Consultoría de gestión de la calidad, control financiero, planificación estratégica y funcional, sistemas de información, área de comunicación y de recursos humanos.

1. Óptima Management Servicios a Empresas 1
Nuestro Compromiso
Imp
pulsar y Gestionar
Negocio

2. Óptima Management Servicios a Empresas 2
Áreas sobre las que
actuamos:
• Gestión de la Calidad
• Control Financiero
• Planificación Estratégica
• Planificación Funcional
• Sistemas Información
• Área de Comunicación
• Área de Recursos Humanos

3. Óptima Management – Servicios a Empresas 3
• Estructura financiera • Evaluación de Servicios
• Política de inversión
Gestión
• Evaluación del Desempeño
• Plan de Crecimiento Control
• Negociación Calidad • Planes de Coordinación
Financiero
• Comunicación Corporativa
• Comunicación Interna • Análisis Modelo de Negocio
• MK 2.0 Área • Itinerarios de Crecimiento
• Redefinición Web Comunicación Servicios Planificación
Estratégica • Plan de Empresa
Empresas
• Implantación de
• Asesoramiento sobre Proyectos
Herramientas de Gestión
Sistemas Planificación • Protocolos de
• Gestión documental Información Funcional actuación
• Valoración de Puestos
Recursos • Descripción de Perfiles
Humanos • Evaluación de Procesos

4. Óptima Management Servicios a Empresas 4
¿qué aportamos?
Facilitar un diagnóstico donde se realiza una
revisión de todas las áreas del negocio, con su
propuesta de actuación.
Facilitar y orientar los procesos de cambio, tanto
personales, como organizativos.
Dotar de las herramientas de gestión y
organización necesarias para cubrir objetivos.
Propuesta de Itinerarios de Crecimiento

5. Óptima Management - ¿Qué Solucionamos? 5
Ejes clave
El factor humano, como base
Gestión Recursos y Procesos
estratégica en las áreas de actuación
• Estructura financiera
• Política de inversión
• Plan de Crecimiento
• Procesos Internos
• Negociación
Gestión Comercial
Crecimiento
y Marketing Gestión Personal
empresarial
• Alternativas de Crecimiento
• Valoración de Puesto
• Análisis Modelo de Negocio
• Descripción de Perfiles
• Eficiencia comercial
• Evaluación del Desempeño
• Plan Comercial
• Comunicación Interna
• Seguimiento Comercial
• Gestión del conocimiento
• Plan de Marketing
• Análisis de la Comunicación

6. Óptima Management - Casos de Éxito 6
Sector Servicios -Comunicación y Publicidad
Perfil del cliente: Diseño de espacios promocionales
Beneficio
Situación: La empresa ha mejorado
porcentualmente su margen bruto
Descenso de la rentabilidad por un bajo seguimiento de
los proyectos La empresa ofrece nuevos servicios y se
Estancamiento de las Ventas al tener un exceso de
dirige a nuevos mercados, inclusive el
concentración de la cartera mercado internacional
Falta de definición estratégica. Dudas respecto al El equipo, tanto los diseñadores como el
enfoque comercial dada la coyuntura económica personal administrativo, conoce la
estrategia, los objetivos de Dirección y se
han alineado a los mismos
Solución:
El cliente está más fidelizado.
Análisis procesos y optimización de los mismos, para
mejorar nuestro margen bruto
Definición de la estrategia, poniendo énfasis en la
diversificación de productos y mercados
Reorganización interna: Organigrama y jobs descriptions.
Plan de Carrera y introducción sistema de incentivos

7. Óptima Management - Casos de Éxito 7
Sector Servicios - Medioambientales
Perfil del cliente: Ingeniería medioambiental
Beneficio
Situación: La empresa ha recuperado su capacidad
Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento de visibilidad en el mercado.
de ingresos durante tres años seguidos.
El mensaje comercial esta enfocado a la
Perfiles profesionales inadecuados a la estrategia de capacidad real del servicio.
crecimiento.
Se ha incorporado la actividad comercial
de manera sistematica en la empresa.
Todo el equipo conoce y vive la estrategia
Solución: y esta enfocado a objetivos.
Análisis procesos técnicos y comerciales.
Valoración de perfiles.
Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles.
Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos.
Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del
mismo.

8. Óptima Management - Casos de Éxito 8
Sector Servicios - Textiles
Perfil del cliente: Arreglos para grandes firmas
Beneficio
Estrategia empresarial definida y
Situación: adecuación del plan comercial a la
Estancamiento del crecimiento por una indefinición misma, de tal modo que ha aumentado
comercial. nuestra visibilidad y exposición al
Concentración de la cartera. Falta de proactividad mercado
comercial
Reducción de la concentración de la
Necesidad de relevo generacional cartera comercial con la captación de
nuevos clientes
Solución: Definido el Plan de relevo de piezas clave
Análisis procesos internos. del proceso de producción, que ha
Diseño Organigrama y perfiles profesionales.
permitido que el proceso sea progresivo y
planificado
Diseño del protocolo de relación de la Propiedad y la
Gerencia .
Plan Comercial de sistematización de visitas
Plan de Recursos Humanos: definición perfiles y plan de
relevo generacional en taller

9. Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros 9
Confianza
Paliaclinic Sinapsis
Clinicas Verdi Micamol
Rosamunt Zebra
Tecnoprint Digital Informática Médica
TMI Medioambiental Tecnopreven
Deltagraf Gestec
Tropic Art C-Direct
Comarcalia Doctodata
Partners:
Banesto Caixa Penedés

10. Óptima Management ¿Quiénes somos? 10
La empresa la funda y dirige Alberto Trallero.
Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por
Esade.
ó
Ha ocupado cargos de Dirección en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y
Aegon.
Yolanda de Urcola Miriam López
Licenciada y Master en Administración y Dirección de
DAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas.
Empresas por Esade
Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en
PDD IESE
empresas como:
Ha ejercido puestos de responsabilidad en:
• Sergat Espa a
ñ
ñ
ñ
ñ
• Ogilvy & Mather (Grupo Bassat),
• AMD Internacional
• Educa
• General Óptica
• General Óptica.

11. Óptima Management - Servicios a empresas 11
“Para progresar, no basta con actuar, hay que
Para
saber en que dirección hacerlo
hacerlo”
Gustavo Le bon
Muchas Gracias
Te invito a participar en:
http://creciendocomoempresario.com
C/Dalmases, 53, Bajos
08017 – BARCELONA
933.211.663 – 649.88.56.25
www.optimanagement.es