Convierte Tu Pasión en un Negocio por Edgardo Maidana

Nombre - País
Por qué estas aquí
Para que estas aquí

Los enemigo que habitan la casa del emprendedor
Ingresos Insuficientes
Nulo o escaso posicionamiento digital
Síndrome del Impostor y otros
Saboteadores internos
Plan de Negocio inexistente
O ineficaz
Perfeccionismo
Dispersión
Saturación de Informacion
Comparación
Esquesofrenia

Script Mágico de Presentación de Ventas
1- Introducción y presentación
2- Promesa de
Transformación
3- Historia : de A a Z
4- Principios / Secretos
5- Reseña y preguntas de incertidumbre
6 - Oferta
7- Preguntas y respuestas

Presentación : Edgardo Maidana
En este Entrenamiento te mostraré paso a paso como convertirte tu pasión en un negocio en 10
semanas y media. En realidad trabajaremos juntos, codo a codo, hombro a hombro para que
experimentes como pase de vender 3 cursos a 30 clientes en total a vender 93 cursos en 20 meses
a 647 clientes que como en promedio compraron 6 cursos significaron mas de 6000 unidades
vendidas.
Y esto sucedió inesperada y casi dramáticamente con la pandemia y la cuarentena
Te comparto tres principios o secretos que me ayudaron a conseguirlo

Principio 1 : Primero lo vendes después lo creas - “La vida es demasiado corta para crear cosas
que nadie compra” (Explicación del Nuevo Método )
2 tipos de Marketing 2 tipos de Negocio
Tradiciona
l
Digital Marca Respuesta Directa

Principio 2 : Falla rápido y falla barato. Usa el bucle crear –medir- aprender
Dropbox YouTub
e
Academia Mente Sana Facebook Zappos

Principio 3 : Todo lo que necesitas es empezar con los recursos que cuentas
Caso Zappos
Nick Swinmurn
«¿Hay demanda suficiente para una experiencia superior en mi segmento de
mercado?»

Principio 3 : Todo lo que necesitas es empezar con los recursos que cuentas
RESUMEN
Principio 1 : Primero lo vendes después lo creas - “La vida es demasiado corta para crear cosas que nadie compra”
(Explicación del Nuevo Método )
Principio 2 : Falla rápido y falla barato. Usa el bucle crear –medir- aprender
PREGUNTAS
Estoy seguro que esto te funcionara y puedes hacerlo por ti mismo o puedes elegir hacerlo con
Alguien te guie y garantice los resultados porque ya lo hizo.
Posiblemente te estes preguntado:
¿ Cómo creo un embudo ?
¿ Cómo creo textos que persuadan ? ¿ Como vendo ? ¿ Necesito una pagina web ?
Todas esas preguntas las responderé en el Entrenamiento
OFERT
A

¿ Que es lo que amas hacer ?
¿ Que habilidades tienes ? ¿ En que te destacas
¿ Que te gustaría hacer los próximos 5
/10 años ?
¿ Que te gustaría SER los próximos 5 /10
años ?

¿ Que es lo que amas hacer ?
¿ Que habilidades tienes ? ¿ En que te destacas
¿ Que te gustaría hacer los próximos 5 /10 años ?
¿ Que te gustaría SER los próximos 5 /10 años ?

Paso 1 : Crea algo con sentido
• Hacer del mundo un lugar mejor. • Mejorar la calidad de vida. • Enmendar una terrible injusticia.
• Evitar que se acabe algo bueno.
EJERCICIO Completa la frase siguiente: Si tu empresa no llegase a existir, el mundo iría
Peor porque ---------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nunca he pensado en crear por la reputación y el honor. Lo que tengo en el corazón tiene que
salir y esa es la razón por la que compongo. — Ludwig van Beethoven

Paso 2 : Crea Tu Mantra + Logo Hablado
Una fórmula verbal sagrada que se repite en la oración, la meditación o el encantamiento, como por ejemplo la
invocación a un dios, un hechizo o una sílaba o fragmento de una escritura que contengan poderes místicos
EJERCICIO Completa la frase siguiente: Si tu empresa no llegase a existir, el mundo iría
Peor porque ---------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- Auténtico rendimiento deportivo. (Nike)3.
- Diversión, familia, entretenimiento (Disney).
- Una recompensa para cada momento del día (Starbucks).
- Piensa (IBM).
- Ganar lo es todo (los Green Bay Packers de Vince Lombardi).
- Autentica Transformación personal ( Academia Mente Sana )

