La influencia y negociación implica intentar persuadir u obtener un impacto sobre los demás para lograr una solución ventajosa. Existen tres niveles de posesión de estas habilidades. El nivel 1 implica intentar influir sin un plan claro. El nivel 2 busca identificar los elementos clave de la negociación y adaptarse a los interlocutores. El nivel 3 elabora planes complejos de negociación para lograr objetivos de manera eficaz e impactante.