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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
EMPRENDIMIENTO E INTRAEMPRENDIMIENTO
JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
Maestría en Administración (MBA)
Escuela Administración Universidad EAFIT
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
P r e s e n t a c i o n e s e f e c t i v a s
E l e v a t o r P i t c h – D i s c u r s o d e l a s c e n s o r
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
Dinámica “531”
5 ideas de negocio
3 personas
1 minuto
En cada uno de los equipos, preparen una
presentación donde expliquen su idea de
negocio
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Dinámica “531”
Conclusiones…
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿conocen este cuento?
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Esta dirigido a un público muy específico
Desea trasmitir un mensaje
Le Petit Chaperon Rouge
“La Pequeña Caperucita Roja”
Charles Perrault - siglo XVII
“Los niños, sobre todo las niñas bellas, bien hechas y gentiles, hacen muy mal en escuchar a toda suerte de
personas.
Y no es extraño descubrir que el lobo tiene hambre.
Digo lobo, mas no todos los lobos son iguales.
Quienes, sigilosos, complacientes y dulces, siguen a las señoritas hasta sus casas, hasta las calles… ¡Pero
cuidado!
Quién sabe si esos lobos dulces, de todos los lobos, no son los más peligrosos.”
“La Caperucita Roja
Sexo e Interpretación”
Proteger a los retoños traviesos
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Y en el caso de los negocios?
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Qué	
  esperamos	
  que	
  pase	
  hoy?	
  
–  Aprendan a contar una historia, un cuento
–  Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el ascensor)
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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El discurso de ascensor
elevator pitch, elevator speech, or elevator statement
0que su plan
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Qué es?
Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que
demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Elevator pitch, anglicismo que se utiliza en el discurso de
presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante
potenciales clientes.
No es un discurso de venta!
•  El concepto creado en los 1980´s por Philip B. Crosby.
•  Se popularizó en la educación de negocios durante los 80 y 90.
•  Hoy es ampliamente utilizado
… de donde proviene el término
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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La idea básica y resumida del Elevator Pitch es condensar un
mensaje, que llame la atención de alguien en pocos segundos
o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión
con esa persona para más adelante.
máx.. 5 MINUTOS!
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Cuál es la principal audiencia?
• Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios,
colaboradores, etc.
• Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
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¿Por qué es importante?
• Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
• Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.
• Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.
• Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Aspectos claves
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 Conciso 2 Fácil de
entender
3 Efectivo 4 Irrefutable
3 a 5 minutos ideas concretas y lógicas
ES MEMORABLE: tiene ejemplos
TIENE RITMO: no se repite de memoria
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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EL ARTE DE UN DISCURSO
DE ASCENSOR1
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Video
Elementos Claves para el Elevator
Pitch:
•  Dar a conocer el dolor ¿Cuál es el
problema que está tratando de
resolver?
•  Mostrar la propuesta de valor
¿Cuál es la solución al problema?
Una buena solución a un gran problema es una gran
oportunidad
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Video
Ingredientes del Elevator Pitch
•  Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador
llegue.
•  Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para
entender.
•  Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa.
No deben quedar dudas.
•  Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de
escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de
ese emprendimiento.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Contenido & Estilo
Primeros 90 segundos
que su plan
2
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Encontraste al inversor que estabas
buscando, que le puede abrir las
puertas a tu emprendimiento, está
ahí esperando el ascensor ¿qué le
digo? ¿cómo le explico? ¿cómo
logro su atención? ¿cómo consigo
una entrevista?
….Con el Elevator Pitch.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Elevator pitch
"   Resumen de mi negocio en 90 segundos
"   Ne permite conseguirá una segunda cita
con un inversionista, cliente, partner …….
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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50% - 50%
Contenido & Estilo
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Qué hacemos?
“Tenemos la mejor maquina de búsqueda en
internet”
Contenido
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente
afecta?
“Hoy día millones de personas no encuentran
lo que buscan en internet”
Contenido
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Cuál es nuestra solución?
“La primer máquina de búsqueda que entrega
información relevante y fácil de entender en
menos de 1 segundo”
Contenido
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¿Cuáles son los beneficios?
