Economia china

1. PERSONALIDAD
JUNG- MYERS - MARSTON
ANÁLISIS

2. 01
02
03 E s t i l o d e p r o c e s a r l a i n f o r m a c i ó n .
Manera de asimilar la información.
F u e n t e p e r s o n a l d e e n e r g í a .
Estilo de estructurar la información.
L a o r i e n t a c i ó n a l o s d e m á s .
04
El grado al cual dichas predisposiciones se desarrollan depende de:
 Propio entorno
 Cantidad e importancia del contacto con gente de gustos similares o diferentes
 Tipo de actividades.
Estas actividades afines alteran lo que percibimos, llegamos a conocer, cómo aprendemos y conocemos, y también
cómo abordamos la negociación.
2

3. A
B
C
D
3
GANAR- PERDER GANAR- GANAR
CEDER - GANAR
EVITATIVOS
CEDER- CEDER

4. 4
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA

5. 5
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA
“D”
Dominantes
Directos
Decididos
Les interesa “el resultado”
1 Qué tienen de bueno
2 Qué tienen de malo
3 Cómo son dentro del equipo
4 Cómo son respecto al liderazgo
5 Cómo motivarlos o desmotivarlos
6 Cómo podrían mejorar
7 Su estilo de comunicación
“S”
Seguros
Sumisos
Suaves
Les interesa “ las relaciones y el
proceso”
1 Qué tienen de bueno
2 Qué tienen de malo
3 Cómo son dentro del equipo
4 Cómo son respecto al liderazgo
5 Cómo motivarlos o desmotivarlos
6 Cómo podrían mejorar
7 Su estilo de comunicación
“I”
Influyentes
Inspiradores
Inductores
Les interesa “personas y comunicación”.
1 Qué tienen de bueno
2 Qué tienen de malo
3 Cómo son dentro del equipo
4 Cómo son respecto al liderazgo
5 Cómo motivarlos o desmotivarlos
6 Cómo podrían mejorar
7 Su estilo de comunicación
“C”
Cautos
Cumplidores
Les interesa “ Calidad y exactitud”.
1 Qué tienen de bueno
2 Qué tienen de malo
3 Cómo son dentro del equipo
4 Cómo son respecto al liderazgo
5 Cómo motivarlos o desmotivarlos
6 Cómo podrían mejorar
7 Su estilo de comunicación

6. 6
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA
Material de apoyo Material de apoyo
Material de apoyo Material de apoyo

7. 7
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA
ADJETIVOS CLAVE ADJETIVOS CLAVE
ADJETIVOS CLAVE ADJETIVOS CLAVE

8. 8
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA
RESUMEN GENÉRICO RESUMEN GENÉRICO
RESUMEN GENÉRICO
RESUMEN GENÉRICO

9. 9
DOMINANTE
PODER
CONSTANTE
RUTA
INFLUYENTE
GENTE
CUMPLIDOR
POLÍTICA
RESUMEN GENÉRICO RESUMEN GENÉRICO
RESUMEN GENÉRICO
RESUMEN GENÉRICO

10. 10
“D”
FORMAS DE NEGOCIAR
1 CÓMO INICIAMOS LA INTERACCIÓN
2 SI YA NOS CONOCEMOS O SEGUNDO PASO
3 CUANDO LA COSA SE COMPLICA O QUEREMOS COMPLICARLA
4 PARA CERRAR LA NEGOCIACIÓN
“S”
FORMAS DE NEGOCIAR
1 CÓMO INICIAMOS LA INTERACCIÓN
2 SI YA NOS CONOCEMOS O SEGUNDO PASO
3 CUANDO LA COSA SE COMPLICA O QUEREMOS COMPLICARLA
4 PARA CERRAR LA NEGOCIACIÓN
“C”
FORMAS DE NEGOCIAR
1 CÓMO INICIAMOS LA INTERACCIÓN
2 SI YA NOS CONOCEMOS O SEGUNDO PASO
3 CUANDO LA COSA SE COMPLICA O QUEREMOS COMPLICARLA
4 PARA CERRAR LA NEGOCIACIÓN
“I”
FORMAS DE NEGOCIAR
1 CÓMO INICIAMOS LA INTERACCIÓN
2 SI YA NOS CONOCEMOS O SEGUNDO PASO
3 CUANDO LA COSA SE COMPLICA O QUEREMOS COMPLICARLA
4 PARA CERRAR LA NEGOCIACIÓN

11. RÚBRICA ACTIVIDAD 3
CONCEPTO CARACTERÍSTICAS %
1. PORTADA Representa la Institución, carrera, materia, tema, colaboradores y docente.
2. INTRODUCCIÓN Breve descripción : determinar la importancia y necesidad del por qué considerar el perfilamiento tomando en
cuenta la base de las diferentes teorías como JUNG, MYERS, DISC etc.
5 %
3. DESARROLLO Análisis sistema Jung y Myers, JUSTIFICAR la razón de la elección del perfil. 10 %
Análisis sistema DISC (3), JUSTIFICAR la razón de la elección del perfil. 20 %
1. Qué tiene de bueno
2. Qué tiene de malo
3. Cómo son dentro del equipo
4. Cómo son respecto al liderazgo
5. Cómo podrían mejorar
6. Su estilos de comunicación
No es necesario conceptualizar ya que sería muy pesado el proye
cto.
Comparar los conceptos ya analizar a los personajes de su caso.
1. Qué tiene de bueno
2. Qué tiene de malo
3. Cómo son dentro del equipo
4. Cómo son respecto al liderazgo
5. Cómo podrían mejorar
6. Su estilos de comunicación
ANÁLISIS PERSONAL CON FOTOGRAFÍA
1. Sistema JUNG, MYERS , justificar el comportamiento de la detección.
2. Sistema DISC (3) y sus características (6), justificar el comportamiento de detección.
3. Tipo de sesgos que manejan y justificar el comportamiento.
20 %
4. Conclusión Explicar cómo ha sido el impacto de su análisis de personalidad y sesgos y qué cambiarían en sus vidas para
mitigar conflictos.
5 %
IMAGEN Condiciones de imagen 20 %
EVALUACIÓN
DESEMPEÑO
Evaluación de desempeño por equipo ( Actitud, hábitos y valores) 20 %
TOTAL 100 %
Leer Cap. 11
Pág. 186-195
Libro Domingo
Cabeza.

12. Evaluación de desempeño por equipo
El método de interpretación de los proyectos pretende que los estudiantes aterricen los datos en los procesos de
manejo de acuerdos y que lleguen al cumplimiento de su objetivo trabajando en equipo y propongan propuestas de
innovación y creatividad y calidad.
EVALUACIÓN: ACTIVIDAD 1 (Valor 40%)
NOMBRES VALOR AGREGADO
Y CREATIVIDAD
4 %
CALIDAD DE LA
INFORMACIÓN
4 %
EMPATÍA Y
SENSIBILIDAD
4 %
RESPETO FECHAS DE
ENTREGA
4 %
PROACTIVIDAD Y
PARTICIPACIÓN
4 %
PUNTUACIÓN
TOTAL
20 %
Reglas del juego:
*El participante deberá cumplir con un porcentaje de 10% al 20 % .