Aprende a crecer profesionalmente gracias a tu red de contactos.

1. HABILIDAD DIGITAL BaSICA

2.
• Es
una
una
forma
de
crecer
profesionalmente,
mediante
la
creación
de
una
red
de
contactos
estructurada
y
ú6l
en
la
que
las
nuevas
tecnologías
desempeñan
un
papel
central.
• No
olvidar
el
cara
a
cara.
La
red
de
contactos
se
basa
en
el
establecimiento
de
relaciones
personales
que,
si
se
cul6van
convenientemente,
llegarán
a
ser
de
confianza.
• Internet
sirve
para
complementar
y
potenciar
nuestra
red.
Networking

3.
• El
80
%
de
los
profesionales
españoles
suelen
crear
contactos
de
forma
offline
y
el
65
%
prac6ca
el
networking
online
como
mínimo
una
vez
al
mes.
• Se
prac6ca
más
comúnmente
en
persona,
ya
que
a
los
españoles
les
gusta
llevar
a
sus
clientes
o
contactos
de
'tapas'
o
a
'tomar
algo’.
• En
España,
son
los
jóvenes
de
entre
18
y
34
años
(87
%)
los
más
dispuestos
a
compar6r
información
online.
• El
59
%
de
las
mujeres
hacen
networking
profesional
semanalmente
(tanto
online
como
offline),
frente
a
un
50
%
de
los
hombres.
El
networking
en
España
Fuente:
“Los
españoles
son
los
europeos
que
más
aprovechan
el
'networking’”
(Europa
Press
4/11/12).
Datos
de
una
encuesta
realizada
por
Linkedin
a
3200
profesionales
de
todo
el
mundo
(400
de
España)

4.
• Linkedin
(EE.UU.
2002):
líder
• Viadeo
(Francia
2004):
45
millones
de
usuarios.
Fuerte
presencia
en
China
(10
millones).
• Xing
(Alemania
2003).
Fuerte
presencia
en
Alemania
y
países
vecinos
(90%
de
todas
sus
visitas).
El
negocio
de
las
redes
sociales
profesionales
en
Internet

5. Acerca
de
Linkedin

6.
• Es
una
red
social
para
profesionales.
• Fundada
en
diciembre
de
2002
por
un
grupo
de
direc6vos
y
ex
direc6vos
de
Paypal.
• Sirve
para
la
creación
y
el
desarrollo
de
relaciones
profesionales.
Linkedin
Reid
Hoffman,
fundador
de
Linkedin

7.
• Cada
dos
segundos
se
registra
un
nuevo
perfil
en
Linkedin.
• Tiene
más
de
187
millones
de
usuarios
de
más
de
200
países
y
territorios.
• Más
de
3
millones
de
usuarios
en
España.
• 3
millones
de
páginas
de
empresa.
• Linkedin
a
fin
de
cuentas
es
una
gran
base
de
datos.
Linkedin

8. Funcionalidades
de
Linkedin

9. • Gratuita.
• Premium
usuarios
empresariales
en
general:
• Empresarial
(17,95€/mes).
• Empresarial
plus
(35,95€/mes).
• Empresarial
ejecu:va
(71,95€/mes).
• Premium
para
usuarios
reclutadores
de
personal:
• Talent
basic
(35,95€/mes).
• Talent
finder
(72,95€/mes).
• Talent
Pro
(359,95€/mes).
• Premium
para
buscadores
de
empleo:
• Job
seeker
basic
(14,95€/mes).
• Job
seeker
(21,95€/mes).
• Job
seeker
plus
(35,95€/mes).
• Premium
para
profesionales
de
ventas:
• Sales
basic
(14,95€/mes).
• Sales
navigator
(35,95€/mes).
• Sales
execu:ve
(71,95€/mes).
Tipos
de
cuenta
en
Linkedin

10.
• Enviar
mensajes
InMail:
enviar
mensajes
a
personas
que
no
son
nuestros
contactos.
• Más
presentaciones:
pedir
que
uno
de
nuestros
contactos
nos
presente
a
alguien
que
está
a
dos
o
tres
grados
de
distancia
(>
5).
• Organizador
de
perfiles:
guardar
perfiles
y
ordenarlos
en
carpetas.
(Alterna6va:
clasificarlos
con
e6quetas).
• Ver
más
resultados
de
búsqueda
(>100)
y
guardar
más
búsquedas
(>3).
• Saber
quién
ha
visto
nuestro
perfil
(>5
usuarios).
• Ver
perfiles
de
los
contactos
de
3º
grado.
Funcionalidades
premium

11. El
perfil
de
Linkedin

12.
• Ojo:
en
Linkedin
tan
importante
es
encontrar
como
que
nos
encuentren.
• Procuremos
completar
al
máximo
nuestro
perfil
de
Linkedin.
• El
perfil
ha
de
transmi6r
nuestro
exper1se
profesional
actual
más
que
el
histórico
de
nuestra
carrera.
No
es
un
currículo,
es
una
mirada
al
presente
y
a
lo
que
podemos
aportar.
• Debemos
enriquecer
nuestro
perfil
con
aplicaciones.
• Disponer
de
un
perfil
público
con
una
URL
“amigable”.
(Truco:
conver6r
la
URL
en
QR).
Nuestro
perfil
en
Linkedin
es.Linkedin.com/in/chemagsoto
es.Linkedin.com/pub/fernando-­‐aceña-­‐moreno/19/289/95