“No pierdes tu tiempo”
“Una plataforma de publicidad altamente
dirigida”
Contenido
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¿Porqué nosotros?
“Llevamos años investigando el problema en
la Universidad de Stanford”
Contenido
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¿Porqué ahora?
“No hay buenos buscadores y nosotros
tenemos el prototipo listo”
Contenido
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¿Como nos diferenciamos?
“Somos los que entregamos información más
relevante en menor tiempo”
Contenido
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¿Cuál es la salsa secreta?
“Tenemos una patente que desarrollamos en
la universidad”
Contenido
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¿Cómo ganamos dinero?
“Se puede comprar publicidad altamente
dirigida empezando por $1.00 al mes –
pagando solo por resultados”
Contenido
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¿Cuál es el estado actual?
“Tenemos un equipo altamente calificado y un
prototipo que comprueba que nuestra
tecnología entrega lo comprometido”
Contenido
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¿Qué necesitamos y de quien?
“Buscamos $100,000 de un ángel
inversionista”
Contenido
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Corto
Sencillo
Sin XMLXML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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•  Hazlo corto
•  Hazlo interesante para que el
inversionista quiera escuchar
más
•  Se apasionado
•  Mantén contacto con los ojos
•  Sonreir
•  Calmado
Estilo
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•  Hagan el trabajo en casa
•  Aprendan de cada presentación
•  Hazlo 100.000 veces
AFTER HOUR CLASS
homework
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Ejemplo completo y formato… 90
segundos
3
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Ejemplo Google
“Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en
la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no
encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de
entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años
investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco
relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo
del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada
que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente
elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados.
Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la
universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por
su oportunidad de inversión?”
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Ejemplo Formato
Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles
[beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y
calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento
rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un
[cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que
incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere].
Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes
fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale
los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a
conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión?
Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
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Perfect!!!
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Ahora… a profundizar… 3,5
minutos…
4
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(5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Contesta en una frase…
•  ¿Qué vendes?
•  ¿A quiénes vendes?
•  ¿Cómo llegas a tu mercado?
•  ¿Porqué tus clientes te compran?
•  ¿Cómo obtienes ingresos?
•  ¿Cuáles son los principales costos?
•  ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
Preguntas Claves Elevator Pitch
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Preguntas Claves Elevator Pitch
•  ¿Qué es su producto o servicio?
•  ¿Quién eres tu y porque lo haces mejor?
•  ¿Cuáles son los beneficios de su producto y su ventaja
competitiva?
•  ¿Cuáles son los beneficios si yo invirto mi dinero en tu negocio?
•  Oferta
–  Con sólo ….$...yo podría….
–  Necesito….si usted me ayudara yo podría….
–  Si pudiera tener…
Contesta en una frase…
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Antes de empezar, muy importante.
Usted tiene:
•  5 minutos para presentar,
•  Presentación con 7 diapositivas
(5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva
Esto es realmente un tiempo ajustado, pero seré muy estricto con los 5 minutos.
Por favor tome esto en cuenta cuando diseñe su presentación.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Armando el (5*60)/7
5
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Nombre de la Empresa
Presentador, Título, Fecha
Portada
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Equipo emprendedor
Equipo emprendedor
-  biografía relevante al negocio,
-  historial profesional o emprendedor
Consejo de Asesores
•  Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
•  Qué haces en menos de 5 palabras
•  Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.
•  Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Describa la oportunidad que desea
aprovechar
•  ¿Cuáles son los factores que lo motivan a lanzar este negocio?
•  ¿Cuál es el problema que resolverá o la oportunidad que enfrentará
este negocio?
•  ¿Cuál es el marco general de tiempo dentro del cual va a ser
lanzado este negocio?
•  ¿Quién más está haciendo algo similar a lo que usted tiene planeado
hacer ( o está haciendo)?
•  Ha alcanzado alguien ya una posición dominante en este mercado o
con un producto similar?
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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… el problema
•  Describe el problema que pretendes resolver
•  Recuerda siempre ser empático…
–  Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.
