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1. UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO PEDAGÓGICO DE CARACAS
DEPARTAMENTO DE MATEMÁTICA Y FÍSICA
PROGRAMA DE EDUCACIÓN COMERCIAL
TECNOLOGÍA Y PRÁCTICAS AVANZADAS DE MERCADEO
PROF. LUIS EVELIO CHÁVEZ
POSICIONAMIENTO Y REPOSICIONAMIENTO
Integrantes:
Borneo Yerly
Chauran Manuel
Pinto Maylen
Caracas, junio de 2014

2. POSICIONAMIENTO
Posicionamiento de mercado consiste en la decisión,
por parte de la empresa, acerca de los atributos que se
pretende que tenga un producto por el público objetivo.
Los aspectos de la definición del producto se analizan
en función de las expectativas de venta y de rentabilidad,
de la capacidad interna de la empresa, de la gama de
productos, de la imagen adquirida, o del posicionamiento
de otros productos de la competencia.
Otra definición más sencilla seria, el posicionamiento
de un producto es la forma en que éste está definido por
los consumidores en relación con ciertos atributos
importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en
comparación con los competidores.
REPOSICIONAMIENTO
Se sabe, que el posicionamiento es la permanente
recordación de la marca en el consumidor. Las marcas a lo
largo de su ciclo de vida, se ven inclinadas a reforzar su
imagen o producto para estar en el primer lugar en la
preferencia de los consumidores.
Pero… ¿Qué pasa cuando esta ya no tiene un lugar en la
mente del consumidor?
La marca se ve fácilmente olvidada, ya que, el
consumidor ya no lo procesa en su mente como una opción
de compra. Las ventas disminuyen, la afluencia de personas
en el establecimiento no es la misma. Para hacer un
reposicionamiento no tenemos que ser reactivos, sino más
bien proactivos, es decir, anticipar antes que exista un
descontento en los datos operativos de la empresa. El
mejor momento para hacerlo es en la etapa de madurez de
nuestro producto o marca.
Reposicionamiento es volver a replantear mi marca o
producto en la mente del consumidor. Buscar la adaptación
de mi marca a la persona.
Hacer un reposicionamiento requiere mucho trabajo
pero sobretodo de una inversión grande, que nada más
viene a alargar los años de vida de nuestra marca y a
refrescarla.
El sueño que toda marca desea es ser: “Forever
Young” es decir, que tu marca o producto nunca envejezca.
Claramente hay marcas que lo han logrado como: Converse
y Coca- Cola. Que han logrado permanecer a lo largo de los
años. Claramente ellos entendieron la clave.
Se debe de tratar al máximo no llegar a ser una marca
obsoleta, se puede mantener fácilmente el posicionamiento
con una constante atención a los cambios en el mercado, a
la competencia, a la tecnología y sobre todo a la
innovación.