Ya paso la tormenta octubre de 2017 - lidermarketing
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Conferencia sobre el cambio en el gasto de los hogares, con foco en el eje cafetero
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- 3. Salarios Mínimos aumentan 3 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 10. GASTO DE HOGARES EN COLOMBIA CRECIÓ EN AGOSTO DE 2017, FRENTE AL MISMO MES DEL AÑO PASADO 10
- 11. EN AGOSTO DE 2017 SE CONSOLIDA LA RECUPERACIÓN DEL GASTO DE LOS HOGARES, PESE AL PEQUEÑO REBROTE INFLACIONARIO 2,7% 3,4% 2,7% 1,5% 1,5% -0,5% -0,9% -0,5% -1,4% -0,4% -0,1% -0,4% -3,5% -1,7% -1,0% -0,8% -0,5% 0,2% 1,2% 0,9% ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 Crecimiento Anual del Gasto Real Observado en los Hogares Colombianos 11
- 12. LOS DATOS YA MUESTRAN QUE COMIENZA LA RECUPERACIÓN DEL GASTO DE LOS HOGARES EN TÉRMINOS REALES EL GASTO EN AGOSTO DE 2017 YA SUPERÓ EL GASTO DE 2015; EN EL ACUMULADO DE 12 MESES, SE EVIDENCIA QUE LA INFLACIÓN DE 2016 LE COSTO A LOS HOGARES MÁS DE UN AÑO DE CRECIMIENTO EN SU GASTO EN TÉRMINOS REALES. 45,78 48,36 48,14 48,59 558,23 583,19 596,69 592,98 540,00 550,00 560,00 570,00 580,00 590,00 600,00 45,00 47,00 49,00 51,00 53,00 55,00 57,00 59,00 ene.-14 feb.-14 mar.-14 abr.-14 may.-14 jun.-14 jul.-14 ago.-14 sep.-14 oct.-14 nov.-14 dic.-14 ene.-15 feb.-15 mar.-15 abr.-15 may.-15 jun.-15 jul.-15 ago.-15 sep.-15 oct.-15 nov.-15 dic.-15 ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 TAMAÑO DEL GASTO DE LOS HOGARES EN TÉRMINOS REALES – EN BILLONES GASTO REAL GASTO REAL 12 MESES ACUMULADOS 12
- 13. 002-ALIMENTOS (G ); 104,8 223-VIVIENDA (G ); 96,5 341-VESTUARIO Y CALZADO (G ); 86,9 421-SALUD (G ); 103,6 469-EDUCACIÓN (G ); 107,8 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G ); 123,3 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G ); 92,4 637-GASTOS VARIOS (G ); 99,3 85,0 90,0 95,0 100,0 105,0 110,0 115,0 120,0 125,0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 INDICE DE POCKTSHARE EN PESOS 002-ALIMENTOS (G ); 100,7 223-VIVIENDA (G ); 96,6 341-VESTUARIO Y CALZADO (G ); 93,2 421-SALUD (G ); 97,4 469-EDUCACIÓN (G ); 96,0 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G ); 113,6 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G ); 99,3 637-GASTOS VARIOS (G ); 103,5 90,0 95,0 100,0 105,0 110,0 115,0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 INDICE DE POCKETSHARE EN PESOS REALES 13
- 14. MEDELLIN; 106 BARRANQUILLA; 101 BOGOTA; 101 BUCARAMANGA; 99 CALI; 100 RESTO NACIONAL; 98 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 INDICE DE PARTICIPACIÓN EN GASTOMETRIA EN PESOS BASE 2009 MEDELLIN; 104 BARRANQUILLA; 99 BOGOTA; 101 BUCARAMANGA; 95 CALI; 104 RESTO NACIONAL; 98 94 96 98 100 102 104 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 INDICE DE PARTICIPACIÓN EN GASTOMETRIA EN PESOS REALES BASE 2009 14
