Seminario Correduría Pública en Argentina

2. Temario a desarrollar:Temario a desarrollar:

3. Que es un CorredorQue es un Corredor
Público?Público?
Corredor Público en la RepúblicaCorredor Público en la República
Argentina, por imperio de la ley 20266Argentina, por imperio de la ley 20266
(t.o.25028) es el Profesional Liberal o(t.o.25028) es el Profesional Liberal o
Autónomo, que ejerce una FunciónAutónomo, que ejerce una Función
Pública, la de dar fe en sus libros.Pública, la de dar fe en sus libros.

4. El corredor es un “Profesional” enEl corredor es un “Profesional” en
la intermediación de todo negociola intermediación de todo negocio
lícito, independientemente de si ellícito, independientemente de si el
contrato encomendado tiene uncontrato encomendado tiene un
objeto mueble o inmueble.objeto mueble o inmueble.

5. Hace 742 años . . . en BarcelonaHace 742 años . . . en Barcelona
 La regulación del Corredor nace con lasLa regulación del Corredor nace con las
ordenanzas de Barcelona de 1271 yordenanzas de Barcelona de 1271 y
desde entonces para ejercer el estadodesde entonces para ejercer el estado
debe aprobarlo mediante una matrículadebe aprobarlo mediante una matrícula
del Registro pertinente, que en nuestrodel Registro pertinente, que en nuestro
país es el Registro Público de Comercio opaís es el Registro Público de Comercio o
la Inspección General De Personasla Inspección General De Personas
Jurídicas, siendo un sector ampliamenteJurídicas, siendo un sector ampliamente
controlado y reglado en demasía, concontrolado y reglado en demasía, con
cargas y obligaciones sumamentecargas y obligaciones sumamente
rigurosas.rigurosas.

6. Incumbencias delIncumbencias del
Corredor PúblicoCorredor Público
NacionalNacional
La ley 20266 (t.o.25028) enumeraLa ley 20266 (t.o.25028) enumera
las actividades que puede realizar ellas actividades que puede realizar el
profesional Corredor Públicoprofesional Corredor Público
Matriculado, ellas son:Matriculado, ellas son:

7. PonerPoner en relaciónen relación
a dos o mása dos o más
partes para lapartes para la
conclusión deconclusión de
negocios,…negocios,…

8. …… sin estar ligado asin estar ligado a
ninguna de ellas porninguna de ellas por
relaciones de:relaciones de:

colaboración,colaboración,
 subordinaciónsubordinación
 o representación.o representación.

9. Informar sobre elInformar sobre el
valor de mercado devalor de mercado de
los bienes quelos bienes que
pueden ser objetopueden ser objeto
de actos jurídicos.de actos jurídicos.

10. Régimen legal delRégimen legal del
Corredor en Argentina.Corredor en Argentina.

11. Deberes a cargo de losDeberes a cargo de los
corredorescorredores

12. El primero de todos!El primero de todos!
 Es el de llevar un libro de RegistroEs el de llevar un libro de Registro
rubricado por el Registro Público derubricado por el Registro Público de
Comercio u órgano a cargo del gobiernoComercio u órgano a cargo del gobierno
de la matrícula en la jurisdicción, en elde la matrícula en la jurisdicción, en el
cual “deben llevar asiento exacto ycual “deben llevar asiento exacto y
cronológico de todas las operacionescronológico de todas las operaciones
concluidas con su intervención,concluidas con su intervención,
transcribiendo sus datos esenciales” (arts.transcribiendo sus datos esenciales” (arts.
35 y 36 inc. a) Ley 20.266, reformada por35 y 36 inc. a) Ley 20.266, reformada por
ley 25.028).ley 25.028).

13. Código de Comercio - Artículo 208Código de Comercio - Artículo 208.-.-
Los contratos comerciales puedenLos contratos comerciales pueden
justificarse:justificarse:
1.1. Por instrumentos públicos;Por instrumentos públicos;
2. Por las notas de los corredores, y certificaciones2. Por las notas de los corredores, y certificaciones
extraídas de sus libros;extraídas de sus libros;
3. Por documentos privados, firmados por los3. Por documentos privados, firmados por los
contratantes o algún testigo, a su ruego y en sucontratantes o algún testigo, a su ruego y en su
nombre;nombre;
4. Por la correspondencia epistolar y telegráfica;4. Por la correspondencia epistolar y telegráfica;
5. Por los libros de los comerciantes y las facturas5. Por los libros de los comerciantes y las facturas
aceptadas;aceptadas;
6. Por confesión de parte y por juramento;6. Por confesión de parte y por juramento;
7. Por testigos. Son también admisibles las7. Por testigos. Son también admisibles las
presunciones, conforme a las reglas establecidaspresunciones, conforme a las reglas establecidas
en el presente título.en el presente título.

