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ANALISIS FODA
.
1Ing. Alba Lissette Peguero
ANALISIS FODA
•FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analítica que permite trabajar con toda
la información que se posea sobre una
organización, sea ésta institución o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
2Ing. Alba Lissette Peguero
3Ing. Alba Lissette Peguero
Ing. Alba Lissette Peguero 4
Ing. Alba Lissette Peguero 5
ANALISIS FODA
• Tiene múltiples aplicaciones y puede ser
usado por todos los niveles de la corporación
y en diferentes unidades de análisis tales
como:
• Producto-mercado,
• Línea de productos,
• Corporación, empresa, división, unidad estratégica de
negocios, etc.
6Ing. Alba Lissette Peguero
ANALISIS FODA
Factores Internos
• Debe resaltar las fortalezas y las
debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva realista.
• Aspectos sobre los cuales usted tiene algún
grado de control. Tiene que desarrollar toda su
capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades
7Ing. Alba Lissette Peguero
ANALISIS FODA
Factores Externos
• Las oportunidades claves del entorno que
ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado
seleccionado.
•Es necesario minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales
tenemos poco o ningún control directo.
8Ing. Alba Lissette Peguero
Factores Externos
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el
mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos
poco o ningún control directo.
9Ing. Alba Lissette Peguero
• Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un
primer plano, nos permite determinar los principales
elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio
de mayor concentración en dónde se determine,
teniendo como referencias a la Misión y la
Visión, cómo afecta cada uno de los elementos de
FODA.
10Ing. Alba Lissette Peguero
PLANTILLA DE ANALISIS
FODA
11
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Ing. Alba Lissette Peguero
LA MATRIZ FODA
12Ing. Alba Lissette Peguero
LA MATRIZ FODA
13Ing. Alba Lissette Peguero
14Ing. Alba Lissette Peguero
La Estrategia DA (Mini-Mini)
• En general, el objetivo de la estrategia DA
• (Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las
debilidades como las amenazas. Una institución que estuviera
enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situación totalmente
precaria. De hecho, tal institución tendría que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidación. Pero existen otras
alternativas.
• Por ejemplo, esa institución podría reducir sus operaciones
buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar
tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a
menudo esas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera
que sea la estrategia seleccionada, la posición DA se deberá
siempre tratar de evitar.
15Ing. Alba Lissette Peguero
La Estrategia DO (Mini-Maxi)
• La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades),
intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
Una institución podría identificar oportunidades en el medio
ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le
eviten
• aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNFV se
le podría presentar la oportunidad de una gran demanda por sus
egresados, pero su capacidad instalada podría ser insuficiente.
Una estrategia posible sería adquirir esa capacidad con
instalaciones gubernamentales. Una táctica alternativa podría ser
obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones
necesarias. Es claro que otra estrategia sería el no hacer
absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la
aproveche la competencia.
16Ing. Alba Lissette Peguero
La Estrategia FA (Maxi-Mini)
Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas),
se basa en las fortalezas de la empresa u
organización que pueden copar con las amenazas
del medio ambiente externo. Su objetivo es
maximizar las primeras mientras se minimizan
las segundas.
Esto, sin embargo, no significa necesariamente
que una empresa fuerte tenga que dedicarse a
buscar amenazas en el medio ambiente externo
para enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas
de una empresa deben ser usadas con mucho
cuidado y discreción.
17Ing. Alba Lissette Peguero
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
• A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la
situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas
como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia FO (Fortalezas –vs-
• Oportunidades) Tales empresas podrían echar mano de
sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la
oportunidad del mercado para sus productos y servicios.
Por ejemplo, la UNFV con su prestigio ampliamente
reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría
aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa
por profesionales altamente capacitados.
18Ing. Alba Lissette Peguero
Considere
• Pregúntese:
• ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que
enfrenta en el entorno?
• ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene?
19Ing. Alba Lissette Peguero
Considere
Hágase preguntas como éstas:
• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos
donde usted cree que supera a sus principales
competidores?
• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos
donde usted cree que sus competidores lo
superan?
20Ing. Alba Lissette Peguero
FORTALEZAS
• ¿Ventajas de la propuesta?
• ¿Capacidades?
• ¿Ventajas competitivas?