13.
• En
el
“Título
Profesional”,
justo
debajo
del
nombre,
debemos
incluir
las
palabras
clave
mediante
las
cuales
queremos
que
nos
encuentren.
• El
“Sector
de
ac6vidad”:
a
veces
es
dipcil
elegir
el
sector
de
ac6vidad
entre
la
lista
cerrada
que
Linkedin
ofrece.
Es
recomendable
inves6gar
en
qué
sectores
se
han
clasificado
las
empresas
de
la
competencia,
especialmente
las
líderes
del
mercado.
• El
“Extracto”
es
la
zona
donde
diferenciar
el
perfil,
es
el
lugar
ideal
para
ser
crea6vo
y
darle
un
“toque”
a
la
información
puramente
profesional.
Ges:ón
de
nuestro
perfil:
a
tener
en
cuenta

14. Aplicaciones
para
enriquecer
nuestro
perfil
de
Linkedin
Podemos
abrir
hasta
10
sondeos
a
la
vez
para
encuestar
a
otros
miembros.
Cada
sondeo
6ene
una
pregunta
y
la
opción
de
escoger
hasta
cinco
respuestas
posibles.
Para
compar6r
desde
nuestro
perfil
documentos
y
presentaciones
con
nuestros
contactos.
Truco:
podemos
incrustar
en
un
documento
de
SlideShare
un
vídeos
de
Youtube
con
un
webinar.
Permite
ver
a
qué
eventos
va
a
asis6r
nuestra
red
de
Linkedin,
encontrar
eventos
recomendados
en
función
del
sector
y
función
laboral
y
crear
eventos
propios.

15. La
red
de
contactos

16. La
red
de
contactos
en
Linkedin
• El
concepto
de
“Red
de
Contactos”
ha
cambiado
radicalmente
debido
a
la
aparición
de
herramientas
como
Linkedin,
Xing
y
Viadeo.
• Ahora
las
conexiones
entre
los
diferentes
niveles
de
relación
son
visibles.
• Antes
la
red
de
contacto
se
limitaba
a
nuestros
contactos
directos:
profesionales
que
conocemos
y
nos
conocen.
• Ahora
la
red
de
contactos
se
en6ende
en
un
sen6do
amplio:
contactos
directos,
contactos
de
segundo
grado
y
contactos
de
tercer
grado.

17.
• La
red
extendida
de
Linkedin.
La
red
de
contactos
en
Linkedin
6ene
tres
niveles:
1. Primer
nivel:
contactos
directos
o
de
primer
grado.
2. Segundo
nivel:
contactos
de
nuestros
contactos
directos.
3. Tercer
nivel:
contactos
de
los
contactos
de
nuestro
segundo
nivel.
“Zonas
de
prospección”
en
Linkedin
(I)
Red
extendida

18.
• Grupos
profesionales.
Profesionales
(contactos
o
no)
con
los
que
compar6mos
grupo
en
Linkedin.
Podemos
ser
miembros
de
hasta
50
grupos.
“Zonas
de
prospección”
en
Linkedin
(II)

19.
• Perfiles
de
empresas.
Podemos
seguir
perfiles
de
empresas,
contactar
con
sus
empleados
averiguar
su
tamaño…
“Zonas
de
prospección”
en
Linkedin
(y
III)

20. Estrategias

21.
• Maximizar
el
alcance
de
nuestra
red
1. formar
parte
de
grupos
seleccionados
estratégicamente.
2. explorar
o
seguir
las
empresas
que
nos
interesen.
3. generar
una
red
de
primer
nivel
lo
más
amplia
posible,
para
poder
tener
una
red
extendida
que
ofrezca
muchas
oportunidades.
• Linkedin
nos
permite
analizar
y
explorar
el
segundo
nivel
de
relación.
La
fuerza
de
Linkedin
procede
del
segundo
nivel
de
relación,
no
de
nuestros
contactos
directos.
• Linkedin
nos
permite
exportar
nuestros
contactos.
Estrategias
a
seguir
en
Linkedin

22.
• Crear
contenido
original.
El
contenido
propio
que
generamos
es
el
que
define
de
forma
clara
nuestro
posicionamiento
profesional
y
pone
de
manifiesto
nuestro
exper1se.
• Compar:r
el
contenido.
Para
ganar
visibilidad,
compar6r
conocimiento
es
la
forma
más
eficiente
de
conseguirlo.
Pertenecer
a
grupos
y
no
generar
contenido
propio
no
es
suficiente.
• Crear
nuestro
grupo
profesional.
Contribuir
y
conversar.
Nuestro
propio
grupo
en
Linkedin
es
el
lugar
en
el
que
compar6r
e
interactuar,
donde
mostrar
cercanía,
disposición
e
interés.
• Generar
oportunidades.
Surgen
a
par6r
de
la
generación
de
relaciones
basadas
en
la
confianza.
Este
punto
no
es
una
etapa
más,
es
el
resultado
al
que
se
puede
llegar
si
se
desarrollan
los
procesos
anteriores.
Cómo
generar
valor
en
Linkedin

23. Errores
frecuentes

24.
• El
Titulo
Profesional
no
debe
ceñirse
a
Empresa
y
Cargo.
Añadir
posicionamiento
y
especialización.
• “Limpiar”
nuestra
URL
pública.
• Pensar
en
el
posicionamiento
SEO:
usar
en
nuestro
perfil
las
palabras
claves
por
las
que
queremos
que
nos
encuentren.
• No
descuidar
el
extracto.
• Par6cipar
ac6vamente
en
grupos.
• U6lizar
aplicaciones
en
nuestro
perfil.
A
tener
en
cuenta

25. ¡¡¡Gracias!!!