14.  1) primeramente comprobar “la identidad1) primeramente comprobar “la identidad
de las personas entre quienes tratan losde las personas entre quienes tratan los
negocios en que intervienen, y sunegocios en que intervienen, y su
capacidad legal para celebrarlos” (art. 36capacidad legal para celebrarlos” (art. 36
inc. b) misma ley, agregado, como todo elinc. b) misma ley, agregado, como todo el
Capítulo XII, por la 25.028);Capítulo XII, por la 25.028);

15.  2) “comprobar la existencia de los instrumentos2) “comprobar la existencia de los instrumentos
de los que resulte el titulo invocado por elde los que resulte el titulo invocado por el
enajenante”, y cuando se trate de bienesenajenante”, y cuando se trate de bienes
registrables recabar la certificación del Registroregistrables recabar la certificación del Registro
Público correspondiente “sobre sobre inscripciónPúblico correspondiente “sobre sobre inscripción
de dominio, gravámenes, embargos,de dominio, gravámenes, embargos,
restricciones y anotaciones que reconozcanrestricciones y anotaciones que reconozcan
aquéllos, así como las inhibiciones oaquéllos, así como las inhibiciones o
interdicciones que afecten al transmitente” (art.interdicciones que afecten al transmitente” (art.
36 inc. c) de la misma ley)36 inc. c) de la misma ley)

16.  3) “Convenir por escrito con el legitimado3) “Convenir por escrito con el legitimado
para disponer del bien los gastos y lapara disponer del bien los gastos y la
forma de satisfacerlos, las condiciones deforma de satisfacerlos, las condiciones de
la operación en la que intervendrá yla operación en la que intervendrá y
demás instrucciones relativas al negocio”,demás instrucciones relativas al negocio”,
dejándose expresa constancia cuando eldejándose expresa constancia cuando el
corredor sea además autorizado paracorredor sea además autorizado para
suscribir el instrumento que documentesuscribir el instrumento que documente
aquélla o realizar otros actos de ejecuciónaquélla o realizar otros actos de ejecución
del contrato en nombre del titular;del contrato en nombre del titular;

17.  4) proponer “los negocios con exactitud, precisión y4) proponer “los negocios con exactitud, precisión y
claridad necesarias para la formación del acuerdo declaridad necesarias para la formación del acuerdo de
voluntades, comunicando a las partes las circunstanciasvoluntades, comunicando a las partes las circunstancias
conocidas por él que puedan influir sobre la conclusiónconocidas por él que puedan influir sobre la conclusión
de la operación, en particular las relativas al objeto y alde la operación, en particular las relativas al objeto y al
precio de mercado” (art. 36 inc. e) citada ley 20.266). Elprecio de mercado” (art. 36 inc. e) citada ley 20.266). El
Código. de Comercio iba más allá e incluso mencionabaCódigo. de Comercio iba más allá e incluso mencionaba
como supuestos falsos que podían inducir en error a loscomo supuestos falsos que podían inducir en error a los
contratantes: “haber propuesto un objeto bajo distintacontratantes: “haber propuesto un objeto bajo distinta
calidad de la que se le atribuye por el uso general delcalidad de la que se le atribuye por el uso general del
comercio”, o “dar una noticia falsa sobre el precio quecomercio”, o “dar una noticia falsa sobre el precio que
tenga corrientemente en la plaza la cosa sobre quetenga corrientemente en la plaza la cosa sobre que
versa la negociación” (hoy derogado art. 99 Cód. deversa la negociación” (hoy derogado art. 99 Cód. de
Comercio);Comercio);

18.  5) guardar secreto sobre las operaciones5) guardar secreto sobre las operaciones
en que intervenga; pudiendo solo enen que intervenga; pudiendo solo en
virtud de mandato de autoridadvirtud de mandato de autoridad
competente, atestiguar sobre las mismascompetente, atestiguar sobre las mismas
(art. 36 inc. f) misma ley);(art. 36 inc. f) misma ley);

19.  6) asistir a la entrega de los efectos6) asistir a la entrega de los efectos
vendidos, si los interesados o alguno devendidos, si los interesados o alguno de
ellos lo exigiere (art. 36 inc. g. ley 20.266);ellos lo exigiere (art. 36 inc. g. ley 20.266);

20.  7) en las negociaciones de mercaderías7) en las negociaciones de mercaderías
hechas sobre muestras, debehechas sobre muestras, debe
identificarlas y conservarlas hasta elidentificarlas y conservarlas hasta el
momento de la entrega o mientrasmomento de la entrega o mientras
subsista la posibilidad de discusión sobresubsista la posibilidad de discusión sobre
la calidad de las mismas (art. 36 inc. h)la calidad de las mismas (art. 36 inc. h)
misma ley);misma ley);

