Proyecto de tesis desarrollada en la Universidad Nacional Agraria de la Selva.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA
TINGO MARIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE CIENCIAS CONTABLES
PROYECTO DE TESIS
“EVALUACION DE LA RENTABILIDAD DE LAS INSTITUCIONES
EDUCATIVAS PARTICULARES EN LA PROVINCIA
DE LEONCIO PRADO”
EJECUTOR
Br. Cintya Katherine Calderón Espinoza
ASESOR
C.P.C. José Darwin Malpartida Márquez
TINGO MARÍA – PERÚ
ABRIL – 2015

2. - 2 -
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA
INFORMACION GENERAL
Facultad : De Ciencias Económicas y Administrativas.
Especialidad : Contabilidad.
Título : “Evaluación de la Rentabilidad de las Instituciones
Educativas Particulares en la Provincia de Leoncio
Prado”
Ejecutor : Br. Cintya Katherine Calderón Espinoza
Lugar de ejecución : Tingo María
Nivel de Investigación : Descriptivo – Explicativo
Unidades de Análisis : Instituciones Educativas Particulares.
Inicio : 29 – 04 – 2015
Término : 29 – 10 – 2015
………………………………………………… ……………………………………………...
C.P.C. José Darwin Malpartida Márquez Br. Cintya Katherine Calderón Espinoza
Asesor Tesista

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I. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación titulado “Evaluación de la
Rentabilidad de las Instituciones Educativas Particulares en la Provincia
de Leoncio Prado” tiene como objetivos determinar los niveles de rentabilidad
de las instituciones educativas particulares, analizar si el tamaño del sector y la
ventaja competitiva incide en la rentabilidad. Para tal efecto, se evaluara a 20
instituciones educativas particulares que ofrecen el servicio en el nivel inicial,
primario y segundaria, aplicando la teoría de análisis de la rentabilidad e
indicadores como el ROE, ROA, entre otros.
Para tal efecto, se pondrá a prueba la hipótesis siguiente: “El tamaño del
sector y el modelo de ventaja competitiva adoptada por la dirección, son los
principales factores que determinan la rentabilidad en las instituciones
educativas particulares de la provincia de Leoncio Prado”. Dicha hipótesis se
respalda en sendas teorías que relacionan factores como el tamaño, la ventaja
competitiva, los costos y el riesgo como determinantes de la rentabilidad.
El trabajo de investigación se estructurara en cuatro capítulos. El
primero, abordará el Planteamiento Metodológico, en el cual se describirá la
problemática, las interrogantes, los objetivos, la hipótesis y la metodología
empleada; el segundo, trata sobre el fundamento teórico de la investigación; el
tercero, contendrá la presentación, análisis e interpretación de los resultados
que se mostrarán a través de gráficos y tablas estadísticos. Finalmente, el
capítulo cuarto, tratará sobre la discusión de los resultados contrastando con
los enfoques teóricos seleccionado.
El autor.

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II. SELECCIÓN DEL PROBLEMA
2.1 Selección General. “Las instituciones educativas particulares”
El sector educativo particular presenta una tendencia favorable
de crecimiento, debido al incremento de la demanda de estos servicios,
toda vez que los ingresos de los hogares no solo proviene del aporte del
hombre, sino también de la mujer, por tanto los padres aspiran a mejores
condiciones de vida e invierten más en sus hijos. En efecto, un 59% de los
padres de familia se inclinan por escoger un colegio particular para sus
hijos (El comercio, 2014). Asimismo, destinan 8% de sus ingresos
mensuales para el pago de las pensiones que en los últimos años fluctúan
entre los ciento cuarenta soles (S/. 140) y mil doscientos dólares
americanos (US/. 1,200). (Peru21, 2013).
2.2 Selección Específica. “Evaluación de la Rentabilidad de las
Instituciones Educativas Particulares en la
Provincia de Leoncio”
La demanda por los colegios particulares se ha incrementado en
el Perú considerablemente en los últimos 10 años, esto debido al
crecimiento económico experimentado, por el cual las familias tienen
mejores posibilidades de invertir en la educación de sus hijos. La
provincia de Leoncio Prado no es la excepción de este proceso de
expansión educativa, sobre todo por la demanda de la clase media
emergente. En efecto, al 2014 existen en nuestra localidad 20 colegios
particulares que atiende a 2,735 alumnos y da empleo a 317 profesores.
(ESCALE, 2014) Sin embargo, se desconoce la rentabilidad de estos
entes económicos y la incidencia de ciertos factores que determinan la
sostenibilidad, en ese sentido, se pretende con esta investigación
identificar dichos factores que inciden en la rentabilidad.