Un logo hablado es una corta afirmación que rápidamente comunica la posición de su empresa e idealmente
lleva a quien lo escucha a querer saber más.
El logo hablado generalmente es la respuesta a la pregunta “¿A qué te dedicas?”. Todos hemos asistido a
reuniones sociales donde tiene 30 segundos para describir lo que hace, esta es una excelente oportunidad para
utilizar su logo hablado.
Compare estas dos opciones: “Mucho gusto Javier, ¿a qué te dedicas?”, “Soy agente inmobiliario”; versus [Logo
Hablado] “Ayudo a personas recién divorciadas a encontrar una vivienda ideal en tiempo récord”. ¿Cuál de las
dos cree que es más atractiva?. Si usted o un amigo está justamente pasando por este proceso, definitivamente
quisiera saber más de la segunda opción.

Logo Hablado = Verbo de acción (muestro, enseño, ayudo, apoyo) + mercado objetivo
(empresarios, recién divorciados, vegetarianos, viajeros frecuentes) + cómo resolver un problema,
obtener un resultado o satisfacer una necesidad (exportar a Europa, conseguir vivienda
rápidamente).
Logo Hablado = Verbo + Mercado objetivo + Problema que resuelve
Para hacer su Logo Hablado realmente poderoso, necesita tener una respuesta
complementaria para explicar cómo logra su promesa, cuando quien escucha quiere saber
más.
Volvamos al ejemplo del agente inmobiliario. “Por encima de cualquier otra inmobiliaria,
tenemos el mayor inventario de viviendas de 1-2 alcobas de la ciudad. Esto nos permite
encontrar una vivienda ideal en menos de 30 días”.

El Taj Mahal de India simboliza el amor del emperador mogol Shah Jahan por su esposa favorita, Mumtaz Mahal, quien murió mientras daba a luz a su
decimocuarto hijo. El edificio es un monumento funerario en honor a su esposa. Es un monumento arquitectónico excepcional, imposible de repetir.
Quizás por eso se le otorgó un lugar entre las 7 Maravillas del Mundo Moderno en el año 2007 y la UNESCO lo declaró como Patrimonio de la
Humanidad.
La palabra “taj” proviene del persa y significa “corona”, mientras que Mahal es una variante corta de Mumtaz Mahal, el nombre formal en la
corte de la princesa, cuyo significado es “primera dama del palacio”. Taj Mahal podría traducirse entonces como “la corona de Mahal”, en honor
a la amada esposa de Shah Jahan.
La construcción del Taj Mahal demoró unos 22 años (entre 1631 y 1654). Requirió de la fuerza de unas 20 mil personas y de mil elefantes que
se usaron como medios de transporte.
El material principal del edificio es mármol puro importado desde Rajastán, Tíbet, Afganistán y China. Una curiosidad es que adquiere distintas
tonalidades según el momento del día y la intensidad del sol, por lo que se puede percibir más blanco, más rosado o más dorado.

Paso 3 : Ponte en marcha
Empieza de inmediato a ponerte en contacto con tus clientes. Crea algo con los recursos que
tengas. El único requisito es que aporte valor a tus clientes, un beneficio que pueda alejarlo
De un dolor o acercarlo a un placer en la vida diaria. Se creativo

Paso 4 : define Tu Modelo de Negocio
Se trata de entregar y recibir valor desde el primer momento. Guíate por lo que el cliente hace y no
por lo que dice o promete. Aplica la contabilidad de la innovación con métricas accionable.

Marketing de esperanza vs Marketing Validado

¿ Con que verdad importante para ti concuerdan pocas personas?
¿ Con qué esta de acuerdo todo el mundo ?
¿Qué empresa exitosa no está creando nadie ?
¿ Que secretos no nos está contando la naturaleza?
¿ Que secretos no nos están contando las personas?
¿ De qué temas no se permite hablar a las personas ?
¿ Qué está prohibido o es tabú ?