–  Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
–  Hay un ejercicio de observación de anomalías.
–  Identifica las necesidades
Describa la oportunidad que desea aprovechar
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
•  La dirección correcta de un proceso como este es:
–  Descubrí (observé) algo que no funciona…
–  … y pensé la mejor forma de resolverlo
–  ¿Cuál es el dolor que resuelves?
–  ¿Quién tiene ese dolor?
–  ¿A cuanta gente afecta es dolor?
•  Lo más importante… mostrar evidencia
… el problema
Describa la oportunidad que desea aprovechar
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Descripción del Problema
–  ¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto?
–  ¿Cuál es el dolor que resuelves?
–  ¿Quién tiene ese dolor?
–  ¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer?
–  ¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado?
Describa la oportunidad que desea aprovechar
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Defina su solución al problema o su
enfoque de la oportunidad
- ¿Cuál es la primera oferta de producto/servicio que
entregará el negocio?¿Cuándo se espera que esté lista?
- ¿Cuáles son las características claves de este producto o
servicio y en qué se diferencia de las alternativas
disponibles ( o que pronto estarán disponibles)
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
•  Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
•  Debe existir coherencia entre el dolor y la solución
•  La explicación técnica aún no es necesaria…
•  ¿Cuál es tu propuesta de valor?
Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad
… la solución
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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–  ¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará?
–  ¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto?
–  ¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la
oportunidad de negocio?
–  ¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el
problema que se está solucionando?
–  ¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas
existentes en el mercado?
Definición de la solución
Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Modelo de negocios
•  Cómo se genera el dinero, diferentes fuentes de ingresos,
segmentación (de aplicar).
•  Estrategia de precios
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Modelo de Negocio
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OFERTA CLIENTE
$$$
Modelo de Negocio
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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•  ¿Qué vendes?
•  ¿A quién vendes?
•  ¿Cómo vendes?
•  Cuánto cuesta?
•  Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo
que ya hay…
•  Si alguien ya está comprando, este es el momento de
decirlo.
Modelo de Negocio
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Describa los beneficios
•  ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este
producto?
•  ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios
iniciales?
– ahorro o evitar costos
– ahorro de tiempo
– Mejor desempeño organizacional, etc.
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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¿Donde esta la magia de esto?
•  Ahora viene la explicación técnica
•  Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con
evidencia!!!
•  Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
•  Importante es el prototipo si existe
•  Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
•  ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros?
Describa los beneficios
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Nuestro Mercado
Tamaño y crecimiento
Nuevo o existente
Penetración proyectada
Justificación y estrategia resumida
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Ventas… a ganar $$$$!
•  Tamaño y crecimiento del mercado
•  Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
•  Tienes que explicar el proceso de evangelización .
•  Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
•  Fundamental es la evidencia!!!
Nuestro Mercado
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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La competencia
•  Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?
•  Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.
•  Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por
qué eres bueno en lo que haces?
•  Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y
desventajas.
Nuestro Mercado
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
Necesidades de fondos
Inversión requerida
•  Retorno esperado (de los inversionistas)
•  Resumen de proyecciones
Usos del dinero buscado
•  Estrategia(s) de salida clara(s) para inversionistas
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Los números del negocio
•  Podemos partir por un cálculo de servilleta.
•  Se puede explicar como un proceso en cadena.
–  Numero de clientes
–  Precio que pagan
–  PxQ inicial estimado
•  Indicadores claves
Necesidades de fondos
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Necesidades de fondos
•  Cantidad buscada
•  Usos del dinero buscado
•  Oferta a los inversionistas
Necesidades de fondos
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Saber hacer el pedido…!!!
•  Necesito…
•  Si usted me ayudara yo podría…
•  Si pudiera tener…
•  Con solo… $... Yo podría…
Necesidades de fondos
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Estrategia	
  de	
  salida	
  
•  Recompra capital accionario
•  Adquisición
•  Oferta Pública
Necesidades de fondos
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Estatus actual
•  Explicar el estatus actual
•  Logros hasta la fecha
Necesidades de fondos
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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RESUMIENDO
1. Describo al equipo
2. Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).
3. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).
