Informe de gasto de los hogares colombianos en septiembre de 2016, dinámica de la economía y entorno.

1. 1
¿QUÉ ESTÁ PASANDO
CON LA ECONOMÍA Y
EL GASTO DE LOS
HOGARES?
Septiembre 2016

2. 2
¿QUÉ ESTA PASANDO CON LAS LLUVIAS?
Condiciones Actuales y Proyecciones
IDEAN
Según las proyecciones del IDEAN, la
probabilidad que se llegara a presentar
un fenómeno de la Niña para el ultimo
trimestre del año se ha reducido casi a
un 40%.
Se espera que las condiciones climáticas
se comporten bajo la normalidad que
siempre presenta los meses de Octubre,
Noviembre y Diciembre, se espera que
el inicio del 2017 la aparición del
fenómeno del niño tenga tan solo una
probabilidad cercana al 10%

3. 3
¿QUÉ ESTA PASANDO CON LA PERCEPCIÓN DE LOS HOGARES?
En agosto, el Índice de Confianza del Consumidor (ICC) se mantuvo en terreno negativo pero mejoró y recobró
la tendencia ascendente de los últimos siete meses, interrumpida solamente en el mes de julio. El aumento de
la confianza obedeció a una mejora tanto en el indicador de condiciones económicas como en el de
expectativas.

4. 4
¿QUÉ ESTA PASANDO CON EL EMPLEO?
La tasa de desempleo en Agosto fue del 9%
lo que nos muestra que mas o menos de
2,2 millones de Colombianos se
encuentran desocupados.
Tasa de Desempleo de los
Últimos Agostos
Tasa de desempleo, tasa de participación y
tasa de ocupación total mensual nacional
agosto 2015-2016
En agosto de 2016 se generaron mas 272
mil empleos adicionales, además con
agosto se completan 5 meses donde la
tasa de desempleo es de un solo digito.

5. 5
¿QUÉ PASO CON LA ECONOMÍA Y QUE PUEDE LLEGAR A PASAR?
Se espera que el próximo año sea dinamizado por una mayor inversión, según análisis del BBVA, el consumo privado crecerá
un 3.1% superando el 2.9% que se calcula para finalizar este año.
El pesimismo político y Económico resentirá de manera importante el gasto al inicio del 2017, la reforma tributaria, la
disminución de la creación de empleo son factores que generaran expectativas muy negativas para la confianza en el
consumidor y el gasto de los hogares en general.

6. ¿QUÉ ESTA PASANDO CON LOS INGRESOS Y LOS GASTOS DE
LOS HOGARES?
La estructura del gasto de los hogares para el mes de
Agosto dejo ver un crecimiento significativo en los gastos
frecuentes con respecto al año anterior, esto explicado en
gran medida por el aumento del costo de vida de muchos
productos.
El peso del Sistema financiero crece en el patrimonio de
los hogares, en agosto de 2011, la deuda de los hogares
con los bancos significaba el 27% del ingreso anual y
para agosto de 2016, esto ya llegó a 37,3%, mostrando
que más hogares han tenido acceso a las diferentes
modalidades de crédito.
66,73% 66,96% 67,45% 67,54% 66,40% 65,10%
77,68% 79,53% 80,69% 81,38% 80,24% 79,80%
10,95% 12,57% 13,24% 13,84% 13,84% 14,70%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
ene.-11
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
ESTRUCTURA DEL GASTO RECURRENTE DE LOS
HOGARES
COMPRAS FRECUENTES COMPRAS Y PAGOS FRECUENTES PAGO DE CUOTAS EN EL INGRESO DE LOS HOGARES
27,1%
30,0%
32,7%
35,2%
36,8% 37,5%
10,95%
12,57% 13,24% 13,84% 13,84% 14,70%
7,0%
17,0%
27,0%
37,0%
47,0%
ene.-11
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
PESO DE LA DEUDA VS SERVICIO DE DEUDA
PESO DE LA DEUDA EN EL INGRESO 12 MESES DE LOS HOGARES PAGO DE CUOTAS EN EL INGRESO DE LOS HOGARES

