Fundamentos Marketing

FUNDAMENTOS DE MARKETING:
Clase 06
1 https://publimarketeros21.wordpress.com
- PUBLIMARKETEROS21- Leonardo
Expositor: LEONARDO DELGADO Azaña
PUBLIMARKETEROS21 - “Circulo Marketero y del Diseño Gráfico Publicitario”

2
“La estrategia, el sentido de la oportunidad
y del momento exacto son las altas
cumbres del marketing. Todo lo demás
son apenas colinas”
La Reflexión De Hoy:
https://publimarketeros21.wordpress.com

3
1. Definiciones de
MARKETING según
Philip Kotler
2. Definiciones de marketing
según Mccarthy, Stanton
y Alries y Jack Trout.
3. Conceptos de marketing
4. Marketing reactivo y
predictivo
5. Modelo de ENCUESTA
Temas a tratar:

Definiciones de MARKETING según Philip Kotler
Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"La
mercadotecnia es un proceso:
Social
Administrativo
Actúa toda la sociedad en su conjunto (sociedad de consumo).
Todos hacemos Marketing.
Por que todos hacemos acciones en el mercado y nos guiamos
muchas veces por grupos de referencia.
* Planeación
* Organización
* Dirección
* Control
Previa I.M, planes y programas
Organización por territorio, por
producto, por procesos.
Generación de estrategias para
cada mezcla del marketing
Supervisar, monitorear, seguimiento
de todas las actividades de mktg.
Mediante el cual GRUPOS E INDIVIDUOS obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar PRODUCTOS DE VALOR
con sus semejantes4 https://publimarketeros21.wordpress.com

5
Definiciones de MARKETING según MCCARTHY, STANTON Y
ALRIES y JACK TROUT
Para JEROME MCCARTHY: "La mercadotecnia es la realización de aquellas
actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al
anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente…”
Para STANTON, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del
Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios
ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios,
promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la
organización"
Para los consultores AL RIES Y JACK TROUT, autores del libro "La Guerra de
la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra". Ambos
consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es
decir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada "participante" en el
mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como
un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.https://publimarketeros21.wordpress.com

6
FRASES DEL PADRE DEL MARKETING: Philip Kotler

7
Preguntas reflexión
1. ¿Qué es marketing 1.0? (1 ejemplo)
2. ¿Qué es el marketing 2.0? (1 ejemplo)
3. ¿Qué es el marketing 3.0? (1 ejemplo)
4. ¿Qué es posicionamiento? (1 ejemplo)
5. ¿Qué es segmentación? (1 ejemplo)
6. ¿Qué significan las siglas CSLV? (Explicar cada uno de ellos)
7. ¿Qué es co – creación ? (1 ejemplo)
8. ¿Qué es el crowdsourcing?
9. ¿Que entiendes por 4Ps de la mercadotecnia?
10.¿A quienes se llama usuarios lideres? (1 ejemplo)

8
Entrevista a Philip Kotler

9
Marketing 1.0, 2.0, 3.0

10
Fundamentos de MARKETING

11
Conceptos de marketing
1) comunicación efectiva busca
Intercambio
comercial
Feedback
entre: elementos
de valor
=
Beneficio
menos costo
=
R = P
V
2) PROCESO de intercambio
Satisfacer necesidades y DESEOS
Superar expectativas

12
3) Espacio existente entre:
productores
consumidores
=
=
fabricantes
Clientes
Usuarios
demandantes
* Distribución (Canal de ventas)
* Comunicación (Canal comunicante)
=
Comercialización
(Intercambio)
Proceso de
predicción
A) Inconformidad
B) Innovación
C) Inventiva
D) Tecnología
Conceptos de marketing

13
Marketing reactivo y predictivo
MARKETING:
Reactivo:
Predictivo:
Identifica y satisface N/D en el
instante.
Mujeres de hoy:

14
MARKETING: detalles
4) Proceso administrativo
Estudio de mercado
Satisfacer expectativas
(deleite) del consumidor Aumentar
Ventas
Y
Posicionar
Investigación de mercado
Métodos
Cualitativo Cuantitativo Estrategias y tacticas
Aplicar
Proceso social