• ¿PUV's (propuesta única de vetas)?
• ¿Recursos, activos, gente?
• ¿Experiencia, conocimiento, datos?
• ¿Reservas financieras, retorno
probable?
• ¿Marketing – alcance, distribución,
awareness?
• ¿Aspectos innovadores?
• ¿Ubicación geográfica?
• ¿Precio, valor, calidad?
• ¿Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
• ¿Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
• ¿Cultural, actitudinal, de
comportamientol?
• ¿Cobertura gerencial, sucesión?
21Ing. Alba Lissette Peguero
DEBILIDADES
 ¿Desventajas de la propuesta?
 ¿Brechas en la capacidad?
 ¿Falta de fuerza competitiva?
 ¿Reputación, presencia y
alcance?
 ¿Aspectos Financieros?
 ¿Vulnerabilidades propias
conocidas?
 ¿Escala de tiempo, fechas
tope y presiones?
 ¿Flujo de caja, drenaje de
efectivo?
 ¿Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
 ¿Efectos sobre las actividades
principales, distracción?
 ¿Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
 ¿Motivación, compromiso,
liderazgo?
 ¿Acreditación, etc?
 ¿Procesos y sistemass, etc?
 ¿Cobertura gerencial,
sucesión?
22Ing. Alba Lissette Peguero
OPORTUNIDADES
• ¿Desarrollos del mercado?
• ¿Vulnerabilidades de los
competidores?
• ¿Tendencias de la industria o de
estilo de vida?
• ¿Desarrollos tecnológicos e
innovaciones?
• ¿Influencias globales?
• ¿Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
• ¿Mercados objetivo nicho?
• ¿Geografía, exportación,
importación?
• ¿Nuevas propuestas únicas de
venta?
• ¿Tácticas - sorpresa, grandes
contratos, etc?
• ¿Desarrollo de negocios o de
productos?
• ¿Información e investigación?
• ¿Sociedades, agencias,
distribución?
• ¿Volúmenes, producción,
economías?
• ¿Influencias estacionales, del
clima, o de la moda?
23Ing. Alba Lissette Peguero
AMENAZAS
 ¿Efectos políticos?
 ¿Efectos legislativos?
 ¿Efectos ambientales?
 ¿Desarrollos de TI?
 ¿Intenciones de los
competidores?
 ¿Demanda del mercado?
 ¿Nuevas tecnologías,
servicios, ideas?
 ¿Contratos y alianzas
vitales?
 ¿Mantener las
capacidades internas?
 ¿Obstáculos enfrentados?
 ¿Debilidades no
superables?
 ¿Pérdida de personal
clave?
 ¿Respaldo financiero
sostenible?
 ¿Economía – local o
extranjera?
 ¿Influencias estacionales,
del clima, o de la moda
24Ing. Alba Lissette Peguero
Ejemplo de ANÁLISIS FODA
•
Ing. Alba Lissette Peguero 25
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4° SES COM MAR 09 Leemos una noticia del dengue e identificamos sus partes (1...