7. 7
¿QUÉ PASO CON LA COLOCACIÓN DE CRÉDITOS EN ESTE PRIMER SEMESTRE?
La dinámica de la colocación de todos los créditos tuvo un freno importante en los últimos meses, las tarjetas de crédito
continúan siendo lideres dentro de las colocaciones. El crédito tipo hipotecario es la línea que se coloca como la mas baja,
por cantidad de desembolsos efectuados, pero a su vez la que liquida de mayores montos.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
COLOCACIÓN DE CRÉDITOS
TARJE CREDITO HIPOTECARIA CONSUMO
TARJE CREDITO;
12,0%
HIPOTECARIA;
14,7%
CONSUMO; 7,3%
TOTAL
COLOCACIÓN; 9,9%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
ene.-13
mar.-13
may.-13
jul.-13
sep.-13
nov.-13
ene.-14
mar.-14
may.-14
jul.-14
sep.-14
nov.-14
ene.-15
mar.-15
may.-15
jul.-15
sep.-15
nov.-15
ene.-16
mar.-16
may.-16
jul.-16
VARIACIÓNANUAL
VARIACIÓNN DE CRÉDITOS - MEDIA MÓVIL 12 MESES

8. 8
¿QUÉ ESTA PASANDO CON LA INFLACIÓN?
7,27%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
INFLACIÓN DANE Y META DE INFLACIÓN DEL BANCO DE LA
REPÚBLICA
PISO BANREP TECHO BANREP INFLACIÓN
Corrido del Año:
El aumento del 10% de los precios de los alimentos estuvo
enmarcado por el aumento de los categorías de Carnes y
lácticos, que fueron las categorías con mayor aumento de
precios durante el mes.

9. 9
¿QUÉ ESTA PASANDO CON LA INFLACIÓN?
La inflación ha sido la sorpresa durante todo el
2016; el Banco de la República subió las tasas
sistemáticamente por un buen tiempo mientras que
el costo de vida se mantenía por las nueves. Con las
reducción de la inflación el ultimo mes, el banco de
la republica ha decidido mantener inmóviles las
tasas, dando le esperanza a que la inflación baje mas
y poder restablecer las contribuciones a niveles
normales.
Esto hace pensar que hay una fuerte especulación
en el mercado en general y sobre todo en alimentos.
Cabe anotar que son los servicios lo que mas están
jalonando la inflación, particularmente los servicios
públicos y los arriendos.
El gran temor que se siente en los últimos días, que
puede traducirse en un aumento en la inflación para
el cierre del año, es sin lugar a duda la devaluación
del peso colombiano como consecuencia del pasado
3 de octubre, además de la amenaza de los
pequeños trasportadores de realizar un paro.
Proyecciones de Investigaciones económicas Banco de Bogotá.

10. 10
$47Billones de pesos fueron los
Gastos de los Hogares en
Septiembre
$972.658
Fue el gasto per cápita de un
colombiano en promedio durante
Septiembre
7,27%Variación Anual de
los Precios en
Septiembre
5,82%
Fue la variación del gasto
de los hogares en
términos corrientes
-1,35%
Fue la variación anual
real del gasto de los
hogares en el mes
$430
Billones de pesos acumulan los
gastos de los hogares a
Septiembre
¿COMO ES EL GASTO DE LOS HOGARES ?
001-TOTAL (T )-
NACIONAL-
PROMEDIO; 5,82%
UNIDADES; -1,35%
-4,00%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
feb.-10
mar.-10
abr.-10
may.-10
jun.-10
jul.-10
ago.-10
sep.-10
oct.-10
nov.-10
dic.-10
ene.-11
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
VARIACION DE LOS GASTOS DE LOS HOGARES DE UN MES
CON RESPECTO AL MISMO MES DEL AÑO ANTERIOR