5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?.
6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales).
7. Describo la Competencia.
8. Los números del negocio.
9. Necesidades de fondos.
10. Estrategia de Salida
11. Estatus actual
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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COMO ARMARLO
•  Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente
cada vez
•  Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte
•  Pensar ejemplos relevantes y memorables
•  Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto
•  Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas
situaciones
•  Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales
•  Armar un libreto en base a ellas
•  Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas
y el flow
•  Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que
cambiarían.
•  Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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PRESENTACIÓN
•  Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide)
•  Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a
una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear
•  Mejor aún, usen un demo si tienen
•  Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras
•  No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor
ténganlo anotado en una tarjeta
•  Máximo 7 slides. Mejor 5 y el demo
•  Recuerden poner su info de contacto claramente al final
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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CONSEJOS
•  NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras
sin trabarse
•  NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES)
•  USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo
que sigue luego
•  USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda
mejor
•  DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin
ser creído
•  TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su
proyecto en el otro
•  HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y
mirar a muchas personas
•  SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza
•  PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO
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Ejercicio completo!
6
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Actividad Final
Emprendedores presenten:
•  DISCURSO CORTO
•  PROFUNDIZACION Y EXPLICACIÓN
77	
  

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  • 13. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN La idea básica y resumida del Elevator Pitch es condensar un mensaje, que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante. máx.. 5 MINUTOS!
  • 14. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuál es la principal audiencia? • Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. • Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
  • 15. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Por qué es importante? • Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? • Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. • Compartir una visión coherente de las metas y estrategias. • Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
  • 16. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Aspectos claves Aspectos Claves ¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fácil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable 3 a 5 minutos ideas concretas y lógicas ES MEMORABLE: tiene ejemplos TIENE RITMO: no se repite de memoria
  • 17. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN EL ARTE DE UN DISCURSO DE ASCENSOR1
  • 18. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Video Elementos Claves para el Elevator Pitch: •  Dar a conocer el dolor ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver? •  Mostrar la propuesta de valor ¿Cuál es la solución al problema? Una buena solución a un gran problema es una gran oportunidad
  • 19. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Video Ingredientes del Elevator Pitch •  Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador llegue. •  Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para entender. •  Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas. •  Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de ese emprendimiento.
  • 20. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Contenido & Estilo Primeros 90 segundos que su plan 2
  • 21. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Encontraste al inversor que estabas buscando, que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? ….Con el Elevator Pitch.
  • 22. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Elevator pitch "   Resumen de mi negocio en 90 segundos "   Ne permite conseguirá una segunda cita con un inversionista, cliente, partner …….
  • 23. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN 50% - 50% Contenido & Estilo
  • 24. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Qué hacemos? “Tenemos la mejor maquina de búsqueda en internet” Contenido
  • 25. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente afecta? “Hoy día millones de personas no encuentran lo que buscan en internet” Contenido
  • 26. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuál es nuestra solución? “La primer máquina de búsqueda que entrega información relevante y fácil de entender en menos de 1 segundo” Contenido
  • 27. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuáles son los beneficios? “No pierdes tu tiempo” “Una plataforma de publicidad altamente dirigida” Contenido
  • 28. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Porqué nosotros? “Llevamos años investigando el problema en la Universidad de Stanford” Contenido
  • 29. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Porqué ahora? “No hay buenos buscadores y nosotros tenemos el prototipo listo” Contenido
  • 30. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Como nos diferenciamos? “Somos los que entregamos información más relevante en menor tiempo” Contenido
  • 31. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuál es la salsa secreta? “Tenemos una patente que desarrollamos en la universidad” Contenido
  • 32. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cómo ganamos dinero? “Se puede comprar publicidad altamente dirigida empezando por $1.00 al mes – pagando solo por resultados” Contenido
  • 33. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Cuál es el estado actual? “Tenemos un equipo altamente calificado y un prototipo que comprueba que nuestra tecnología entrega lo comprometido” Contenido
  • 34. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Qué necesitamos y de quien? “Buscamos $100,000 de un ángel inversionista” Contenido
  • 35. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Corto Sencillo Sin XMLXML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
  • 36. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN •  Hazlo corto •  Hazlo interesante para que el inversionista quiera escuchar más •  Se apasionado •  Mantén contacto con los ojos •  Sonreir •  Calmado Estilo
  • 37. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN •  Hagan el trabajo en casa •  Aprendan de cada presentación •  Hazlo 100.000 veces AFTER HOUR CLASS homework
  • 38. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ejemplo completo y formato… 90 segundos 3
  • 39. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ejemplo Google “Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados. Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad de inversión?”