21.  8) Entregar a las partes una lista firmada,8) Entregar a las partes una lista firmada,
con la identificación de los papeles encon la identificación de los papeles en
cuya negociación intervenga (art. 36 inc. i)cuya negociación intervenga (art. 36 inc. i)
misma ley); ymisma ley); y

22.  9) en los contratos otorgados por escrito, en9) en los contratos otorgados por escrito, en
instrumento privado, debe hallarse presenteinstrumento privado, debe hallarse presente
cuando lo firman las partes, y dejar constanciacuando lo firman las partes, y dejar constancia
en su texto de su intervención, recogiendo unen su texto de su intervención, recogiendo un
ejemplar que conservará bajo suejemplar que conservará bajo su
responsabilidad; y en los que no requieranresponsabilidad; y en los que no requieran
forma escrita, debe entregar a las partes unaforma escrita, debe entregar a las partes una
minuta de la operación, según las constanciasminuta de la operación, según las constancias
de su Libro de Registro (art. 36 inc. j) citada leyde su Libro de Registro (art. 36 inc. j) citada ley
20.266).-20.266).-

23.  Incumbencias del Corredor Público NacionalIncumbencias del Corredor Público Nacional
 La ley 20266 (t.o.25028) enumera las actividades que puedeLa ley 20266 (t.o.25028) enumera las actividades que puede
realizar el profesional Corredor Público Matriculado, ellas son:realizar el profesional Corredor Público Matriculado, ellas son:
PonerPoner en relación a dos o más partes para la conclusiónen relación a dos o más partes para la conclusión
de negocios,…de negocios,…
…… sin estar ligado a ninguna de ellas por relaciones de:sin estar ligado a ninguna de ellas por relaciones de:
 colaboración,colaboración,
 subordinaciónsubordinación
 o representación.o representación.
Informar sobre el valor de mercado de los bienes queInformar sobre el valor de mercado de los bienes que
pueden ser objeto de actos jurídicos.pueden ser objeto de actos jurídicos.

24. El acto propio delEl acto propio del
Corredor.Corredor.

25. ““El Corredor Público es elEl Corredor Público es el
Funcionario que da fe de losFuncionario que da fe de los
actos que realiza, mediandoactos que realiza, mediando
contrato escrito, en funcióncontrato escrito, en función
al artículo 34 de la leyal artículo 34 de la ley
20266, siempre que cumpla20266, siempre que cumpla
los requisitos del 979 dellos requisitos del 979 del
código civil”código civil”

26. El rol del Corredor en laEl rol del Corredor en la
empresa inmobiliaria.empresa inmobiliaria.

27. Resulta incorrecto hablar deResulta incorrecto hablar de
corredores inmobiliarioscorredores inmobiliarios
Resulta incorrecto hablar de corredoresResulta incorrecto hablar de corredores
inmobiliarios como personas distintas delinmobiliarios como personas distintas del
corredor público, máxime que estacorredor público, máxime que esta
denominación no se encuentra en la leydenominación no se encuentra en la ley
nacional y las leyes provinciales nonacional y las leyes provinciales no
pueden crear sujetos con condiciones epueden crear sujetos con condiciones e
incumbencias distintas a la que fija laincumbencias distintas a la que fija la
norma básica, incorporada al Código denorma básica, incorporada al Código de
Comercio, so pena de ser consideradaComercio, so pena de ser considerada
inconstitucional”inconstitucional”

28. AMENAZA CORPORATIVAAMENAZA CORPORATIVA
Se van a cerrar lasSe van a cerrar las
inmobiliarias noinmobiliarias no
matriculadas, pormatriculadas, por
ejercicio ilegal de laejercicio ilegal de la
profesión de corredorprofesión de corredor
inmobiliario?inmobiliario?

29. NegociosNegocios
Inmobiliarios enInmobiliarios en
ArgentinaArgentina

30. Históricamente en ArgentinaHistóricamente en Argentina
las compraventaslas compraventas
inmobiliarias y las locacionesinmobiliarias y las locaciones
fueron llevadas a cabo porfueron llevadas a cabo por
Inmobiliarias y Martilleros,Inmobiliarias y Martilleros,
muchas veces por separado.muchas veces por separado.

31. En la actualidad lasEn la actualidad las
empresas inmobiliarias hanempresas inmobiliarias han
devenido en “profesionales”devenido en “profesionales”
y los profesionalesy los profesionales
martilleros y corredores enmartilleros y corredores en
empresarios.empresarios.