15
ENCUESTA sobre energizante BURN
Nombre: Edad: Sexo:
1. ¿Consume energizantes?
SI NO
2. ¿Qué energizantes consume con mayor frecuencia?
3. ¿Cada cuanto tiempo consume energizantes?
a) Red Bull b) Monster c) Vortex d) Blue
a) Semanal b) quincenal c) Mensualmente d) Cada dos meses
e) Semestral
e) Volt

16
Labor en EQUIPO
1. Realizar 20 encuestas (La encuesta comprenderá 10
preguntas cerradas con 5 alternativas ) en torno al
producto o servicio elegido. Luego deberás encuestar a
20 personas (Tú publico objetivo); de tal manera que
puedas identificar – según la información recolectada en las encuestas –
los elementos o factores que podrías implementar a tu
producto o servicio o, hacer una pieza grafica publicitaria de
tú P/S que conecte con tu mercado meta, haciendo del P/S
mas rentable, productivo y competitivo.

17
Evaluaciones aplicativas (25%)

18
Labor de exposición
(NOTA DE EXPOSICIÓN e individual)
A) Presentar la labor de exposición en WORD y Power Point en
físico colocado en folder manila (el cual SE DEBERÁ
ENTREGAR el día en que se va a exponer).
B) y en *.PPTs (para exponer, el cual SE DEBERÁ ENVIAR un día
antes de la exposición al correo: negociantesperu@gmail.com )
Se calificara:
Nivel comunicativo y espontaneidad
Nivel de creatividad e innovación
Poder argumentativo y liderazgo.
TOMAR NOTA

19
1. KOLA REAL
2. INCA KOLA
3. COCA COLA
4. HELADOS DONOFRIO
5. STARBUCKS
6. RED BULL
7. ADIDAS
8. ROSATEL
9. RENZO COSTA
10. PEPSI
11. NIKE
12. AVON
13. Backus
14. Alicorp
15. Nestle
Labor de exposición
1) Power points (Mínimo 15), enviar
al correo:
negociantesperu@gmail.com , un día
antes de la exposición2) El día de la exposición traer Word y
PPts impreso en folder manila.
Conforme se salga a exponer, se ira
entregando el folder al docente.
3) No se olvide de traer su USB con
las diapositivas para su exposición
4) Investigar la HISTORIA, el
producto, precio, plaza y promoción,
objetivos; asimismo la planeación,
organización, dirección y control
del producto o empresa asignada.
Presentar su nombre de equipo e isologo, asimismo a sus integrantes con sus
respectivos cargos, y después exponer sobre las marca o empresa que se le
asigno: Realizar

OJO
1. Enviar el trabajo realizado en diapositiva un día o dos días antes
de la exposición al correo negociantesperu@gmail.com para su
respectiva nota de trabajo de investigación.
2. No olvidar llevar el Word y Power points impreso dentro de un
folder manila el día de la exposición, asimismo traer el USB con las
respectivas diapositivas para la exposición.
3. Conforme se va saliendo a exponer se ira entregando el word
impreso al docente.
4. No olvidar la calificación que registrara el GERENTE DE
PROYECTOS a cada uno de los integrantes del equipo según
desempeño (la calificación ira al costado de los apellidos y
nombres ya sea en el power point que se enviara al correo
electrónico (Nota de trabajo de investigación individual) y en la
hoja que ira dentro del folder en donde esta el trabajo. Se
entregara el día que se expondrá el tema correspondiente (Nota de
exposición)20 https://publimarketeros21.wordpress.com

21
Fundamentos de MARKETING

22
Labor en EQUIPO
1. Realice un organizador visual de la lectura: Historia del
MARKETING e indique que reflexión le deja la lectura.
2. Defina en sus propias palabras lo que para usted significa
MERCADO.
3. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso social?
4. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso
administrativo?
Crear un MARCA a su equipo:

DECI$IÓN RENTABLE - Leonardo
Delgado
23
Y recuerden que…

24
Muchas gracias por su
atención prestada

25 https://publimarketeros21.wordpress.com
1. Definiciones de
MARKETING según
Philip Kotler
2. Definiciones de marketing
según Mccarthy, Stanton
y Alries y Jack Trout.
3. Conceptos de marketing
4. Marketing reactivo y
predictivo
5. Modelo de ENCUESTA
Temas a tratados:

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