El documento analiza la función de un plan de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas en Venezuela. Explica que un plan de negocios sirve como guía para el emprendedor, describiendo el negocio, analizando el mercado y estableciendo estrategias futuras. Un plan de negocios funciona como hoja de ruta, explica los detalles del negocio, el plan de marketing, los costos iniciales y es necesario para obtener financiamiento.

1. ANALIZAR LA FUNCIÓN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA MICRO, PEQUEÑA Y
MEDIANA EMPRESA EN VENEZUELA
Alumno: Rodríguez Miguel Ángel
Materia: Desarrollo de Emprendedores
Profesor: Anayda Ochoa
UNIVERSIDAD “FERMÍN TORO”
VICERECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE INGENIERÍA

2. PLAN DE NEGOCIOS
 Es una guía para el emprendedor o empresario. Se
trata de un documento donde se describe un
negocio, se analiza la situación del mercado y se
establecen las acciones que se realizarán en el
futuro, junto a las correspondientes estrategias que
serán implementadas, tanto para la promoción
como para la fabricación, si se tratara de un
producto.

3. FUNCIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 Un plan de negocios es un documento escrito que
es esencialmente un modelo para tu empresa en
expansión. Cuando se hace correctamente, la
creación de un plan de negocios te obliga a echar
un vistazo de cerca a tu idea de negocio y te da
una indicación clara de lo que realmente se
necesita para tener éxito. Tu plan de negocios
servirá para una serie de funciones importantes en
el corto plazo como en el largo plazo.

4. MAPA DE RUTA
 Un plan de negocios sirve como una especie de
hoja de ruta para tu negocio aclarando dónde te
encuentras, dónde quieres estar y cómo vas a
llegar allí. Sin un plan de negocios claro, es posible
que recurras a los métodos de ensayo y error para
alcanzar el éxito del negocio y va a ser mucho más
difícil determinar si estás haciendo un progreso
real.

5. LOS DETALLES DE TU NEGOCIO
 Tu plan de negocios explica de qué trata tu negocio mediante
la descripción de tus productos o servicios de forma detallada
y cuáles son los objetivos últimos de tu compañía.
Ejemplo, tu plan puede estipular cuáles son tus objetivos de
ingresos para cada uno de tus tres primeros años de
operación. Tu plan también debe indicar por qué crees que
hay una necesidad para tu negocio y quiénes serán tus
principales competidores.

6. PLAN DE MARKETING
 Un plan de negocios debe describir cómo vas a comercializar
tus productos o servicios, así como identificar tu mercado
objetivo.
Ejemplo, si estás vendiendo un producto que atrae a los
jóvenes profesionales de entre 25 y 34 años, tu plan debe
incluir la estrategia de marketing que vas a utilizar para llegar
a ellos, tales como el desarrollo de la publicidad de los
medios de comunicación que atraen a ese sector demográfico
en particular.

7. COSTOS INICIALES
 Si tu negocio requiere algo de capital o de unos costos de
puesta en marcha, tu plan de negocios debe contener todos
los elementos necesarios y tu costo previsto para cada uno.
Si estás en busca de financiación, tendrás que determinar la
cantidad de dinero que tendrás que pedir prestado y cómo
llegaste a esa cifra. Los costos posibles pueden incluir un
lugar para el negocio, los equipos, la contratación de
empleados y los gastos de comercialización.

8. LA OBTENCIÓN DE FINANCIACIÓN
 Un plan de negocios es esencial si tienes la intención de
buscar financiamiento para iniciar tu negocio. Una institución
financiera como un banco va a querer ver tu plan para
determinar la viabilidad de tu idea de negocio. Si estás en
busca de inversores como un medio para la obtención del
capital, también es probable que quieran ver tu plan para
determinar su nivel de riesgo en la inversión.

9. APLICACIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 Las principales aplicaciones que presenta un plan de
negocio son las siguientes:
 Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio
equipo de promotores ya que permite detectar errores y
planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio
con anterioridad al comienzo de la inversión.
 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que
contiene la previsión de estados económicos y financieros del
negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.
 Facilita la negociación con proveedores.
 Captación de nuevos socios o colaboradores.

10. PROCEDIMIENTO PARA ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIOS
 La elaboración o el esbozo del plan empresarial le compete a
los agentes económicos que proponen proyectar la actividad.
Dicho programa debe contener el funcionamiento de las
diferentes áreas de la organización. Estas funciones
mantienen relaciones de dependencia, por tanto es
imprescindible dotar al plan de un orden funcional.

11. ¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSIONISTAS EN UN PLAN
DE NEGOCIOS?
1. Mercado
¿Existe un mercado suficientemente grande?
¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?
¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado?
¿Estos problemas están siendo identificados?
¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado?
¿Qué tan accesible es el mercado?
2. Estrategia de negocio
¿Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y
talento de la empresa?
¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la
competencia?
¿Han identificado los riesgos y formas de mitigarlos?