2. EJECUCIÓN BÁSICA
KIT BÁSICO DEL MERCADERISTA
Exacto
Cinta adhesiva
Gorros - Tapa boca
Botas de seguridad
P.O.P.
Formato ruta diaria
Guantes de metal
Guantes de latex
Pañito para limpiar
Marcadores
Delantal
Chaqueta térmica
Impacto
Ventas (*)
(*) Basado en prueba con clientes en diferentes mercados latinoamericanos.
+40%
+15%
+25%
+20%
Primera posición
Productos ubicados en lugares de alto impacto visual, a la vista
y alcance del consumidor, con dominio sobre la competencia.
Planograma
Arreglo ideal de productos de acuerdo al planograma de
la categoría diseñado para generar máximo impacto de
marcas en el consumidor.
Precio
Los precios resaltados ayudan al consumidor a tener mayor
claridad en la decisión de compra, de acuerdo a la lista de
precios sugeridos.
Presencia
Hacer que los productos sean atractivos y deseables
al consumidor a través de la colocación del material POP,
frescura, limpieza y exhibiciones adicionales.
3. PASOS DE LA VISITA
PLANIFICACIÓN
Planificación semanal: en la reunión semanal de ventas el supervisor y el mercaderista revisan
los reportes, la Ruta Diaria de Visita, actividades realizadas e incidencias durante la semana
transcurrida y elaboran el plan de la próxima semana.
Planificación diaria: de acuerdo a la planificación semanal y la Ruta Diaria de Visita el
mercaderista revisa anticipadamente el itinerario del día.
ACERCAMIENTO
El mercaderista se acerca al Gerente o Encargado de la tienda y lo saluda con cortesía.
MERCHANDISING I
El mercaderista se acerca a las neveras y retira productos extraños, revisa vida útil de los
productos, retira los productos vencidos, rota los productos y anota los productos faltantes,
necesidades e incidencias.
INVENTARIO
El mercaderista entra al almacen y a las cavas para tomar inventario de todas las
categorías, chequea la temperatura de la cava, revisa la vida útil, rota el inventario y toma el
producto para la exhibición (llenar reporte con cualquier información relevante sobre la
calidad de los productos).
1
2
3
4
Se llenan las neveras y anaqueles con productos de acuerdo al planograma correspondiente
a la categoría, así mismo se debe revisar el estado y actualización de los habladores de
precio y material POP para cerrar con el reporte.
El mercaderista hace un recorrido por el punto de venta y detecta oportunidades para
elaborar exhibiciones adicionales, actividades y promociones de la competencia, lanzamientos
de nuevos productos, descuentos aplicados a la categoría, etc. y los registra en su reporte.
El mercaderista revisa si cumplió con los pasos de la visita y los objetivos cumplidos, termina
de llenar el reporte y solicita la firma y el sello del cliente.
MERCHANDISING II
DETECTAR OPORTUNIDADES
ANÁLISIS DE LA VISITA
CIERRE
5
6
7
El mercaderista se acerca al Gerente o encargado, le muestra el trabajo realizado, luego
se despide y anuncia su próxima visita.
DESPEDIDA8
9
16. MAKRO AREQUIPE A/S (UNTABLES)
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
UNIDADES
DE 50 g
6
CONTIENE
Contenido Neto 300 gr
CPE1010204103
Dulce de Leche
21. CATEGORÍA LÍQUIDOS - NEVERA VC-500 (Nevera 1 puerta)
** El foco de la categoría está en productos estratégicos (Yogurt, Chicha, Choco, Té).
** En caso de haber 7 caras por nivel se debe ajustar los medios litros de Yogurt con
Piña y Ciruela, colocando el Yogurt de ciruela sobre el Yogurt de piña.
** En caso de haber 7 caras por nivel:
a.- Se debe ajustar los medios litros de Coctel Tropical y Parchita; colocar el Coctel
Tropical sobre el jugo de Parchita.
b.- En el caso de litro plancha 4, se elimina parchita de la nevera (buscar espacio
en
otra nevera).
c.- En el caso de litro plancha 3, se elimina suero de la nevera (buscar espacio en
otra nevera).
d.- En el caso de 1/2 galón Coctel Tropical, buscar espacio en nevera del cliente
(buscar espacio en otra nevera).
** En caso de no tener termoencogible de Naranjada, Coctel Tropical y Parchita,
sustituir en la plancha 4 por envases de cartón.
** En caso de tener fallas y tener que sustituir alguna referencia, se debe sustituir algún
producto del mismo segmento (Ej.: Yogurt de piña por Yogurt de ciruela,
Chicha por Choco, Néctar de durazno por Néctar de manzana, Té de limón por Té
de durazno, Suero Táchira por Suero Paisa).
** En caso del Suero Táchira, buscar espacio en nevera del cliente.
1 2 3 4 5 6 7 8
FRESA CIRUELA PIÑA DURAZNO
NARANJA MANZANA PERA DURAZNOFRUIT
PUNCH
CHOCO
MANZANA PERA DURAZNO
S.
PAISA
TÉ
DURAZNO
CHICHA
FRESA CIRUELA PIÑA DURAZNO CHOCOCHICHA
1
2
3
4
5
LIGHT
TÉ
LIMÓN
PARCHITACOCTEL
TROPICAL
NARANJA
TÉ
DURAZNO
TÉ
LIMÓN
Y. CEREAL PARCHITA MANZANAPERA DURAZNOCOCTELNARANJA
22. STICKER CORPORATIVO
Los stickers corporativos se deben colocar de esta forma:
Mozzarella
Paisa
Munster
Paisa
Edam
Paisa
Criollo
Paisa
Mozzarella
Paisa
Munster
Paisa
Edam
Paisa
Criollo
Paisa
Añejo
PaisaPorcionado
Rebanado
Rallado
Mozzarella
Páramo
Cheddar
Páramo
Búfala
Páramo
Mozzarella
Páramo
Cheddar
Páramo
Búfala
Páramo
Porcionado
Rebanado
Rallado Porcionado Porcionado Rebanado
23. ACTIVACIÓN POR CANAL
Material POP
Básico
1Stickers
2 Hablador de precio
Adicional
3 Dangler
4 Bandeja de Arequipe
5 Colgante
6 Afiche
7 Pendón
Cadenas nacionales y
regionales, supermercados
independientes con más
de dos cajas registradoras
y tiendas de conveniencia.
Básico
1Afiche permanente
2 Hablador de precio
3 Colgante
4 Dangler
Adicional
5 Pitilleros
6 Servilleteros
7 Papel corporativo
8 Banderín
9 Pendón
Supermercados y
abastos con sólo una
caja registradora,
bodegas y panaderías.
Básico
1 Hablador de precio
2 Afiche permanente
3 Dangler Arequipe
Adicional
4 Aviso exterior
5 Pizarra PAISA
6 Rotulación cava
7 Pendón
8 Papel corporativo
Intermediarios en la
comercialización de
productos entre
Pasteurizadora Táchira
y detales.
AUTOSERVICIO
1
2
22
56
7
4
DETALES
1
1
2
3
42
5 6
8
9
9
9
MAYORISTAS1
2
3 4
1
5
7
86
