El documento habla sobre los factores que una empresa debe considerar al seleccionar una agencia de publicidad. Menciona que es importante revisar el tamaño, experiencia, reputación, capacidad y referencias de las agencias propuestas. Luego detalla algunos aspectos clave como la trayectoria, clientes, propuestas creativas y trabajo realizado. Finalmente, compara dos agencias específicas considerando estos criterios y escoge a Marketmedios por su especialización en técnicas de marketing que se ajustan mejor a los objetivos del anunciante.

1. LinaArroyo Godoy
Johanna BermúdezT
Lina Pirateque Luna
CIM
Facultad de Estudios
en AmbientesVirtuales

3. INTRODUCCIÓN
Cuando la empresa decide invertir en publicidad debe tener
en cuenta una serie de factores para inclinarse por la mejor
opción, pues la finalidad es mejorar la imagen de su marca
ante el mercado, brindar mayor cantidad de información,
persuadir a los usuarios para que se decidan por la marca,
reforzar los esfuerzos de marketing de la empresa y además
estimular la acción en los consumidores. Por estas razones
es muy importante revisar detalladamente las propuestas de
las agencias, conocer a sus clientes, sus métodos de trabajo,
alcances, que tipo de agencia son, entre otras ya que de esto
dependerá en gran medida la relación que se tenga entre
ambas partes y la calidad de la campaña publicitaria.

4. ASPECTOS PARATENER EN CUENTA EN LA SELECCIÓN DE
UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD.
• Tamaño de la agencia: Es importante que sea acorde con el tamaño de la cuenta,
es decir ni mayor ni menor, puesto esto podria afectar negativamente la relación
entre ambas.
• La experiencia: Conocer en que se especializan, si en una industria determinada
trabajando con empresas del mismo sector, lo que representa una ventaja y
también es útil para evitar un conflicto de intereses.
• Reputación y Capacidad: Saber que opinión tienen las demas agencias sobre la
trayectoría que ha tenido la agencia en cuestión y tener claro los alcances de la
agencia, límites y el manejo de productos con sus clientes y también premios
obtenidos.
• Solicitud de referencias: Es clave conocer la calidad del trabajo realizado con otros
clientes, investigar porque han perdido cuentas, y determinar la tasa de retención
de clientes; esto da una idea de su comportamiento como proveedores de servicio
y de lo que se puede esperar al trabajar con ellos.

5. • Propuesta Creativa: Solicitar una presentación que permita visualizar el trabajo
de las agencias realmente enfocado a la empresa, esta solicitud se hace con las
finalistas del proceso de selección (2 a 3 agencias), se pueden visitar también sus
instalaciones para analizar la química e interacción entre creativos y ejecutivos de
cuenta.
Los criterios mencionados anteriormente permiten que se haga una mejor elección
para la empresa, pues se tiene en cuenta la trayectoria de la agencia, su trabajo,
personal, clientes permitendo conocer aspectos y objetivos de la empresa misma
que surgen a raíz de la búsqueda de un nuevo proveedor.
Para el ejercicio solicitado en la guía a de trabajo se escogieron dos agencias:
• Marketmedios comunicaciones S.A.
• Stage.

6. PUNTO DE INICIO
•Anunciante con presupuesto
anual de $200.000.000 para
invertir en publicidad.
•Preferencia por usar BTL y una
agencia de servicio completo que
incluya medios, marketing directo
y promoción.
•Contribuir a mejorar el valor de la
marca, y mejorar la imagen en el
mercado.

7. Tamaño: Es una agencia mediana pero cuenta
con presencia a nivel nacional e internacional.
Experiencia: Trabajando desde 1999
especializándose en BTL, de forma creativa e
innovadora.
Reputación y Capacidad: Su trabajo ha sido
merecedor de premios a nivel Nacional e
Internacional, trabaja con marcas muy
reconocidas en el mercado mejorando el valor de
las mismas.
Clientes y sus propuestas creativas: Es notable
la creatividad en su trabajo siempre, el buen
manejo que le dan a BTL haciéndolo lucir
novedoso, fresco y elaborado en eventos,
activaciones de marca, diseño de stands y
material. Ejemplos como Doria, Bayer, P&G,
entre otros.
Tamaño: Agencia mediana en Colombia.
Experiencia: Desde el año 2002, formada por
profesionales con mas de 20 años de experiencia
en medios.
Reputación y Capacidad: Cuentan con productos
exclusivos para publicitar las marcas, lo que se
refleja en confianza y prolongación de contratos y
relaciones con sus clientes.
Clientes y sus propuestas creativas: EL trabajo
de esta agencia es mas visual, con sus propuestas
en vallas externas e internas, espacios en
supermercados, en buses y aeropuertos; también
marketing directo, eventos, actividades de
promoción. Entre sus clientes están Hp, Casa
Luker, Juan Manuel Santos,Yanbal.
COMPARATIVO ENTRE AGENCIAS

8. La agencia escogida fue Marketmedios por
conveniencia con el anunciante y su
presupuesto, teniendo en cuenta que se
especializa en publicidad BTL y el marketing
directo, compartiendo e interactuando mas de
cerca con el mercado objetivo y mejorando la
imagen de la marca de una forma creativa y
novedosa ( marketing indoor, retail, diseño,
eventos, activaciones de marca, buses de
Transmilenio). También se seleccionó por el
tamaño de la agencia y porque el presupuesto
destinado de acuerdo con las propuestas de las
agencias se ve más enfocado hacia el tipo de
campaña que se quiere hacer a la marca, por la
distribución que le hacen al capital destinado.

9. Imágenes tomadas de www.marketmedios.com.co