Este documento presenta un plan de negocios detallado para un nuevo proyecto empresarial. Incluye secciones sobre la presentación de la empresa, investigación de mercado, estrategias de mercadeo, plan operativo, estructura organizacional, plan financiero y presupuesto, análisis de riesgos y conclusiones. El plan proporciona una descripción completa de todos los aspectos requeridos para establecer y operar exitosamente el nuevo negocio.

1. PLAN DE NEGOCIOS
1.1. Presentación del proyecto
Descripción de la empresa o unidad de Negocio
Nombre y constitución
Misión.
Visión
Valores
1.1.1. Objetivos del proyecto
1.1.2. Justificación y antecedentes del proyecto

2. 1.1.3. Acciones a emprender para el logro del objetivo del proyecto
1.2. Investigación y análisis de Mercado
1.2.1. Situación actual del mercado del producto o servicio objeto del proyecto
1.2.2. Análisis del sector

3. 1.2.3. Análisis de la competencia
1.3. Estrategias de Mercadeo
1.3.1. Descripción del producto o servicio
Descripción y Características Presentación y
Empaque
Marca que
utiliza(rá)
Ventajas frente a la
competencia
1.3.2. Determinación del precio
 Costos de la materia prima
Precio actual
(por unidad de medida: ton, carga,
arroba, kl , lb)
Precio esperado
(Tendencia al alza o baja en
%)
Costo de transporte,
seguro y flete
(por unidad de medida: ton,
carga, arroba, kl , lb)

4.  Costos de los insumos directos
Precio actual
(por unidad de medida: ton, carga,
arroba, kl , lb)
Precio esperado
(Tendencia al alza o baja en
%)
Costo de transporte,
seguro y flete
(por unidad de medida: ton,
carga, arroba, kl , lb)
 Costos de mano de obra directa
Número de trabajadores
directos (por unidad de área en
periodo de s iembra, mantenimiento,
cosecha Pos cosecha, recolección,
empaque)
Costo
(Por periodo: jornada
diaria, semanal, mensual,..)
Costo prestaciones
sociales
(s i hay lugar por tipo de
contrato)
 Otros costos directos de Producción
Costo de mantenimiento en
periodo de producción
Costo de
mantenimiento de
maquinaria equipo y
herramienta
Otros costos directos
(Cos tos de asesoría, asis tencia
técnica, gas tos financieros o
amorti zación créditos di rectos
de financiamiento del proceso
productivo…)
 Costos indirectos de producción (Administración y Ventas)
Materiales Indirectos
(Combus tibles , herramienta s )
Mano de obra
Indirecta
(Personal de
Admini s tración y venta s )
Otros gastos indirectos
(Servicios públ icos , arriendo
ins ta laciones de acopio o
bodega, combustibles , gas tos
financieros …)
Establecimiento del precio
Costos totales del proceso de producción =
Capacidad total de producción del área de terreno =
Precio Unitario =
Precio unitario =

5. Punto de equilibrio
Punto de equilibrio = Costos Fijos / Precio de venta unitario del producto –
Costo por Unidad del producto
Punto de equilibrio =
Número de unidades a producir o vender =
Precios a los que tiene previsto vender su producción de acuerdo con las condiciones
del mercado:
Precio de su producto respecto del precio de productos iguales o substitutos:
1.3.3. Determinación de la demanda
 Compradores de su producto:
 Épocas y frecuencia de compra
 Calidades de compra:
 Cantidades de producto:

6.  Oportunidades de comercialización:
 Comportamiento del producto frente a productos sustitutos
Relación con los clientes.
¿Por qué los clientes prefieren su producto?
1.3.4. Determinación de la oferta
 Cantidad de producción a colocar en el mercado:

7.  Métodos distribución y venta:
 Canales de distribución
Nombre Producto tipo Cantidad a colocar
Corabastos
Asociaciones
Intermediarios
Supermercados
Plazas de mercado
Fruver de barrio
Tiendas
Otros
 Forma de comunicación con el mercado:

8.  Otros productos puede ofrecer al mercado:
1.4. Matriz Foda
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
1.5. Plan operativo
1.5.1. Especificaciones técnicas del producto o servicio y de su proceso de producción

9. 1.5.2. Tamaño del proyecto
1.5.3. Proceso Productivo
1.6. Estructura organizacional de la empresa
(Anexar organigrama de la empresa u organización)
Localización y estructura de la planta física de la empresa (finca)
Ubicación y delimitación
del terreno
Área
Topografía
Servicios públicos

10. Vías de acceso
Tipo de propiedad
1.7. Plan Financiero
Plan de inversión
Descripción
Egreso Parcial Egreso Total
Activos fijos
Terrenos, construcciones e
instalaciones
Maquinaria y equipo
Herramientas
Instalaciones
Gastos Pre operativos
Gastos Operativos
Capital de trabajo
Materias primas
Mano de obra
Gastos de Administración y Ventas
Inversión total
Descripción Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Activos fijos
Terrenos,
construcciones
e instalaciones
Maquinaria y

11. equipo
Herramientas
Instalaciones
Gastos Pre
operativos
Gastos
Operativos
Capital de
trabajo
Materias
primas
Mano de obra
Gastos de
Administración
y Ventas
Inversión total
Cronograma de inversión
BALANCE GENERAL:
ACTIVOS
PASIVOS Y PATRIMONIO
Activo corriente
Pasivo Corriente
Cajas y bancos Sobregiros bancarios

12. Inversiones
temporales
(CDT, títulos de
ahorro) menores
a 1 año
Proveedores,
anticipos de ventas
Inventarios Cuentas por pagar
Total Activo
Corriente
Total Pasivo
Corriente
Activos no
corrientes
Pasivo de largo
plazo
Bonos Hipotecas
Documentos por
cobrar
Documentos por
Pólizas de
pagar (pagarés)
seguro
Total Activos no
PATRIMONIO
corrientes
ACTIVO FIJO
Capital
Terrenos Reserva legal
Construcciones
Maquinaria
Equipo
Dividendos por
Herramientas
repartir
Instalaciones
Muebles y
enseres
Total Activo Fijo
Total Patrimonio
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS NETAS
Costo de ventas
Costo de materias primas
directas
Costo de mano de obra

13. directa
Gastos directos de
producción
Total Costo de Ventas
UTILIDAD BRUTA EN
VENTAS
Gastos operativos
Arrendamientos
Servicios
UTILIDAD OPERACIONAL
Gastos financieros
Impuestos
UTILIDAD NETA
Nota. Se citan aquí las cuentas básicas de gastos pero preferiblemente deben incluirse
todas aquellas en que incurre la empresa.
FLUJO DE EFECTIVO O DE CAJA
DESCRIPCIÓN Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
INGRESOS EFECTIVO
Ventas de

14. contado
Ventas a
crédito
Otros Ingresos
Total de
ingresos en
efectivo
EGRESOS DE EFECTIVO
Compras de
contado
Pago a
proveedores
Arrendamientos
de instalaciones
Servicios
públicos
Amortización
Crédito
bancario
Pago intereses
Otros egresos
Total Egresos
efectivo
Saldo inicial de
efectivo
Saldo final de
efectivo
Superávit o
déficit de
efectivo
Asociación o agremiación

15. Recursos financieros indispensables para el funcionamiento del proyecto:
Recursos propios:
Recursos provenientes de alianzas con terceros:
Recursos provenientes de créditos de entidades financieras:
Recursos provenientes de venta de productos en inventario o servicios asociados al
producto:
Recursos por honorarios:
Recursos por renta de terrenos o arrendamiento de maquinaria y equipo:
Identificación y prevención de riesgos
Conclusiones generales