Webinar vender bien para comprar mejor
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Webinar vender bien para comprar mejor
- 1. Vender bien para comprar mejor
- 2. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
- 3. Miguel Robledo Director Comercial www.linkedin.com/in/MiguelRobledo http://twitter.com/MRobledoM
- 4. Agenda Cual es el proceso de ventas Como empatar el proceso de ventas al proceso de compras ¿Sabes comprar? Ejemplo de compra Preguntas y respuestas
- 5. Proceso de la Venta Presentación o introducción Preguntar Escucha activa Beneficios Oferta Manejo de Objeciones Cierre de venta
- 6. Proceso de compra Detección de necesidad Usuario Método de evaluación Características Factores para toma de decisión Calidad Presupuesto Tiempo de respuesta Beneficios Eficiencias Satisfacción para el usuario
- 7. Empatar el ciclo de compra vs. el de venta Cuales son nuestras necesidades Calidad Marca Usabilidad Capacidad Servicio Precio Condiciones de pago Tipo de compra Reactiva Programada A que tipo de proveedor somosatractivos
- 8. Mejores prácticas Hacer un levantamiento de las necesidades Definir un proceso que permita evaluar de manera equitativa las distintas propuestas RFI (RequestforInformation) ó Solicitud de Información RFP (RequestforProposal) ó Solicitud de Propuesta RFT (Requestfor Tender) ó Solicitud de Oferta RFQ (RequestforQuotation) ó Solicitud de Cotización
- 9. Mejores prácticas Evaluación de riesgos y beneficios Acuerdos de nivel de servicios (SLAs) Garantías Soporte técnico Reembolsos Penalizaciones Cancelación anticipada por incumplimiento
- 10. Caso práctico Hacer levantamiento de las necesidades Detectar posibles proveedores Solicitar cotizaciones Evaluar de manera equitativa beneficios y riesgos Toma de decisión
- 11. Participa en el Censo de Competitividad y Adopción Tecnológica Ingresa a http://bit.mx/25s Únete a la comunidad Negocio Ágil en http://negocioagil.axeleratum.com/ Síguenos en Twitter en @NegocioAgil
- 12. Miguel Robledo Director Comercial www.linkedin.com/in/MiguelRobledo http://twitter.com/MRobledoM