El documento presenta diferentes estrategias y conceptos relacionados con la planificación estratégica de empresas. Explica estrategias como penetración de mercado, desarrollo de productos, integración horizontal y diversificación. También presenta el análisis FODA y la matriz FODA como herramientas para el desarrollo estratégico. Por último, incluye un caso práctico sobre posibles estrategias a implementar ante problemas en las ventas y conflictos laborales.

2. ESTRATEGIA
• Determinación de la misión y objetivos a largo plazo de una empresa, seguida de la
determinación de cursos de acción y asignación de recursos necesarios para alcanzar
la meta.

4. LA MATRIZ FODA

5. ANALISIS FORD

6. IMPORTANTE
• Sabemos que desde pequeños nos enseñan que debemos aprender a desarrollar
nuestras amenazas y a trabajar en nuestras debilidades pero…
• Te imaginas a Coca Cola (débil en snacks, frituras y bocaditos) intentando y
luchando ser fuerte en otra cosa que no sean las gaseosas… nos puedes decir, ¿Pero
cómo Pepsi (Pepsico) lo hace? La respuesta es evidente Coca Cola es la marco líder
de gaseosas en el mundo y nadie la ha podido sacar de ahí.

7. ESTRATEGIAS

8. INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
• Definición: Consiste en apropiarse de los distribuidores o vendedores al detalle,
incrementando el control sobre ellos.
• Por ejemplo:
• La constructora Nova decidió crear una empresa
inmovilaria, para vender las casas que ella construía.
• Ikea una empresa que construye muebles crea sus
propias tiendas para poder vender directamente a los
clientes sin emplear intermediarios

9. INTEGRACION HACIA ATRAS
• Definición: Busca apropiarse de los proveedores de una empresa aumentar el control
sobre los mismos
• Por ejemplo:
• Super Selectos tiene su marca Dany que abarca un gran numero de productos
• Pollo Campero en centroamerica empezó a crear sus propias granjas avícolas

10. INTEGRACION HORIZONTAL
• Definición: Busca apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los
mismos.
• Por ejemplo:
• La empresa Mattel fabricante de juguetes, compro a su competencia Fisher-Price y
ahora cubren mas del 70% del mercado en USA.
• La empresa Oracle compro a Sun Microsystem y con ello adquiere un conjunto de
tecnologías que antes eran competencia.

11. PENETRACION EN EL MERCADO
• Definición: Busca mayor participación en el mercado para los productos o servicios
presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de marketing.
• Por ejemplo: Pizza hut, no ofrecia desayunos, pero decide abordar el mercado de
desayunos, teniendo buen exito

12. DESARROLLO DE MERCADO
• Definición: Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área
geográfica.
• Por ejemplo: Hawaiian Airlines puso a su disposición vuelos de Hawái a Seúl, Corea,
Tokio, Japón en lugar de ofrecer vuelos solo a Estados Unidos

13. DESARROLLO DE PRODUCTOS
• Definición: Busca aumentar las ventas a través de la mejora d los productos o
servicios presentes o el desarrollo de nuevos.
• Por ejemplo: Apple introdujo el nuevo iPhone 7 y iPhone 7 Plus

14. DIVERSIFICACION RELACIONADA
• Definición: Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados a los presentes.
• Por ejemplo: Pollo campero y Don Pollo, para crear don pollo se compartieron la
misma tecnología, la misma estrategia de trabajo, los mismos empleados

15. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA
• Definición: Agregar productos o servicios nuevos pero no relacionados a los
presentes.
• Por ejemplo: Hoy en día muchos bancos son propietarios de inmuebles, con lo cual
un buen números de los que se mostraban reacios actualmente participan en el
mercado inmobiliario y en la administración de bienes raíces

16. RECORTE DE GASTOS
• Definición: Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el
propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades
• Por ejemplo: Borders cerró 200 de sus 488 supermercados, y despidió a seis mil de
sus 19,500 empleados

17. DESINVERSION
• Definición: Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el
propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades
• Por ejemplo: Borders cerró 200 de sus 488 supermercados, y despidió a seis mil de
sus 19,500 empleados

18. LIQUIDACION
• Definición: Reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el
propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades
• Por ejemplo: Borders cerró 200 de sus 488 supermercados, y despidió a seis mil de
sus 19,500 empleados

19. CASO PRACTICO
• El Directorio de la empresa que seleccionó ha decidido nombrarte Gerente General.
Has asumido la Gerencia General y han pasado algunas cosas:
• El Sindicato de la empresa ha decidido no reunirse contigo para ver las reformas de
recursos humanos. Asimismo, el Gerente de Ventas acaba de enviarte un correo
indicándote que hay problemas con los dos nuevos productos y que las ventas han
caído en un 15% durante las dos últimas semanas.
• Qué estrategia o estrategias usarías ¿Por qué?

20. CASO INTERNACIONAL 5.1
• El Nano de Tata el auto mas barato del mundo
• PREGUNTAS
• ¿Cree usted que Tata debe mantener el auto a bajo costo?, ¿qué debe hacer la
empresa para mantener el costo bajo?
• Aunque hay información limitada sobre el caso, ¿cree usted que sería un marketing
inteligente anunciar un auto barato como el Tata Nano junto al Jaguar de lujo?
• ¿Cree usted que un Nano de bajo precio tendría éxito en el mercado de Estados
Unidos?, ¿le interesaría a usted un auto de esas características?, ¿por qué?