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III. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
3.1 Definición del problema.
En el Perú, el sector educativo privado es uno de los agentes
económicos con más posibilidades de desarrollo sostenible, por cuanto la
demanda por ellos ha crecido considerablemente en los últimos años.
Esta situación, se debe principalmente al crecimiento económico y la
consecuente aparición de nuevas familias con posibilidades de matricular
a sus hijos en colegios privados; en la mayoría de familias ambos padres
trabajan y pasan poco tiempo con sus hijos, por lo que procuran que ellos
vayan a estos centros educativos; el surgimiento de nuevas familias
emergentes, cuyos padres estudiaron mayoritariamente en colegios
públicos; la llegada de familias extranjeras, cuyos padres vienen a
trabajar al país gracias al buen momento económico y, finalmente, la
idea generalizada de que la educación pública es de mala calidad.
(Educación al futuro, 2013).
Algo parecido ocurre en la provincia de Leoncio Prado, que
gracias a la inversión privada y pública de los últimos años, han
generado condiciones favorables de crecimiento en la demanda educativa
particular, debido principalmente por la llegada de familias de otras
partes del Perú por trabajo, en el cual requieren mejores ofertas
educativas y el crecimiento de la clase media emergente que tiene más
posibilidades de invertir en la educación de sus hijos. En efecto, al 2014
existen en nuestra localidad 20 colegios particulares que atiende a 2,735
alumnos y da empleo a 317 profesores. (ESCALE, 2014).
Sin embargo, se desconoce la rentabilidad de estos entes
económicos y la incidencia de ciertos factores que determinan la

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sostenibilidad, en ese sentido, se pretende con esta investigación
identificar dichos factores que inciden en la rentabilidad.
3.2 Caracterización del problema.
La provincia de Leoncio Prado se caracteriza por ser una ciudad
cosmopolita, por cuanto muchas familias se han establecido en este
territorio por trabajo y negocios, sobre todo con el crecimiento
económico que experimenta actualmente, como efecto de las grandes
inversiones privadas como es el caso de la construcción de la
hidroeléctrica Chaglla e infraestructura pública por parte del Estado, que
ha generado oportunidades laborales a muchas familias que inmigraron
hacia esta ciudad.
Este fenómeno económico y social ha generado el crecimiento de
la demanda en el sector educativo particular, por cuanto las familias
establecidas en esta ciudad exigen mejores condiciones educativas para
sus hijos y están dispuestos a pagar entre S/. 100 y S/. 150 mensuales. En
efecto, existen en total 16,170 alumnos, de los cuales el 17% están en
colegios particulares con tendencia a seguir creciendo. Asimismo,
contamos con 898 profesores de los cuales el 35% son empleados por los
colegios particulares.
Bajo este contexto, existe una tendencia positiva de la demanda de
estudiantes que optan por un colegio particular, sin embargo la oferta no
está creciendo al mismo ritmo de los demandantes, por cuanto existe poca
inversión en este sector, toda vez que la recuperación de la inversión
sobre pasa los 10 años, en ese sentido muchos no están dispuestos a
apostar por mayores inversiones en este sector. De otra parte, no se ha
medido aún los niveles de rentabilidad y los factores que inciden en su

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sostenibilidad, razón por la cual se pretenden con esta investigación
evaluar a estos entes y conocer si son rentables en este parte del Perú.
3.3 Delimitaciones.
3.3.1 Teórica.
Para el desarrollo del presente proyecto de tesis se
utilizaran los enfoques de la rentabilidad estudiados por Fariñas
y Rodríguez Romero; asimismo, se tomará en cuenta la teoría de
la eficiencia de Demsetz; entre otros enfoques que explican la
rentabilidad de un ente económico.
3.3.2 Espacial.
El ámbito de influencia de la investigación será la provincia
de Leoncio Prado, Región Huánuco, en donde se encuentra las
instituciones educativas particulares objeto de estudio.
3.3.3 Temporal.
Por la naturaleza del problema, la tesis será de carácter
transversal. Su ejecución se iniciará en Abril de 2015 y culminará
posiblemente en Octubre del mismo año.
3.4 Formulación de las interrogantes.
3.4.1 Interrogante principal.
¿Cuáles son los niveles de rentabilidad de las instituciones
educativas particulares de la provincia de Leoncio Prado?

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3.4.2 Interrogantes segundarias.
a. ¿En qué medida el tamaño del sector influye en la rentabilidad
en las instituciones educativas particulares de la provincia de
Leoncio Prado?
b. ¿Cómo influye la ventaja competitiva en la rentabilidad en las
instituciones educativas de la provincia de Leoncio Prado?
c. ¿Qué tácticas se deberían implementar para asegurar la
rentabilidad en las instituciones educativas particulares de la
provincia de Leoncio Prado?
3.5 Planteamiento de los objetivos.
3.5.1 Objetivo principal.
Determinar los niveles de rentabilidad de las instituciones
educativas particulares de la provincia de Leoncio Prado
3.5.2 Objetivos específicos.
a. Analizar si el tamaño del sector influye en la rentabilidad en
las instituciones educativas particulares de la provincia de
Leoncio Prado.
b. Determinar si la ventaja competitiva incide en la rentabilidad
en las instituciones educativas de la provincia de Leoncio
Prado.
c. Describir las tácticas a implementar para asegurar la
rentabilidad en las instituciones educativas particulares de la
provincia de Leoncio Prado.

