La prevision

1. Lisbeth Parra soto
Mgr. José Ramiro Zapata
Materia: Investigación de Mercados II
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA PREVISIÓN
1. Introducción
Concepto y propósito de la previsión
La palabra previsión proviene de prever , lo que es “ver anticipadamente “ o tratar de ver en
forma anticipada lo que va a ocurrir1
.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo donde
se diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se
puedan construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc.
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez
previsor, ya que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar
preparados para enfrentarlo.
Es base necesaria para la planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos
de acción.
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la
búsqueda de esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de
nuestros planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los
principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
- Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
- Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro
- Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades
de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro

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AGUSTÍN REYES PONCE (1916 – 1988) fue uno de los teóricos de la administración más
importantes de México y de toda Latinoamérica. Además, fue uno de los pioneros en este
campo y su obra influyó en la organización administrativa, pública y privada, de los países
de su entorno.
Recibió muchos reconocimientos en vida y, años después de su muerte, el Consorcio de
Universidades Mexicanas estableció la “Cátedra Nacional Agustín Reyes Ponce”2
.
2. Desarrollo
Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base
necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción.
El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al
mínimo sus errores3
.
Estudiaremos los conceptos del autor Agustín Reyes Ponce citados en su libro Administración
Moderna.
Principios orientadores en la previsión
OBJETIVOS
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos
que queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un
intento que describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los
objetivos legitima a la organización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda
hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para
alcanzarse.
Clasificación de los objetivos
Objetivos individuales y organizacionales
Objetivos a corto y largo plazo
Objetivos generales y particulares

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Algunas reglas para elaborar objetivos:
- Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
- El objetivo debe fijarse por escrito
- El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar a
realizarlo
- Los objetivos deben ser estables
LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para
alcanzar el objetivo fijado.
Reglas de la investigación:
- Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán de influir
en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos adecuadamente
- Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
- Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance, tratando
de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus fuentes, su costo
de adquisición, etc.
- Deben seleccionarse los factores estratégicos
- Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles, con el fin de buscar el modo de
prever y evitar los efectos dañosos que pueda producir
CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente
adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter contingencia de las organizaciones,
la previsión diseña cursos de acciónpara escoger, cambiar, o alternar según las circunstancias.
Reglas de cursos alternativos de acción:
- Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica alguna
modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente señalado

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- Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se hace”, sino
analizar combinaciones intermedias
El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios
3. Conclusión
Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la administración que
estudia “qué puede hacerse”;recopilando yanalizando hechos, factores, situaciones
con el fin de pronosticar situaciones futuras para beneficio de la empresa.
4. Referencias
1. https://www.monografias.com/docs/La-Previsi%C3%B3n-Administraci%C3%B3n-
Moderna-Agust%C3%ADn-Reyes-Ponce-FKBM8ECBZ
2. https://www.lifeder.com/agustin-reyes-ponce/
3. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
4. https://www.studocu.com/es-mx/document/universidad-autonoma-de-
zacatecas/administracion/resumenes/prevision-resumen-administracion-de-
empresas/3187804/view
5. https://youtu.be/kxVnlMOAVhE
5. video

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