Prevencion. Motivacional Persuasivo. .pptx.pdf

1. MODELO
PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
LICENCIATURA EN MEDICINA GENERAL INTEGRAL
INTEGRANTES:
→ KALIA ACOSTA
→ EDSON HERNANDEZ
→ KEILA ALVAREZ
→ KEILY PLAZOLA
→ TRINIDAD MADRIGAL
→ LUIS PAPAS
→ KATHERINE ISIORDIA
→ FELIX VIRGEN
→ MELANIE RUIZ
PREVENCIÓN DE LA SALUD
Dr.. Jose Alberto Reza Menezes
EQUIPO: Los Chuwis Papas Shein Fusión latina

2. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
También conocido como:
- Modelo preventivo.
- Actitudinal.
- K.A.P (Knowledge, Attitudes, Practices).
Redactado por O’Neill en 1979
Postula la necesidad de incluir la motivación como elemento imprescindible, posterior
informativo para la consecución de determinados hábitos.
Se centra en la adquisición de conocimientos, actitudes y comportamientos saludables, ya
sea individual o colectivo

3. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
Propone una fuente de información que con suficiente reconocimiento social transmita la
información más adecuada al auditorio con los mejores medios de comunicación
La información debe ser:
- veraz
- completa
- clara
- comprensible
Para así lograr mayor eficacia, debe ser dada
repetidamente por el mayor número de fuentes posible.

4. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
En la práctica, el mensaje debe llevar implícito un mensaje motivacional, por lo que el
cambio de conocimiento se producirá debido al cambio de actitudes, lo cual a su
vez irá seguido del cambio de conducta.
Suministro de información:
• exposición al mensaje
• atención al mensaje
• comprensión del mensaje
cambio de actitudes:
• aceptación o rechazo de lo planteado
• persistencia en el cambio de actitud
cambio de conducta:
• cambios notables en el comportamiento de la persona/sociedad

5. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
Argumentos principales:
• por el desarrollo por parte de los receptores de mecanismos de defensa
llamados “exposición, percepción o retención selectiva”, lo que hace que la
comunicación alcance el cambio de actitudes en algunos casos.
• La demostración del cambio de actitud como elemento necesario pero no
suficiente para el cambio de conducta.
• Las variables para el cambio de comportamiento son la inclusión de
instrucciones en el mensaje sobre cómo cambiar la conducta, existencia de
recursos de apoyo y un ambiente favorable.

6. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
Características de la información + motivación
Información:
• Exactitud, veracidad y adecuación a la evidencia científica del momento
• Flexibilidad acorde con los cambios en las “verdades científicas
• Expresada de forma práctica
• Centrada en el usuario o usuaria: en sus conocimientos previos, nivel
sociocultural, situación, necesidades, decisiones
• Comprendida, bidireccional, participada, verificando su claridad y comprensión
• Biopsicosocial. Proporcionar las informaciones necesarias relacionadas con el
área biológica

7. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
Características de la información + motivación
Motivación:
• Propuesta de cambio concreta y personalizada
• Se plantea desde la orientación, la aceptación y el respeto a su decisión más
que desde la prescripción
• Se realiza desde el interés o la preocupación del profesional por el
paciente/usuario, por su salud, por la evolución de su enfermedad
• valorar, animar, reforzar, reconocer, estimar, así como expresar confianza en
su decisión y sus capacidades y posibilidades de cambio

8. MODELO PERSUASIVO-MOTIVACIONAL
La información/consejo es más eficaz si se desarrolla en un marco de relación con
el usuario de:
• respeto,
• aceptación
• empatía y
• estableciendo un proceso de comunicación.
Es necesaria la participación activa de quien aprende y para ello es más útil un rol
profesional de ayuda, apoyo, facilitador más que un rol diagnóstico - terapeútico,
prescriptivo o directivo, siempre dentro del estilo personal de cada profesional.

9. ENTREGA DE FOLLETO U OTRO MATERIAL INFORMATIVO
Facilita el aumento de tiempo de contacto entre la información y el usuario, al permitir retomarla fuera
de consulta.
La entrega de algún tipo de material informativo-educativo puede favorecer la elevación de la curva
estándar del olvido de información.
Oferta de apoyo.
La persona incorpora información, cambia, aprende
desde sus experiencias, vivencias y conocimientos
previos, reorganizándolos y modificándolos ante
nuevas informaciones o experiencias educativas.

10. TECNICAS DE EXPRESION
Facilitan a la persona conocer su situación y cómo la vive, hablar de ella, expresar, reflexionar y
organizar sus sentimientos, conocimientos, su experiencia, definir más el problema si procede. Abordan
el área emocional y también el área cognitiva y la de las habilidades.
EJEMPLOS:“¿Cómo ves la alimentación de tu bebé?” “¿Qué te planteas en este tema?” (Preguntas
abiertas).
“¿Cuál es tu experiencia respecto al tema del ejercicio físico?” (Preguntas abiertas).
“Entiendo que el ejercicio es para ti una agradable experiencia de juventud y que ahora se te hace un
poco cuesta arriba porque te parece que requiere más vitalidad, esfuerzo y energía del que tú sientes
que tienes ahora. ¿Es así? ¿Te he entendido bien?” (Escucha activa).

11. TÉCNICAS DE INFORMACIÓN
Ayudan a la persona a aumentar conocimientos que le posibiliten profundizar en la situación,
verla de otra manera. Abordan fundamentalmente el área cognitiva.
EJEMPLOS:
• Se aporta información sobre qué ejercicio físico hacer y se le pregunta si necesita más
información o tiene alguna duda (Información con discusión).
• Se le informa sobre prevención de accidentes domésticos y se le pregunta si quiere
comentar algo (Información con discusión).
• Se aporta información sobre señales de estrés y se le pregunta si la información está
clara o quiere saber más (Información con discusión).

12. TECNICAS DE ANALISIS
Ayuda al educando a pensar y facilitar que se encuentre sus propias habilidades, analizar su
situación y posibles causas; cuestionar valores, actitudes y sentimientos.
¿Qué abordan?
Las habilidades cognitivas, y también el área emocional contribuyendo a trabajar actitudes, valores
y sentimientos.

13. TÉCNICAS DE DESARROLLO DE HABILIDADES
Ayudan a desarrollar habilidades concretas que le sirvan para actuar ante su situación,
e introducir en ella los cambios que haya decidido.
¿Qué abordan?
El área de las habilidades o aptitudes psicomotoras, personales y sociales.

14. BIBLIOGRAFÍA
1.-Material práctica 03 MODELOS EPS [Internet]. calameo.com. [citado el 7 de octubre de 2022]. Disponible
en: https://es.calameo.com/read/000083014f354688c4e16
2.- Ma JP, Jarauta ME, Ozcoidi E, Ancizu I, Jesús C, Miqueo P, et al. Navarra.es. [citado el 7 de octubre de
2022]. Disponible en:
https://www.navarra.es/NR/rdonlyres/049B3858-F993-4B2F-9E33-2002E652EBA2/194026/MANUALdeed
ucacionparalasalud.pdf
3.- Zurro AMN, J F Cano, Cano Perez JF. Compendio de Atención Primaria: Conceptos, Organización y
Practica Clinica. 3a ed. Elsevier; 2014.