32. Una crisis de roles yUna crisis de roles y
una desvirtualizaciónuna desvirtualización
de la naturaleza dede la naturaleza de
los personajes quelos personajes que
intervienen.intervienen.

33. MarcoMarco
Regulatorio deRegulatorio de
la Actividadla Actividad
InmobiliariaInmobiliaria

34. No existeNo existe
una ley deuna ley de
EmpresaEmpresa
InmobiliariaInmobiliaria

35. Las leyes vigentesLas leyes vigentes
se refieren a la ventase refieren a la venta
por subasta y alpor subasta y al
corretajecorretaje
inmobiliario.inmobiliario.

36. Quedan por fuera todas lasQuedan por fuera todas las
demas figuras dedemas figuras de
intermediación como elintermediación como el
mandato, la comisión omandato, la comisión o
consignación, el fideicomiso, laconsignación, el fideicomiso, la
agencia y la comercializaciónagencia y la comercialización
por diversos sistemas.por diversos sistemas.

37. Martilleros Vs. CorredoresMartilleros Vs. Corredores
 Ley Nacional de Régimen Legal deLey Nacional de Régimen Legal de
Martilleros y Corredores (Ley 20266 mod.Martilleros y Corredores (Ley 20266 mod.
25028) incorporada al Código de25028) incorporada al Código de
Comercio.Comercio.
 Leyes Provinciales de ColegiosLeyes Provinciales de Colegios
ProfesionalesProfesionales
 En Santa Fe, Buenos Aires, Entre Ríos,En Santa Fe, Buenos Aires, Entre Ríos,
Córdoba, Mendoza, Misiones, y otrasCórdoba, Mendoza, Misiones, y otras
importantes ciudades se han desdobladoimportantes ciudades se han desdoblado
los colegios en de Martilleros y delos colegios en de Martilleros y de
Corredores Inmobiliario, naciendo unaCorredores Inmobiliario, naciendo una
figura nueva la del Corredor Inmobiliario,figura nueva la del Corredor Inmobiliario,

38. El Corredor comoEl Corredor como
Tasador / Valuador.Tasador / Valuador.

39. El obligatorio elEl obligatorio el
Corretaje?Corretaje?

40. La intervención del Corredor esLa intervención del Corredor es
una opciónuna opción
NO ES OBLIGATORIONO ES OBLIGATORIO
 Por lo cual ningún escribano exigirá quePor lo cual ningún escribano exigirá que
haya participado un Corredor parahaya participado un Corredor para
realizar la transferencia, como ningúnrealizar la transferencia, como ningún
juez considerará ilegal un contrato quejuez considerará ilegal un contrato que
no haya sido por Corretaje.no haya sido por Corretaje.

41. La conveniencia deLa conveniencia de
contratar a un Corredor.contratar a un Corredor.

42. Es válido el CorretajeEs válido el Corretaje
de Bienes Propios?de Bienes Propios?
NONO
El Corredor es un mediador yEl Corredor es un mediador y
gestor de intereses ajenos.gestor de intereses ajenos.

43. No puede hacer Corretaje para:No puede hacer Corretaje para:
 CónyugeCónyuge
 Parientes dentro del 2º gradoParientes dentro del 2º grado
 SociosSocios
 HabilitadosHabilitados
 EmpleadosEmpleados

44. El secreto profesional enEl secreto profesional en
la Correduría. El tema dela Correduría. El tema de
los Carteles.los Carteles.

45. El Corredor comoEl Corredor como
postulador de lospostulador de los
contratos.contratos.

46. El Corredor comoEl Corredor como
Fedatario Comercial.Fedatario Comercial.

47. El Corredor comoEl Corredor como
garante de la seguridadgarante de la seguridad
jurídica de los contratos.jurídica de los contratos.

48. Prohibiciones:Prohibiciones:
Representación,Representación,
Colaboración yColaboración y
DependenciaDependencia

49. Si se es profesional Corredor, por imperio de la leySi se es profesional Corredor, por imperio de la ley
que los regula -la 20266 (t.o.25028)- suque los regula -la 20266 (t.o.25028)- su
actuación debe ser Independiente, o sea, noactuación debe ser Independiente, o sea, no
debe estar ligado a ninguna de las partes deldebe estar ligado a ninguna de las partes del
contrato que se intenta por relaciones decontrato que se intenta por relaciones de
colaboración, subordinación o representación,colaboración, subordinación o representación,
por lo que el profesional no podría “tener unapor lo que el profesional no podría “tener una
inmobiliaria”, pues actuaría como empresario yinmobiliaria”, pues actuaría como empresario y
no como profesional.no como profesional.