11. ¿QUÉ ESTA PASANDO CON LOS GASTOS DE LOS HOGARES? CIUDADES
Pese a que la inflación anual disminuyo, el gasto en las ciudades siguen en terrenos negativos por tercer mes
consecutivo. Las únicas que tienen crecimientos positivos en términos reales son Cartagena y Medellín con 1,58% y
0,02% respectivamente, estos ciudades registran comportamientos positivos debido a que son las únicas ciudades
con inflaciones mas bajas.
001-TOTAL (T )
sep-16 MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
MEDELLIN -0,88% 7,69% 0,22% 7,66% -1,10% 0,02%
BARRANQUILLA -0,90% 6,25% -0,04% 7,34% -0,86% -1,01%
BOGOTA -1,57% 5,06% -0,11% 7,15% -1,47% -1,95%
CARTAGENA -0,96% 5,44% 0,46% 3,80% -1,42% 1,58%
MANIZALES -0,83% 6,07% -0,02% 7,82% -0,81% -1,62%
NEIVA -1,02% 5,20% -0,24% 6,70% -0,78% -1,41%
VILLAVICENCIO -1,20% 5,58% -0,11% 5,97% -1,10% -0,37%
CUCUTA -1,12% 5,06% -0,50% 7,58% -0,62% -2,34%
PEREIRA -0,76% 5,46% 0,00% 6,83% -0,76% -1,27%
BUCARAMANGA -1,02% 4,51% -0,40% 6,82% -0,62% -2,16%
CALI -0,43% 6,88% 0,26% 7,78% -0,69% -0,84%
RESTO NACIONAL -0,96% 5,43% -0,05% 7,27% -0,91% -1,71%
NACIONAL-001-TOTAL (T )-NACIONAL-PROMEDIO -1,04% 5,82% -0,05% 7,27% -0,98% -1,35%
MERCAD0-001-TOTAL (T )-NACIONAL-
PROMEDIO
PRECIOS UNIDADES

12. ¿ QUÉ ESTA PASANDO CON LOS GASTOS DE LOS HOGARES? GRUPOS
El costo de vida en términos anuales sigue disminuyendo y al revisar el detalle por categorías en términos reales,
entretenimiento es la única categoría que muestra crecimientos positivos. Sorprende sin lugar a duda que esta
categoría, aun teniendo un costo alto en sus precios, las personas no han dejando de gastar continuamente. Por otro
lado los durables en septiembre muestran un aumento anual el cercano al 3,2%, esto puede ser gracias al pequeño
crecimiento de vestuario de los últimos dos meses.
VARIACION ANUAL REAL ene-16 feb-16 mar-16 abr-16 may-16 jun-16 jul-16 ago-16 sep-16 TENDENCIA
TOTAL (T ) 2,4% 3,1% 2,7% 1,5% 1,5% -0,5% -0,9% -0,5% -1,4%
COMERCIO 1,1% 1,9% 1,3% -0,4% 0,6% -2,0% -2,4% -0,7% -0,5%
NO COMERCIO 1,4% 1,4% 0,6% -0,3% -0,6% -2,4% -3,3% -2,0% -2,1%
NO DURABLES 2,0% 2,3% 1,4% 0,1% 0,0% -1,6% -2,3% -1,2% -1,2%
SEMIDURABLES -0,1% 1,7% 1,2% -0,7% 1,1% -2,3% -2,3% -0,6% -0,8%
DURABLES -4,4% 1,0% 1,7% -1,5% 4,9% -2,1% 0,3% 3,1% 3,2%
SERVICIOS 1,6% 1,6% 0,9% -0,2% 0,0% -2,1% -3,0% -1,6% -1,6%
FRECUENTES 2,0% 2,1% 1,2% 0,1% -0,2% -1,8% -2,6% -1,5% -1,5%
NO FRECUENTES 0,4% 1,9% 1,6% -0,3% 2,1% -1,7% -1,9% 0,0% 0,0%
ALIMENTOS 3,8% 4,1% 4,0% 2,7% 2,8% 0,9% 0,4% -0,5% -2,1%
VIVIENDA 1,3% 1,6% 1,0% 0,1% -0,1% -2,1% -2,8% -1,6% -1,7%
MODA-INEXMODA 0,6% 2,2% 1,9% 0,1% 1,9% -1,4% -1,4% 0,2% 0,1%
SALUD 1,3% 1,7% 1,1% -0,1% -0,4% -2,0% -3,0% -1,7% -1,9%
EDUCACIÓN 1,5% 2,2% 1,3% -0,1% -0,1% -2,0% -2,9% -1,6% -1,8%
ENTRETENIMIENTO 5,2% 10,1% 9,2% 7,6% 2,9% 4,4% 5,0% 6,3% 4,1%
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES -1,8% -0,2% -0,6% -2,0% -1,2% -4,1% -4,3% -2,3% -2,0%
GASTOS VARIOS -0,1% 0,5% -0,2% -1,7% -1,5% -3,6% -4,3% -3,0% -3,1%