El monopolio Creativo significa nuevos productos que benefician a todo el mundo y beneficios
Sostenibles para el creador. Por monopolio entendemos el tipo de compañía que es tan buena en lo
Que hace ( su tecnología) que ninguna otra empresa puede ofertar un sustituto cercano. El monopolio
Es la condición a todo negocio de éxito.
Características de un Monopolio
- Tecnología propia : construir algo valioso donde antes no había nada
- Efecto en red : cuanto más personas lo usan más valioso se vuelve
- Economía de escala : mas con menos
- Crear marca : diferenciarte

Paso 1 : Crea algo con sentido
Paso 2 : Crea Tu Mantra + Logo Hablado
Paso 3 : Ponte en marcha
Paso 4 : define Tu Modelo de Negocio
Paso 5 : Establece Metas , Hipótesis y
Tareas

ELEVATOR PITCH
Llamar la atención : generar impacto
¿Sabes que el 80 % de los Coaches fracasan y la razón no tiene que ver con su capacidad ni
formación Si no con drogas naturales que todos generamos ?
Desarrollo el Logo hablado expandido
Por eso he creado el Programa Convierte Tu Pasión en un negocio en 10 semanas para acompañar a los
Coaches a reprogramar sus creencias con respecto a los negocios que son los que generar procesos
bioquímicos ( drogas) en su cerebro que los frustran, los hacen procrastinar y en definitiva cerrar sus
Negocios. Es lamentable por que es simple de resolver
Call To action : que y para qué
Este miércoles 1º de marzo compartiré un Seminario donde desarrollare el Modelo de 6 pasos que te permitirá
generar ingresos como lo hacen coaches y que usan mas exitosos y millonarios del mundo del coaching que
incluye reprogramar tus creencias para reprogramar tu negocio de coaching Si crees que te puede aportar te
dejo ahora el enlace gratuitamente. Registrate ahora porque tenemos solamente 100 cupos y muchas personas
suelen quedarse fuera. Si te encuentras en una situación así. Aprovéchala.

Hipótesis
Mantra
Logo hablado
Elevetor pitch
Storytelling
Hipótesis = conseguiré + logo hablado + y me paguen por ello
¿ Tengo un modelo
mínimo de ingresos ?
¿ Que módulos del lienzo
Validé y cuales no ?
¿ Perseverar o
iterar?

Dicen que cierta vez un hombre -que no tenía trabajo-,se encontró con su mejor amigo, un hombre multimillonario...Entonces
éste ,al verlo en esa difícil situación, le dijo:
-´´mira como veo que estas sin trabajo tanto tiempo, quiero que me ayudes a hacer una casa …te voy a dar cien mil dólares. “y
agregó:-´´Quiero que me construyas una casa con los mejores
materiales!...´Ásí que le dio el dinero y este señor ,comenzó a hacer su trabajo de construir la casa.
Fue a un negocio, a un corralón de materiales, y preguntó ¿cuál es el precio de esta puerta? El vendedor le dijo :´ésta puerta
es muy buena, cuesta cinco mil dólares´´. Entonces el hombre le
preguntó por otra puerta que estaba al lado y el vendedor le dijo :´´ no, esta es de menor calidad ...no es reforzada, la madera
no es muy buena…cuesta quinientos dólares´´.-Bueno, deme la
de quinientos dólares…pero coloque en el recibo, en la factura…que costó cinco mil dólares.
-¿Y estas cañerías?- Ah, estas son de acero inoxidable, son especiales!…le dijo el vendedor...-¿Cuál es el precio?-´éstas
tienen un precio de tres mil dólares´´ le dice el vendedor –
´´¿Y estas de acá?´´-´Ésas son de plástico, no son muy buenas…cuestan 200 dólares…´´-´´Bueno, deme estas de 200 y
coloque en la factura que costaron tres mil …´´ Y así este hombre…
fue construyendo la casa…con los peores materiales…
Cuando la terminó, vino el dueño, y le dijo a su amigo:-´´bueno…veo que ya terminaste la casa´´ -´´Sí claro que sí…´´-´´¿Le
pusiste los mejores materiales?´´-´´por supuesto´´... dijo el hombre…
-´´¿Y gastaste todo el dinero que te dí ?´´-´´Por supuesto...´´-Entonces el dueño de la casa ,lo miró....tomó las llaves y le dijo:-
´´Toma …es el regalo que te quería dar!´´

