Es un resumen del libro Antioxido que trata sobre EL NUEVO MANAGEMENT y se enfoca lo que las organizaciones tienen que hacer para no oxidarse y que luego desaparezcan. Trata de como aplicar anticorrosivos mediante la innovación y la educación continua.

1. ANTIOXIDO
El nuevo management.
CLAVES PARA CREAR
EL FUTURO DE LA
EMPRESA
Facilitadora
Milagros Moore, MA
Participantes:
Pedro Castillo, Mat., MA-041300
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Teresa Flores, Mat., MA-039800

2. Todo es corrosivo sino aplicamos
antioxido.
Tres pilares antioxido.
-Énfasis en la ruptura.
-Respeto por la organización.
-Rechazo a la rigidez.
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3. El nuevo management hace
las empresas inoxidables.
El núcleo es el mercado
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4. Entender el mercado
es entender la demanda
Y por ende el consumo
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5. El nuevo management hace
las empresas inoxidables.
El núcleo es el mercado
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6. El nuevo management replantea el
enfoque tradicional.
En el tratamiento de los sectores industriales.
Enfoques de Michael Porter
- a) Cadena de Valor
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7. b) Modelo de las 5 fuerzas, según Porter:
-Poder de negociación con los compradores-clientes
-Poder de negociación con los proveedores
-Amenazas de nuevos entrantes
-Rivalidad entre competidores
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8. c) Los Clusters
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9. En el nuevo management se puede ver en los modelos de Nalebuff
Y Branderbuerder en Coopetition (Cooperacion Competitiva)
Donde replantean el modelo de Porter.
Cooperacion
Competancia Coopetition
Esta se produce cuando las
empresas interacturan entre si, para crear
un valor mas alto que si no lo estuvieran.
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10. Se deben identificar 5 fuerzas en
el nuevo management.
-Los jugadores
-Las tacticas de los jugadores
-El valor agregado de cada jugador
-Las regalas del juego
-El campo de accion
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11. Condiciones que se dan en
el nuevo management:
-El mercado no es un ámbito físico.
-El mercado es la mente.
-Entender el mercado es entender la demanda y por
ende el consumo.
-La información globalizada impacta sobre los
valores de la gente los cambia , los transforma,
reposiciona y es efimero.
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12. 12

13. Se basa en 4 conceptos.
-La capacidad de interpretación
-La Innovación
-La Organicidad
-La Competencia
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14. Se da rienda suelta al
talento, a la creatividad
al conocimiento y la
Imaginación.
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15. Es fundamental en el
diseño estratégico
-Entender la naturaleza de la visión
de la Organización.
-Entender la naturaleza del consumo
-Entender porque nos compran
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16. En el nuevo management
el mercado objetivo debe
enfocarse en:
-Caracteristicas del consumo
-Atributos esperados
-Rasgos descriptivos de los
consumidores. 16

17. Construcción de habilidad diferencial
Esta es la fuente de una ventaja competitiva
Es una capacidad tangible e intangible única,
esta puede provenir de:
-La tecnología
-La imagen de marca
-La base de recursos materiales
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18. La habilidad diferencial se debe:
-Registrar
-Explotar
-Verificar constantemente
-Cambiar en el momento que ya esta no
represente competitividad a la
organización.
La habilidad diferencial es una propiedad unica que tiene
Una empresa en sus marcas, procesos, su gente y su cultura
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19. La ventaja competitiva es el
resultado de transformar habilidades
Diferenciales en atributos valorados
por la demanda.
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20. La sinergia en el nuevo management
es un elemento clave que supera
Las ansias de la rentabilidad
“Perdidas controladas”
Una empresa de café pierde en el renglón
de los chocolates, pero gana en el renglón
de los cafés que llevan chocolates.
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21. Para establecer la sinergia se debe:
-Identificar la interacción entre unidades
de negocios.
-Descubrir como se podrían compartir
oportunidades de integración.
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22. En el nuevo management intentar posicionar
es generar adicción al otro.
Quiero clientes, prefiero adictos.
Un cliente es leal porque quiere serlo,
porque su empresa ocupa una posición
en su mente porque es seducido por una
propuesta de valor.
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23. El marketting es estratégico en
el nuevo management porque
cumple con los requisitos de:
-Conflicto.
-Encertidumbre.
-Interdependencia. 23

24. En el marketting estratégico el
ejecutor (CEO o Gerente General)
Obedece a tres mandatos:
-Descubrir, no segmentos sino actitudes.
- Entender, mediante la investigación.
- Ganar posición, este es el logro.
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25. En el marketting mix tradicional:
-Sabemos de este negocio, porque
hacemos desde hace muchos años
-Enfocan su actividad desde el producto
-Son expertos en lo que tienen
-Viven el negocio desde la oferta
-Modelo de negocios enfocado en hacer ventas,
enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro
de BASIC MARKETTING
- PRODUCTO
- PLAZA
- PROMOCION
- PRECIO
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26. El nuevo magagement no
solo enfoca el mercado en
la oferta sino también
en la demanda.
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27. Conclusión y Recomendaciones:
Las organizaciones siguen siendo una pirámide clásica
En cuyo vértice se monopoliza la autoridad y la supuestamente
Estrategia.
En el Nuevo Management explorar segmentos es identificar actitudes.
La sinergia supera la ansias de la rentabilidad.
Convertir las organizaciones en organizaciones que aprenden es una estrategia
que da ventaja competitiva.
En el nuevo management sele considera a la experiencia
como el factor de equilibrio de un proceso donde la reina la imaginación.
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28. En el marketting mix tradicional:
-Sabemos de este negocio, porque
hacemos desde hace muchos años
-Enfocan su actividad desde el producto
-Son expertos en lo que tienen
-Viven el negocio desde la oferta
-Modelo de negocios enfocado en hacer ventas,
enfocados en las 4 P de Jerome Macharthy y su libro
de BASIC MARKETTING
- PRODUCTO
- PLAZA
- PROMOCION
- PRECIO
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29. Si todo lo que viene es nuevo,
no podemos resolverlo con soluciones del
Pasado,
Las organizaciones deben entender que la clave del liderazgo
Compartido esta en promover una jerarquía de la imaginación
Sustentada en el equilibrio, porque en la imaginación esta la
Posibilidad de ser distintos
La innovación en todos y para todos
La ruptura lógica es la esencia de la creatividad, mirar mas allá
de los limites, planear lo desconocido, romper las barreras. El
Talento es la materia prima básica de la ruptura lógica,
Pero necesita ser alimentado, fomentarle y promoverlo.
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30. En el nuevo management es mas
importante seguir primero,
que ser primero.
Para esto la conformación de los equipos de trabajo,
las políticas de RRHH, la infraestructura y el sistema
de beneficios e incentivos deben estar acordes con la
motivación de los colaboradores, no sólo para trabajar
sino para liderar la innovación.
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31. En el nuevo management los
equipos de trabajo no necesitan
reuniones, sino responsabilidades
claras.
Y un equipo para construir
y analizar.
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32. Finalmente, en el nuevo management existen cuatro
Intangibles para posicionar la identidad de la organización
a)El conocimiento
(futura propiedad intelectual)
a)La gente.
b)Las relaciones y redes.
c)Una Marca.
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33. No debemos tener
empleados,
sino socios 33

34. Muchas Gracias
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