13. ¿COMO ES EL GASTO DE LOS HOGARES ?
-0,28% -0,65% -0,28% -0,09% -0,09% -0,98%
-20,00%
-10,00%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
CUÁNTO HAN CAMBIADO LAS COMPRAS DE LOS COLOMBIANOS
FRENTE A ...
AL MES ANTERIOR
5,09%
2,18%
4,86%
6,29%
-1,35%
-10,00%
0,00%
10,00%
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
CUÁNTO HAN CAMBIADO LAS COMPRAS DE LOS COLOMBIANOS
FRENTE A ...
AL MISMO MES DEL AÑO PASADO
4,28% 3,55%
3,24%
5,36%
4,94%
1,85%
0,00%
10,00%
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
CUÁNTO HAN CAMBIADO LAS COMPRAS DE LOS COLOMBIANOS
FRENTE A ...
LOS ULTIMOS 12 FRENTE A LOS ANTERIORES TOTAL-NACIONAL-PROMEDIO
4,56%
3,39%
5,31% 5,16%
0,87%
0,00%
10,00%
feb.-11
mar.-11
abr.-11
may.-11
jun.-11
jul.-11
ago.-11
sep.-11
oct.-11
nov.-11
dic.-11
ene.-12
feb.-12
mar.-12
abr.-12
may.-12
jun.-12
jul.-12
ago.-12
sep.-12
oct.-12
nov.-12
dic.-12
ene.-13
feb.-13
mar.-13
abr.-13
may.-13
jun.-13
jul.-13
ago.-13
sep.-13
oct.-13
nov.-13
dic.-13
ene.-14
feb.-14
mar.-14
abr.-14
may.-14
jun.-14
jul.-14
ago.-14
sep.-14
oct.-14
nov.-14
dic.-14
ene.-15
feb.-15
mar.-15
abr.-15
may.-15
jun.-15
jul.-15
ago.-15
sep.-15
oct.-15
nov.-15
dic.-15
ene.-16
feb.-16
mar.-16
abr.-16
may.-16
jun.-16
jul.-16
ago.-16
sep.-16
CUÁNTO HAN CAMBIADO LAS COMPRAS DE LOS COLOMBIANOS
FRENTE A ...
LO QUE VA CORRIDO DEL AÑO

