2. ¿Qué es un Nicho de mercado?
Es un segmento de mercado formado por un reducido número de consumidores
con características y necesidades iguales.
3. Características
Es un grupo pequeño: esta formado por personas u organizaciones en una
cantidad pequeña.
Tienen necesidades o deseos específicos parecidos:
El nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir
sus expectativas.
4. Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la
suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios
para poder satisfacer su necesidad o deseo.
Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades
Presentan una buena predisposición por adquirir un producto o servicio que
satisfaga sus expectativas.
5. Ciclo Vital del Nicho
1º fase: Introducción
Alguien debe detectar su existencia. Percibiendo su naturaleza
y características. Por otro lado, un proyecto de ocupación
viable es indispensable.
La puesta en marcha de un proyecto de este tipo, requiere de
un gran esfuerzo por parte de la empresa. Generalmente, nos
enfrentamos a negocios poco usuales, muy novedosos o
inéditos incluso.
Es una situación de incertidumbre, confusión y tensión el
futuro es incierto. En este panorama el objetivo principal es
claro: hay que conseguir, cuanto antes, una buena posición
para poder acometer con éxito la segunda fase el crecimiento.
6. 2º fase: Crecimiento
Cuando se da un aumento de la demanda. Para poder satisfacerla se debe
aumentar la escala de las actividades. Se debe consolidar la posición, corrigiendo
las salidas en falso y logrando un alto grado de sintonía con el nicho.
Los nichos y sus ocupantes tienen una influencia reciproca entre si.
El nicho afecta a sus ocupantes, pero los ocupantes también puede influir sobre
el nicho.
Marcan las tendencias de su evolución retrasando o precipitando su extinción.
7. 3º fase: Madurez o evolución
No existe fase de maduración en los nichos de la actualidad. Antes, cuando el
cambio no era tan intenso.
Después del crecimiento inicial, se estabilizaban.
Actualmente los nichos se transforman constantemente a lo largo de toda la fase
de meseta y es indispensable la máxima sincronía entre la evolución del nicho y
la evolución de sus ocupantes.
8. 4º fase declive
Todo nicho conoce su fin.
Organiza su evacuación y llévala a cabo ordenadamente emprendiendo la
búsqueda y ocupación de un nicho alternativo.
Hay que intentar salir rápidamente pero de una forma organizada, en una
economía de nichos rápidos
La gestión del cambio abrevia el tiempo necesario para recorrer cada una de las
etapas del ciclo de vital del nicho y recude los tiempos de respuesta.
9. Ejemplos de Nichos de Mercado
A) Bajar de Peso
B) Fisiculturismo y ejercicio (fitness)
C) Ganar Dinero en Internet (sub-nichos: marketing de afiliados, blogging,
emprender desde casa, negocios multinivel, negocios en internet, etc.)
D) Tráfico Web
E) Educación de Perros
F) Esoterismo
G) Desarrollo Personal
H) Amor (sub-nichos: matrimonios,seducción, citas, eyaculación precoz, sexualidad,
etc.)
I) Inversiones (sub-nichos: mercado forex, bienes y raíces, bolsa de valores, etc.)