Caracte
rística
Benefici
o
Funciona
l
Benefici
o
aplicado
a la vida
diaria
Beneficio
emocional
Ranki
ng
Curso
para
logra
paz
Interior
en a
mujer
maltrat
ada
Lograr
que una
mujer
maltrata
da
laboralm
ente
encuentr
e paz
Que
cuando
se
levanta
en la
mañana
ya no
piensa
que será
un mal
dia
Sentir Paz
interior

Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC

Al Universo le gusta la velocidad. Mientras te lo piensas, planificas, mides,
compruebas y lo vuelves a repensar una y otra vez, la oportunidad de esa vida
espectacular pasa a la siguiente persona.
Laín García Calvo

Marketing Validado de Respuesta Inmediata
Conversación
Regal
o
Inicio del Embudo
Llamado a la Acción
Ofert
a

LA FORMULA DE LANZAMIENTO
Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5
Oportunidad Transformació
n
Experiencia Objeciones Ofert
a
Hace consciente el
Problema y ve una
ventana abierta
Hace consciente que
Existe una solución y que
tal vez funcione para lograr
El cambio que ahora si está
buscando
Vivo o veo vivir una
Experiencia real de
Transformación, ahora
Estoy seguro que hay una
Solución para mi
Sobre Ti
Sobre Tu
Producto
Sobre Tu empresa
Script
Mágico de
ventas

Estructura de Formula de Lanzamiento
Marketing educativo
Secuencia de lanzamiento
Storytelling + Gatillos mentales

Lo
cotidiano
Lo secreto
Lo
Misterioso
Lo Fácil Lo Difícil Lo Imposible
Monopolio Creativo
1- Empieza pequeño y monopoliza
2- Expándete gradualmente a mercados relacionados
o ligeramente mas amplios
3- Evita la disrupción

El Número Mágico
1- Define cual es tu producto principal
3- Divide el numero de unidades que tiene para ganar un millón de dólares
2- Define cual es tu producto principal
4- Divide ese numero por 5 años
5- Divide ese numero por 12 meses
6- Divide ese numero por 30 dia

TU PRODUCTO ES TU HISTORIA
Posicionarte como un experto en tu área . Tus conocimientos son producto
de la inspiración o la desesperación
Proporcionar algo de valor a la audiencia : una lección, una inspiración, una solución

● Propone metáforas no un sermón
Muestra vulnerabilidad (honesto-sincero-auténtico) y eso genera confianza
Ofrece una lección (Metáfora)
Tiene como objetivo posicionarte como un experto
Una historia bien contada...
Usa metáforas abiertas (sin moraleja)
Usa el suspenso, crea interrogantes en la mente del espectador, no seas predecible
Logra Introducir al espectador dentro de la historia (plantea dilemas)
Impacta en los tres sistemas representacionales VAK
¿Cual es tu desesperación ?
¿ Cual es tu inspiración ?

Una historia bien contada...
Profundiza en los personajes oscuros (toda buena trama tiene un “malo”)
Describe los personajes sin exagerar en los detalles (que lo vean, escuchen y sientan )
Los personajes cuentan la historia con sus conversaciones
El héroe opera una transformación a lo largo de la historia ( de un estado actual no deseado
a un estado deseado) : un desafío, un problema...
Tu historia debe tener un adversario con el que entras en un conflicto que va in crescendo en
intensidad
Todo desemboca en un escena cumbre
Una buena historia resalta claramente un ANTES y un DESPUÉS

Preguntas Para Sacar Tus Historias:
¿Qué fallo/error/fracaso has tenido que arreglar o levantar en tu vida?
¿Qué perdida has tenido que gestionar o sobrepasar?
¿Cuáles son tus valores y por qué ?
¿Qué dolores físicas o emocionales has tenido que soportar ?
¿Por quién has estado peleando?
¿Por qué tienes creencias tan fuertes sobre algunas cosas?
¿Qué te ha hecho ser el tipo de persona que eres ahora?
¿Qué desafíos has tenido en tu vida?

