2. · Fundador y Director General
de The Coaching, Training &
Automation Partners (CTA
Partners).
· +25 años de experiencia en
Mercadeo, Ventas y
Alianzas & Canales.
· Coach e instructor certificado
en ventas B2B
Conferencista Internacional en
ventas B2B
Alejandro Peñaloza
10. The CTA Partners 2012
Venta
por
relacionamiento
Venta
consultiva
Metodologías
Estructuradas
de Ventas
Relacionamiento y
Coaching en
ventas
EVOLUCIÓN
12. accesan a los
tomadores
de decisión
54% son buenos
descubriendo
los probelmas
del cliente
61%
41%
logran su cuota u
objetivos de
negocio anual
53%son efectivos
maximizando
la facturación
proveniente
de sus cuentas
claves
13. The CTA Partners 2012
……..los vendedores
deben estar habilitados
con las mejores
herramientas para
mejorar su desempeño.