Estrategias de una ventaja competitiva Estrategia competitiva 5 Fuerzas de Porter Estrategias Competitivas Genéricas Estrategia de Costos Bajos ​ Estrategia de Diferenciación Amplia Dirigida - Enfocada​ Estrategias de proveedor al mejor costo

1. Estrategias de una
ventaja competitiva
Estrategias genéricas
Dr. Jorge Pablo Rivas

2. 5 Fuerzas de Porter
https://hitos.global/estrategia-competitiva-michael-porter/

3. Estrategia competitiva
• La estrategia competitiva de una organización trata de los
aspectos específicos del enfoque de la administración para
competir exitosamente
• Estas estrategias funcionan mejor en ciertas clases de industrias y
condiciones

4. 5 Estrategias Competitivas Genéricas
Thompson (2018)

5. Estrategia de Costos Bajos
Conseguir costos totales más bajos que los rivales
• Lo que busca es mediante la generación de sistemas que permitan a
las empresas generar los costos más bajos que los que ofrecen los rivales, le
permitirá llegar a un número más amplio de clientes siempre liderando en costos
y generando volúmenes altos de producción.
• Para logra que esta estrategia se logre generar con éxito, lo que se debe
considerar es que existen impulsores de costos, tales como lo son la economía
de estala, aprendizaje y experiencia, el aprovechamiento de la capacidad, la
eficiencia en la cadena de suministros, los costos e insumos entre otros, por lo
que el buen aprovechamiento de los recursos y la generación de una correcta y
eficiente cadena de valor, puede impulsar a esta estrategia a lograr el éxito si lo
que se busca es generar un impacto masivo y no tan enfocado en segmentos.

6. Estrategia de Diferenciación Amplia:
Diferenciar la oferta de productos respecto a los rivales
• Lo que busca es lograr la diferenciación del producto que tiene la empresa con
relación a lo que presenta la competencia, utilizando para ellos atributos que
atraigan un numero amplio de compradores, por lo que tampoco se enfoca a
segmentos o nichos reducidos, por lo que la diferenciación lo que busca es
lograr ofrecer lo que la competencia no puede de forma amplia.
• En este caso también se cuenta con una serie de impulsores de cualidades
únicas, entre los que podemos citar, el servicio al cliente, la tecnología e
innovación, los insumos de calidad, características y desempeño del producto
entre otros, son impulsores que lo que buscan es generar esa diferenciación
con relación a lo que puede estar ofreciendo la competencia.

7. Estrategia Dirigida - Enfocada
(Nichos de mercados) de Bajo Costo
Concentración de un segmento de mercado, reducir costo y
ofertar con precio bajo
• Plantea el enfoque, o bien un tipo de estrategia dirigida a un segmento de
mercado más reducido, pero siempre enfocado en el liderar con bajo costo, al
entrar a un segmento detectado y aprovechando la capacidad y el
aprovechamiento que se tiene en cuanto a la cadena de valor de la empresa y
todos esos impulsadores de costos, entrar a competir en un segmento más
pequeño en donde la competencia ofrece productos similares o parecidos a
costos más altos, le permitirá a la empresa poder ofrecer a un segmento más
pequeño un producto más barato..

8. Estrategia Dirigida -Enfocada
(Nichos de mercado) de Diferenciación:
Concentración en un segmento de mercado donde se oferte
producto que satisfaga mejor los gustos y requisitos específicos
de los miembros del nicho que los rivales
• Lo que se busca es logar enfocar la estrategia a un segmento o nicho más
pequeño en donde no se ofrezca costo bajo solamente, sino que también se
pueda generar la diferenciación del producto o servicio, identificando lo que le
genera valor al cliente y no solamente colocar un producto o servicio, siendo así
que lo que se logra es poder ofrecer al segmento un producto que satisfaga los
específicos gusto o necesidades de los miembros de ese nicho de una mejor
forma que lo que ofrece la competencia misma.

9. Estrategia de los mejores costos del
proveedor: (Proveedor a mejor costo)
Dar al cliente más valor por su dinero: Atributos de calidad a
bajo costo, mezclando diferenciación y bajo costo (hibrida)
• Por último, se plantea la estrategia de los mejores costos del
proveedor, es esta estrategia lo que se busca o desea lograr es
ofrecer a los clientes más Valor por el dinero que paga por el
servicio o producto, mediante la integración de atributos que tiene
u ofrecen los productos buenos o de un nivel superior, a un costo
menor que lo que puede estar ofreciendo la competencia

10. Estrategias de proveedor
de bajo costo
.

11. Liderazgo en bajo costo
• Conseguir costos totales más
bajos que los competidores
• Los lideres son buenos
eliminando costos en sus
negocios
• Proporcionando productos
aceptables.
Precio atractivo-más
competidores sensibles al precio
(menos margen y más volumen)
->
Dr. Jorge P.Rivas

12. Rutas para la
ventaja en costos
.
• 1. Administración
Eficiente: Mejor trabajo en
realización de actividades
en la cadena de valor de
manera más eficiente
• 2. Renovación- Rediseñar
la cadena de valor total para
eliminar o disminuir costos-
actividades de producción
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13. Generadores de costos
Thompson (2018)
Factores que tienen una fuerte
influencia en los costos de la
organización

14. Enfoques de Renovación de cadena de
valor
Thompson (2018)
1. Eliminar trabajos costosos
2. Utilización de tecnologías de la comunicación e
información
3. Reingeniería de procesos
4. Ventas directas a consumidores, evitando intermediarios,
distribuidores y negociantes
5. Coordinación con proveedores para evitar trabajos
innecesarios (mejorar eficiencia)
6. Reducción de manejo de materiales y costos de
embarque

