1. Prof. Juan Carlos Málaga
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN
JUAN BAUTISTA
Unidad 1
Introducción a la Dirección Estrategia
Sesión 1
Introducción a la Estrategia
Facultad de Ingeniería de Computación y Sistemas
Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas
Curso : Dirección Estratégica

2. Introducción a la
Estrategia
 Abarcan la dirección a largo plazo de una organización.
 Se ocupan del alcance de las actividades de una organización.
 Tratan de lograr cierta ventaja competitiva para la organización
respecto a la competencia.
 Se considera como la búsqueda de un ajuste estratégico con el
entorno empresarial.
Características de las decisiones estratégicas:
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3.  Permiten crear oportunidades mediante la acumulación de recursos
y competencias en una organización para lograr ventaja
competitiva.
 Contemplan los valores y expectativas de aquellos que tienen
poder en el entorno y dentro de la organización
Características de las decisiones estratégicas:
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Introducción a la
Estrategia

4. Es la dirección y el alcance de una organización a largo
plazo que permite lograr una ventaja en un entorno
cambiante mediante la configuración de sus recursos y
competencias, con el fin de satisfacer las expectativas de
las partes interesadas
Definición de Estrategia:
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Introducción a la
Estrategia

5. En tal sentido las estrategias:
 Tienen una naturaleza compleja relacionadas al tipo de decisiones
de que se trata. Esta complejidad es una característica definitoria
sobre todo en las organizaciones con una gran cobertura
geográfica, como las empresas multinacionales o con amplias
gamas de productos o servicios.
 Son adoptadas en situaciones de incertidumbre sobre el futuro en
general, ya sea de índole económica, social, política, etc.
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Definición de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

6. En tal sentido las estrategias:
 Afectan a las decisiones operativas de la organización. Si los
aspectos operativos no están relacionados a los estratégicos, estos
últimos no tendrán éxito. Por otro lado, las competencias en
determinados aspectos operativos, determinan muchas veces que
aspectos estratégicos tienen más sentido común.
 Requieren un planteamiento integrado para dirigir la organización.
Se deben cruzar las delimitaciones funcionales y operativas para
resolver los problemas estratégicos y alcanzar acuerdos entre
intereses y prioridades distintas.
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Definición de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

7. En tal sentido las estrategias:
 Exigen mantener relaciones y redes fuera de la organización, con
proveedores, distribuidores y consumidores.
 Suelen implicar, cambios en las organizaciones que podrían resultar
difíciles debido a la herencia de recursos y a la cultura, sobre en
todo en aspectos de fusiones.
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Definición de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

8. Estrategia
Corporativa
Niveles de Estrategia:
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Estrategia
de Negocio
Estrategia
Operativa
Introducción a la
Estrategia

9. 9
Introducción a la
Estrategia
A
T
E
G
I
A
CORPORACIÓN
CON NEGOCIOS
MÚLTIPLES
UNIDAD
ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
UNIDAD
ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
UNIDAD
ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
MERCADOTECNIA
PRODUCCIÓN/
OPERACIONES
INVESTIGACIÓ
N Y
DESARROLLO
FINANZAS
Estrategia corporativa
Estrategia negocios
Estrategia operativa

10. Existen estrategias de distintos niveles de la organización:
 Estrategia Corporativa:
 Se ocupa del alcance general de una empresa y de cómo se
puede añadir valor a las distintas partes (unidades del negocio)
de la organización.
 Puede incluir cuestiones de cobertura geográfica, diversidad de
productos o servicios o unidades de negocio y formas de
asignar los recursos entre las distintas partes de la
organización.
 Recoge expectativas de propietarios, los accionistas y la bolsa.
 Debe reflejarse en la Misión de la organización.
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Niveles de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

11. Existen estrategias de distintos niveles de la organización:
 Estrategia de Negocio:
 Trata de cómo se debe competir con éxito en determinados
mercados, o como se pueden ofrecer servicios públicos con
mejor valor.
 Afecta a los productos o servicios que hay que desarrollar, en
que mercados se debe estar y como lograr una ventaja
respecto a los competidores. En este nivel se relacionan con el
concepto de unidad estratégica de negocio (UEN).
 UEN.- Es la parte de una organización para la que hay un
mercado externo diferenciado de bienes o servicios que es
distinto del de otra UEN.
 Las estrategias de la UEN y las corporativas (relacionadas).
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Niveles de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

