Este documento presenta la agenda para una clase de Marketing II. Incluye una revisión de la sesión anterior sobre el lanzamiento de nuevos productos y las megatendencias. También incluye un debate sobre los factores que hacen exitosa a una empresa y cómo una nueva competidora podría ingresar al mercado. Además, cubre el ejercicio de fijación de precios para un nuevo producto y los métodos y variables a considerar como costos, valor percibido y competencia. Finalmente, analiza cómo factores como la escasez y fechas especiales pued

1. MARKETING II
Lic. Ivo E. Yance Carlos

2. Agenda
• Revisión de la sesión anterior.
• Debate N° 1.
• Entrega de evaluación de entrada
• Ejercicio 1
• Fijación de precios.
• Conclusiones.

3. Revisión de la sesión anterior
• Por qué se lanzan nuevos productos al mercado.
• Qué son las megatendencias.
• Puede una variable del marketing mix estar relacionada
con otra, es decir el producto y la promoción pueden
relacionarse así como la promoción y el precio… etc.
• Qué tan importante es el precio en la elección de
productos por parte de los clientes.

4. Debate N° 1
• En equipos de 6 integrantes
desarrollen lo sgte.:
• Indiquen cuáles son las razones que
hacen exitosa a una empresa, analicen
los factores más relevantes, argumenten
de forma sólida estas respuestas.
• Identifiquen alguna empresa local o
nacional que presente estas
características.
• De acuerdo al sector de la empresa que
señalen en el punto anterior, piensen en
qué debería hacer un nuevo competidor
para ingresar a este mercado. Por
ejemplo si una nueva universidad quiere
insertarse en el mercado huancaíno
deberá competir contra la U.
Continental, Upla y otras, que estrategias
plantea según la empresa elegida.

5. Entrega de evaluación
• Solucionario y datos importantes.

6. Ejercicio 1
• Fije el precio. Ud. es gerente de
marketing de una empresa que está a
punto de lanzar un nuevo producto.
 Qué variables debe considerar para
fijar el precio.
 Importa la competencia o es
irrelevante.
 Si el producto fuera completamente
nuevo y no tuviera competencia que
haría para fijar el precio.

7. Fijación de precio
• Precio. Única variable
que genera ingresos, el
resto es gasto.
• Genera percepción de
calidad.
• Puede orientarse a
captar más utilidades o
mayor participación en
el mercado.
• Estrategia de descreme
o penetración.

8. Fijación de precio
• Métodos empleados.
• Mark Up.- método sencillo de incrementar un porcentaje al precio
de compra o costo.
• Precio en función al valor otorgado por el cliente:
Clientes Valor Precio Costo Producto

9. Fijación de precio
• Otras consideraciones:
• Valor percibido, branding.
• Posicionamiento.
• Competencia.
• Sensibilidad al precio (elasticidad de la demanda)

10. Finalmente.
• Cuánto afectará la escasez de un producto en su precio.
• Pueden las fechas especiales (Día del pollo a la brasa
incrementar su consumo).
• La subida de precio del pollo afectará a otros mercados.
• Qué pasará con las estrategias de precios, éstos subirán
se mantendrán.
• Qué problemas habría dentro del departamento de
marketing.
• Qué oportunidades.

11. Claves económicas
• Producto
• Producto sustituto.
• Elasticidad
• Oferta
• Demanda
• Comportamiento del consumidor.

12. Conclusiones
• …