- 16. … EL COMPRADOR ESTA MOJADO…16
- 17. … EL CONSUMIDOR TIENE GRIPA… 17
- 18. … Y TODO ESTA EMBARRADO… 18
- 19. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO … los tr3s 19
- 21. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 1905;1.515.448 1927;3.089.634 1968;6.104.726 2005;11.924.758 2016;17.116.643 - 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 12.000.000 14.000.000 16.000.000 18.000.000 1905 1907 1909 1911 1913 1915 1917 1919 1921 1923 1925 1927 1929 1931 1933 1935 1937 1939 1941 1943 1945 1947 1949 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 INGRESO PER CÁPITA REAL COMPARABLE DE LOS COLOMBIANOS DESDE 1905 EN PESOS DE 2016 21
- 23. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 1976;7.472.948 1997;11.195.202 1999;10.485.776 2008;13.591.622 2016;17.116.643 7.000.000 9.000.000 11.000.000 13.000.000 15.000.000 17.000.000 19.000.000 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 INGRESO PER CÁPITA REAL COMPARABLE DE LOS COLOMBIANOS DESDE 1976 EN PESOS DE 2016 23
- 25. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO CALMA -6,0% -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% ene.-05 may.-05 sep.-05 ene.-06 may.-06 sep.-06 ene.-07 may.-07 sep.-07 ene.-08 may.-08 sep.-08 ene.-09 may.-09 sep.-09 ene.-10 may.-10 sep.-10 ene.-11 may.-11 sep.-11 ene.-12 may.-12 sep.-12 ene.-13 may.-13 sep.-13 ene.-14 may.-14 sep.-14 ene.-15 may.-15 sep.-15 ene.-16 may.-16 sep.-16 ene.-17 DINÁMICA DEL GASTO DE HOGARES GASTO DE LOS HOGARES EN PESOS IPC GASTO DE LOS HOGARES EN TÉRMINOS REALES 25
- 26. PASAMOS DE SER SHOPPERS PREMIUM…26
- 27. …A BUSCADORES DE PRECIOS BAJOS…27
- 28. 862.318 880.052 911.047 923.645 953.310 987.685 1.031.537 1.022.480 1.018.324 sep.-09 sep.-10 sep.-11 sep.-12 sep.-13 sep.-14 sep.-15 sep.-16 sep.-17 GASTO PER CÁPITA REAL EN PESO DE SEPTIEMBRE DE 2017 28 PASAMOS DE UN PROCESO DE PREMIUNIZACIÓN, A UNO DE COMODITIZACIÓN
- 29. COMPRADOR CONVENIENTE UN NUEVO TIPO DE COMPRADOR UN NUEVO TIPO DE CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONFORMISTA 29 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 35. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO el impacto de sus … si pudiera anticipar 35
- 37. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 37 SE SABE QUE EL PIB CRECERÁ 3% EL PRÓXIMO AÑO SE SABE QUE EL MERCADO CRECE 4% SE FIJA UN META DE CRECIMIENTO DEL 10% EN VENTAS … la batalla Forecast vs metas…
- 38. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO Sin números, el jefe siempre tiene la razón…38
