La importancia de las relaciones personales en los negocios

1. Educación
Relaciones Vs Transacciones
3 minutos
www.slideshare.net/MarcosBarrazaG
miércoles 4 de marzo de 2015

2. ¿Qué es lo más importante a la
hora de hacer negocios
las relaciones o las transacciones?
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

3. La confianza solo llega cuando se ha
construido una relación.
+ Las personas perciben si le interesas o no.
+ Muestra un verdadero interés por las personas.
+ Ten conversaciones reales.
+ Construir una relación verosímil, creíble.
+ Se agradable y divertido.
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

4. "BNI me ha enseñado cómo hablar
con gente extraña y a estar interesada
en sus vidas, en vez de tratar de
venderles algo."
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

5. ¿Qué hay detrás de las personas?
¿Qué les interesa a las personas?
¿Qué es lo que en verdad necesitan?
¿Qué es lo mejor para tu cliente?
+ ¿Te pueden ver como un amigo o un aliado?
+ ¿Estarías dispuesto a recomendar a tu competencia?
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

6. Dr. Ivan Misner
Encuesta a 12 mil personas de negocios
Las personas que se enfocan más en la relación
y luego en los negocios tuvieron mayor éxito.
Los hombres más importancia a las transacciones.
Las mujeres más importancia a las relaciones.
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

7. Sussan Roane (Ella odia los deportes)
Todos los días lee la sección de deportes para
tener temas de conversación con hombres.
¿Cuando un hombre lee la Cosmopolitan o
Casa y Jardín pensando en tener temas de
conversación con las mujeres?
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015

8. ¿Cómo puedo interesarme por alguien para
establecer una mejor relación?
Dr. Ivan Misner
- Objetivos
- Logros
- Intereses
- Redes (profesionales y personales)
- Competencias (lo que hace de forma natural)
Relaciones Vs Transacciones
miércoles 4 de marzo de 2015