50. El Corredor y elEl Corredor y el
estudio de Títulos.estudio de Títulos.

51.  ““El Corredor deberá comprobar la existencia deEl Corredor deberá comprobar la existencia de
los instrumentos de los que resulte el titulolos instrumentos de los que resulte el titulo
invocado por el enajenante”, y cuando se trateinvocado por el enajenante”, y cuando se trate
de bienes registrables recabar la certificaciónde bienes registrables recabar la certificación
del Registro Público correspondiente “sobredel Registro Público correspondiente “sobre
sobre inscripción de dominio, gravámenes,sobre inscripción de dominio, gravámenes,
embargos, restricciones y anotaciones queembargos, restricciones y anotaciones que
reconozcan aquéllos, así como las inhibicionesreconozcan aquéllos, así como las inhibiciones
o interdicciones que afecten al transmitente”o interdicciones que afecten al transmitente”
(art. 36 inc. c) de la misma ley)(art. 36 inc. c) de la misma ley)

52. El Corredor comoEl Corredor como
profesional con interésprofesional con interés
legítimo ante Registros ylegítimo ante Registros y
otros Organismosotros Organismos
Públicos.Públicos.

53. Responsabilidad de laResponsabilidad de la
identidad y capacidad deidentidad y capacidad de
los contratantes.los contratantes.

54. Eficacia legal del contratoEficacia legal del contrato
intervenido por el Corredor.intervenido por el Corredor.

55. El Libro de Registro delEl Libro de Registro del
Corredor y susCorredor y sus
implicancias legales.implicancias legales.

56. Anotaciones de losAnotaciones de los
Corredores comoCorredores como
Instrumento Público.Instrumento Público.

57. Código Civil - TITULO IIICódigo Civil - TITULO III
De los instrumentos públicosDe los instrumentos públicos
 Art. 979. Son instrumentos públicos respecto deArt. 979. Son instrumentos públicos respecto de
los actos jurídicos:los actos jurídicos:
1° Las escrituras públicas hechas por escribanos1° Las escrituras públicas hechas por escribanos
públicos en sus libros de protocolo, o por otrospúblicos en sus libros de protocolo, o por otros
funcionarios con las mismas atribuciones, y lasfuncionarios con las mismas atribuciones, y las
copias de esos libros sacadas en la forma quecopias de esos libros sacadas en la forma que
prescribe la ley;prescribe la ley;
2° Cualquier otro instrumento que extendieren los2° Cualquier otro instrumento que extendieren los
escribanos o funcionarios públicos en la formaescribanos o funcionarios públicos en la forma
que las leyes hubieren determinado;que las leyes hubieren determinado;
3° Los asientos en los libros de los3° Los asientos en los libros de los
corredores, en los casos y en lacorredores, en los casos y en la
forma que determine el Código deforma que determine el Código de
Comercio;Comercio;

58. Intervención del CorredorIntervención del Corredor
en Compraventa, Alquileres,en Compraventa, Alquileres,
Comodatos, Fianzas,Comodatos, Fianzas,
Fondos de Comercio,Fondos de Comercio,
Fideicomisos, Franquicias,Fideicomisos, Franquicias,
representaciones y otrosrepresentaciones y otros
contratos.contratos.

59. Roles y Semejanzas:Roles y Semejanzas:
Comercializador oComercializador o
escribano?escribano?

60. Obligación de laObligación de la
Matriculación delMatriculación del
Corredor.Corredor.

62. Obligación de laObligación de la
MatriculaciónMatriculación
Inmobiliaria.Inmobiliaria.

63. El derecho a cobrarEl derecho a cobrar
Honorarios y/oHonorarios y/o
Comisiones.Comisiones.

65. Remuneración del CorredorRemuneración del Corredor
Honorarios o Comisiones?Honorarios o Comisiones?
 ElEl salariosalario o lao la pagapaga que se concede a un profesionalque se concede a un profesional
por su actividad recibe el nombre de honorario.por su actividad recibe el nombre de honorario.
 LaLa comisióncomisión es la cantidad que se cobra por realizares la cantidad que se cobra por realizar
una transacción comercial que corresponde a ununa transacción comercial que corresponde a un
porcentaje sobre el importe de la operación.porcentaje sobre el importe de la operación.