¿Cómo has llegado a ser lo que hoy eres?
¿Qué situación ha hecho que tengas que sacar todo tu valor?
¿Qué probaste inicialmente que no funcionó?
¿Qué estrategias, herramientas, terapias, procesos probaste?
¿Por qué caminos decidiste ir solo para darte cuenta de que era un camino sin salida?
¿Qué parecía que era la respuesta pero al final era un callejón sin salida?

El estado de una empresa esta controlado por las creencias, el estado mental, la psicología del
Propietario y sus familiares. Es el 80 % del éxito, y el 20 % es la estrategia.

¡1- ¿Quien es tu cliente ideal ? ¿ Quién es el que va a amar tu producto ? ¿ Que odia ? ¿ Que ama ?
¿ Que sesea ? ¿ A que le teme ?
“ La vida es ese baile entre lo que mas temes y mas deseas. El secreto esta en aumentar sus deseos
y serenar sus miedos”
¡2- ¿Cuál es tu oferta irresistible?

3- Darles mucho más de lo que esperan

TU Modelo Único de Solución
Tu ideas y Propuestas de valor se hacen tangibles a través de el
Para aquellos que deseen convertir su Pasión en un Negocio he creado el Modelo M.I.I.L. para que a través del
Modelado logren idean un negocio innovador y lanzarlo al mercado exitosamente a través de una Mentoría de 10
semanas

Necesitas Claridad
Claridad + Conocimiento = Poder

7 Preguntas para convertir tu pasión en un Negocio insuperable : Peter
Thiel
1- Ingeniería : ¿ puedes crear algo que se tecnología de punta y aporte valor insuperable ?
2- Tiempo : ¿ es el momento adecuado para crear tu empresa?
3- Monopolio : ¿ vas a comenzar con una cuota del mercado pequeña o grande?
4- Personas : ¿ Tienes el equipo adecuado?
5- Distribución : ¿ Tienes un modo único no solo de crear sino de entregar tu producto?
6- Durabilidad : ¿ Puedes defender tu posición en el mercado a 5 o 10 años?
7- Secreto : ¿ Has identificado una oportunidad única que el resto no ve?

Tu Modelo Único de Solución (Mus)
1- Revisa los problemas/dolores de tu audiencia
Herramienta : Mapa de Empatia – Avatar – Tu propia investigación en Google
2- Investiga a otros expertos de tu área y que modelos utilizan
• Sus puntos de soluciones (haz una lista larga con esos puntos)
• Su Know How
• Esquemas o modelos para explicar dichos puntos
3- Detalla en que areas tu audiencia necesita tu ayuda y enuméralas
Herramienta : lo obtenido en el punto 1
Ejemplo : Modelar la excelencia, idear un modelo de negocio, innovar para diferenciarse y
lanzarse al mercado
4- Organizar

Organizar
1- Modelar modelos de excelencia en los negocios
Herramientas de PNL y
técnicas de PNL
Manejo de posiciones perceptivas
Habilidades de presentación
2- Idear
Creación de hipótesis de negocio
Metodologías agiles
Modelo Canvas
Investigación en Google
3- Innovar
Design Thinking
Storytelling
Copywriting
Lienzo Canvas

TU PRODUCTO ES TU HISTORIA
Pregunta = mantiene el interés
Proporcionar algo de valor a la audiencia : una lección, una inspiración, una solución

10 Alternativas de diferenciación
1- Apropiarse de un atributo especial
2- Característica del producto : promueva algo que nadie más tiene
3- Nivel de servicio : provea un servicio extremo y sorprendente
4- Cuente una Historia que inspire
5- Nicho de mercado : enfóquese en un segmento
6- Experiencia del cliente : haga sentir al cliente único y
especial
7- Especialización : haga algo mejor que el resto
8- Distribución : este presente en los lugares más convenientes
9- Diseño : exprese estética y funcionalidad que enamore
10- Procesos : comunique su forma diferente de hacer las cosas