  • 40. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ejemplo Formato Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles [beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere]. Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión? Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
  • 42. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ahora… a profundizar… 3,5 minutos… 4
  • 43. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN (5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva
  • 44. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Contesta en una frase… •  ¿Qué vendes? •  ¿A quiénes vendes? •  ¿Cómo llegas a tu mercado? •  ¿Porqué tus clientes te compran? •  ¿Cómo obtienes ingresos? •  ¿Cuáles son los principales costos? •  ¿Cuáles son sus ventajas competitivas? Preguntas Claves Elevator Pitch
  • 45. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Preguntas Claves Elevator Pitch •  ¿Qué es su producto o servicio? •  ¿Quién eres tu y porque lo haces mejor? •  ¿Cuáles son los beneficios de su producto y su ventaja competitiva? •  ¿Cuáles son los beneficios si yo invirto mi dinero en tu negocio? •  Oferta –  Con sólo ….$...yo podría…. –  Necesito….si usted me ayudara yo podría…. –  Si pudiera tener… Contesta en una frase…
  • 46. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Antes de empezar, muy importante. Usted tiene: •  5 minutos para presentar, •  Presentación con 7 diapositivas (5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva Esto es realmente un tiempo ajustado, pero seré muy estricto con los 5 minutos. Por favor tome esto en cuenta cuando diseñe su presentación.
  • 47. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Armando el (5*60)/7 5
  • 48. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Nombre de la Empresa Presentador, Título, Fecha Portada
  • 49. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Equipo emprendedor Equipo emprendedor -  biografía relevante al negocio, -  historial profesional o emprendedor Consejo de Asesores •  Describe a los principales protagonistas de tu equipo. •  Qué haces en menos de 5 palabras •  Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. •  Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  • 50. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Describa la oportunidad que desea aprovechar •  ¿Cuáles son los factores que lo motivan a lanzar este negocio? •  ¿Cuál es el problema que resolverá o la oportunidad que enfrentará este negocio? •  ¿Cuál es el marco general de tiempo dentro del cual va a ser lanzado este negocio? •  ¿Quién más está haciendo algo similar a lo que usted tiene planeado hacer ( o está haciendo)? •  Ha alcanzado alguien ya una posición dominante en este mercado o con un producto similar?
  • 51. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN … el problema •  Describe el problema que pretendes resolver •  Recuerda siempre ser empático… –  Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. –  Puede ser una experiencia como cliente/usuario. –  Hay un ejercicio de observación de anomalías. –  Identifica las necesidades Describa la oportunidad que desea aprovechar
  • 52. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN •  La dirección correcta de un proceso como este es: –  Descubrí (observé) algo que no funciona… –  … y pensé la mejor forma de resolverlo –  ¿Cuál es el dolor que resuelves? –  ¿Quién tiene ese dolor? –  ¿A cuanta gente afecta es dolor? •  Lo más importante… mostrar evidencia … el problema Describa la oportunidad que desea aprovechar
  • 53. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Descripción del Problema –  ¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto? –  ¿Cuál es el dolor que resuelves? –  ¿Quién tiene ese dolor? –  ¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer? –  ¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado? Describa la oportunidad que desea aprovechar
  • 54. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad - ¿Cuál es la primera oferta de producto/servicio que entregará el negocio?¿Cuándo se espera que esté lista? - ¿Cuáles son las características claves de este producto o servicio y en qué se diferencia de las alternativas disponibles ( o que pronto estarán disponibles)
  • 55. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN •  Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. •  Debe existir coherencia entre el dolor y la solución •  La explicación técnica aún no es necesaria… •  ¿Cuál es tu propuesta de valor? Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad … la solución
  • 56. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN –  ¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará? –  ¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto? –  ¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio? –  ¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando? –  ¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado? Definición de la solución Defina su solución al problema o su enfoque de la oportunidad
  • 57. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Modelo de negocios •  Cómo se genera el dinero, diferentes fuentes de ingresos, segmentación (de aplicar). •  Estrategia de precios
  • 58. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Modelo de Negocio
  • 59. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN OFERTA CLIENTE $$$ Modelo de Negocio
  • 60. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN •  ¿Qué vendes? •  ¿A quién vendes? •  ¿Cómo vendes? •  Cuánto cuesta? •  Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… •  Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. Modelo de Negocio
  • 61. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Describa los beneficios •  ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este producto? •  ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales? – ahorro o evitar costos – ahorro de tiempo – Mejor desempeño organizacional, etc.
