El documento explica los conceptos clave del posicionamiento en marketing. Define el posicionamiento como la asociación entre una marca y sus atributos en la mente del consumidor. Explora los diferentes tipos de estrategias de posicionamiento, incluyendo el posicionamiento amplio, específico, triple y sobre la base del beneficio, uso o atributos. Proporciona ejemplos para ilustrar cada tipo de estrategia.

1. 1
Fundamentos de marketing
Clase16
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Expositor: LEONARDO DELGADO Azaña
PUBLIMARKETEROS21 - “Circulo Marketero y del Diseño Gráfico Publicitario”

2. 2
La Reflexión de hoy
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3. 3
La Reflexión de hoy
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4. 4
1. Posicionamiento.
2. El mensaje o
beneficio clave del
posicionamiento.
3. El posicionamiento
dice:
4. Tipos de estrategia
de posicionamiento
Temas a desarrollar:
Temas desarrollados:https://publimarketeros21.wordpress.com
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POSICIONAMIENTO
Asociación entre:
la MARCA y los ATRIBUTOS
Trascendente diferencial
Percepción
Manipular
Influir
Ingresar
Pilas de mayor duración
Instituto en donde salen verdaderos
monstruos de la computación
Refrescos sin cola
Seguridad y confianza
Champú para hombres
en la mente del consumidor.
DECISIÓN RENTABLE -
http://decisionrentable.com/

6. 6
EL MENSAJE o beneficio clave del posicionamiento
Vende: Hamburguesas
Vende: Sonrisas
Vende:
Vende:
Refresco de cola
felicidad
Vende:
Vende:
Equipos de copiador
La mejora de la productividad de la empresa
Vende:
Vende:
Una base de masa de pan, recubierta con salsa de
tomate, queso mozzarella o similar y diversos
ingredientes troceados y cocidos al horno
Rapidez en el tiempo de entrega

7. 7
El posicionamiento dice:
Es preferible ser el primero a ser el mejor…
Es preferible ser el primero en la mente a ser el mejor…
La primera
santa de Lima
Primer santo
negro en el
Perú
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El posicionamiento dice:
Si no eres la primera marca en una categoría (con una asociación) crea una
nueva categoría o subcategoria.
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POSICIONAmiento
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STOP
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POSICIONAMIENTO
Todo cuesta menos
Precios mas bajos siempre
Piensa fresco
El tiempo vale mas que el dinero
Agua mineral de manantial
Vende soluciones Estudio de abogados
Articulo de oficina que vende
durabilidad
Lapiceros marca …………………
Vende creatividad
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¿Y tu QUE VENDES en tu NEGOCIO?
EMOCIONES EXPERIENCIAS
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Tipos de estrategia de posicionamiento
1. Posicionamiento amplio.
Diferenciación
Liderazgo en costos
Creadora de nichos
Diferenciación Liderazgo en costos
Coca - cola Kola - real
Gloria Pura vida
Backus AJE
Chevrolet Toyota
Ariel Sapolio
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Tipos de estrategia de posicionamiento
2.Posicionamiento especifico
Mayor rendimiento
Mayor seguridad
Menos costo
Mayor calidad
Más prestigio
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Tipos de estrategia de posicionamientoTipos de estrategia de posicionamiento
3. Triple posicionamiento.
VOLVO
Mas seguro
Mas durable
Mas confiable
AQUAFRESH
Protección contra
la caries
Mejor aliento
Dientes mas blancos
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Tipos de estrategia de posicionamiento
4. Posicionamiento sobre la
base del BENEFICIO VOLVO
Proclama
ser:
Más
seguro
5. Posicionamiento sobre la
base del USO / APLICACIÓN
Nike
Adidas
Se define
Las mejores
para correr
Se define
Las mejores
para jugar
baloncesto
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Tipos de estrategia de posicionamiento
6. Posicionamiento sobre la
base del atributo o
característica.
Cerveza Pilsen
callao
Hotel Sheraton
Afirma ser:
Afirma ser:
La mas
antigua
Desde 1863
Mas elevado
De la
ciudad
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POSICIONAmiento – Reflexión
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1. ¿Qué entiende por POSICIONAMIENTO?
2. Defina que es posicionamiento amplio. Realizar dos
ejemplos (Omita los mencionados en clase)
3. Defina brevemente que es triple posicionamiento y
realice dos ejemplos. (Omita los mencionaos en clase)
4. Realizar dos ejemplos de posicionamiento sobre la base
del atributo o característica. (Omita los mencionaos en
clase)
5. Efectuar dos ejemplos de posicionamiento sobre la base
del BENEFICIO. (Omita los mencionaos en clase)
6. Realizar dos ejemplos de posicionamiento sobre la base
del USO / APLICACIÓN (Omita los mencionaos en
clase)
Labor en EQUIPO

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Y recuerden que…

21. 21 https://publimarketeros21.wordpress.com
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Temas a desarrollar:
Temas desarrollados:
1. Posicionamiento.
2. El mensaje o
beneficio clave del
posicionamiento.
3. El posicionamiento
dice:
4. Tipos de estrategia
de posicionamiento
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