MAESTRÍA

1. PRONOSTICO DE VENTAS
Participante: Viviana Marcela Yanez
Docente: Olga Soteldo
Asignatura:Publicidad y Mercadeo.

2. Pronostico de Ventas
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas
futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o
varios productos (generalmente todos) para un periodo de
tiempo determinado.Realizar el pronóstico de ventas nos
permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste,
elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción,
el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento
de personal, el de flujo de efectivo, etc.
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3. Métodos para realizar el pronóstico de ventas
DATOS HISTÓRICOS
Consiste en tomar como referencia las
ventas pasadas y analizar la tendencia.
TENDENCIAS DEL MERCADO
consiste en tomar como referencia a
estadísticas o índices del sector o del
mercado, analizar las tendencias y, en base a
ellas, proyectar o pronosticar las ventas..
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VENTAS POTENCIALES DEL
SECTOR O MERCADO
consiste en hallar primero las ventas
potenciales del sector o mercado (las
máximas ventas que se podrían dar), y
luego, en base a dicha información, y
luego pronosticar ñas ventas..
VENTAS DE LA COMPETENCIA
Consiste en calcular las ventas de la
competencia, y tomar éstas como
referencia para pronosticar las ventas.

4. Métodos para realizar el pronóstico de ventas
ENCUESTAS
Consiste en obtener información a
través de encuestas en donde las
preguntas estarían relacionadas con la
intención de compra, la frecuencia de
compra y el gasto promedio.
PRUEBAS DE MERCADO
Consiste en realizar una prueba piloto en
donde se ofrezca el nuevo producto en
determinadas zonas con el fin de evaluar la
respuesta del consumidor y, en base a ello,
pronosticar las ventas.
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5. Cómo hacer el pronóstico de ventas
Debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas.
ASPIRACIONES DE VENTAS:
Epocas o estaciones que se presenten durante el año.
TEMPORADAS:
aspectos limitativos del negocio, tales como la inversión, la capacidad de producción, la
capacidad de abastecimiento, el tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc.
CAPACIDAD DEL NEGOCIO:

6. CALZADO
somos fabricantes de zapatos para mujer desde
1985 y hemos convertido a MUSSI en la mejor
propuesta de moda en zapatos y accesorios en
Colombia. Contamos con un gran equipo de
profesionales y expertos en fabricación.
Queremos ofrecerte una maravillosa experiencia
en la compra y uso de los productos Mussi.
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7. MISION VISION
Crear zapatos y accesorios que las
mujeres adoren y experiencias de
compra inolvidables.
Ser reconocidos como la mejor
marca de zapatos y accesorios de
moda para mujer en Colombia.

8. SDSC | New Members
PROYECCIÓN DE VENTAS 2021

11. CONCLUSIONES
El sector del calzado
estos últimos año ha
tenido un crecimiento
significativo, calzado
Mussi ha venido
innovando e
implementando nuevos
diseños exclusivos, se
estima para el 2021 un
crecimiento del 20%