14. ¿COMO ES EL GASTO DE LOS HOGARES ?
31,9%
24,7%
3,3%
4,6%
4,6%
3,2%
16,5%
10,7%
32,6%
24,4%
3,2%
4,5%
4,6%
3,5%
16,0%
10,5%
33,4%
24,0%
3,2%
4,6%
4,5%
3,5%
15,5%
10,5%
002-ALIMENTOS (G )
223-VIVIENDA (G )
341-VESTUARIO Y CALZADO (G )
421-SALUD (G )
469-EDUCACIÓN (G )
516-CULTURA DIVERSION Y
ESPARCIMIENTO (G )
571-TRANSPORTE Y
COMUNICACIONES (G )
637-GASTOS VARIOS (G )
Como gastan 100 pesos los Colombias
sep-14 sep-15 sep-16
2,2%
-1,3%
-3,8%
-0,7%
-0,6%
8,8%
-3,1%
-1,1%
2,3%
-1,6%
-1,0%
0,6%
-1,1%
2,4%
-3,0%
-0,7%
002-ALIMENTOS (G )
223-VIVIENDA (G )
341-VESTUARIO Y CALZADO (G )
421-SALUD (G )
469-EDUCACIÓN (G )
516-CULTURA DIVERSION Y
ESPARCIMIENTO (G )
571-TRANSPORTE Y
COMUNICACIONES (G )
637-GASTOS VARIOS (G )
Restructuracion del Gasto
sep-15 sep-16
Alimentos muestra una restructuración de la asignación al gasto cercana al 2,3% que esta explicada únicamente por el
aumento de los precios de esta categoría, que a septiembre ya son del 10%. Por otro lado la categoría de entretenimiento
se sigue robando la atención del bolsillo de los hogares, cada vez ganando mas el espacio de los bolsillos dejado por
categorías como vestuario y transporté.

15. ¿ QUÉ ESTA PASANDO CON LOS LUGARES DE COMPRA? CANALES
5,35%
4,85%
3,61%
2,95%
2,53%
0,65%
2,14%
1,74%
0,25%
0,82%
-1,94% -2,05%
-0,89% -1,31%
6,49% 6,58%
6,07%
5,44%
3,85%
2,74%
3,33%
2,87%
1,74% 1,64%
-0,14%
-0,57% -0,34%
-1,34%
ago.-15 sep.-15 oct.-15 nov.-15 dic.-15 ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16
Variación Anual de Canales
CANAL MODERNO- 001-TOTAL (T ) CANAL TRADICIONAL- 001-TOTAL (T ) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
LUGAR DE COMPRA AUTO DECLARADO
Tienda de barrio Vendedor ambulante
Almacén de Cadena/Gran caden Almacén de la marca
Almacén de marca en centro comercial Zona comercial (como San Andresito)
Internet Supermercado
Punto autorizado /Banco/ CADe Algun Otro lugar ?
Catalogo NS/NR
El comportamiento de los canales también se ha visto fuertemente perjudicado por la reducción del gasto de los hogares, a
pesar de que el gasto de los hogares se mantiene en terrenos negativos. La tienda de barrio sigue mostrando una gran
importancia como lugar de compra para los hogares con respecto a los almacenes de cadena, esto puede ser causado por que
en este lugar de compra el precio puede ser negociable. Esto es especialmente importante de considerar en categorías como
alimentos, que han presentado una situación critica en gran parte del año.

16. 0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
100,00%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
MOTIVOS DE COMPRA
Necesidad Calidad Gusto Costumbre Antojo
Precio Para actualizar el anterior Promoción Fidelidad Se le había acabado
Porque necesita otro Otro ¿Cuál? Moda
¿QUÉ ESTA PASANDO CON LOS GASTOS DE LOS HOGARES? AUTO
DECLARADO
Los motivos de compra sin lugar a duda
también han presentado un sin numero de
cambios debido a las condiciones
económicas del mercado. Los hogares cada
ves compran menos por fidelidad con las
mercas y mas por calidad y costumbre.
Los motivadores de compra varían
importantemente según el producto en el
cual estén comprando. Por lo general las
compras frecuentes en ciertos productos,
están relacionadas fuertemente a motivos
de compra tales como necesidad y
costumbre; mientras que en otros
productos la variable precio y promoción
toma mucha importancia.

17. EL OBJETIVO DE
TODA EMPRESA ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR,
LAS UTILIDADES
SOLO SON
RESULTADOS
@ ONSUMIENDO
17