12. Existen estrategias de distintos niveles de la organización:
 Estrategia Operativas:
 Se ocupan de cómo las distintas partes que componen una
organización permiten aplicar eficazmente las estrategias de
negocio y de la corporación en cuanto a los recursos, los
procesos y el personal.
 En la mayoría de los negocios el éxito de las estrategias de
negocio dependen, en gran medida de las acciones a nivel de
operaciones.
 Crítico es la integración de las decisiones operativas con la
estrategia.
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Niveles de Estrategia:
Introducción a la
Estrategia

13. TERMINO CONCEPTO
Misión Propósito genérico acorde con los valores
o expectativas de los stakeholders.
(Estar sano y en forma)
Afirmación genérica del propósito
(Perder peso y fortalecer los músculos)
Metas u
Objetivo
General
Vocabulario de la Estrategia:
Visión
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Fin superior acorde a los valores o expectativas de las
partes interesadas.
(Correr la Maratón de San Silvestre)
Introducción a la
Estrategia

14. Vocabulario de la Estrategia:
Capacidad
Estratégica
Recursos, procesos o habilidades que proporcionan
“ventaja competitiva”.
(Cercanía a un gimnasio, una dieta adecuada)
Estrategias Combinación de recursos, procesos y competencias,
para aplicar a la estrategia, siendo esta direccionada
a largo plazo.
(Hacer ejercicio con regularidad, competir en maratones
locales, seguir con la dieta adecuada)
Objetivos
Específicos
Cuantificación más precisa de los objetivos.
(Perder cinco kilos antes del 1/09/2011) y correr ese año)
TERMINO CONCEPTO
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Introducción a la
Estrategia

15. Vocabulario de la Estrategia:
Control Seguimiento de estrategias y acciones para evaluar
y modificar según sea el caso.
(Controlar el peso, los kilómetros que se corren y medir
tiempos, para observar avances o no)
Modelo de
Negocio
Como «fluye» la información, el producto, el
servicio entre la partes implicadas.
(Unirse a una red de cooperación (por ejemplo
inscribirse a un club de jogging)
TERMINO CONCEPTO
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Introducción a la
Estrategia

16. No solo es la dirección del proceso de toma de decisiones
estratégicas, sino es un proceso que incluye o esta
compuesto de tres elementos principales como la
comprensión de la posición estratégica de una
organización, las elecciones estratégicas para el futuro y la
conversión de la estratega en acción.
Dirección Estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

17. Dirección Estratégica:
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La posición
estratégica
Elecciónes
Estratégica
Estrategia en
acción
El Entorno
Expectativas y
propósitos
Capacidad Estratégica
Estrategias de Negocio
A nivel corporativo e
internacional
Direcciones y
métodos de desarrollo
Organizar
Posibilitar
Gestión el cambio
Introducción a la
Estrategia

18. Identifica el efecto sobre la estrategia que tiene el entorno externo, la
capacidad estratégica de una organización (recursos y competencias)
y las expectativas e influencia de las partes interesadas. Se compone
de:
 El entorno:
 La organización existe en el marco de un complejo mundo
político, económico, social, tecnológico, medioambiental y
legal.
 Este entorno cambia y es más complejo para algunas
organizaciones que otras.
 Muchas constituirán amenazas y otras oportunidades.
 Un problema que hay que afrontar es que la gama de
variables será, probablemente tan amplia que tal vez no sea
posible o realistas identificar y comprender cada una.
La posición estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

19.  La capacidad estratégica:
 Compuesta por los recursos y la competencias, consiste en
analizar sus fortalezas y debilidades.
 El objetivo es hacerse una idea de las influencias (y
restricciones) internas de la elecciones estratégicas para el
futuro.
 Suele tratarse de una combinación de recursos y elevados
niveles de competencia en determinadas actividades que
ofrecen ventajas que son difíciles de imitar por parte de los
competidores.
La posición estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