- 39. Optimismo Emoción Euforia Ansiedad Negación Temor Desesperación Pánico Capitulación Abatimiento Depresión Esperanza Alivio Optimismo ESTADOS DE ÁNIMO Y CICLO ECONÓMICO Fuente: Bancolombia – Riveros, Alex 39 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 40. Optimismo Emoción Euforia Ansiedad Negación Temor Desesperac ión Pánico Capitulació n Abatimient o Depresión Esperanza Alivio Optimismo 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 P 2016 Pr 2017 Pr PIB TRIMESTRAL Optimismo Emoción Euforia Ansiedad Negación Temor Desesperación Pánico Capitulación Abatimiento Depresión Esperanza Alivio Optimismo ón imiento Depresión Esperanza Alivio Optimismo MUNDIALDEJAPÓNYCOREA-2002 MUNDIALDEALEMANIA-2006 MUNDIALDESUD+AFRICA-2010 MUNDIALDEBRAIL-2014 MUNDIALDERUSIA-2018 40 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 41. Mundial Colombia Elecciones ElNiño LaNiña PIB$ PIBR INFLACIÓNMEDIA 2003 Fuerte 11,0 3,9 7,1 2004 Leve 13,0 5,3 7,7 2005 Leve Leve 10,5 4,7 5,8 2006- ALEMANIA Leve Leve 12,9 6,7 6,2 2007 Leve Medio 12,3 6,9 5,4 2008 Medio 11,4 3,5 7,8 2009 Leve 5,1 1,7 3,5 2010- SUDAFRICA Fuerte 8,0 4,0 4,0 2011 Medio 13,8 6,6 7,2 2012 Leve 7,2 4,0 3,1 2013 7,0 4,9 2,1 2014- BRASIL 6,6 4,4 2,2 2015 Fuerte 5,6 3,1 2,5 2016 Fuerte Leve 7,9 2,0 6,0 2017 Leve 7,0 2,0 5,0 2018- RUSIA 7,0 3,0 4,0 41 @ ONSUMIENDO
- 42. 4,4% 8,0% 6,2% 6,3% 8,1% 10,3% 8,1% 6,6% 8,1% 7,8%8,1% 5,5% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para 2017 (en pesos corrientes) Gasto - Escenario Neutro Gasto - Escenario Positivo Gasto - Escenario Moderado 2,1% 4,4% 3,0% 4,2% 5,0% 5,0% 0,6% 1,4% 0,6% 2,6% 0,6% 0,3% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para 2017 (en pesos reales) Gasto Real - Escenario Neutro Gasto Real - Escenario Positivo Gasto Real - Escenario Moderado El gasto de los hogares puede crecer cerca de un 6,6% en pesos, pasando de los 586 billones de pesos, a 625 en 2017; este crecimiento moderado se debe a la menor creación de empleo y la baja velocidad de colocación de crédito. El gasto en términos reales tendrá un comportamiento suave, donde se espera mantener el gasto percapita de 2016, pero no recuperar el de 2015; esto debido a las presiones inflacionarias y el menor apetito por crédito.42 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 43. 2,4% 3,1% 2,7% 1,5% 1,5% -0,5% -0,9% -0,5% -1,4% -0,4% -0,1% -0,4% -3,5% -2,0% -1,6% -0,5% -0,9% 1,2% 3,6% 2,2% 3,3% 2,8% 3,9% 7,5% 11,6% 3,5% ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17 CÓMO HA SIDO Y ESPERAMOS QUE SEA DINÁMICA ANUAL DEL GASTO DE LOS HOGARES COLOMBIANOS (EN VOLUMEN DE COSAS COMPRADAS) Gastometria Observada y escenario Neutro Escenario Positivo Escenario Moderado 43 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 44. LA TENDENCIA DEL GASTO SE HA COMPORTADO EN LA LÍNEA DEL FORECAST ESTIMADO … PERO EN LA PARTE DEL ESCENARIO MODERADO, DEBIDO PRINCIPALMENTE A LA BAJA CREACIÓN DE EMPLEO EN LAS CIUDADES Y LA LENTA DINÁMICA DE LA COLOCACIÓN DE CRÉDITOS QUE COMIENZA A RECUPERARSE -3,5% -1,7% -1,6% -0,5% -0,9% 1,2% 3,6% 2,2% 3,3% -1,7% -1,0% -0,8% -0,5% 0,2% 1,2% 0,9% ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 Crecimiento Anual del Gasto Real Observado en los Hogares Colombianos y lo Proyectado Gasto Real - FORECAST PROMEDIO Gasto Real Observado 44
- 45. 100 197 293 387 482 576 678 773 869 965 1.061 1.184 576 608 32 122 100 97 95 94 95 95 101 96 95 96 97 123 Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre ¿CÓMO GASTAMOS EN UN AÑO LOS COLOMBIANOS, SI EN ENERO COMPRAMOS 100 COSAS? TEMPORADAESCOLAR SEMANASANTA DIADELAMADRE DIADELPADRE LIQUIDACIÓNDETEMPORADA AMORYAMISTAD PROMOCIONESDECADENAS NAVIDAD COLECCIÓN PRIMAVERA - VERANO COMPRAMOS POR NECESIDAD BASIC SHOPPER COMPRAMOS POR GUSTO VALUE SHOPPER 45 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 46. ¿Cuál es el planeta más frio del sistema Solar? Tierra Plutón Saturno Neptuno NO CONOCER A SU CLIENTE @ ONSUMIENDO 46
- 47. 33,6% 35,0% 39,3% 40,7% 30,2% 31,8% 30,4% 32,8% 31,4% 35,2% 32,5% 35,2% 31,9% 34,1% 23,9% 22,1% 22,5% 23,0% 24,6% 23,5% 25,2% 25,0% 26,6% 25,6% 25,0% 24,6% 24,8% 24,0% 3,3% 3,1% 3,2% 3,0% 3,8% 3,5% 4,0% 3,3% 2,6% 2,3% 3,9% 3,1% 3,7% 3,2% 4,7% 4,6% 4,5% 4,6% 4,7% 4,8% 4,0% 4,0% 4,3% 4,3% 4,2% 4,3% 4,5% 4,5% 3,6% 3,6% 4,7% 4,9% 5,5% 5,9% 4,5% 4,5% 4,1% 4,1% 3,8% 3,7% 4,5% 4,6% 3,3% 5,8% 2,2% 2,0% 2,8% 4,2% 3,3% 2,9% 2,3% 2,7% 3,1% 2,8% 2,9% 3,6% 16,3% 15,1% 14,3% 12,8% 16,3% 14,8% 19,5% 18,8% 19,3% 16,8% 17,4% 16,2% 16,9% 15,6% 11,2% 10,6% 9,2% 8,8% 12,0% 11,4% 9,1% 8,7% 9,4% 8,9% 10,2% 10,1% 10,8% 10,5% 2009 2016 2009 2016 2009 2016 2009 2016 2009 2016 2009 2016 2009 2016 ME DE LLIN BARRANQUILLA BOGOT Á BUC ARAMANGA C ALI RE ST O NAC IONAL POCKETSHARE EN PESOS 002-ALIMENTOS (G ) 223-VIVIENDA (G ) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G ) 421-SALUD (G ) 469-EDUCACIÓN (G ) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G ) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G ) 637-GASTOS VARIOS (G ) 47 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 48. 48 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 1,4% 0,8% 1,6% 2,4% 3,8% 2,7% 2,2% -1,8% -0,6% -1,1% -0,2% -1,0% -0,4% -0,8% -0,2% -0,2% -0,3% -0,6% -0,3% -0,8% -0,5% -0,1% 0,2% 0,1% 0,0% 0,0% 0,1% 0,1% 0,0% -0,3% 0,4% 0,0% 0,0% -0,1% 0,1% 2,5% -0,6% 1,4% -0,5% 0,4% -0,3% 0,7% -1,2% 1,3% -1,4% -0,8% -2,5% -1,2% -1,4% -0,6% -0,6% -0,7% -0,4% -0,5% -0,1% -0,4% 2009-2016 2009-2016 2009-2016 2009-2016 2009-2016 2009-2016 2009-2016 MEDELLIN CARTAGENA BOGOTÁ BUCARAMANGA CALI RESTO NACIONAL AJUSTES DE POCKETSHARE EN PESOS 002-ALIMENTOS (G ) 223-VIVIENDA (G ) 341-VESTUARIO Y CALZADO (G ) 421-SALUD (G ) 469-EDUCACIÓN (G ) 516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G ) 571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G ) 637-GASTOS VARIOS (G )