Avatar de
cliente
Es un arquetipo o avatar ficticio de una persona que representa a un grupo de clientes de nuestro negocio que
encaja perfectamente con nuestro servicio y por lo tanto es a ese tipo de cliente a quien debemos dirigir nuestros
mensajes. Su perfil abarca desde información personal (nombre, edad, lugar de residencia…) hasta los intereses
más personales, profesionales e incluso nivel de ingresos y situación psicológica
Imagínate que vendes servicios de dieta personalizada. Esto va dirigido en global a todo el mundo que desee
alimentarse mejor, ganar o perder peso. Pero ¿y si ofreces servicios de alimentación post-parto? Tu público es
más concreto, ya puedes hablarle de cómo se siente tras ese proceso de ser madre y la conexión es diferente. De
hecho tu avatar podría quedar algo así:
Carmen, 27 años, madre de un bebé de 3 meses, se siente un poco baja de autoestima porque se nota con un
cuerpo muy diferente al que solía tener y no le sienta la ropa como antes. Le gustaría verse de nuevo en su
peso, sentirse guapa a la vez que cuida su alimentación ya que está dando el pecho y lo que más le importa es
que su bebé crezca sano.

Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5
n
a

MODELAR IDEAR INNOVAR LANZAR
Elegir Modelo
( Analizar )
Oferta Mínima
Viable
Mapa de Empatia Formula de
Lanzamiento
Incorporar
Patrones
Modelo de Ingresos Lienzo Canvas Escalar
Filtrar Embudo Mínimo
Viable
Design Thinking Descubrir Clientes
Crear Modelo
Explicito Propio
Estrategia del
Océano Azul
Fundar Empresa
Iterar

• Clientes
• Competidores
• Producto
• Promesa

Generando Contenido de VALOR y presentarlo clara y
organizadamente
1- Crear un MODELO DE SOLUCIÓN
2- Crear un SISTEMA DE PASOS
3- Crear la PROPIEDAD INTELECTUAL de ese Modelo y
Sistema

3 PASOS para el CRECIMIENTO EMPRESARIAL
1- Conocer a tu cliente Ideal
2- Entregarle una Oferta Irresistible
3- Darle más de lo que espera

Lienzo de modelo de negocios
Avatar o Cliente Ideal
Oferta Irresistible
Darles mas de lo que esperan

Dia 1 Dia 2 Dia 3
Dia 4 Dia 5
n
a
------------------------------------------------- SCRIPT MAGICO DE VENTAS -----------------------------------------------

Herramientas de Comunicación
Logo hablado
Mantra
Elevator Pitch
Modelo de Solución
Metáfor
a

1- CAPTA LA ATENCIÓN
2- ESTABLECER ISOMORFISMO
3- PRESENTAR LA ESCENA EN V.A.K.
4- APARECEN LOS PERSONAJES
5- DESAFÍO INTERNO O EXTERNO
6- MOMENTO CUMBRE O DESCUBRIMIENTO
7- RESOLUCIÓN
8- FINAL ABIERTO
Estructura de un a Metáfora eficaz

Propuesta de Valor
(Oferta)
Gancho
Explicito:
Titular,
subtitular,
gancho
Argumento +Tesis
Super Idea
Venta
$$$
1
2
3
4
5

Propuesta de
Valor (Oferta) 1
ELEMENTOS DE UNA PROPUESTA DE VALOR U OFERTA
1- BENEFIC IOS
2- VENTA NEGATIVA
3- PRECIOS Y TÉRMINOS
4- GARANTÍA
5- BONOS
6- RAZÓN PARA ACTUAR AHORA
7- CIERRE

Propuesta de
Valor (Oferta)
Características Beneficio Funcional Beneficio aplicado a la vida
diaria
Beneficio Emocional
Mentoría Grupal para 10 Convertir Tu pasión en Un
Negocio
Vivir de lo que amas hacer Realización personal
10 semanas de duracion Profundizar en el proceso Es posible resolver consultas
y requerimientos mas
personales y puntuales
Sentirme acompañado en el
proceso
On Line Quedan las clases grabadas
para ser vistas nuevamente
Lo puedo seguir desde el
lugar donde me encuentre
Seguridad de tener el
material disponible

TESIS
1- QUE EXISTE UN DOLOR/PROBLEMA
2- QUE ES POSIBLE RESOLVER/MEJORAR/ ELIMINAR
3- QUE SOLO SE CONSEGUIRA CON TU MODELO UNICO DE SOLUCIÓN
2

