3. Las organizaciones
dependen de sus clientes de
esta manera deben entender
sus necesidades actuales y
futuras, satisfacer sus
requisitos y esforzarse en
exceder sus expectativas
para brindarles el mejor
servicio.
Principio 1.
4. Entender las necesidades de los clientes para la
entrega de su producto/servicio precio y confiabilidad.
Enfocarse siempre en las expectativas de los clientes
pero también propietarios, proveedores, gente en
particular, comunidad local y la sociedad en su
conjunto.
Comunicar estas necesidades y expectativas a través
de la organización.
Medir la satisfacción del cliente y actuar sobre los
resultados.
Administrar las relaciones con los clientes .
5. Aplicación del principio y sus
acciones
Aumento de los ingresos
económicos y de la cuota de
mercado además que la
empresa puede identificar y
adaptarse rápidamente a los
cambios de los mercados.
Para obtener beneficios hay
que vender y para vender hay
que contentar el consumidor
6. Mejorar la fidelidad del cliente lo cual lleva a
mas negocios
Aumento de efectividad y la eficacia en el
uso de los recursos de una organización y
aumentar la satisfacción tanto de los clientes
como consumidores.
7. Principio 2. LIDERAZGO
Líder es una persona
comprometida que guía a
otros hacia una meta
común, mostrando el camino
y creando un ambiente que
permita la participación
activa de todos los miembros
del equipo.
8. Tipos de lideres
Líder conductor: es directo y por tener una
sensación de urgencia y de enfoque en obtener
resultados, es competitivo y hace que las cosas
sucedan.
9. Líder Influenciador: es alguien
optimista, motivador y buen comunicador en un
equipo, suele ser entusiasta, colaborador y
simpatizar con las demás personas.
10. Líder Empático: Estables y serenos, mantienen
unido el equipo, suelen ser muy leales con las
personas que los rodean. Son pacientes, confiables
y crean una sensación de calma y estabilidad.
11. Líder Analítico: es Inteligente, razonador, sigue
reglas, se enfocan en los detalles, hacen
preguntas y no permiten que haya ni el más
mínimo error, confía en la calidad y eficacia de sus
decisiones.
12. Según el principio 2, de la norma de calidad ISO
9000 : “los líderes establecen la unidad de propósito
y la orientación de la organización. Deben crear y
mantener un ambiente interno, en el cual el personal
pueda llegar a involucrarse en el logro de los
objetivos de la organización”.
13. Aplicación del principio y sus
acciones
Ser practico y liderar con el ejemplo
Entender y responder a los cambios del medio
ambiente externo
Crear confianza y eliminar el miedo
Inspirar, alentar y reconocer las contribuciones de la
gente
Educar, apoyar y entrenar a las personas
Establecer valores compartidos y modelos de
conducta ética en todos los niveles de la
organización.
14. Beneficios
Establecen una visión clara de la organización
Las actividades son evaluadas, orientadas e
implementadas de forma unificada
Traducir metas medibles
Empleados motivados y comprensivos con los
objetivos de la organización
La falta de comunicación entre niveles se reducirá
Fuerza de trabajo con
responsabilidades, crecimiento y motivación.