 4.000 6.500 7.100 6.000 6.000 6.000 63.500
GASTOS DE PERSONAL -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -29.616
TOTAL GASTOS GENERALES -2.318 -2.316 -2.315 -2.313 -2.511 -2.509 -2.508 -2.506 -2.504 -2.502 -2.500 -2.498 -29.300
RETENCIONES SALARIOS -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -4.320
IVA (SOPORTADO - REPERCUTIDO) 22 -410 -890 -826 -378 -58 -298 -698 -794 -618 -618 -618 -6.181
FLUJO DE TESORERIA ORDINARIO -3.324 -1.054 1.467 1.133 -1.217 -2.895 -1.634 468 974 52 54 56 -5.917
ACTIVIDADES DE FINANCIACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Préstamo a c/p 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Aportaciones socios 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Amortización préstamo -322 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 -3.983
FLUJO DE TESORERIA FINANCIACION 139.678 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 136.017
ACTIVIDADES DE INVERSIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Venta de Activos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compra de Maquinaria -52.830 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -52.830
Inmovilizado Intangible (canon de entrada) -8.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -8.300
Elementos decoración -12.670 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -12.670
Obra civil -40.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -40.000
FLUJO DE TESORERÍA INVERSION -113.800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -113.800
VARIACIÓN DE TESORERIA 22.554 -1.378 1.141 806 -1.546 -3.226 -1.967 133 638 -286 -286 -286 16.300
Tesorería Inicial 0 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 0
Tesorería Final 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 16.300 16.300

33. Cómo montar mi empresa.
BALANCE
ANALISIS FINANCIERO - PATRIMONIAL
ACTIVO 228.694 %
Activo Circulante 142.823 62,45%
Disponible 4.706 2,06%
Realizable 44.895 19,63%
Existencias 93.222 40,76%
Activo Fijo 85.871 37,55%
Inmovilizado 85.871 37,55%
Total 228.694
PASIVO 228.694 %
Pasivo Circulante 192.971 84%
Exigible a corto 192.971 84%
Pasivo Fijo 35.723 16%
Neto Patrimonial 14.891 7%
exigible a largo 20.832 9%
Total 228.694

34. Cómo montar mi empresa.
BALANCE
INVERSIÓN
HERRAMIENTA mayor 13.560
instalacion electrica, proyecto y boletin 12.359
AIRE COMPRIMIDO 4.817
FINANCIACIÓN
ELEVADOR 5.880
HERRAMIENTA menor 5.446 FONDOS PROPIOS 38300
ordenador soft taller y licencias 4.800 APORTACIÓN SOCIOS 10800
acondicionar oficina 5.400 CAPITALIZACIÓN DESEMPLEO 22500
PINTURA 2.594 SUBVENCIONES 5000
MAMPARA 2.464
mobiliario 1.164 CAPITAL AJENO A LARGO PLAZO 40000
ILUMINACION EXTERIOR 720 LINEA I.C.O. EMPRENDER 40000
extintores 250
otros 600
TOTAL 78300
AMORTIZACIÓN 16.553
Valor INMOVILIZADO en Nave 43.500
Maquinaria nueva 23.800
Existencias 3.000
Tesoreria 8.000
TOTAL 78.300