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Analisis foda

  • 1. ANALISIS FODA . 1Ing. Alba Lissette Peguero
  • 2. ANALISIS FODA •FODA es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que se posea sobre una organización, sea ésta institución o empresa. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS 2Ing. Alba Lissette Peguero
  • 4. Ing. Alba Lissette Peguero 4
  • 5. Ing. Alba Lissette Peguero 5
  • 6. ANALISIS FODA • Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como: • Producto-mercado, • Línea de productos, • Corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc. 6Ing. Alba Lissette Peguero
  • 7. ANALISIS FODA Factores Internos • Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva realista. • Aspectos sobre los cuales usted tiene algún grado de control. Tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades 7Ing. Alba Lissette Peguero
  • 8. ANALISIS FODA Factores Externos • Las oportunidades claves del entorno que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. •Es necesario minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control directo. 8Ing. Alba Lissette Peguero
  • 9. Factores Externos Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control directo. 9Ing. Alba Lissette Peguero
  • 10. • Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite determinar los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentración en dónde se determine, teniendo como referencias a la Misión y la Visión, cómo afecta cada uno de los elementos de FODA. 10Ing. Alba Lissette Peguero
  • 11. PLANTILLA DE ANALISIS FODA 11 FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Ing. Alba Lissette Peguero
  • 12. LA MATRIZ FODA 12Ing. Alba Lissette Peguero
  • 13. LA MATRIZ FODA 13Ing. Alba Lissette Peguero
  • 15. La Estrategia DA (Mini-Mini) • En general, el objetivo de la estrategia DA • (Debilidades –vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una institución que estuviera enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria. De hecho, tal institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta su liquidación. Pero existen otras alternativas. • Por ejemplo, esa institución podría reducir sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas). Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posición DA se deberá siempre tratar de evitar. 15Ing. Alba Lissette Peguero
  • 16. La Estrategia DO (Mini-Maxi) • La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una institución podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten • aprovechar las ventajas del mercado. Por ejemplo, la UNFV se le podría presentar la oportunidad de una gran demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podría ser insuficiente. Una estrategia posible sería adquirir esa capacidad con instalaciones gubernamentales. Una táctica alternativa podría ser obtener mayor presupuesto para construir las instalaciones necesarias. Es claro que otra estrategia sería el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la oportunidad y que la aproveche la competencia. 16Ing. Alba Lissette Peguero
  • 17. La Estrategia FA (Maxi-Mini) Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la empresa u organización que pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una empresa fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una empresa deben ser usadas con mucho cuidado y discreción. 17Ing. Alba Lissette Peguero
  • 18. La Estrategia FO (Maxi-Maxi) • A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas –vs- • Oportunidades) Tales empresas podrían echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios. Por ejemplo, la UNFV con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por profesionales altamente capacitados. 18Ing. Alba Lissette Peguero
  • 19. Considere • Pregúntese: • ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? • ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene? 19Ing. Alba Lissette Peguero
  • 20. Considere Hágase preguntas como éstas: • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? • ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? 20Ing. Alba Lissette Peguero
  • 21. FORTALEZAS • ¿Ventajas de la propuesta? • ¿Capacidades? • ¿Ventajas competitivas? • ¿PUV's (propuesta única de vetas)? • ¿Recursos, activos, gente? • ¿Experiencia, conocimiento, datos? • ¿Reservas financieras, retorno probable? • ¿Marketing – alcance, distribución, awareness? • ¿Aspectos innovadores? • ¿Ubicación geográfica? • ¿Precio, valor, calidad? • ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? • ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? • ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol? • ¿Cobertura gerencial, sucesión? 21Ing. Alba Lissette Peguero
  • 22. DEBILIDADES  ¿Desventajas de la propuesta?  ¿Brechas en la capacidad?  ¿Falta de fuerza competitiva?  ¿Reputación, presencia y alcance?  ¿Aspectos Financieros?  ¿Vulnerabilidades propias conocidas?  ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?  ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?  ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?  ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?  ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?  ¿Motivación, compromiso, liderazgo?  ¿Acreditación, etc?  ¿Procesos y sistemass, etc?  ¿Cobertura gerencial, sucesión? 22Ing. Alba Lissette Peguero
  • 23. OPORTUNIDADES • ¿Desarrollos del mercado? • ¿Vulnerabilidades de los competidores? • ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida? • ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones? • ¿Influencias globales? • ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales? • ¿Mercados objetivo nicho? • ¿Geografía, exportación, importación? • ¿Nuevas propuestas únicas de venta? • ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc? • ¿Desarrollo de negocios o de productos? • ¿Información e investigación? • ¿Sociedades, agencias, distribución? • ¿Volúmenes, producción, economías? • ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda? 23Ing. Alba Lissette Peguero
  • 24. AMENAZAS  ¿Efectos políticos?  ¿Efectos legislativos?  ¿Efectos ambientales?  ¿Desarrollos de TI?  ¿Intenciones de los competidores?  ¿Demanda del mercado?  ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?  ¿Contratos y alianzas vitales?  ¿Mantener las capacidades internas?  ¿Obstáculos enfrentados?  ¿Debilidades no superables?  ¿Pérdida de personal clave?  ¿Respaldo financiero sostenible?  ¿Economía – local o extranjera?  ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda 24Ing. Alba Lissette Peguero
  • 25. Ejemplo de ANÁLISIS FODA • Ing. Alba Lissette Peguero 25
  • 26. Ing. Alba Lissette Peguero 26