El documento presenta información sobre una academia de ventas y liderazgo. Incluye consejos para cumplir metas, características de atletas olímpicos exitosos, hábitos de vendedores exitosos y cómo no hacer suposiciones. También cubre cómo sacar más citas mediante el uso de scripts, reducir riesgos para clientes y confirmar citas. El objetivo es ayudar a los lectores a mejorar sus habilidades de ventas y liderazgo.

1. •Hector Gonzalez Internacional
Presenta:
•“Academia de ventas y liderazgo”
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

2. El reto: cumplir la meta de
Agosto
♦ Como van con su meta de Agosto?
♦ Como estan aplicando el primer y segundo
acuerdo
♦ Que novedades hay en sus negocios?
♦ Cuenten sus triunfos…victorias….metas!!!
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"

3. Algunas caracteristicas de atletas
olimpicos:
♦ Saben exactamente lo que quieren
♦ Tienen un plan para lograrlo
♦ Son personas de accion
♦ Deseo ardiente de triunfo
♦ Cuando toman una decision la llevan hasta el final
♦ No se rinden
♦ Son perseverantes
♦ Dispuestos a pagar el precio del exito
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"

4. Los 5 habitos de los vendedores
altamente exitosos:
1. VISUALIZAR TU DIA IDEAL 5 MINUTOS
2. PLANEA TU DIA X ESCRITO X 15
MINUTOS
3. HORA DE PODER (20/20/20)
4. 80% DE TU TIEMPO A TUS ACTIVIDADES
MAS IMPORTANTES (PROSPECTAR,
SACAR CITAS,PRESENTAR , CERRAR
VENTAS, HACER SEGUIMIENTO.)
5. 4 HORAS MINIMO A PROSPECTAR
"En medio de la crisis esta la
oportunidad"

5. El tercer acuerdo
♦ No hacer suposiciones
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

6. ♦ Toda la tristeza y los dramas que has
experimentado en tu vida tienen sus raíces
en las suposiciones que tu hiciste y en las
cosas que te tomaste personalmente.
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

9. Ejercicio:
♦ Escribe que es lo mas importante que
aprendiste del segundo acuerdo
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

10. 7. Manejo de objeciones
6. El cierre
25%
Zona Blanda
8. Seguimiento
9. Referencias
5. Explicar beneficios
4. Identificar las necesidades Un Comodin:
3. Ganarze la confianza
Pre-calificar
2. Hacer la cita
1. Generar prospectos
La Montaña De Las
“En mediooportunidad de la crisis
esta la "

11. SEGUNDO PASO:
♦ Sacar citas
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

12. Tengo unas preguntas para ti?
♦ Eres bueno para sacar citas?
♦ Es para ti dificil sacar citas?
♦ Cual es tu mentalidad en cuanto a sacar citas?
♦ Como te calificas en la escala del 1 al 10 para sacar citas?
♦ Si te calificaste en menos de 6 necesitas mejorar
♦ Por eso es que vamos a hacer este entrenamiento el dia de
hoy.
♦ Conoces tus numero??? Te pregunto
♦ Sabes cuantas citas quieres x dia x semana? Y
♦ Cuantas personas bienen a las citas?
♦ Y de las personas que vienen a la citas cuantas cierras de
cada cita?

13. Para sacar mas citas tienes que
mejorar 3 areas:
♦ Mejorar la mentalidad
♦ Mejorar las estrategias
♦ Tomar mas accion
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

14. Tu tienes toda una manera de
pensar cuanto a sacar citas?
♦ Crees que hay escases de citas?
♦ Crees que hay abundancia de citas?
♦ Cual es tu mentalidad en cuanto a sacar
citas.
♦ Pensamientos, emociones, acciones y
resultados
♦ 7mil millones de habitantes
♦ 300 millones en los estados unidos
♦ 45 millones de“En medio de la crisis esta la
latinos
oportunidad"

15. _________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
.
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

16. Sacar citas es una habilidad
adquiridad
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"

17. Tres puntos muy importantes
♦ El proposito de sacar una cita es:
♦ Sacar una cita
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

19. Tres puntos muy importantes
♦ El proposito de sacar una cita es:
Sacar una cita
♦ Lo que no debes hacer cuando estas
prospectando para sacar citas es vender tu
producto o servicio eso lo vas a hacer en
la presentacion
♦ Cuando estes sacando citas enfocate
solamente en sacar una cita
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

20. Por ejemplo
♦ La industria de hoteles y los tiempos
compartidos
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

21. Por que la gente cancela las
citas?
♦ No saben cuales son los beneficios de la
cita
"En medio de la crisis esta la
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22. Tenemos que entender que:
♦ En la mente del prospecto hay una balanza
de un lado de la balanza esta el valor de su
tiempo y del otro esta el valor de
entrevistarse contigo.
Tiempo Valor de la cita
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

