Trabajo de investigación de La Previsión

1. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
Grupo: 09
LIBEREMOS BOLIVIA
La Previsión
La realidad es la única verdad
Aristóteles
1. Introducción. –
La previsión consiste en hacer una estimación del futuro.
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es
base necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos
de acción. El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que
busca reducir al mínimo sus errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y
estudios anteriores.1
Estudiaremos los conceptos del autor Agustín Reyes Ponce citados en su libro
Administración Moderna.
1.1. Concepto y propósito de la previsión
La palabra previsión proviene de prever, lo que es “ver anticipadamente “o tratar de ver
en forma anticipada lo que va a ocurrir.
Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo
donde se diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma
que se puedan construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc.1
El propósito de la previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez
previsor, ya que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar
preparados para enfrentarlo.1
La previsión implica ver anticipadamente, y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?
Es base necesaria para la planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos
de acción.1

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Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
Grupo: 09
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2. Desarrollo. –
2.1. Los elementos de la previsión son:
- Objetivos (fines que se persiguen)
- Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la
búsqueda de esos objetivos)
- Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de
nuestros planes)1
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se
determinan los principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos
organizacionales.1
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto
mayor, cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y
cuanto más puedan aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de
cálculo de probabilidad.1
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
- Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
- Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro
- Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores
posibilidades de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro
2.2. Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien
que en opiniones subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más
podamos apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o
susceptible de medirse”.1
2.3. ¿En qué se basa la previsión?
La previsión puede asentarse en una serie de principios, que desarrollamos a
continuación:

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Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
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 Principio de primacía: la previsión suele tener cierta influencia directa o indirecta en
el resto de las etapas, pues supone una de las primeras etapas que debe afrontar la
empresa.2
 Principio de transitividad: la previsión marca el resto de las etapas, por lo que es
imprescindible que se haga una buena previsión.2
 Principio de ejecutividad: lo propuesto en la previsión debe ser ejecutado y llevado a
cabo según los criterios y tiempos marcados, evitando demoras y retraso en
operaciones.2
 Principio de consistencia: tenemos que tener en cuenta los aspectos que hemos
marcados, y ser estables y coherentes con las decisiones que tomemos. En la
previsión debemos de contemplar aquellas posibles situaciones que nos salven de
problemas en un futuro, buscando soluciones2
2.4. Ventajas de la previsión
- Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos3
- Genera compromiso y motivación3
- Sirve a toda la empresa
- Es factible
- Es flexible
- Es permanente3
2.5. Tipos de previsión
Previsión a corto plazo: su horizonte temporal generalmente no excede de los tres
meses. Se utiliza para la planificación de la producción en el nivel operativo, así como
para la planificación de las compras asociadas4
Previsión a medio plazo: en general, el horizonte que cubre abarca una duración
comprendida entre los tres meses y los tres años 4
Previsión a largo plazo: generalmente abarcan periodos superiores a tres años4
2.6. Siete etapas en el sistema de previsión
¿Para qué?: Fin de la previsión.5
¿Qué?: Seleccionar los artículos a prever.5
¿Cuándo?: Horizonte temporal de la previsión.5
¿Cómo?: Seleccionar el(los) modelo(s) de previsión.5
Recogida de datos.5
Realizar la previsión.5
Validar e implementar los resultados.5

4. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
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3. Conclusiones. –
El concepto en sí de previsión designa a una etapa del proceso administrativa que trata
de pronosticar a través de datos y presenta ciertas acciones futuras ideales. De esta
forma, se pueden contemplar ciertos contextos sociales, políticos, económicos,
tecnológicos, de desarrollo, etc. en los que una empresa puede involucrarse en medio
o largo plazo.
4. Referencias. –
1. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2. https://numdea.com/prevision.html
3. https://calticconsultores.com/articulos/6-ventajas-la-planificacion-
estrategica.html
4. https://es2.slideshare.net/alrayon/ud-op-t3-previsin-de-la-demanda
5. https://slideplayer.es/slide/4263473/
5. Videos. –
- https://www.youtube.com/watch?v=9kseW00VsQg
- https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s