20.  Expectativas de los propósitos de una organización
 ¿A quien debe atender principalmente la organización y como
se debe responsabilizarse a los directivos por ello?.
 La expectativas de los propósitos también se verán afectadas
por las diversas partes interesadas cuya mayor visión e
influencia estarán directamente relacionadas a su poder en la
organización.
 También es importante considerar las diversas influencias
culturales de la organización y del mundo que la rodea.
 Todo esto plantea cuestiones éticas sobre lo que hacen los
directivos y las organizaciones y por qué lo hacen.
La posición estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

21. La razón para comprender la posición estratégica, es
que hay que hacerse una idea de las influencias clave
sobre el bienestar actual y el futuro de una
organización, y de que oportunidades y amenazas
surgen en este entorno, de las capacidades de la
organización y de las expectativas de las partes
interesadas.
La posición estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

22. Dirección Estratégica:
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La posición
estratégica
Elecciónes
Estratégica
Estrategia en
acción
El Entorno
Expectativas y
propósitos
Capacidad Estratégica
Estrategias de Negocio
A nivel corporativo e
internacional
Direcciones y
métodos de desarrollo
Organizar
Posibilitar
Gestión el cambio
Introducción a la
Estrategia

23. Implican la compresión de las bases subyacentes para la estrategia futura,
tanto desde el punto de vista de la unidad de negocio como desde el punto de
vista corporativo y de las opciones para desarrollar la estrategia, tanto en
función de la dirección en que esta debe moverse como de los métodos de
desarrollo. Tres consideraciones:
 Hay elecciones estratégicas en cuanto a cómo quiere competir la
organización en ámbito de la unidad de negocio. Esto exige una
identificación de las bases de la ventaja competitiva que surgen de la
compresión tanto de los mercados como de los consumidores y de la
capacidad estratégica de la organización.
Elecciones estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

24.  Al máximo nivel de una organización, existen cuestiones relativas a la
estrategia corporativa, que se ocupan del alcance de la estrategias de la
organización.
 Esto incluye decisiones sobre la cartera de productos o negocios o
ambos y la amplitud de los mercado.
 Para muchas organizaciones las estrategias de internalización son
una parte clave de la estrategia corporativa.
 La estrategia corporativa también se ocupa de las relaciones entre
las partes independientes del negocio y de cómo la empresa matriz
añade valor a las mismas.
Elecciones estratégica:
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Introducción a la
Estrategia

25.  Por último la estrategia se puede desarrollar en distintas direcciones.
 Unas organizaciones pueden plantear un método de desarrollo interno
(haciendo crecer sus negocios actuales).
 Otras organizaciones pueden desarrollarse mediante
fusiones/adquisiciones y/o alianzas estratégicas con otras
organizaciones.
 Estas opciones de las direcciones y métodos desarrollo son
importantes y deben ser analizadas cuidadosamente.
Elecciones estratégica:
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Estrategia

26. Dirección Estratégica:
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La posición
estratégica
Elecciónes
Estratégica
Estrategia en
acción
El Entorno
Expectativas y
propósitos
Capacidad Estratégica
Estrategias de Negocio
A nivel corporativo e
internacional
Direcciones y
métodos de desarrollo
Organizar
Posibilitar
Gestión el cambio
Introducción a la
Estrategia

27. Se ocupa de garantizar que las estrategias estén funcionando en la práctica.
Tres consideraciones:
 Estructuración de la organización para apoyar un rendimiento de éxito.
 Esto incluye las estructuras, los procesos y las relaciones de la
organización (y las relaciones entre estos elementos).
 El éxito de la estrategia depende de la capacidad de coordinar las
actividades de las unidades independientes.
 Alcance del éxito en función de la forma en que las áreas independientes
de recursos (personal, información, finanzas y tecnología) sustentan las
estrategias. La inversa también es importante para el éxito,
fundamentalmente el grado en que las nuevas estrategias se basan en las
particulares fortalezas de recursos y competencias de una organización.
Estrategia en acción:
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Introducción a la
Estrategia

28.  Por último la gestión de la estrategia implica a menudo cambios y se debe
tener presente las diversas formas de reacción a estos cambios.
 Es necesario comprender cómo debe influir el contexto de una
organización en el planteamiento del cambio: los distintos papeles que
representan las personas que se ocupan de la reacción al cambio.
También se fija en los estilos que se pueden adoptar para dicha
reacción y las herramientas que se pueden utilizar para aplicar esos
cambios
Estrategia en acción:
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Introducción a la
Estrategia