15. Éxito como proveedor de bajo costo
Thompson (2018)
El éxito en el logro de ventaja de bajo costo proviene de superar la
administración de los rivales descubriendo y ejecutando Actividades de
la cadena de valor con más rapidez, más exactitud y más
eficientemente en cuanto a costos
Funcionan mejor cuando:
• La competencia de precios es enérgica
• Los productos rivales son esencialmente idénticos
• Hay pocas formas de conseguir diferenciación
• Los consumidores usan el producto en las mismas formas
• Compradores con bajos costos por transferir compras entre vendedores
• Compradores grandes con poder significativo para negocias y reducir precios
• Los recién llegados usan precios bajos para atraer compradores
Un proveedor de bajo costo está en mejor posición de
apoderarse del sector de compradores sensibles al
precio, para fijar el nivel mínimo del precio en el mercado
y obtener una utilidad

16. Estrategias de
diferenciación amplia
.

17. Estrategia de
diferenciación amplia
• Consiste en ofrecer atributos
únicos que una amplia gama de
compradores encuentren
atractivos y que valgan el valor
que se paga
Puede basarse en atributos
tangibles o intangibles
Requiere una propuesta de valor
única
->
Dr. Jorge P.Rivas

18. Diferenciación
exitosa permite:
.
1. Pedir precios mas altos por
producto/ servicio
2. Aumentar ventas unitarias por
diferenciación
3. Ganar lealtad del comprador
por vínculos con la
diferenciación
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19. Generadores de condición única
Thompson (2018)
Factores que puede tener un
efecto fuerte de diferenciación

20. Enfoques de mejoramiento de la
diferenciación
Thompson (2018)
1. Coordinación con los aliados del canal para mejorar las
percepciones de los clientes sobre el valor
2. Coordinar con proveedores para tratar mejor las
necesidades de los clientes
3. Etc

21. Éxito como diferenciación
Thompson (2018)
Las características de diferenciación fáciles de copar no son fuente de
ventaja competitiva sostenible
Funcionan mejor cuando:
• Las necesidades del comprador y sus usos del producto son diversos
• Hay muchas formas de diferenciar un producto o servicio que tiene valor para el comprador
• Pocas organizaciones competidoras siguen un enfoque de diferenciación similar
• El cambio tecnológico ocurre a un paso acelerado y la competencia gira alrededor de las
características del producto y evolucionan rápidamente
Obstáculos
• La capacidad de copiar o imitar los atributos del producto diferenciado
• Cuando el producto no genera respuesta entusiasta en el comprador
• Cuando el esfuerzo por diferenciar erosiona la rentabilidad
• No abrir brechas significativas de calidad, servicio o desempeño
• Adición de adornos o características suplementarias excesivas
• Cobro de sobreprecios demasiado altos
• (sobre diferenciación y sobrecarga)

22. Estrategias de nicho de
mercado
(Enfocadas o de Diferenciación)
.

23. Estrategia de
Bajo costo enfocada
• Asegura una ventaja
competitiva sirviendo a los
compradores de un nicho de
mercado fijado como
objetivo a un costo más bajo
y a un precio más bajo que
los competidores
Diferenciación enfocada
• Asegura una ventaja
competitiva con una oferta
de productos
cuidadosamente diseñados
para atraer las preferencias
y necesidades únicas de un
grupo reducido y bien
definido de compradores
Dr. Jorge P.Rivas

24. Éxito como estratega de nicho
Thompson (2018)
Es exitosa cuando cumple las siguientes condiciones
Funcionan mejor cuando:
• El nicho de mercado fijado como objetivo es lo suficientemente grande para ser rentable y ofrecer
crecimiento
• Los lideres de la industria no tiene interés en mantener presencia en todos los nichos
• Es costoso o difícil para los competidores manejar múltiples nichos de mercado
• La industria tiene muchos nichos y segmentos diferentes
• Pocos de los rivales intentan especializarse en el mismo nicho
• La organización se enfoca en la lealtad para prevenir presencia de retadores
Riesgos
• Que los competidores descubran la forma de igualar las capacidades
en el nicho
• Que cambien las preferencias y necesidades de los miembros del
nicho en el tiempo

25. Estrategias de proveedor
AL MEJOR COSTO
.

26. Proveedor al mejor costo
• Hibrido entre bajo costo y de
diferenciación con el propósito
de
Proporcionar atributos deseados
de calidad, características,
desempeño, servicio, superando a
la vez a los rivales en cuanto a
precio
Requiere una propuesta de valor
única
->

27. Requisito:
.
1. Debe tener los recursos y
capacidades que se necesitan
para incorporar atributos
atractivos de calidad en su
oferta de productos a un costo
más bajo que los rivales
• (Proveedor al mejor costo diferente a ser
de bajo costo)
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28. Éxito como Al mejor Costo
Thompson (2018)
Hibrida
Funcionan mejor cuando:
• Funciona mejor en mercados donde la diferenciación es la norma y hay un numero de
competidores conscientes del valor atractivamente grande, los cuales prefieren productos de nivel
mediano en lugar de productos baratos
• Es aconsejable solo si la organización tiene los recursos, conocimientos y capacidades de
incorporar un producto de alta calidad a un costo bajo
Riesgo y vulnerabilidad
• Puede quedar estrangulada entre las estrategias de organizaciones
que usan estrategias de diferenciación de bajo costo y de alta
calidad

29. -
Gracias
Dr. Jorge Pablo Rivas
• -
• jorge.rivasdi@anahuac.mx
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