Super Idea
Regla del 1:
1- Idea
2- 1 Promesa
3-1 Historia
Elementos :
1- La Super Idea
2-Promesa de
Transformación
3-Unica
4- Nueva
5-Especifica
6- Shock
7-Aha
8- Simple de entender
Transformación :
1- Grande
2- Creíble
3- Probada
4- Resuelve
dolor/problema
5- se logra con tu M.U.S.
MODELO UNICO DE
SOLUCIÓN :
1- Genera Esperanza
2- Es único y registrable
3- Nombre nuevo
4- Metáfora
5- Conectar lo No conocido
con lo conocido
6- Conectar lo conocido con
lo No conocido
3

Super Idea
ejemplos
“El secreto de Obama
que impulso mi negocio
para Coaches y
Terapeutas”
“Finalmente
descubrí que el
estrés no mata, al
contrario puede
salvarte la vida”
“Aprende a leer la
mente de tus clientes
con el método del FBI
para descubrir
terroristas”
“Descubre como un tiro
en la pierna me salvo de
un trasplante

Nada
Problema
Solución
Tu Solución
Tu Oferta
Historia
Predicción
Intriga
Problema / Solución
Invitación
Promesa
Oferta
NIVELES DE CONSCIENCIA DEL CLIENTE

Gancho
ESTRUCTURA DEL EL GANCHO
PERFECTO
1- Continua y expande la super
idea
2-En 4 dedos repite la promesa
3-¡ Esto es diferente !
4-Prueba
5-¿ Por qué ahora ?
6-Objeciones iniciales
7- primeros testimonios
8- Credibilidad
CREDIBILIDAD:
1- Por asociación
2- Demostrar resultados
3- Logros
4- Adversidad superada
5- Credenciales / Experiencia
6-Casos de éxito
7-Testimonios/recomendaciones
8- Lenguaje propio
9- MUS
10- aparición en medios
Gancho test:
1- 4 dedos
2- Conexión directa con el titular
3- Porqué verlo ahora
4- Creíble de inmediato
5- Rapport
6- Beneficios
4

Embudo Mínimo Viable
Página 1 Página 2 Página 3 Página 4
Escenario
Persuasivo
Argumento
(Video o texto
)
Página de
Ventas
Página de
Gracias
Super Idea Gancho Argumento Oferta (PUV) $

Así veremos que ahora
- Reconocimiento integra: Alcance, Reproducciones y Reconocimiento.
- Tráfico ahora es: Tráfico jeje.
- Interacción integra: Interacciones, Reproducciones, Mensajes y
Conversiones.
- nstalación de Apps ahora es: Instalación de Apps jeje (otra vez).
- Clientes Potenciales ahora integra: Clientes potenciales, Mensajes y
Conversiones.
- Ventas ahora integra: Conversiones, Catálogo y Visitas a Tienda.

Argumento (De la
Tesis ) 5
1- QUE EXISTE UN DOLOR/PROBLEMA
2- QUE ES POSIBLE RESOLVER/MEJORAR/ ELIMINAR
3- QUE SOLO SE CONSEGUIRA CON TU MODELO UNICO DE SOLUCIÓN
2 TESIS . ¿Qué es lo que tus clientes necesitan creer Y ACEPTAR ?

Argumento (De la
Tesis ) 5
1- Sobre ti
2- Sobre ellos mismos
3- Sobre Tu Modelo Único de Solución
4 Cosas que necesitan creer las personas antes de aceptar la
tesis
4- Sobre otras Soluciones

Argumento
1- Sobre ti
Tesis Aceptada
Mi cliente tiene que creer que para eliminar la ansiedad y el estrés en
su vida necesita crear Homeostasis en su cuerpo, y para eso tiene que
aprender el método de Reiki QI GONG HEALING para llegar a su
Homeostasis.
-------------------------------------------------------------------------------------------
- CREER EN TI COMO DOCENTE
-CREER QUE EL METODO ES LO MEJOR PARA ESTO
-CREER QUE ES BUENO PARA EL/ELLA
-CREER QUE LA HOMEOSTASIS ES LO QUE LE GENERA ESTRÉS
-CREER QUYE LA ENERGIA CAMBIA LA HOMEOSTASIS
-CREER QUE PUEDEN APRENDERLO ON LINE