66.  La inmobiliaria es un negocio que se rige por la oferta deLa inmobiliaria es un negocio que se rige por la oferta de
servicios varios, el corredor es un profesional obligado alservicios varios, el corredor es un profesional obligado al
servicio personal e indelegable planteado en un contratoservicio personal e indelegable planteado en un contrato
escrito.escrito.
Por ello, la inmobiliaria si quiere cobrar 10.000%Por ello, la inmobiliaria si quiere cobrar 10.000%
(diezmil) puede, pues no hay norma que lo prohiba.(diezmil) puede, pues no hay norma que lo prohiba.
El corredor, en cambio, está restringido a lo que dice laEl corredor, en cambio, está restringido a lo que dice la
ley, tanto la 24441 artículo 77 como las leyes locales.ley, tanto la 24441 artículo 77 como las leyes locales.
Las leyes de corretaje inmobiliario son inconstitucionalesLas leyes de corretaje inmobiliario son inconstitucionales
desde su primer artículo.desde su primer artículo.
La inmobiliaria por su parte, como ella no puede firmarLa inmobiliaria por su parte, como ella no puede firmar
contratos de corretaje al no ser persona fisica, solocontratos de corretaje al no ser persona fisica, solo
puede cobrar según las intermediaciones que puedenpuede cobrar según las intermediaciones que pueden
realizar (mandato -civil o comercial- consignación,realizar (mandato -civil o comercial- consignación,
gestión de negocios, etc.) pero solo y unicamente algestión de negocios, etc.) pero solo y unicamente al
cliente, no a las dos partes.cliente, no a las dos partes.

67. Ley Nº 24.441 - TITULO VIILey Nº 24.441 - TITULO VII
Modificaciones al régimen deModificaciones al régimen de
CorretajeCorretaje
ARTICULO 77.ARTICULO 77. — Para la matriculación y el— Para la matriculación y el
desempeño del corredor no será exigible eldesempeño del corredor no será exigible el
hallarse domiciliado en el lugar donde sehallarse domiciliado en el lugar donde se
pretende ejercer.pretende ejercer.
En los casos de corretaje inmobiliario de viviendasEn los casos de corretaje inmobiliario de viviendas
nuevas sólo se recibirá comisión del comitente.nuevas sólo se recibirá comisión del comitente.
En las restantes operaciones la comisión alEn las restantes operaciones la comisión al
comprador no podrá exceder el 1,5 % del valorcomprador no podrá exceder el 1,5 % del valor
de compra.de compra.

68. Deber de Firma y SelloDeber de Firma y Sello
de intervención.de intervención.

69. Intervención de variosIntervención de varios
Corredores.Corredores.

70. Confusión entreConfusión entre
comercialización ycomercialización y
corretaje inmobiliario.corretaje inmobiliario.

71. Confusión entreConfusión entre
empresas yempresas y
profesionales.profesionales.

72. Cualquiera puede instalar unaCualquiera puede instalar una
empresa inmobiliariaempresa inmobiliaria
Cualquiera puede instalar una empresaCualquiera puede instalar una empresa
inmobiliaria y no ejercer el corretaje, así,inmobiliaria y no ejercer el corretaje, así,
los propietarios de inmuebles y laslos propietarios de inmuebles y las
empresas constructoras a través de susempresas constructoras a través de sus
respectivas oficinas pueden vender orespectivas oficinas pueden vender o
locar sus unidades, los que se dedican alocar sus unidades, los que se dedican a
administrar propiedades de terceros, oadministrar propiedades de terceros, o
simplemente los que actúan comosimplemente los que actúan como
mandatarios y agentes comerciales.mandatarios y agentes comerciales.

73.  Las personas pueden instalar unaLas personas pueden instalar una
Empresa Constructora sin ser arquitectosEmpresa Constructora sin ser arquitectos
o ingenieros del ramo, y los colegioso ingenieros del ramo, y los colegios
profesionales no puede regular lo que esaprofesionales no puede regular lo que esa
empresa hace, ello caería en la esfera deempresa hace, ello caería en la esfera de
acción la Cámara de la Construcción y laacción la Cámara de la Construcción y la
Municipalidad habilitante.Municipalidad habilitante.

74. Requisitos para montar unRequisitos para montar un
negocio Inmobiliarianegocio Inmobiliaria
Para montar una inmobiliaria hayPara montar una inmobiliaria hay
que solamente solicitar laque solamente solicitar la
habilitación municipalhabilitación municipal
correspondiente al igual que uncorrespondiente al igual que un
quiosco o una verdulería.quiosco o una verdulería.

75. Incumbencias del nuevoIncumbencias del nuevo
Corredor InmobiliarioCorredor Inmobiliario
Provincial.Provincial.

76.  Desde el 2004 algunas provincias,Desde el 2004 algunas provincias,
principalmente por impulso de la FIRA –principalmente por impulso de la FIRA –
Federación de Inmobiliarias de laFederación de Inmobiliarias de la
República Argentina- han sancionadoRepública Argentina- han sancionado
verdaderos mamarrachos jurídicosverdaderos mamarrachos jurídicos
notoriamente inconstitucionales.notoriamente inconstitucionales.

