negocios internacionales factores de cotizaciones

2. • COTIZACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
Dentro del marco internacional uno de los primeros
pasos que requiere toda campaña para conquistar
mercados exteriores es el de concurrir con precios
realistas. No es fácil obtener una fórmula sencilla que
pueda utilizarse en el momento de tomar decisiones al
cotizar precios; aun cuando se tenga gran experiencia
dentro del ámbito nacional y en cuyo mercado existan
estabilidad y armonía en los precios con productos.
Con frecuencia y considerando que el precio nacional
es la base para exportar, se le añaden fletes, seguros
y gastos de exportación, por lo que el precio puede
resultar alto.

3. • PREPARACIÓN DE COTIZACIONES. En los
mercados exteriores hay muchos factores que se
requiere tomar en cuenta y su importancia varía
según distintos problemas o condiciones que se
incluyan en las cotizaciones. Algunos factores críticos
que se deben considerar para cotizar son los
siguientes:
 Lugar de entrega:
a) Los gastos por transporte y otras relaciones que se
incluyen al costo.
b) Aranceles de exportador e importador.
c) Obligaciones de seguro por daño o pérdida

4.  Precios:
a) Cotización de precios con base a precios netos o
lista de precios sujeta a descuentos.
b) Cotización de precios con relación a diferentes
monedas.
c) Determinación de cotizaciones con base a calidad
, tiempo y cantidad.

5. La cotización constituye el elemento más importante en
la venta, indica la formación de una estructura de
precios . Dentro de las definiciones que más adelante
se describen se podrá apreciar la modificación del
costo fluido por las obligaciones del exportador e
importador.
Cuando se participa en mercados competitivos, pocos
exportadores pueden insistir en una determinada
cotización y así lo entienden aquellos que están
sumamente relacionados con los precios , aduanas,
etc., por las frecuentes transacciones que efectúan
con otros países exportadores.

6.  PRECIOS DE LISTA: Los precios internacionales
pueden cotizarse como precios netos, lo que indica
que el exportador presenta una cotización F.O.B.,
C.IF. U otra no sujeta a ningún tipo de descuento,
los precios se publican en catálogos o listas
generales. El problema es que tienen una vida corta
en periodos de fluctuaciones de precios. No
obstante existe la ventaja de que por su facilidad de
informe sea necesaria su utilización.

7.  COTIZACIÓN DE PRECIOS SUJETOS A
DESCUENTO: Publicar catálogos de precios,
ofreciendo descuentos representa un cuadro cuyo
uso es más largo en relación a cotizaciones de
precios netos. El exportador puede establecer una
política de descuento cuando su meta es operar
en diferentes tipos de mercados ya sea con base
exclusiva a un solo descuento o a una serie de
ellos.

8.  El uso de un catálogo de precios y descuentos
presenta complicaciones al cotizar C.I.F. debido a
que requiere hacer ajustes que se reflejen en
aumentos y disminuciones para establecer el
precio real.

9.  COTIZACIONES DE PRECIOS CON RELACIÓN
A MONEDAS. Una cotización puede hacerse en
términos de la moneda del país exportador, o del
país importador o un tercero.
 Cotizar con relación a la moneda nacional resulta
ventajoso para el exportador por lo que reduce
sus riesgos de cambio, se puede determinar de
inmediato la utilidad y si es estable se reduce la
posibilidad de frecuentes fluctuaciones de precios.

10.  Las cotizaciones en la moneda del país
importador desplazan el riesgo de fluctuaciones
del tipo de cambio del exportador. La ventaja
resulta para el importador por qué el puede
calcular su utilidad anunciando sus precios de
venta con rapidez y también puede hacer
comparaciones con las cotizaciones de
exportadores de otros países.

11.  Cotizar precios en moneda de un tercer país es
muy usual en las transacciones internacionales,
sobre todo cuando existe inestabilidad en las
monedas de ambos países o cuando se depende
de los servicios bancarios de otro pañis que
proporciona financiamiento.

12. * COTIZACIÓN CON BASE EN CANTIDAD: Para
establecer una cotización internacional basada en
unidad específica o por embarque, se requiere que la
unidad de cantidad esté definida. Cuando se cotiza un
automóvil , refrigerador, etc. , constituyen una unidad
definida, pero cuando se cotizan en términos de
toneladas, kilos, libras , etc,. es sobre unidades
cuantitativas.

13.  Si los precios cotizados se establecen con base al
peso, debe aclararse si el peso básico es peso
bruto, o peso neto, si es peso punto de embarque,
peso punto de entrega, etc.

14.  LAS COTIZACIONES CON BASE EN CALIDAD:
Como lo indica este término, la cotización se
refiere al tipo de calidad requerida u ofrecida, sin
embargo, este término es más descriptivo si se
determina la calidad requerida en el contrato de
exportación.

15.  ANÁLISIS CONSTANTE DE COTIZACIONES: La
dirección comercial no debe contentarse con
cotizar y calcula sus precios una vez y por largo
tiempo. Cada elemento como se ha observado en
las definiciones anteriores, es susceptible de
modificarse, es indispensable medir como si fuera
un termómetro las variaciones para el
establecimiento del precio justo.

16.  ANÁLISIS CONSTANTE DE COTIZACIONES: La
dirección comercial no debe contentarse con
cotizar y calcular sus precios una vez y por largo
tiempo. Cada elemento como se ha observado en
las definiciones anteriores, es susceptible de
modificarse, es indispensable medir como si fuera
un termómetro las variaciones para el
establecimiento del precio justo.

17. Además de los precios de competencia, la
evolución de la clientela está igualmente sujeta a
cambios. Conviene necesariamente compara
continuamente los distintos componentes de las
cotizaciones para adaptarlos a la situación de los
mercados considerados.

18.  Es ya una práctica generalizada en algunos
países extranjeros, utilizar el costeo directo para
fines de exportación ( costo marginal).
 El objetivo que se persigue al adoptar este
sistema de costeo, es principalmente fomentar las
exportaciones con precios de venta iguales e
inclusive menores a los practicados en el
mercado internacional.

19.  Es una modalidad utilizada en países
exportadores consiste en costear la producción
que se vende en el mercado nacional, utilizando
el costeo convencional o absorbente; es decir, las
unidades vendidas en el mercado interno
comprenderían una porción de costos variables y
los costos fijos.

20.  En cambio , los productos destinados a la
exportación recibieron como costo únicamente el
costo marginal o adicional necesario para su
producción, lo cual significa que recibirían
exclusivamente los costos variables.