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3.6 Justificación.
3.6.1 Teórica.
El presente estudio busca encontrar explicaciones, a través
de los enfoques teóricos de la estrategia competitiva de PORTER y
la teoría de la eficiencia de Demsetz, al comportamiento de la
rentabilidad en las instituciones educativas particulares, de tal
manera que se plantea un marco contextual que explica dichos
factores.
3.6.2 Práctica.
Se pretende medir la rentabilidad a través de los
indicadores como el ROE, ROA, el EBITDA, entre otros, a fin de
saber que tan rentables son estos entes económicas y que
perspectivas de desarrollo tienen en el mediano plazo. Asimismo,
los resultados de la investigación influirán positivamente en la
gestión de los recursos por parte de los directores de las
instituciones educativas particulares.

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IV. MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL
5.1 Antecedentes de la investigación
Son pocas las investigaciones que se han efectuado en nuestro
país, acerca de la rentabilidad en las instituciones educativas
particulares, no obstante citaremos algunos antecedentes previos
referidos al estudio de la rentabilidad, los mismos que detallamos a
continuación.
 Bermejo, L. y Fernández, P. (2004). Análisis de la rentabilidad de
una oficina bancaria.
Estudio de carácter descriptivo que tuvo como objetivo, mostrar
los aspectos que se consideran claves para poder realizar un análisis
de rentabilidad de las oficinas de la red comercial de una entidad
bancaria.
Para tal efecto, presenta el análisis del balance general y del
estado de resultados, a partir de los indicadores financieros y
económicos. Asimismo, claves para una gestión rentable y un plan de
rentabilidad de las oficinas en estudio.
 González, A.; Correa, A. y Acosta, M. (2002). Factores
determinantes de la rentabilidad financiera de las PYMES.
Trabajo de investigación que tuvo como objetivo la determinación
y evaluación, desde una perspectiva empírica, de los factores
económicos – financieros que condicionan la rentabilidad de las
PYMES.
En ese sentido, los resultados confirman que la estructura
financiera y los riesgos, son los que aportan mayor cantidad de

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información para diferenciar a las empresas atendiendo a su
rentabilidad.
 Fernández, E.; Montes, J. y Vásquez, C. (1996). Factores
explicativos de la rentabilidad empresarial.
Trabajo de investigación que siguiendo la metodología propuesta
por Schmalensee y Rumelt se realiza un análisis de componentes de la
varianza sobre datos de rentabilidad económica correspondientes a
una muestra de empresas con cotización en la Bolsa de Madrid, a fin
de evaluar la importancia relativa de los factores sectoriales y
empresariales determinantes del beneficio.
Los resultados obtenidos indican, de forma consistente con la
evidencia previa, que las diferencias de rentabilidad intrasectoriales
son mayores que las intersectoriales. No obstante, también se pone de
manifiesto que la magnitud del efecto industria es relativamente
sensible a la selección de sectores que se realiza en la investigación.
Este resultado destaca la importancia de la delimitación precisa del
mercado relevante en este tipo de estudios.
Los modelos teóricos que explican las diferencias de resultados
entre las empresas que compiten dentro de un mismo entorno
macroeconómico y geográfico distinguen dos niveles de análisis o
tipos de factores explicativos: factores de naturaleza sectorial y
factores de carácter empresarial.

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5.2 Marco teórico
El crecimiento económico sostenido de nuestro país, ha generado
la eclosión de una clase media emergente que requiere de un nuevo estilo
de vida, mejores comodidades y apuesta por la inversión en la educación
de sus hijos. Tal situación, como afirma Meza (2014) viene generando el
crecimiento de la demanda por los colegios privados, en Lima ha crecido
sostenidamente, pero la oferta no, lo que se evidencia en que muchos ya
no tienen vacantes para el 2015. Un fenómeno similar ha sucedido en la
cada vez mayor clase media emergente. Con los mayores ingresos de los
que disponen, la migración de la escuela pública a la escuela privada se
mantiene en aumento.
Por lo tanto, se percibe este fenómeno como una oportunidad de
negocio, por cuanto solo en el segmento alto de Lima resulta sumamente
difícil lograr el ingreso de un niño a un colegio, debido a que la demanda
ha crecido sostenidamente mucho más que la oferta. Por su parte, los
colegios orientados a este segmento han establecido como prioridad para
cubrir las vacantes: a los hijos de ex alumnos, hermanos de alumnos,
hijos de profesores e hijos de la comunidad extranjera a la que está
vinculada el colegio. Luego, recién las vacantes están disponibles para
nuevos alumnos, dificultad que registra una proporción de hasta 20
postulantes para una vacante. Este hecho ha dado lugar a que muchos
padres hagan postular a sus hijos a varios colegios, lo que aumenta la
percepción de escasez de vacantes. (Educación al futuro, 2013).
A nivel nacional el sector educativo particular presenta una
tendencia favorable de crecimiento, así el 59% de los padres de familia se
inclinan por escoger un colegio particular para sus hijos (El comercio,
2014). Destinan 8% de sus ingresos mensuales para el pago de las