77. El caso del ComercianteEl caso del Comerciante
devenido en Corredordevenido en Corredor
idóneo.idóneo.
Se ha “regalado” “otorgado” “concedido”Se ha “regalado” “otorgado” “concedido”
“vendido”“vendido”
el título universitario de Corredor ael título universitario de Corredor a
quienes habrían ejercido ilegalmentequienes habrían ejercido ilegalmente
(artículo 247 Cód. Penal) la profesión;(artículo 247 Cód. Penal) la profesión;

78. La Inmobiliaria comoLa Inmobiliaria como
organización de serviciosorganización de servicios
interdisciplinaria.interdisciplinaria.

79. Implementación deImplementación de
Ventas por AutorizaciónVentas por Autorización
(mandato o comisión).(mandato o comisión).

80. Los inmobiliarios fueronLos inmobiliarios fueron
siempre corredores?siempre corredores?

81. Ejercicio ilegal de laEjercicio ilegal de la
profesión de corredor.profesión de corredor.

82. PrevencionesPrevenciones
Los Corredores Públicos,Los Corredores Públicos,
investidos por la ley parainvestidos por la ley para
el ejercicio del corretaje.el ejercicio del corretaje.

83. El Corredor Público comoEl Corredor Público como
fedatario de los actos quefedatario de los actos que
interviene. Ley Nacionalinterviene. Ley Nacional
25.028.-25.028.-

84. ¿Qué sucede con el¿Qué sucede con el
corretaje inmobiliario?corretaje inmobiliario?

85. Distinción entre CorredorDistinción entre Corredor
Público y CorredorPúblico y Corredor
Inmobiliario.Inmobiliario.

87. PotencialPotencial
Inconstitucionalidad deInconstitucionalidad de
las leyes provinciales.las leyes provinciales.

88.  Una cuestión es regular el ejercicio delUna cuestión es regular el ejercicio del
poder de policía y control de la matrícula,poder de policía y control de la matrícula,
a través de una ley provincial, pa través de una ley provincial, pero noero no
puede la ley provincial exigirpuede la ley provincial exigir
calidades, ni establecercalidades, ni establecer
calificaciones que desnaturalicen localificaciones que desnaturalicen lo
que establece la ley nacional, y elloque establece la ley nacional, y ello
en materia de martilleros ya tuvo laen materia de martilleros ya tuvo la
correspondiente resolución porcorrespondiente resolución por
distintos tribunales de nuestro país.distintos tribunales de nuestro país.

89. Notificaciones/Intimaciones de losNotificaciones/Intimaciones de los
Colegios ProvincialesColegios Provinciales
 Carecen de toda autoridad respecto de aquel profesionalCarecen de toda autoridad respecto de aquel profesional
que se encuentre matriculado como CORREDOR ante elque se encuentre matriculado como CORREDOR ante el
Registro Publico de Comercio.Registro Publico de Comercio.
 En virtud de lo normado en el art.34 de la Ley NacionalEn virtud de lo normado en el art.34 de la Ley Nacional
Nro. 20.266 vigente al día de la fecha, ejerce la actividadNro. 20.266 vigente al día de la fecha, ejerce la actividad
de “ Corredor” que comprende al corretaje en todas susde “ Corredor” que comprende al corretaje en todas sus
expresiones.expresiones.
 Posee fianza correspondiente, que lo habilita para elPosee fianza correspondiente, que lo habilita para el
ejercicio profesional dentro del marco legal vigente, porejercicio profesional dentro del marco legal vigente, por
lo que los Colegios Provinciales de Corredoreslo que los Colegios Provinciales de Corredores
Inmobiliarios deberán abstenerse de impedir, atentar uInmobiliarios deberán abstenerse de impedir, atentar u
obstaculizar su libre y legal ejercicio profesional,obstaculizar su libre y legal ejercicio profesional,
derecho este expresamente reconocido por laderecho este expresamente reconocido por la
Constitución Nacional.Constitución Nacional.
 Las leyes provinciales no lo obligan a tener una dobleLas leyes provinciales no lo obligan a tener una doble
matriculación, ni tampoco derogan la potestad delmatriculación, ni tampoco derogan la potestad del
Registro Público de Comercio a otorgar la matrícula deRegistro Público de Comercio a otorgar la matrícula de
“Corredor” como “género”, por lo que la Matrícula que“Corredor” como “género”, por lo que la Matrícula que
tiene es suficiente para el ejercicio como “CORREDOR”,tiene es suficiente para el ejercicio como “CORREDOR”,
en tanto es abarcativa de toda la actividad de suen tanto es abarcativa de toda la actividad de su

90. Poder de policía y controlPoder de policía y control
de la matrícula de losde la matrícula de los
Colegios Profesionales.Colegios Profesionales.