- 49. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 49 27,0% 28,8% 28,1% 30,6% 26,0% 27,5% 27,6% 27,6% 25,4% 24,8% 27,3% 27,8% 5,4% 4,6% 4,5% 4,0% 5,8% 4,8% 3,6% 3,7% 4,3% 4,5% 2,7% 2,9% 3,7% 3,8% 3,1% 3,2% 5,3% 5,5% 4,4% 3,9% 4,6% 4,0% 4,4% 3,7% 17,9% 16,9% 18,7% 17,4% 21,5% 20,8% 10,3% 10,7% 11,3% 11,5% 7,0% 6,9% 2009 2016 2009 2016 2009 2016 MANIZALES PEREIRA ARMENIA DINÁMICAS DE GASTO EN EL EJE CAFETERO ALIMENTO VIVIENDA MODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANS Y COM VARIOS
- 50. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 50 1,8% 2,5% 1,5% 0,0% -0,6% 0,5% -0,8% -0,6% -1,0% 0,1% 0,2% 0,1%0,1% 0,1% 0,2% -0,5% -0,5% -0,6% -1,0% -1,4% -0,7% 0,4% 0,2% 0,0% 2009-2016 2009-2016 2009-2016 MANIZALES PEREIRA ARMENIA CAMBIOS EN LOS BOLSILLOS DE LOS HOGARS EN EL EJE CAFETERO ALIMENTO VIVIENDA MODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANS Y COM VARIOS
- 52. ¿El consumidor se descomporta? @consumiendo 52
- 53. @ ONSUMIENDO APRENDEMOS COMPORTAMIENTOS, SIN OLVIDAR LOS ANTERIORES 53
- 54. LA IMPORTANCIA DE CONOCER LA AUDIENCIA HOMBRE MAS DE 50 AÑOS DE UNOS 180 CM DE ALTURA BRITÁNICO CASADO CON INGRESOS ANUALES DE $10 MILLONES QUE LE GUSTA LA MUSICA, EL ARTE Y LA FILANTROPIA 54 @ ONSUMIENDO
- 55. ¿EL CONSUMIDOR SABE LO QUE QUIERE SI NO LO CONOCE? @ ONSUMIENDO 55
- 56. @ ONSUMIENDO 56
- 57. OBSERVAR AL CONSUMIDOR ENCONTRAR UN INSIGHT PLANTEAR UN MEJOR PRODUCTO CAUSAR TENDENCIA GENERAR MODA TRANSFORMAR EN HÁBITO ¿CÓMOVENDERMÁSYSATISFACERMEJORALCONSUMIDOR? @ ONSUMIENDO 57
- 58. Recordemos que toda tradición algún día, 58 @consumiendo
- 59. ENTENDER EL FUTURO ES MEJOR QUE ADIVINARLO #FORECASTRADDAR KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 59
- 60. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 60 A 12 MESES SE HACE PARA SABER QUE INVERSIONES SE DEBEN HACER SE SABE QUE EL DATO NO ES EXACTO, PERO SE DEFINE DESDE LA TENDENCIA DEL MERCADO SE USA PARA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA A 6 MESES SE HACE PARA SABER QUE COMPRAS DE INSUMOS HACER EL DATO ES MAS EXACTO QUE EL ANUAL, Y SE AJUSTA CON INVENTARIOS DE INSUMOS SE USA PARA COSTOS A 3 MESES SE HACE PARA QUÉ Y CUÁNTO SE DEBE PRODUCIR EL DATO ES MUY CERCANO A LA DEMANDA ESPERADA, Y SE AJUSTA CON INVENTARIOS DE PRODUCTO SE USA PARA PRODUCCIÓN A 1 MES SE HACE PARA SABER QUE Y CUANDO MANDAR AL MERCADO EL DATO ES EL MAS EXACTO POSIBLE, SIN SERLO; Y NO SIEMPRE SE PUEDE AJUSTAR POR INVENTARIOS EN POS SE USA PARA EJECUCIÓN ¿PARA QUÉ QUE SE USAN LOS FORECAST?