  • 62. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN ¿Donde esta la magia de esto? •  Ahora viene la explicación técnica •  Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! •  Si hay tecnología involucrada, descríbela!! •  Importante es el prototipo si existe •  Si hay invención… explicar que pasa con las patentes. •  ¿Dónde está el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros? Describa los beneficios
  • 63. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Nuestro Mercado Tamaño y crecimiento Nuevo o existente Penetración proyectada Justificación y estrategia resumida
  • 64. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ventas… a ganar $$$$! •  Tamaño y crecimiento del mercado •  Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. •  Tienes que explicar el proceso de evangelización . •  Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! •  Fundamental es la evidencia!!! Nuestro Mercado
  • 65. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN La competencia •  Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? •  Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. •  Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces? •  Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas. Nuestro Mercado
  • 66. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Necesidades de fondos Inversión requerida •  Retorno esperado (de los inversionistas) •  Resumen de proyecciones Usos del dinero buscado •  Estrategia(s) de salida clara(s) para inversionistas
  • 67. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Los números del negocio •  Podemos partir por un cálculo de servilleta. •  Se puede explicar como un proceso en cadena. –  Numero de clientes –  Precio que pagan –  PxQ inicial estimado •  Indicadores claves Necesidades de fondos
  • 68. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Necesidades de fondos •  Cantidad buscada •  Usos del dinero buscado •  Oferta a los inversionistas Necesidades de fondos
  • 69. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Saber hacer el pedido…!!! •  Necesito… •  Si usted me ayudara yo podría… •  Si pudiera tener… •  Con solo… $... Yo podría… Necesidades de fondos
  • 70. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Estrategia  de  salida   •  Recompra capital accionario •  Adquisición •  Oferta Pública Necesidades de fondos
  • 71. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Estatus actual •  Explicar el estatus actual •  Logros hasta la fecha Necesidades de fondos
  • 72. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN RESUMIENDO 1. Describo al equipo 2. Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor). 3. Propongo la alternativa de Solución propuesta. 4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$). 5. Detallo la magia que hay detrás (Qué me hace atractivo al cliente?. 6. Mercado (Tamaño de mercado / Clientes potenciales). 7. Describo la Competencia. 8. Los números del negocio. 9. Necesidades de fondos. 10. Estrategia de Salida 11. Estatus actual
  • 73. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN COMO ARMARLO •  Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez •  Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte •  Pensar ejemplos relevantes y memorables •  Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto •  Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones •  Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales •  Armar un libreto en base a ellas •  Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow •  Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían. •  Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
  • 74. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN PRESENTACIÓN •  Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide) •  Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear •  Mejor aún, usen un demo si tienen •  Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras •  No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta •  Máximo 7 slides. Mejor 5 y el demo •  Recuerden poner su info de contacto claramente al final
  • 75. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN CONSEJOS •  NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras sin trabarse •  NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES) •  USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego •  USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor •  DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser creído •  TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro •  HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas •  SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza •  PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
  • 76. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Ejercicio completo! 6
  • 77. EMPRENDIMIENTOEINTRAEMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN Actividad Final Emprendedores presenten: •  DISCURSO CORTO •  PROFUNDIZACION Y EXPLICACIÓN 77