Lean startup,leancanvas,design thinking, business model canvas

1. Maletín de
Herramientas
Para emprender
“ “
Por Javier Russo Puigrredón
@javrusso
Lean Startup / Design Thinking /
Lean Canvas / B.M. Canvas

2. Hola :)
@javrusso
“
“

3. Presentación
“

4. Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander
Osterwalder
Trevor
Owens
W. Chan
Kim
Los Padres de la criatura
Disclaimer 1
“

5. Disclaimer 2
“
Small Business startup:
Dan servicio a un cliente conocido con un
servicio conocido, negocios rentables pero no
invertibles.
Scalable startup:
Su objetivo es resolver un problema
“desconocido” para un cliente “desconocido”.
Mercado de alto potencial, suelen necesitar
inversión de riesgo.

6. Innovación
“
“
Contexto

7. La triste realidad
9/10 startups fracasan ;(
“
“
58 ideas , 1 éxito
66% cambian su plan A

8. ¿Porqué?
“
“
¡Falta de
Clientes!

9. ¿Porqué?
“
“
¡Se enamoran de la
solución
No del problema!

10. El emprendimiento es
Arte pero también es
ciencia
“ “

11. Aplicar método
Científico
“
“

12. ¿Quienes
somos?
“ “

14. ¿Startup?
“Una startup es una
organización creada para
buscar un modelo de negocio,
Repetible y escalable…
Startup = Experimento

15. Una startup busca
Su modelo de negocios
Una empresa ejecuta
Su modelo de negocios
“ “

16. ¿Startup?
“
Startup = Empresa

17. ¿Lean Startup?
“
Experimentos agiles

18. Habilidad
emprendedora
“
“
Vivir
en Beta

19. ¿Qué es vivir en
Beta?
Vivir haciendo
Experimentos

20. ¿Planes de negocios?
“

21. Ningún plan de negocios
Sobrevive el primer
encuentro con los clientes
“ Steve Blank

22. Porque los
emprendedores
Hacemos supuestos,
hipotesis
“ “

23. Los supuestos
Pueden fallar
“
“

24. Proceso desarrollo
De clientes
“
“

25. Proceso desarrollo
De clientes
“
“

26. ¿Qué es el Pivot,
Qué es pivotear?
“
“
No abandones tu visión…
Pero cambia…
Tus clientes
El problema…
La solución…

27. Design Thinking
“
“

28. Design Thinking
“

29. Design Thinking
“

30. Design Thinking
“

31. Muchos despertadores
Pocos levantadores
“

32. 3 estrategias para
analizar mercado:
Testear, testear,
testear.
“ “

33. La calle es el mejor
Laboratorio para hacer
Experimentos…
“ “

34. Get out of
the Building
“
“
Steve Blank

40. Santiago, Chile Oct. 21th 2012

41. Pitch
Problema:
- Pérdida de mucho dinero cuando el retail desecha material de activo fijo de las compañías de
consumo masivo, al no tener éstas capacidad de reacción.
- Pérdida de tiempo por parte de los administradores de PdV en dar aviso de una situación
específica hasta que éste llega al proveedor del mueble con capacidad de respuesta.
Nombre del Proyecto:
High Level Pitch: Es una App que entrega un Servicio de control y seguimiento en línea del estado de estos
activos fijos en tiempo real durante toda su vida útil, mediante trackeos periódicos a través de check-ins de
Códigos QR ubicados en cada unidad de mueble.

42. Proceso

43. Money
Shot
- LOI – Enrique Garrido,
Administrador – Jumbo Bilbao
– Aprueba validez del
sistema.

44. Money
Shot
- LOI – Carlos Torres ,
Administrador – Tottus
Kennedy – Aprueba
validez del sistema.

45. Money
Shot
- LOI – Nelson
Pino, Gte. Cta.
Claves y SPMKT –
Soprole – 100
muebles

46. Money
Shot
- LOI – Daniela
Hennicke – Trd
MKT y Cat. Man –
Ideal – Muestra
interés , admite
que crea valor y
Propone reunión

47. Money
Shot
- LOI Juan Pablo
Biggini – Gte.
Trade Mkt – Mattel
– Muestra interés ,
admite que crea
valor y Propone
reunión

48. Next Steps
-Riskiest Assumption:
RA Validado tanto por Cadenas de Supermercados (Jumbo y Tottus) y Validado y con interés por parte de Clientes de Consumo
Masivo, con quienes tendremos Reunión Próxima semana:
-1) Grupo Bimbo – Gte. TRADE MKT - martes 23 de octubre a las 15.30
-2) Mattel – Gte. TRADE MKT – TBA
-3) Soprole – Gte. De Cuentas Claves y Supermercados – TBA
-Big Vision:
-Product Market Fit: Validar precio del servicio:
- Escalas de precio por cantidad de muebles por clientes y Tasa de merma.
- Precios Promocinales de partida, por contrato por 6 meses
-Escalar: Con otros clientes de consumo masivo que están al tanto de este proyecto (Diageo, Nestlé, Carozzi)
- A los 6 de iniciado el servicio, cubrir un universo de 10.000 muebles y en 2 años, alcanzar nivel LATAM.
Javier Russo - Patricio Velazquez - Alvaro Verdugo - Cristian Docolomansky
Product Problem Team /
Customer
Product Solution Team /
Product

49. Test de producto en mall,
target madres
Test de producto en supermercado
Jefes de sala de ventas
Validar Ideas.

50. Aprendizaje
Validado
“
“
Steve Blank

51. Un emprendedor es una mezcla entre un Doctor
para diagnosticar “Dolores” de mercado y un
aventurero para “validar en terreno” estos dolores.
Emprendedor.

52. Fallar temprano, fallar
Rápido, fallar barato…
“
“
¿De qué se trata
Emprender?

53. ¿qué hay que hacer
entonces?
“
“
#customer
development

54. Customer development
“ Explorar
problemas
reales de las
personas

55. Algunos conceptos
“ Encontrar early
Adopters
(consumidores
Tempranos)

56. Customer development
“Desarrollar y
validar
MPV (mínimo
producto viable)

57. Algunos conceptos
“¿Como es un
MPV?
-> Pitch
-> Concierge
-> Prototipo

58. Algunos conceptos
“¡Si no funciona,
Pivot!
Pivotear no es cambiar tu idea
o tu visión , es consecuencia
de tu aprendizaje

59. Business Model Canvas
“
Track 3

60. Business Model Canvas
“
Track 3

61. Business Model Canvas
“
Track 3

62. Empathy Map
“
Track 3

63. Lean Canvas
“
Track 3

64. Océanos Azules
“
Track 3

65. Validation Board
“
Track 3

66. Validation Board
“
Track 3

67. Track 3
Ideas
Dinero
Ganas
3 Palabras finales
“

68. Track 3
Ideas
Dinero
Ganas
3 Palabras finales
“

69. Track 3
99% trabajo
1% inspiración
3 Palabras finales
“

70. Track 3
Gracias ;)
@javrusso