23. Cuales son los beneficios de la cita para tu
prospecto si acepta entrevistarse contigo?
♦ En mi negocio
♦ El ejemplo de un agente de bienes y raices
♦ Haz una lista de los beneficios para tus
clientes si aceptan entrevistarse contigo:
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oportunidad"

24. Otro punto importante:
♦ Los beneficios de la cita son diferentes a los
beneficios de tu producto o servicio
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oportunidad"

25. Ofreceles un regalo, un premio o
incentivo para que vayan a la cita
♦ En la radio Julie Stav Cd
♦ Llama y obten gratis el Cd como mejorar tu
credito y hacerlo con exito
♦ Abogado Cd
♦ Obten el CD gratis secretos para negociar
con tu banco
♦ Roseta stone…el mejor programa para
aprender ingles…llama para pedir tu primer
cd gratis
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26. Glamour Estudio
♦ Tocar puertas
♦ Tele-marketing
♦ Pedir referencias
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27. Un formato para hacer
tele-marketing
1. Mi nombre es:
2. Que haces
3. La razon de tu llamada
4. Explica los beneficios
5. Te gustaria hacerlo
♦ Ejercicio entre dos
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28. Las objeciones mas comunes:
♦ No tengo tiempo
♦ Necesito hablarlo con mi esposa
♦ No me interesa en este momento
“En medio de la crisis esta la
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

29. No tengo tiempo
♦ Entiendo lo que me esta diciendo
♦ Eso me hace recordar a uno de mis clientes que estaba en
la misma situacion que usted no tiempo…mas sin embargo
yo le explique todos los beneficios de mi entrenamiento y
despues de que el vio los beneficios organizo su tiempo y
vino a la cita y hoy dia es uno de mis estudiantes que esta
gananado $$$$$$_______Hable con el la semana pasada y
me dio las gracias por haberlo ayudado a tomar una
decision en tomar este entrenamiento.
♦ Yo creo que usted tambien puede experimentar el mismo
resultado.
Por que no se da una oportunidad
“El universo recompensa a las
personas que toman accion"

30. ♦ Como contestar las objeciones: No tengo tiempo
♦ Entiendo lo que me esta diciendo
♦ Eso me hace recordar a uno de mis clientes que estaba en la
misma situacion que usted no tenia tiempo…mas sin embargo
yo le explique todos los beneficios de________________ y
despues de que el vio los beneficios organizo su tiempo y vino a
la cita y hoy dia es uno de mis clientes satisfechos que esta
gananado $$$$$$_______
♦ Hable con el la semana pasada y me dio las gracias por haberlo
ayudado a tomar una decisión para venir a esta cita.
♦ Yo creo que usted tambien puede experimentar el mismo
resultado.
♦ Por que no se da una oportunidad.
♦ Que dia le gustaría venir?
♦ Tengo disponible el viernes o el sábado
♦ En la mañana o en la tarde
♦ A las 4 o a las 6

31. Tienes que saber tus numeros
♦ Cuanto dinero quieres ganar al mes?
♦ Cuantas citas tienes que tener al mes
♦ Cuantas de citas x semana?
♦ Cuantas citas x mes?
♦ Cuantas citas tienes que cerrar al mes para
poder ganar lo que quieres ganar?
♦ Cuantas horas vas a dedicar para sacar
citas?
“En medio de la crisis esta la
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32. Ejemplo:
♦ Si tu meta es ganar 10 mil dolares al mes
♦ Y si ganas 500 dolares por cada venta
♦ Entonces necesitas cerrar 20 ventas al mes
para ganar 10 mil dolares.
♦ Cuantas citas necesitas hacer para cerrar 20
♦ Cuantas ventas cierras de cada cita
♦ Considerar el numero de cancelaciones o
cambios de cita
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33. Plan Mensual
♦ Cuanto dinero quieres ganar al mes:_________________
♦ Cuantas citas tienes que tener al
mes:___________________________________________
♦ Cuantas citas tienes que cerrar al mes para poder ganar lo que quieres
ganar__________________________________
♦ Cuantas horas vas a dedicar a prospectar para sacar citas:_______
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

34. Tips para sacar mas citas:
♦ Usa un script donde expliques los beneficios
♦ Un script para contestar objeciones
♦ Reduce el riesgo para el cliente
♦ Tener un sistema para el seguimiento
♦ Cuando estes sacando citas tienes que tener un
calendario y tu agenda a la mano.
♦ Y dedicar bloques de tiempo a sacar citas
♦ Confirma tus citas
“En medio de la crisis esta la
oportunidad"

35. ♦ Cuales son las 2 ideas mas importantes
que aprendiste hoy
"El universo recompensa a las
personas que toman accion"