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pensiones que en los últimos años fluctúan entre los ciento cuarenta soles
(S/. 140) y mil doscientos dólares americanos (US/. 1,200). (Peru21,
2013). En conclusión existen colegios privados para todos los bolsillos.
El reto de los colegios privados es seguir creciendo para
satisfacer esa demanda que es cada vez más agresiva y expansiva. Sin
embargo la principal dificultad para construir nuevos colegios es la
escasez de terrenos y sus altos costos, prácticamente no hay terrenos
disponibles en los distritos modernos de Lima (San Isidro, Miraflores,
San Borja, Surco, La Molina). Un colegio premium requeriría,
aproximadamente, 10 mil metros cuadrados para albergar a unos dos mil
alumnos, terreno que podría llegar a costar US$20 millones, lo cual
unido a la construcción demandaría un desembolso de US$22 millones,
con un retorno de inversión de entre 6 y 7 años. Tal escenario resulta
poco atractivo frente a inversiones en otros proyectos, como centros
comerciales o centros empresariales. (Educación al futuro, 2013).
Similar situación, se vive en la provincia de Leoncio Prado que se
caracteriza por ser una ciudad cosmopolita, por cuanto muchas familias
se han establecido en este territorio por trabajo y negocios, sobre todo
con el crecimiento económico que experimenta actualmente, como efecto
de las grandes inversiones privadas como es el caso de la construcción de
la hidroeléctrica Chaglla e infraestructura pública por parte del Estado,
que ha generado oportunidades laborales a muchas familias que
inmigraron hacia esta ciudad.
Este fenómeno económico y social ha generado el crecimiento de
la demanda en el sector educativo particular, por cuanto las familias

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establecidas en esta ciudad exigen mejores condiciones educativas para
sus hijos y están dispuestos a pagar entre S/. 100 y S/. 150 mensuales.
Actualmente según estadísticas del Ministerio de Educación en la
provincia de Leoncio Prado, existen en total 16,170 alumnos, de los
cuales el 17% están en colegios particulares con tendencia a seguir
creciendo. Cuenta con 898 profesores de los cuales el 35% son
empleados por los colegios particulares. En ese sentido, existe también
una tendencia positiva de la demanda de estudiantes que optan por un
colegio particular.
Sin embargo la oferta no está creciendo al mismo ritmo de los
demandantes, por cuanto existe poca inversión en este sector, toda vez
que la recuperación de la inversión sobre pasa los 10 años, en ese sentido
muchos no están dispuestos a apostar por mayores inversiones en este
sector. De otra parte, no se ha medido aún los niveles de rentabilidad y
los factores que inciden en su sostenibilidad, razón por la cual se
pretenden con esta investigación evaluar a estos entes y conocer si son
rentables o no en este parte del Perú.
La rentabilidad según el diccionario del Banco Central de
Reserva, es sinónimo de rendimiento y viene hacer la capacidad de un
activo para generar utilidad, una vez deducidos comisiones e impuestos.
La rentabilidad, a diferencia de magnitudes como la renta o el beneficio,
se expresa siempre en términos relativos (porcentuales). Mientras que
Sánchez (2002), indica que es una noción que se aplica a toda acción
económica en la que se movilizan unos medios, materiales, humanos y
financieros con el fin de obtener unos resultados. Agrega que esto supone
la comparación entre la renta generada y los medios utilizados para
obtenerla con el fin de permitir la elección entre alternativas o juzgar la

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eficiencia de las acciones realizadas, según que el análisis realizado sea
a priori o a posteriori.
En el análisis contable, como indica Cuervo y Rivero (1986), se
encuentra la dualidad rentabilidad – riesgo, el mismo que se presenta en
tres grupos de análisis:
 Análisis de la rentabilidad. La rentabilidad mide la relación entre
los resultados monetarios de una actividad y los medios esperados
para obtenerlos.
 Análisis de la solvencia. Entendida como la capacidad de la
empresa para satisfacer sus obligaciones financieras (devolución
de principal y gastos financieros), consecuencia del
endeudamiento, a su vencimiento.
 Análisis de la estructura financiera de la empresa. Cuya finalidad
es de comprobar su adecuación para mantener un desarrollo
estable de la misma. La rentabilidad también tiene su utilidad a
nivel empresarial.
En efecto, según Sánchez (2002), el estudio de la rentabilidad en
la empresa lo podemos realizar en dos niveles, en función del tipo de
resultado y de inversión relacionada con el mismo que se considere: Así,
tenemos un primer nivel de análisis conocido como Rentabilidad
Económica o del activo, en el que se relaciona un concepto de resultado
conocido o previsto, antes de intereses, con la totalidad de los capitales
económicos empleados en su obtención, sin tener en cuenta la
financiación u origen de los mismos, por lo que representa, desde una
perspectiva económica, el rendimiento de la inversión de la empresa.