35. Cómo montar mi empresa.
CUENTA de PERDIDAS y GANANCIAS - PREVISIONAL año 2011 año 2012 año 2013 año 2014
% % % importe %
Ventas Netas, Prestación de servicios y otros ingresos de explotación
472.384 100 472.384 100 491.279 100 677.966 100
Variación de existencias (prod. Terminados, …) 12.433 2,63 12.930 2,74 13.448 2,74 18.558 2,74
Subvenciones a la explotación 0 0 0 0 0 0 0 0
VALOR DE LA PRODUCCIÓN 484.817 102,6 485.314 102,74 504.727 102,74 696.523 102,737
Compras netas 226.002 47,84 250.042 52,93 260.044 52,93 319.854 47,18
Variación existencias 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
Gastos externos y de explotación 19.663 4,16 10.225 2,16 10.634 2,16 13.080 1,93
VALOR AÑADIDO DE LA EMPRESA 239.152 50,63 225.047 47,64 234.049 47,64 322.988 47,64
Alquileres 6.000 1,27 6.000 1,27 6.240 1,27 7.675 1,13
Gastos de personal 183.344 38,81 39.673 8,40 69.924 14,23 86.007 12,69
Salario gerencia 30.000 6,35 30.000 6,35 30.000 6,35
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 49.808 10,54 149.374 31,62 157.885 32,14 217.882 32,14
Dotaciones para amortizaciones de inmovilizado 10.140 2,15 10.546 2,23 10.967 2,32 11.406 2,41
Insolvencias de creditos y variac. Prov. Trafico 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO NETO DE LA EXPLOTACIÓN 39.668 8,40 138.829 29,39 144.382 29,39 199.247 29,39
Ingresos financieros 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
Gastos financieros 2.121 0,45 20.157 4,27 20.963 4,27 28.929 4,27
Dotac. Amortización y prov. Financ. 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES ORDINARIAS 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12
RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO ANTES DE IMPUESTO 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12

36. Cómo montar mi empresa.
"Lamentablemente, la falta de acceso a la financiación
continúa siendo la principal dificultad para la iniciativa
emprendedora"
¿CÓMO CONSEGUIR
FINANCIACIÓN?

37. Cómo montar mi empresa.
FINANCIACIÓN: EVOLUCIÓN NATURAL
Puesta Crecimiento Desarrollo Expansión
en Marcha

38. Cómo montar mi empresa.
FINANCIACIÓN: PRACTICAS HABITUALES
• Indemnización.
• Capitalización prestación por desempleo.
• Garantías – bienes inmuebles.
• Ayudas y subvenciones. Líneas I.C.O.
• Otros instrumentos.
– Bancos y cajas.
– Capital riesgo.

39. Cómo montar mi empresa.
ENISA - AJE

40. Cómo montar mi empresa.
PUESTA EN MARCHA

41. Cómo montar mi empresa.
REGISTRO
• Problemática con los nombres
• Plazos de reserva de nombre

42. Cómo montar mi empresa.
NOTARIO
• Empresa en constitución
• Personalidad jurídica
• Estatutos .

43. Cómo montar mi empresa.
BANCO
• Concepto de capital social
• Financiación
• Alternativas

44. Cómo montar mi empresa.
HACIENDA
• Alta – baja – modificación.
• Implicaciones del 036
• Fiscalidad

45. Cómo montar mi empresa.
TESORERIA SEG. SOCIAL
• Altas – bajas – modificaciones.
• Cotizaciones

46. Cómo montar mi empresa.
INAEM
• Capitalizar paro.
• Ayudas y subvenciones.

47. Cómo montar mi empresa.
DGA Y AYUNTAMIENTO
• Tributos comunidad autónoma
• Impresos
• Autoliquidaciones
• Tasas ordenanzas municipales
• Permisos de apertura.
• Licencia de actividad.

48. Cómo montar mi empresa.
EXPERIENCIA
EMPRENDEDORA
KIKE JULVEZ - MILJAUS PRODUCTIONS

49. Cómo montar mi empresa.
PREGUNTAS, DUDAS, TEMAS EN EL TINTERO, …

50. Cómo montar mi empresa.
EMPRENDER:
CLAVES Y RESUMEN

51. Cómo montar mi empresa.

52. Cómo montar mi empresa.
EMPRENDER: CLAVES DEL ÉXITO PERSONAL
• Cuenta con el consenso de tu entorno
personal. Hasta que punto vas a sacrificar tu ritmo de
vida y tus relaciones a cambio de gestionar tu negocio.
• Piensa en grande y Comienza con economía
de guerrilla.
• Se rápido: Olvida el detalle hasta que te posiciones.
• Gestión del tiempo: Ahora eres técnico y comercial.
• Ilusión y tolerancia a la frustración.

53. Cómo montar mi empresa.

54. MUCHAS GRACIAS
Por vuestra participación
Fernando Hernández.
(ENISA - Expasión)
David Moreno
(Comité Desarrollo de Negocio)
Javier Fernández