Resumen La estrategia del océano Azul

1. Universidad Intercontinental
Mercadotecnia Estratégica
Cristian R Tejada Malpica
La estrategia del océano azul - Capitulo 1
Este capítulo nos habla como metáfora de océanos rojos que representan todas las
industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas
de negocio hoy por hoy desconocidas.
En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y
son aceptados tal cual. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por
todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco
a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades
de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y
la competencia se torna sangrienta.
Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados
en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de
crecimiento rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que no tienen
nada que ver con las industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos
rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes. El hecho fundamental
es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante,
pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
Los océanos rojos siempre serán importantes y siempre formarán parte de la
realidad del mundo de los negocios. Pero si tenemos en cuenta que la oferta supera
a la demanda en un número cada vez mayor de sectores, competir por una
participación en unos mercados cada vez más reducidos, aunque necesario, no será
suficiente para mantener un alto rendimiento.
Pone como caso de estudio al Claro está que no hay ninguna estrategia que no
entrañe riesgos. En la estrategia habrá siempre oportunidades y riesgos, trátese de
una iniciativa de océano rojo o de océano azul. Pero el campo de juego está
actualmente muy inclinado hacia las herramientas y los esquemas analíticos
diseñados para vencer en los océanos rojos. Mientras siga existiendo ese
desequilibrio, los océanos rojos continuarán dominando la agenda estratégica de

2. Universidad Intercontinental
Mercadotecnia Estratégica
Cristian R Tejada Malpica
las compañías, a pesar de la urgencia creciente de crear océanos azules para bien
de la actividad empresarial. Quizás esto explique la razón por la cual las compañías
todavía no han tomado medidas serias con respecto a estas recomendaciones, a
pesar de los llamados previos a rebasar el espacio conocido de sus industrias.
Opinión personal:
A mi parecer en la lectura se maneja un buen esquema de metáfora de cómo se
describe un ambiente de competencia, si bien el mar es limitado este da una
sensación de espacio al describirlo. Una buena idea te puede llevar a reinventar lo
que ya está inventado, retomando la idea de Facebook que reinvento el
“chismógrafo” tomándolo con la parte tecnológica o como el Cirque du Soleil que
encontró una nueva oportunidad en algo que ya estaba en declive por las
tecnologías.
Como parte de la mercadotecnia es importante ver hacia dónde va la empresa y
estar constantemente en cambio o renovando la forma de cada producto y como
venderse, puede pegar una idea como no puede pegar pero de ahí viene la parte
estratégica de ver que hacen los demás para ver qué oportunidad se genera.
Bibliografía: BLUE OCEAN STRATEGY / LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
(W.Chan Kim & Renee Mauborgne, Edit. Norma)