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En segundo nivel, la Rentabilidad Financiera, en el que se
enfrenta un concepto de resultado conocido o previsto, después de
intereses, con los fondos propios de la empresa, y que representa el
rendimiento que corresponde a los mismos.
La relación entre ambos tipos de rentabilidad vendrá definida por
el concepto conocido como apalancamiento financiero, que, bajo el
supuesto de una estructura financiera en la que existen capitales ajenos,
actuará como amplificador de la rentabilidad financiera respecto a la
económica siempre que esta última sea superior al costo medio de la
deuda, y como reductor en caso contrario.
En este orden de ideas, la rentabilidad económica o de la
inversión es una medida, referida a un determinado periodo, del
rendimiento de los activos de una empresa con independencia de la
financiación de los mismos. De aquí que, según la opinión más extendida,
la rentabilidad económica sea considerada como una medida de la
capacidad de los activos de una empresa para generar valor con
independencia de cómo han sido financiados, lo que permite la
comparación de la rentabilidad entre empresas sin que la diferencia en
las distintas estructuras financieras, puesta de manifiesto en el pago de
intereses, afecte al valor de la rentabilidad.
Así, a través de este indicador se puede juzgar la eficiencia en la
gestión empresarial, pues es precisamente el comportamiento de los
activos, con independencia de su financiación, el que determina con
carácter general que una empresa sea o no rentable en términos
económicos. Además, el no tener en cuenta la forma en que han sido
financiados los activos permitirá determinar si una empresa no rentable

17. - 17 -
lo es por problemas en el desarrollo de su actividad económica o por una
deficiente política de financiación.
Bajo este contexto, el origen de este concepto, también conocido
como rentabilidad sobre el patrimonio (ROE) y la rentabilidad respecto a
los activos (ROA), si bien no siempre se utilizan como sinónimos ambos
términos, se sitúa en los primeros años del siglo XX, cuando la Du Pont
Company comenzó a utilizar un sistema triangular de ratios para evaluar
sus resultados. En la cima del mismo se encontraba la rentabilidad
económica o ROE y la base estaba compuesta por el margen sobre ventas
y la rotación de los activos.
Finalmente, para la rentabilidad se asegura por factores como, la
atención de nichos de mercado, el mejorar la gestión financiera y
operativa, así como para controlar los efectos de los requerimientos de
provisiones en base al desarrollo de mejor calidad de cartera.
Por otra parte, Guajardo (2002), dice que el estado de resultados
es el principal medio para medir la rentabilidad de una empresa a través
de un periodo, ya sea de un mes, tres meses o un año. En estos casos, el
estado de ganancias y pérdidas debe mostrarse en etapas, ya que al restar
a los ingresos los costos y gastos del periodo se obtienen diferentes
utilidades hasta llegar a la utilidad neta. Esto no quiere decir que se
excluirá el balance general a la hora del hacer un análisis financiero,
puesto que para evaluar la operación de un negocio es necesario analizar
conjuntamente los aspectos de rentabilidad y liquidez, por lo que es
necesario elaborar tanto el estado de resultados como el estado de
cambios en la posición financiera o balance general.

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La Rentabilidad Financiera, se calcula con la intensión de saber
si la inversión en un negocio dado nos va a suministrar un mayor retorno
que si dejamos los fondos en donde están. De esta manera también se
puede comparar el retorno de dos o más alternativas de inversión.
Los parámetros de rentabilidad financiera más usados son la Tasa
Interna de Retorno (TIR) y el Valor Presente Neto (VPN). El primero, se
define como la tasa de interés que descuenta una serie de flujos anuales
de efectivo de tal manera que el valor presente neto (en el año 0) de la
serie sea igual a la inversión inicial. Este método considera que una
inversión es aconsejable si la TIR resultante es igual o superior a la tasa
exigida por el inversor, y entre varias alternativa, la más conveniente
será aquella que ofrezca una TIR mayor. Esta debe ser mayor que el
costo de oportunidad del capital más un factor de riesgo. Y el costo de
oportunidad del capital es la tasa promedio de interés que se puede
recibir de los ahorros; por ejemplo, en bancos.
El segundo, o sea el valor actual neto de una inversión, se
entiende la suma de los valores actualizados de todos los flujos netos de
caja esperado del proyecto, deducido el valor de la inversión inicial. Es
valor en el Año 0 de una serie de flujos anuales de efectivo generados por
un negocio, si se descuentan usando una tasa de interés equivalente al
costo de oportunidad del capital.
El costo de oportunidad del capital es la tasa promedio de interés
que se puede obtener del ahorro. Por ejemplo, la cantidad promedio de
interés pagada por entidades financieras como bancos. El VPN debe ser
mayor a 0, más un factor de riesgo.

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En resumen, lo que se pretende hacer en esta investigación es
medir la rentabilidad de los colegios particulares de la provincia de
Leoncio Prado e identificar los factores que inciden en ello, a fin de
plantear recomendaciones para su sostenibilidad económica y financiera.
5.3 Conceptos básicos.
a) Estados financieros.- Los estados financieros, también denominados
estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son
informes que utilizan las instituciones para dar a conocer la situación
económica y financiera y los cambios que experimenta la misma a
una fecha o periodo determinado. Se compone del balance general,
estado de resultados, estado de flujo de efectivo y de cambios en el
patrimonio neto. (Wikipedia, 2015a).
b) EBITDA. Es un indicador financiero representado mediante un
acrónimo que significa en inglés Earnings Before Interest, Taxes,
Depreciation, and Amortization (beneficio antes de intereses,
impuestos, depreciaciones y amortizaciones), es decir, el beneficio
bruto de explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos
financieros. Es decir, se calcula a partir del resultado final de
explotación de una empresa, sin incorporar los gastos por intereses o
impuestos, ni las disminuciones de valor por depreciaciones o
amortizaciones, para mostrar así lo que es el resultado puro de la
empresa. (Wikipedia, 2015b)
c) Planeación.- Formulación de objetivos por parte de la gerencia de la
organización, así como de los programas de operación para lograr
las metas de la gerencia. (Tawfik & Chauvel, 1992).