Argumento 5
1- Errores que están cometiendo / Qué evitar hacer
2- Historia de fracaso o éxito
3- Como reconocer informacion errónea
4- Cómo hacer algo / como hacer algo mejor
6- Por qué los expertos están equivocados
5- Historias inspiradoras ( de otras personas )
7- Secretos/ Principios /
9- Qué hacer pero no el como
8- Un día en la persona de éxito
Marketing Educativo

Argumento
1- Sobre ti
1- Sobre ti

10 Estrategias para Vender Más
1- Generare una Conversión antes de iniciar el proceso de ventas para un seguimiento personalizado
2- Gestionar la Automatización y la Personalización (con Delegación )estratégicamente
3- Filtrar con un Curso “Gancho” o “Low Cost” y de esa manera pre cualificar a los prospectos, no
se
Descarta se cualifica y/o delega
4- Los cierres vienen del seguimiento ( ventas superiores a 200 USD se cierran entre el 5to y 12vo encuentro)
5- Para productos superiores a 1.000 USD el seguimiento se hace por WHATSAPP

10 Estrategias para Vender Más
6- Vender cada Presentación Gratuita por Zoom como si fuera Pago
7- Usar cierre de transición o de prueba para cerrar la venta
8- En una entrevista de cierre evitar dar el precio sin haber presentado tu Propuesta pero no evadir la respuesta
si aparece esa pregunta.
9- Mostrar, mostrar, mostrar y resolver objeciones
10- Cobrar en el momento

La Trifecta Neuro afectiva - María Veloso
CONCISO CLARO CELEBRE
El máximo impacto comercial con un mínimo número de palabras
Si lo dices una vez la mente lo ignora, si lo dices dos veces, se piensa es
coincidencia, si lo dices tres veces reconoce un Patrón

III: DESTRUIR LOS ARGUMENTOS DEL OPONENTE (RESISTENCIA).
I: APELAR A LAS EMOCIONES DE LA AUDIENCIA (RESONANCIA).
II: PROBAR LA OFERTA CON RAZONES (REDEFINICION, apoyada en investigación).
¿Qué mensajes repercuten en su público?
¿Cómo puede delinear el problema cuantitativa o emocionalmente para mostrar cómo mejorará su
producto la situación del cliente?
¿Qué argumentos convencerán a los consumidores para que digan “sí”?

III: PONGALOS DE ACUERDO con su lógica Dar una ‘coartada intelectual’ para que sepan los otros porque
compraron.
I: VINCULESE EMOCIONALMENTE con sus prospectos Cuente una historia propia que evite la mente
lógica o critica.
II: OFREZCA PRUEBAS apoyando su historia Ponga Números y/o Hechos que lo hagan tangible.

La repetición de la secuencia en tres vías le da a las personas un
sentido de realización
Cielo, Mar y Tierra
Padre, Hijo y Espíritu Santo
El Bueno, El Malo y El Feo
Antes, Durante y Después
Hugo, Paco y Luis
Twitter, Facebook y LinkedIn
Mañana, Tarde y Noche
Desayuno, Almuerzo y Comida

Conteste cinco preguntas críticas
Para redactar textos publicitarios en la Web que incrementen las ventas
1. ¿Cuál es el problema? – ¿Qué asunto quiere resolver su público meta? Para obtener una respuesta, es posible que
tenga que decirle a los miembros de su público que tienen un problema y luego demostrar que usted se preocupa lo
suficiente para ayudarles a resolver el dilema.
2. ¿Por qué persiste este problema? – Escriba algunas frases objetivas que hagan referencia a la historia, implicaciones e
intentos previos por resolver el problema.
3. ¿Cómo será la vida del cliente una vez que se resuelva el problema? Presente una nueva visión de una vida mejor.
mejorará
4. ¿Cómo puede usted ayudar a resolver el problema? – Responda esto explicando las propuestas únicas de venta (USP,
por sus siglas en inglés) que hacen que su empresa sea distinta a la competencia.
5. ¿Cuál es el siguiente paso que debe dar el cliente potencial? – Una vez identificado y resuelto el problema, llame a la
acción. Diga a los miembros de su público qué quiere usted que hagan.

Convierte Tu Pasión en un Negocio por Edgardo Maidana

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