1. Wall-Mart
Estudio caso Mercadona
General Management

2. Índex

Principales magnitudes

Estrategia de crecimiento:
 Desarrollo de mercado (Nacional)
 Desarrollo de productos
 Desarrollo de mercados (Internacionalización)

Conclusiones

3. Wal-Mart: Principales Magnitudes

27 mercados alrededor del mundo

Opera con 69 marcas distintas

7.800 establecimientos

2M empleados

180M clientes/semana

374.000M USD Fact. (2008) -> 12.700M USD Bº (2008)

4. Wal-Mart: Estrategia

Misión: “Ahorrar el dinero de las personas para que así puedan vivir mejor”

SPB : precio bajo, altos volúmenes de venta

Creadores de tráfico

Proveedores

RRHH: involucración, participaciones, compartir info,

Sistemas de información (retail link)

5. Estrategia de crecimiento: Desarrollo de mercado
(nacional)
1970 a 1980
Expansión
nacional por Estados Unidos
1) Abrir tiendas en áreas rurales y pequeños pueblos
2) Gran expansión con centros propios de distribución
3) Grandes volúmenes para poder bajar los precios
Productos
Tradicionales Nuevos
Mercados
Tradicionales
Nuevos

6. Estrategia de crecimiento: Desarrollo de productos
1980 a 1990
Introducción
de nuevos formatos de tienda
 Supercentros (supermercado + tienda de descuento)
Introducción
de nuevos productos
*1988
Retirada de Sam
Walton (fundador)
como CEO
 Alimentación
Productos
Tradicionales Nuevos
Mercados
Tradicionales
Nuevos

7. Estrategia de crecimiento: Desarrollo de mercado
(internacional)
1990 a actualidad
Expansión
internacional
1.
Primeros esfuerzos centrados en Europa
2.
Asia
Diferentes
modelos de internacionalización

Adquisiciones

Joint Venture
Productos
Tradicionales Nuevos
Mercados
Tradicionales
Nuevos

8. Modelo 1: ADQUISICIONES

Alemania: no adaptación a cultura

UK: éxito por similitud de cultura. Marca propia

China & Tailandia: obstáculos por entorno y cultura

Japón: sólo marcas locales
Modelo 2: JOINT VENTURE

China: mimetización cultural

Méjico: Wall-mex

9. Mapa internacionalización Wall-Mart 2013

10. Conclusiones

Descartado crecimiento orgánico para incrementar velocidad de implantación

Lo que funciona en un sitio no tiene porque funcionar en otro

Allá donde la cultura es distinta, el joint venture le ha funcionado mejor

El éxito que ha tenido en EEUU no se ha repetido
“El éxito de la estrategia de internacionalización depende de
la adaptación al entorno y a la cultura local”

11. Comparación con Mercadona

Marca propia
11,8%


150.000 referencias
24,2%
3 unidades de negocio
64,0%
Sam' s Club
Segmento Internacional
Wall Mart Stores
¿Mercadona podría seguir la estrategia de crecimiento de Wall-Mart?