91. Engloban los Colegios deEngloban los Colegios de
Corredores InmobiliariosCorredores Inmobiliarios
a toda la Actividada toda la Actividad
Inmobiliaria?Inmobiliaria?

92. Otras figuras que no sonOtras figuras que no son
corretaje:corretaje:

93. EL CORRETAJE INMOBILIARIOEL CORRETAJE INMOBILIARIO
NO ENGLOBA TODA LANO ENGLOBA TODA LA
ACTIVIDAD INMOBILIARIAACTIVIDAD INMOBILIARIA
 (esta es la gran mentira que han(esta es la gran mentira que han
esgrimido para generar miedo en los queesgrimido para generar miedo en los que
no tienen los conocimientos necesariosno tienen los conocimientos necesarios
para ver claro y defenderse),para ver claro y defenderse),

94. QUEDANDO FUERA DE SUQUEDANDO FUERA DE SU
ACCIONAR o poder de policía:ACCIONAR o poder de policía:
 la Comercialización, el Mandato, ella Comercialización, el Mandato, el
Remate, la Comisión oRemate, la Comisión o
Consignación, la Consultoría, elConsignación, la Consultoría, el
accionar como Fiduciario, lasaccionar como Fiduciario, las
Sociedades Civiles y Comerciales,Sociedades Civiles y Comerciales,
el Dueño que Vende y otras.el Dueño que Vende y otras. YY
OTRAS FIGURAS QUE NO SONOTRAS FIGURAS QUE NO SON
"CORRETAJE"."CORRETAJE".

95. La no existencia de unaLa no existencia de una
Ley Nacional deLey Nacional de
Empresas Inmobiliarias.Empresas Inmobiliarias.

96.  ADEMAS NO EXISTE NINGUNA LEY DEADEMAS NO EXISTE NINGUNA LEY DE
"EMPRESA INMOBILIARIA" Y NO ES"EMPRESA INMOBILIARIA" Y NO ES
NECESARIO PARA TENER UNNECESARIO PARA TENER UN
COMERCIO INMOBILIARIA, TITULOCOMERCIO INMOBILIARIA, TITULO
ALGUNO.ALGUNO.

97. Entonces: es necesarioEntonces: es necesario
para tener unapara tener una
inmobiliaria, títuloinmobiliaria, título
alguno?alguno?

98. Tienen entidad legal lasTienen entidad legal las
amenazas de cerraramenazas de cerrar
empresas inmobiliariasempresas inmobiliarias
no matriculadas?no matriculadas?

99. Inmobiliarias truchas: SerInmobiliarias truchas: Ser
o no Ser. Comoo no Ser. Como
defenderse.defenderse.

100. El futuro de la CorreduríaEl futuro de la Correduría
Pública.Pública.

101. Nueva Carrera:Nueva Carrera:
Licenciatura en Tasación,Licenciatura en Tasación,
Correduría y Gestión deCorreduría y Gestión de
BienesBienes

102. Montar una Inmobiliaria oMontar una Inmobiliaria o
un Estudio Profesional deun Estudio Profesional de
Correduría Pública?Correduría Pública?

103. El profesional Corredor, por imperio de laEl profesional Corredor, por imperio de la
ley que los regula -la 20266 (t.o.25028)-ley que los regula -la 20266 (t.o.25028)-
actúa de forma Independiente, o sea, noactúa de forma Independiente, o sea, no
debe estar ligado a ninguna de las partesdebe estar ligado a ninguna de las partes
del contrato que se intenta por relacionesdel contrato que se intenta por relaciones
de colaboración, subordinación ode colaboración, subordinación o
representación, por lo que el profesionalrepresentación, por lo que el profesional
no puede “tener una inmobiliaria”, puesno puede “tener una inmobiliaria”, pues
actuaría como empresario y no comoactuaría como empresario y no como
profesional.profesional.

104. ConclusionesConclusiones
 Quien piensa que tener una inmobiliariaQuien piensa que tener una inmobiliaria
es ser corredor está equivocado.es ser corredor está equivocado.

105. Muchas gracias!Muchas gracias!
MBA Angel Leonardo Duré LópezMBA Angel Leonardo Duré López
Martillero Público y Corredor de ComercioMartillero Público y Corredor de Comercio
(UNL)(UNL)
Master en Administración de Empresas (UAI)Master en Administración de Empresas (UAI)
Director Docente del Instituto deDirector Docente del Instituto de
Capacitación inmobiliaria de RosarioCapacitación inmobiliaria de Rosario
Experto en Tasación de Inmuebles yExperto en Tasación de Inmuebles y
NegociosNegocios
Consultor en Emprendimientos y ServiciosConsultor en Emprendimientos y Servicios
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