Investigación de Mercados II Tema: La Previsión Alumno: Rivas Gonzales Alejandro Javier Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos Pensamiento: TODO ES EDITABLE. R.Zapata

1. RIVAS GONZALES ALEJANDRO JAVIER
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
“LIBEREMOS BOLIVIA”
La Previsión
“El precio que pagamos por la previsión del futuro es la desazón que ello engendra.”
Carl Sagan
1. Introducción
En el presente trabajo se una breve reseña de la previsión, La palabra previsión (de pre-
ver: ver anticipadamente), implica la idea de cierta anticipaciónde acontecimientos y
situaciones futuras, que la mente humana es capaz de realizar y sin la cual sería imposible
hacer planes, condiciones que debe desarrollar la administración ya que sería la base para
la planeación. Sin embargo, las empresas necesitan realizar pronósticos precisos sobre
las condiciones que regirán en los mercados para poder planificar el proceso de
producción.
2. Desarrollo
El concepto de previsión puede conllevar muchos significados, dependiendo de la coletilla
al que acompañe, pues puede referirse a multitud de aspectos dentro de la empresa:
previsión económica, previsión contable, previsión de ventas y un largo etc.
No obstante, el concepto en sí de previsión designa a una etapa del proceso administrativa
que trata de pronosticar a través de datos y presenta ciertas acciones futuras ideales. De
esta forma, se pueden contemplar ciertos contextos sociales, políticos, económicos,
tecnológicos, de desarrollo, etc en los que una empresa puede involucrarse en medio o
largo plazo.1
La palabra previsión, proviene en su etimología del latín “praevisĭonis”, que implica
suponer hechos futuros, en base a datos conocidos o signos que preceden al mismo, lo
que permite tomar las medidas necesarias para que la persona o la sociedad en su caso,
se encuentre más preparada para afrontarlo o disfrutarlo.
Cuando se hace una previsión sobre el clima, a través del pronóstico meteorológico,
podemos tomar la precaución de no salir si no tenemos urgencia y se anticipa un frente de
tormenta, o podemos guardar el auto si se avecina granizo.2
Elementos de la Previsión.
Objetivos Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los
resultados específicos que queremos obtener como resultado del proceso administrativo.
Un objetivo expresa un intento que describe un cambio propuesto que es medible y
observable. La fijación de los objetivos legitima a la organización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un
resultado preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos.

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Como toda hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y
suficientes para alcanzarse.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre,
aunque en diversos grados se presenta en las organizaciones.
Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los objetivos,
deben precisarse y observarse ya que a veces se pierden de vista y se persiguen cosas
muy distintas a los fines de la organización.
Clasificación de los objetivos.
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
 Objetivos individuales y organizacionales
 Objetivos a corto y largo plazo
 Objetivos generales y particulares
 Jerarquía de objetivos
Algunas reglas para elaborar objetivos:
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
 El objetivo debe fijarse por escrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de ayudar
a realizarlo
 Los objetivos deben ser estables
La investigación Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios
más adecuados para alcanzar el objetivo fijado.
Reglas de la investigación:
 Debe tenerse a la vista el mayor número de factores positivos y negativos que habrán
de influir en la obtención del objetivo propuesto, y para ello, clasificarlos
adecuadamente.
 Deben distinguirse los factores mensurables de los de mera apreciación
 Deben distinguirse los factores disponibles de los que no se hallan a nuestro alcance,
tratando de determinar dónde y cómo encontrar aquellos que podemos allegarnos, sus
fuentes, su costo de adquisición, etc.
 Deben seleccionarse los factores estratégicos.
 Deben tratar de fijarse los elementos totalmente imprevisibles.
Cursos Alternativos de acción Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de
cómo lograr la más eficiente adaptación posible de los medios al fin. Dado el carácter

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contingencia de las organizaciones, la previsión diseña cursos de acción para escoger,
cambiar, o alternar según las circunstancias.
Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemos esforzarnos por pensar cómo podríamos lograr el mismo fin que nos hemos
propuesto, pero con diversos medios
 Podemos, por el contrario, analizar si la investigación de los medios no nos indica
alguna modificación, precisión, ampliación o reducción en el objetivo inicialmente
señalado
 Debemos aplicar aquí también la regla de no tomar el dilema: “se hace o no se hace”,
sino analizar combinaciones intermedias

El riesgo esperado, comparado con los posibles beneficios.3
¿En que se basa la Previsión?
La previsión puede asentarse en una serie de principios, que desarrollamos a
continuación:
 Principio de primacía: la previsión suele tener cierta influencia directa o indirecta en el
resto de las etapas, pues supone una de las primeras etapas que debe afrontar la
empresa.
 Principio de transitividad: la previsión marca el resto de las etapas, por lo que es
imprescindible que se haga una buena previsión.
 Principio de ejecutividad: lo propuesto en la previsión debe ser ejecutado y llevado a
cabo según los criterios y tiempos marcados, evitando demoras y retraso en
operaciones.

Principio de consistencia: tenemos que tener en cuenta los aspectos que hemos
marcados, y ser estables y coherentes con las decisiones que tomemos. En la
previsión debemos de contemplar aquellas posibles situaciones que nos salven de
problemas en un futuro, buscando soluciones para ello.4
Tipos de Previsión.
Como hemos indicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del ámbito en el
que nos encontremos.
o Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores
concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica
permite determinar una estrategia futura.
o Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables se
suelen hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un
plan previsible antes de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a
llevar a cabo que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.

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o Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre las
ventas que tendrá una determinada empresa en el futuro.5
3. Conclusión
La previsión presenta una infinidad de conceptos establecidos pero lo importante siempre
es considerarla mas que un concepto es una forma de ser y pensar formalmente un
concepto que vale la pena señalar puesto que es general La previsión es una relativa
científica sobre las alternativas y sobre los problemas que se aprecian en el futuro.
4. Referencias
1. https://numdea.com/prevision.html
2. https://deconceptos.com/general/prevision
3. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
4. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
5. https://www.monografias.com/docs/Principios-generales-de-la-prevision-administracion-
de-F3M8BUPCDUNZ
5. Videos
https://m.youtube.com/watch?feature=youtu.be&v=9CWH5a3ZPWI

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https://m.youtube.com/watch?feature=youtu.be&v=kFJ0VkBKL7s