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d) Rentabilidad.- Capacidad de un activo para generar utilidad.
Relación entre el importe de determinada inversión y los beneficios
obtenidos una vez deducidos comisiones e impuestos. La rentabilidad,
a diferencia de magnitudes como la renta o el beneficio, se expresa
siempre en términos relativos. (Banco Cenrtral de Reserva del Perú,
2011).
e) ROA.- Indicador financiero representado por acrónimo en inglés que
significa Return On Assets (Retornos sobre los activos), es utilizado
en el análisis de entidades financieras, midiendo la rentabilidad sobre
activos totales medios, expresándose habitualmente en porcentaje. Se
calcula dividiendo el beneficio neto de la entidad entre los activos
totales medios de la misma. (Buenas tareas, 2011a)
f) ROE.- Significa por sus siglas en ingles Return On Equity (Retorno
sobre el capital), se le conoce también como rentabilidad financiera
relaciona el beneficio económico con los recursos necesarios para
obtener ese lucro. A nivel empresa, muestra el retorno para los
accionistas de la misma, que son los únicos proveedores de capital
que no tienen ingresos fijos. La rentabilidad puede verse como una
medida de cómo una compañía invierte fondos para generar ingresos.
Se suele expresar como porcentaje. (Buenas tareas, 2011a).
g) Ventaja competitiva.- La ventaja competitiva se obtiene cuando se
hace algo diferente dentro del proceso tradicional de tu industria y
que te da una ventaja exponencial sobre cualquiera de tus
competidores. Aunque sea un cambio pequeño, año con año se va
ganando un poco de ventaja, con el tiempo la empresa crecerá hasta
que tus competidores no te puedan alcanzar. Para ser realmente
efectiva, una ventaja competitiva debe ser: Difícil de igualar, única,

21. - 21 -
posible de mantener, netamente superior a la competencia y aplicable
a variadas situaciones. (Emprende PYME, s/f).
V. PLANTEAMIENTO DE LAS HIPÓTESIS
5.1 Hipótesis General.
“El tamaño del sector y el modelo de ventaja competitiva adoptada por la
dirección, son los principales factores que determinan la rentabilidad en
las instituciones educativas particulares de la provincia de Leoncio
Prado”
5.2 Hipótesis Segundarias.
a. El crecimiento del sector educativo particular y el tamaño de las
instituciones educativas, influye significativamente en los niveles de
rentabilidad en estos entes económicos.
b. La ventaja competitiva a través de la estrategia de liderazgo en costos
y diferenciación adoptada por la dirección, incide en los niveles de
rentabilidad en las instituciones educativas particulares.
c. Mejorando el margen de beneficios y la rotación de los activos como
tácticas estratégicas, entonces los niveles de rentabilidad mejorarían
considerablemente.
5.3 Operacionalización de la hipótesis.
5.3.1 Variables
- Variable Dependiente (Z)
Z = Rentabilidad.

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- Variables Independientes
X = Tamaño del sector
Y = Ventaja competitiva
5.3.1 Operacionalización de las variables
 Variable independiente
X = Tamaño del sector
 Análisis de la demanda del sector educativo…..…....…..X1
 Análisis del entorno………………...…………….……..….X2
 Tendencias económicas…………………..….….…........…X3
Y = Ventaja competitiva.
 Estrategias de liderazgo en costos….………..…………..Y1
 Estrategia de diferenciación.……….……….………....…Y2
 Las fuerzas de Porter…………..…..………………....…..Y4
 Variables dependiente
Z = Rentabilidad
 ROE…………………………………....………..…………..Z1
 ROA……………………..…………….……….………....…Z2
 EBITDA……………………………..………………....…..Z3

23. - 23 -
VI. DISEÑO MUESTRAL Y METODOLOGÍA
6.1 Nivel de Investigación.
Por la naturaleza del problema, este trabajo es de carácter
Descriptivo – Explicativo, por cuánto tratará de determinar los niveles de
rentabilidad de las instituciones educativas y los factores determinantes
de las mismas.
6.2 Tipo de Investigación.
De acuerdo al propósito de la investigación, naturaleza de los
problemas y objetivos formulados en el trabajo, el presente estudio reúne
las condiciones suficientes para ser calificado como una investigación
aplicada; es decir no experimental, en razón que para su desarrollo se
apoyará en verdades ya conocidas, a fin de ser aplicados en el proceso de
análisis de la rentabilidad en las instituciones educativas objeto de
estudio.
6.3 Población y muestra
La población de estudio, está conformado por el total de las
instituciones particulares de la provincia de Leoncio Prado que asciende
a 20 según estadística del Ministerio de Educación al 2014. (ESCALE,
2014). La mayoría de los colegios ofrecen los niveles de inicial, primaria
y segundaria, atienden a 2,735 alumnos en todos los niveles y emplea a
317 docentes.
Como el objetivo de la investigación es medir la rentabilidad, se
tomará como población de estudio a los colegios particulares,
representado por sus directores, más no a la población de alumnos ni de
docentes. En la tabla siguiente mostramos la población total:

