1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contabilidad Pública
Cátedra: Diseño y evaluación de proyecto
Aprendizaje y Autoevaluación (Técnico y de Mercadeo)
Autoevaluación
Grupo:
Haroldo Jesús Andueza Álvarez
Noheli José Andueza Álvarez
Facilitador:
Prof. M.Sc. Luis Alfredo Gómez Rodríguez
Julio, 2021
2. Aprendizaje y Autoevaluación (Técnico y de Mercadeo)
Autoevaluación
1. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el
estado actual de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en
profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de
rentabilidad.
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el
estudio de mercado
Exploratorio: Conocimiento inicial de una situación e identificación de
problemas. Se basa en fuentes secundarias (estadísticas, publicaciones, entrevistas con
expertos.)
Descriptivo: Identificación y cuantificación del mercado. Permite hacer
previsiones y segmentar el mercado.
Causal: Establece relaciones entre causa y efecto. Habitualmente trata de
encontrar relaciones entre las ventas (efecto) y sus causas (imagen del producto, gastos
publicitarios).
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una
breve explicación de sus característica
Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que satisfacen
directamente las necesidades de las personas.
Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales.
3. Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
Otra clasificación de los bienes y servicios económicos es de acuerdo a su
comportamiento ante cambios en los precios y la renta (ingreso) de las personas:
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa
la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales.
Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine etc.
Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes
inferiores; transporte público, alimentos baratos.
Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se disminuye
su consumo (teórico).
De forma similar otra clasificación de los bienes y servicios económicos es
según su demanda y precio con respecto a otros bienes que también son ofrecidos en el
mercado de bienes y servicios.
Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función (satisfacen la
misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de comprar otro
Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en
conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo que si el
precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda de su bien
complementario. Ejemplos de bienes complementarios: gasolina y automóviles,
celulares y audífonos, consolas de videojuegos y videojuegos, colchones y sabanas etc.
Otra forma de calificarlos es de acuerdo a su capacidad de ser comercializados
o no.
4. Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden comerciar o
intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas (principalmente se
refiere al comercio entre países). Son mercancías que hacen parte de las importaciones
o exportaciones de un país. Ejemplos de bienes transables: autos, café, textiles,
maquinaria, productos químicos, trigo, teléfonos etc.
Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la
economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos de
transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas, carreteras y servicios
como cortes de pelo, cine, partidos de fútbol etc.
4. Explique que es la moneda actual
El término moneda que hace referencia a la divisa propia del país o del mercado
monetario al que pertenece el país, se le refiere propiamente como moneda. Es decir,
el metal o papel moneda utilizado para obtener bienes, productos o servicios dentro del
ámbito cuyo banco central lo ha expedido.
5. Explique porque es importante para la definición del estudio
de mercado la segmentación de este
La segmentación de mercado es utilizada por las empresas para definir sus
estrategias, de igual forma cuando una segmentación se realiza correctamente, es
posible ofrecer productos y servicios que realmente interesan a tus consumidores y te
permite trazar las mejores estrategias de marketing y publicidad para tu organización.
6. Describa elprocedimiento para calcular el consumo nacional
aparente
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que
es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se expresa
como sigue:
5. Demanda = CNA = Producción nacional + importaciones – exportaciones
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para
un producto industrial
Canal directo: Representa el volumen de ingresos más alto en los productores
industriales que cualquier otra estructura de distribución.
Distribuidor industrial: Los fabricantes de suministros de operación y de
pequeños equipos, accesorio.
Canales agentes/intermediario: Es un canal de gran utilidad para las compañías
que no tienen su departamento de ventas.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en
el análisis de la estructura de mercado
1) Establecer el objetivo y la necesidad del estudio de mercado.
2) Recoge la información de terceros.
3) Recoge la información propia.
4) Análisis de la competencia.
5) Definir tu público objetivo.
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales, e indican el costo
relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado. De
igual forma los costos y márgenes comerciales se rigen, al igual que los precios de
productos básicos, por la demanda y oferta de servicios de comercialización.
10. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos
en el mercado
6. 1) Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan libremente,
a través de la competencia entre las empresas. Por tanto, el precio de los productos o
servicios variará según exista mucha o poca oferta o demanda. Siendo la oferta, el
número de vendedores que hay en el mercado.
2) El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al
producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere
obtener.
11. Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o un servicio.