- 61. ¿Cómo serían los números a 61 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 62. -3,8% -1,8% 0,2% 2,2% 4,2% 6,2% 8,2% ene.-10 mar.-10 may.-10 jul.-10 sep.-10 nov.-10 ene.-11 mar.-11 may.-11 jul.-11 sep.-11 nov.-11 ene.-12 mar.-12 may.-12 jul.-12 sep.-12 nov.-12 ene.-13 mar.-13 may.-13 jul.-13 sep.-13 nov.-13 ene.-14 mar.-14 may.-14 jul.-14 sep.-14 nov.-14 ene.-15 mar.-15 may.-15 jul.-15 sep.-15 nov.-15 ene.-16 mar.-16 may.-16 jul.-16 sep.-16 nov.-16 ene.-17 mar.-17 may.-17 jul.-17 sep.-17 nov.-17 ene.-18 mar.-18 may.-18 jul.-18 sep.-18 nov.-18 CRECIMIENTO ANUAL DEL GASTO DE HOGARES OBSERVADO Y PROYECTADO IPC GASTO REAL 62 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 63. 4,4% 8,0% 6,2% 6,3% 8,1% 10,3% 8,1% 6,6% 8,7% 2,1% 4,4% 3,0% 4,2% 5,0% 5,0% 0,6% 1,0% 4,3% 4,0% 6,6% 4,0% 4,9% 4,4% 3,1% 2,0% 1,8% 3,0%3,2% 3,7% 2,4% 1,9% 3,7% 6,8% 5,8% 4,8% 2,9% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P 2018P ¿QUE PUEDE PASAR CON EL GASTO DE LOS HOGARES, LA INFLACIÓN Y EL PIB? GASTOMETRIA GASTOMETRIA REAL PIB IPC 63 KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO
- 64. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 4,5% 4,5% 4,5% 4,5% 4,0% 3,2% 3,0% 2,7% 2,3% 2,0% abr.-13 jun.-13 ago.-13 oct.-13 dic.-13 feb.-14 abr.-14 jun.-14 ago.-14 oct.-14 dic.-14 feb.-15 abr.-15 jun.-15 ago.-15 oct.-15 dic.-15 feb.-16 abr.-16 jun.-16 ago.-16 oct.-16 dic.-16 feb.-17 abr.-17 jun.-17 ago.-17 oct.-17 CRECIMIENTO ESPERADO DE LA ECONOMIA COLOMBIA EN 2017 SEGÚN EL WEO DEL FMI 64
- 66. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 66 NEGATIVO LA ECONOMÍA NO CRECE MI MERCADO NO CRECE REDUZCO COSTOS HAGO DESCUENTOS REDUZCO PERSONAL LANZO NUEVOS PRODUCTOS POSITIVO LA ECONOMÍA CRECE AL 3% MI MERCADO PUEDE CRECER CASI UN 4% LANZO NUEVOS PRODUCTOS AUMENTO INVERSIONES BUSCO ADQUISICIONES REDEFINO COSTOS MANEJO DE ESCENARIOS NEUTRO LA ECONOMÍA CRECE CERCA AL 2% EL CRECIMIENTO DE MI MERCADO ES ORGÁNICO CONTROLO COSTOS BUSCO ADQUISICIONES LANZO NUEVOS PRODUCTOS DEFINO NUEVOS MERCADOS
- 67. KNOWLEDGE @ ONSUMIENDO 67 DATA DRIVEN Trabajo en Equipo Tecnología Menos Riesgo Mejores resultados INSTINTIVE DRIVEN Trabajo por aprendizaje Baja tecnología Alto Riesgo Los mismos resultados
- 68. 68 A MANERA DE RESUMEN ↗ YA PASÓ LA TORMENTA ↗ EL COMPRADOR ESTA MOJADO ↗ EL CONSUMIDOR TIENE GRIPA ↗ TODO ESTA EMBARRADO ↗ PRIMA LA LÓGICA “INTELIGENTE COMPRAR BARATO” ↗ EL INGRESO COMENZÓ A CRECER ↗ EL CRÉDITO COMENZÓ A CRECER ↗ NO SABEMOS QUE PASAR CON EL PRECIO DEL PETRÓLEO NI CON EL CLIMA ↗ LA CAMPAÑA AFECTARÁ LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR ↗ SEGUNDO SEMESTRE DE 2017, LA CONFIANZA RETORNARÁ …
- 71. 71 ¿Cuál fue el único grupo de consumo que no tuvo cambios en el bolsillo en los últimos años en Armenia?
- 72. R D R DA ACONSUMER KNOWLEDGE GROUP DESDE2005 E S U N A F O R M A D E P E N S A R GRACIASPOR ESCUCHAR AL CONSUMIDOR 72 camiloherrera@raddar.net