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Tabla 01: Instituciones educativas particulares en la provincia de
Leoncio Prado al 2014
Nº INSTITUCION EDUCATIVA DIRECCION
1 AMAZONAS JIRON PIURA 1100
2 BUEN PASTOR JIRON JULIO BURGA 295
3 CIENCIAS JIRON TITO JAIME FERNANDEZ 664
4 CIMAFIQ JIRON CAYUMBA 696
5 CORONEL FRANCISCO BOLOGNESI JIRON CAJAMARCA 833 MZ 36 LOTE 6-B
6 DIVINO NIÑO JESUS AVENIDA TITO JAIME FERNANDEZ 482
7 GALILEO GALILEI AVENIDA ALAMEDA PERU 1237-1242
8 GENERALISIMO JOSE DE SAN MARTIN AVENIDA JOSE CARLOS MARIATEGUI
9 INGENIERIA AVENIDA ALAMEDA PERU 769
10 INTERNACIONAL ELIM AVENIDA GENERAL SAN MARTIN MZ U LOTE 02
11 JAVIER PEREZ DE CUELLAR JIRON HUANUCO 237-241
12 JESUS SABIDURIA JIRON JOSE CARLOS MARIATEGUI 708
13 LAS ABEJITAS AVENIDA AMAZONAS 180
14 LAS AMERICAS JIRON LETICIA MZ I LOTE 3
15 LOS FRANCISCANITOS AVENIDA ALAMEDA PERU 456
16 MUNDO FELIZ JIRON JOSE OLAYA 124
17 NAZARET AVENIDA TIO JAIME 828
18 SAGRADO CORAZON DE JESUS JIRON JOSE OLAYA 153
19 SAN IGNACIO DE LOYOLA JIRON BOLOGNESI 166 - 175
20 SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO PASAJE 9 DE OCTUBRE 178-188
Fuente: ESCALE. (2014). Estadistica para la calidad educativa. Recuperado el 15 de Abril de 2015, de Ministerio
de Educación: http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee;jsessionid=549f9f40497e3752252096b5f1da
Elaboración: Propia.
Dado que la población es finita y no supera 30 observaciones,
entonces no se determinará muestra alguna, se investigará a toda la
población que consiste en 20 instituciones educativas particulares.
6.4 Técnicas e instrumentos de recolección de datos.
Las técnicas de investigación que se utilizarán en el presente
estudio son:
 Técnicas de fichaje: Para recopilar información de los conceptos
básicos referentes a la investigación.

25. - 25 -
 Observación directa: La observación que se realice directamente
en el lugar de los hechos será muy útil y significativa puesto que
sólo el contacto directo y la relación con la problemática y
propuesta permitirá captar información real, confiable y objetiva,
la cual una vez procesada aportará en todos los aspectos de este
estudio.
 Encuestas: Se aplicará a los directores de las instituciones
educativas particulares, a fin de medir las características de dichos
entes y sacar conclusiones relevantes.

