1. Serie Tipos
de
Reclutador.
Como venderse a un
reclutador
aparentemente
“Indeciso”.

2. Una de las situaciones que más
nerviosos pone a los candidatos es
como deben actuar ante un
reclutador con un perfil
aparentemente Indeciso.
El nerviosismo de los candidatos
viene dado por la posibilidad
de participar más en el
proceso de selección en
función de cómo actúen. El
candidato tiene dudas entre
forzar la relación con el
reclutador para seguir en el
proceso o no presionar y que
sea el reclutador el que
“libremente” decida.

3. Veremos en primer lugar como reconocer a este
reclutador que aparenta ser Indeciso y en
segundo lugar como debemos actuar con él para
conseguir nuestros objetivos.

4. Los reclutadores aparentemente
Indecisos, ponen nerviosos a
candidatos y lo verbalizan con
frases como:
“este reclutador no sabe lo que
quiere”,
“este reclutador no define la
situación del proceso”, o
“vaya usted a esta liga, mire mi
perfil y si me necesita estaré
allí”.
En la mayoría de los casos el
candidato se siente inseguro de
cómo actuar.

5. Desde el punto de vista de lenguaje corporal este tipo de
reclutadores los reconoceremos porque se muestran algo o
muy introvertidos, caminan lentamente, con los brazos y
manos pegados al cuerpo (o cruzados), si estamos sentados
tienen tendencia a cruzar también las piernas, escuchan,
observan mucho y hablan poco.

6. Las características principales de estos reclutadores son:
Calmados, andan despacio y si les presionas huyen. Huyen, de aquellos candidatos que
quieren ir muy deprisa. Son estables, cuidadosos y buenos escuchando. Al escuchar
todo lo que se les dices es importante tener en cuenta solo decirles aquello que nos
interesa decirles. Algunos candidatos, para demostrar que saben mucho, cuentan más
de lo que deben y esto vuelve a estos reclutadores aún más cautos por las nuevas
dudas que les hemos creado.

7. Son reclutadores modestos y confiables, conseguir su
confianza es lo que nos va a abrir las puertas en el
proceso de selección. Preguntan solo sobre lo
específico.
Cuando les hablamos debemos ser claros, ya que irnos
por las ramas les genera mayor inseguridad. Necesitan
su propio espacio físico, tanto para moverse como para
comentar, sin intromisiones, con sus acompañantes.

8. Ante un reclutador
debemos actuar de la
siguiente manera:
Habla lentamente y actúa
despacio, darle todo el
tiempo que necesite para
pasar de un tema a otro.
Céntrate en la persona.
Estos reclutadores quieren
y buscan que estés atento a
ellos.

9. Gánate su confianza. Este es el tema principal, el reclutador indeciso
necesita obtener la seguridad a través de la confianza que se genera con
el candidato, si no se consigue va a ser difícil participar en el proceso.
Para ganar esta confianza, en la mayoría de los casos los que se necesita
es tiempo, con lo cual el candidato debe tener en cuenta que esta no va
a ser un proceso rápido.

10. Mírale a los ojos, como
apoyo a obtener su
confianza.
Dale la información que
necesita.
No le des más información
que la que necesita, ya que
va a aumentar su
inseguridad.
Debes darle la información
que te interesa para llevarlo
hacia tus intereses a la vez
que potencias su seguridad.

11. Explica las ideas con orden y lógica, esto va a hacer que les sea más fácil
comprender lo que les dices y genere en el reclutador mayor seguridad.
Asegura el compromiso parte por parte. Con estos reclutadores se
cierran los procesos paso a paso y sin prisas.

12. Se sincero, no les
engañes ni les cuentes
las cosas a medias. Sólo
lo necesario pero
completo.
No seas dominante, el
reclutador debe pensar
que ha tomado las
decisiones por propia
iniciativa.

13. Ante estos reclutadores lo
más importante es conseguir
que se sientan seguros y que
confíen en el candidato. Es
muy común que sean
reclutadores de un solo
candidato.

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