1. Cerrar el trato
4 pasos fáciles de recordar en el momento
de la compra

2. 4 pasos para cerrar el trato
 Sintonice la radio en QHPM
 Exponga el trato
 Deje de vender
 Cierre el trato con confianza

3. 1. “Sintonice la radio en
QHPM”
 QHPM – “Qué Hay Para Mí?”
 Es la emisora favorita, y la única, que su
cliente escucha
 Sepa por qué están comprando
 Recuérdeles por qué están comprando
 Hábleles sólo acerca de cómo les va a
ayudar este trato.

4. 2. Exponga el trato
 Ya ha identificado las necesidades de
sus clientes
 Ya ha presentado una posible solución a
sus necesidades
 Ya se ha ganado el derecho a pedirles
que compren la solución recomendada...
¡Pues pídaselo!

5. 3. Deje de vender
 Sus clientes saben lo que quieren
 Le han pedido que se lo facilite, ¡y ya lo
ha hecho!
 Cuanto más hable, más pensarán que
no está satisfecho con la solución
ofrecida
 Deje de hablar y permítales que decidan

6. 4. Cierre el trato
 Cerrar un trato es un tema de confianza
 Si los clientes creen que usted tiene
confianza en su solución, ellos también la
tendrán
 La confianza es producto de la preparación
 Prepare la presentación final y prepare
respuestas para posibles objeciones

7. 4. Cierre el trato
 Cerrar un trato es un tema de confianza
 Si los clientes creen que usted tiene
confianza en su solución, ellos también la
tendrán
 La confianza es producto de la preparación
 Prepare la presentación final y prepare
respuestas para posibles objeciones