Pedro Bermúdez Talavera • El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones más importantes en planeamiento. Significa plantear un esquema base para analizar y diseñar acciones, teniendo en cuenta distintas variables de marketing. https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/

2. INTERNO
EXTERNO
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Estrategias
de Defensa
Estrategias
de Refuerzo
Estrategias
de Crecimiento
Estrategias
de Retiro

3. Sector Mercado
Otros Sectores
Crecimiento
Diversificado
Crecimiento
Integrado
Crecimiento
Intensivo
• Diversificación Concéntrica
• Incorporación de productos o
servicios relacionados
• Misma infraestructura
• Diversificación Conglomerada
• Incorporación de productos o
servicios no relacionados
• Diferente infraestructura
• Integración Vertical
• Regresiva
• Progresiva
• Integración Horizontal
• Fusiones/Alianzas
• Adquisiciones
• Penetración de Mercado
• Desarrollo de Mercados
• Desarrollo de Productos

4. Penetración de Mercado
Desarrollo de Mercados
Desarrollo de Productos
Integración
Vertical
Integración
Horizontal
Productos
Actuales
Productos
Nuevos
Regresiva
Progresiva
Fusiones y Alianzas
Adquisiciones
Diversificación
Crecimiento
Intensivo
Crecimiento
Diversificado
Crecimiento
Integrado

5. CLIENTES
PRODUCTOS
Nuevos
Actuales
Actuales Nuevos
Desarrollo
de Productos
Desarrollo
de Mercados
Penetración
de Mercado
Diversificación

6. Desarrollar la demanda genérica
Desarrollar la demanda selectiva
Comprar participación de mercado
Defender la posición en el mercado
Racionalizar el mercado
Organizar el mercado

7. Satisfacer necesidades no implícitas
Ingresar a nuevos segmentos del mismo mercado
geográfico
Introducir productos vía otros canales de distribución
complementaria
Ingresar a nuevos mercados fuera del ámbito
geográfico

8. Desarrollar innovaciones descontinuadas
Agregando nuevas funciones a productos existentes
Ampliando o rejuveneciendo la línea de productos
Mejorando la calidad de los productos
Adquiriendo línea de productos
Racionalizando línea de productos

9. Optimizar recursos y competencias (tecnológico,
operaciones, distribución y administrativo)
Atraer inversiones y ubicar proyectos estratégicos
Desarrollar redes, franquicias, alianzas estratégicas
Adquisición y reestructuración