1. 1_ Objetivos del analisis de la competencia
Saber quien compite realmente y donde , es decir que hay que profundisar en el
conocimento que tenemos de la competencia i no solo quedarnos con lo primero que vemos
sino seguir profundisando en la investigacion , ya que el no prestarle atencion nos puede
jugar en contra, asi tambien vemos quienes de nuetra competencia hace las cosas bien o
mal i lo que tiene mayor demanda en el mercado
Identificar la oportunidad de negocio , podemos encntrar algun lugar en el cual la
competencia tinen una falla.
Detectar elementos en los que diferenciarte obrecer cosas nuevas y novedosas que la
competencia no allla ofrecido ya , para que la clientela nos elija a nosotros .
Preveer la reaccion de la competencia no dejar que la reaccion de los competidores nos
quite clientes hay que anticiparce a las recciones de nuestra copetencia por iniciarnos en
el mercado.
2_ Las técnicas de análisis de la competencia
Visitar a nuestros competidores, observar los pequeños detalles que nos pueden servir a
nosotrs como un plus. Los clientes que los visitan ,la ambientacion , los precios de ls
productos , la atencion a los clientes, los horarios de atencion, cuanto tiempo llevo en el
mercado , si se encuantra la precencia de los dueños , cuantos empleados tienen.
Hay que visitar los sitios web de la competencia con esto se procede de la misma manera
pero con el diseño, el modo de uso, los seguidores. Estas redes te dan mayor información de
acuerdo a las opiniones de los clientes .Las visitas a las webs de los competidores te
puede dar muchas nuevas ideas en el mercado online. si vas a abrir un negocio local, sitúa a
tus principales competidores y define su radio de acción para todos sus clientes
Analiza a los líderes del mercado: profundizar y analiza la estrategia comercial de las empresas
líderes en el mercado: ¿qué productos ofrecen? ¿Qué precios tienen? ¿Qué publicidad hacen y
qué destacan en sus mensajes comerciales? ¿Dónde se venden sus productos? Y sobre todo,
¿quiénes y cómo son sus clientes?
si las principales empresas que nos compiten son sociedades podemos pedir un resumen de
la empresa, para conocer sus ventas , los cargos ejecutivos , estructura financiera.
Luego de hacer la investigación previa se realiza una tabla en las cual se pone los puntos
débiles i fuetes de la competencia.
3_Los errores habituales en la competencia son: 1. Subestimar a tu competencia. Es un error
habitual de muchos autónomos nuevos, las cosas suelen parecer fáciles de lo que en realidad.
Y a menudo una idea que hemos tenido, los competidores que llevan más tiempo conocen
mejor el mercado y al cliente, no lo han hecho porque es más difícil de lo que parece o no les
interesa, como por ejemplo un modelo de negocio distinto. 2. Olvidar la competencia
indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la indirecta. La directa es la que ofrece lo
mismo en el mercado, la indirecta, que vende productos o servicios alternativos. Como en el

2. sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares, televisión en casa, etc. 3. Fiarse de la
intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar este trabajo de análisis, no dedicarle el
tiempo y el esfuerzo que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones, esto a veces
suele ser demasiado tarde y termina siendo un problema para la empresa