26. - 26 -
VII. MATRIZ DE CONSISTENCIA
PROBLEMAS OBJETIVOS HIPÓTESIS VARIABLES METODOLOGIA
Interrogante principal.
¿Cuáles son los niveles de
rentabilidad de las instituciones
educativas particulares de la
provincia de Leoncio Prado?
Interrogantes segundarias.
 ¿En qué medida el tamaño del
sector influye en la
rentabilidad en las
instituciones educativas
particulares de la provincia de
Leoncio Prado?
 ¿Cómo influye la ventaja
competitiva en la rentabilidad
en las instituciones educativas
de la provincia de Leoncio
Prado?
 ¿Qué tácticas se deberían
implementar para asegurar la
rentabilidad en las
instituciones educativas
particulares de la provincia de
Leoncio Prado?
Objetivo principal.
Determinar los niveles de
rentabilidad de las instituciones
educativas particulares de la
provincia de Leoncio Prado
Objetivos específicos.
 Analizar si el tamaño del
sector influye en la
rentabilidad en las
instituciones educativas
particulares de la provincia
de Leoncio Prado.
 Determinar si la ventaja
competitiva incide en la
rentabilidad en las
instituciones educativas de
la provincia de Leoncio
Prado.
 Describir las tácticas a
implementar para asegurar
la rentabilidad en las
instituciones educativas
particulares de la provincia
de Leoncio Prado.
Hipótesis General.
“El tamaño del sector y el modelo de
ventaja competitiva adoptada por la
dirección, son los principales factores
que determinan la rentabilidad en las
instituciones educativas particulares de
la provincia de Leoncio Prado”
Hipótesis Segundarias.
 El crecimiento del sector educativo
particular y el tamaño de las
instituciones educativas, influye
significativamente en los niveles de
rentabilidad en estos entes
económicos.
 La ventaja competitiva a través de
la estrategia de liderazgo en costos
y diferenciación adoptada por la
dirección, incide en los niveles de
rentabilidad en las instituciones
educativas particulares.
 Mejorando el margen de beneficios
y la rotación de los activos como
tácticas estratégicas, entonces los
niveles de rentabilidad mejorarían
considerablemente.
 Variable independiente
X = Tamaño del sector
 Análisis de la demanda del sector
educativo……………………………………...X1
 Análisis del entorno…..……….……..….X2
 Tendencias económicas…..……......…X3
 Y = Ventaja competitiva.
 Estrategias de liderazgo en
costos……………….….………..…………..Y1
 Estrategia de
diferenciación.…….……….………....…Y2
 Las fuerzas de Porter…………..….…..Y3
 Variables dependiente
Z= Rentabilidad
 ROE…………………….………..…………..Z1
 ROA…….….……….…………………....…Z2
 EBITDA……………………...............…..Z3
Nivel de Investigación.
Por la naturaleza del problema, este trabajo es de
carácter Descriptivo – Explicativo, por cuánto
tratará de determinar los niveles de rentabilidad
de las instituciones educativas y los factores
determinantes de las mismas.
Tipo de Investigación.
De acuerdo al propósito de la investigación,
naturaleza de los problemas y objetivos
formulados en el trabajo, el presente estudio
reúne las condiciones suficientes para ser
calificado como una investigación aplicada; es
decir no experimental.
Técnicas e instrumentos de recolección de datos.
 Técnicas de fichaje: Para recopilar
información de los conceptos básicos
referentes a la investigación.
 Observación directa: La observación que se
realice directamente en el lugar de los hechos
será muy útil y significativa puesto que sólo el
contacto directo y la relación con la
problemática y propuesta permitirá captar
información real, confiable y objetiva, la cual
una vez procesada aportará en todos los
aspectos de este estudio.
 Encuestas: Se aplicará a los directores de las
instituciones educativas particulares, a fin de
medir las características de dichos entes y
sacar conclusiones relevantes.

27. VIII. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
8.1 Cronograma de Actividades.
8.2 Presupuesto.
DETALLE U.M CANT. C/U IMPORTE S/.
Personal de Investigación
Asisitente de investigación Mensual 2 250.00 500.00
Encuestadores Mensual 1 250.00 250.00
Materiales y Equipos 0.00
Camara digital Unidad 1 450.00 450.00
USB Unidad 2 50.00 100.00
Mini Grabadora Unidad 1 250.00 250.00
Combustible (motocicleta - gasolina) Gln. 5 13.00 65.00
Tablero de madera para escribir Unidad 2 10.00 20.00
Archivadores Unidad 4 8.00 32.00
Gastos Varios 0.00
Digitación del informe hojas 200 2.00 400.00
Encuadernacion del informe Unidad 6 30.00 180.00
Costo Total 2,247.00
Redacción del fundamento teórico
Revisión de instrumentos
Estudio y análisis piloto
Rediseño de los instrumentos
Precisión de la muestra
Trabajo de campo
Procesamiento de datos
Análisis de los datos
Redacción de la tesis
Presentación del informe final
2 32 31 2 3 4 1 42 3 4 1
SETIEMBREMAYO
4 1
OCTUBRE
2 4 1
JUNIO JULIO AGOSTO
3 4 12 3
MESES /
SEMANAS
ACTIVIDADES

28. - 28 -
IX. ESQUEMA DEL INFORME FINAL
Dedicatoria.
Agradecimiento.
Resumen.
Abstract.
Introducción.
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO METODOLOGICO
1.1 Selección del problema.
1.2 Definición del problema.
1.3 Caracterización del problema.
1.4 Delimitaciones.
1.5 Formulación de las interrogantes.
1.6 Planteamiento de los objetivos.
1.7 Justificación e importancia.
1.8 Hipótesis de investigación.
1.9 Metodología de la investigación.
CAPITULO II
FUNDAMENTO TEORICO
2.1 Antecedentes de investigación.
2.2 Teorías de la rentabilidad
2.3 Teoría de la ventaja competitiva
2.4 Las fuerzas de Porter.

29. - 29 -
CAPITULO III
PRESENTACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN
DE RESULTADOS
3.1 Organización del trabajo operacional.
3.2 Procesamiento de los datos
3.3 Presentación de resultados.
3.4 Análisis e interpretación de resultados.
CAPITULO IV
DISCUSION DE RESULTADOS
4.1 De las variables independientes.
4.2 De la variable dependiente.
4.3 Prueba de hipótesis.
Conclusiones.
Recomendaciones.
Bibliografía.
Anexos.

30. - 30 -
X. BIBLIOGRAFÍA
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