Analisis de mercado de la Federacion rusa

1. Guía de Mercado
Federación Rusa
Industria de la moda
Y decoración

2. CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo.................................................................................................................................................................... 3
2. Información general .................................................................................................................................................................. 3
3. Situación económica y de coyuntura ........................................................................................................................................ 4
3.1. Análisis de las principales variables macroeconómicas........................................................................................................ 4
3.2. Evolución de los principales sectores económicos ............................................................................................................... 5
3.3. Nivel de competitividad.......................................................................................................................................................... 5
4. Comercio exterior de bienes y servicios ................................................................................................................................... 6
4.1. Intercambio comercial de Rusia con el mundo...................................................................................................................... 6
4.2. Intercambio comercial de Rusia con Perú............................................................................................................................. 7
5. Acceso al mercado.................................................................................................................................................................... 8
5.1. Medidas arancelarias y no arancelarias................................................................................................................................ 8
5.2. Otros Impuestos Aplicados al Comercio ............................................................................................................................. 10
6. Oportunidades comerciales .................................................................................................................................................... 11
6.1. Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales............................................................................................................... 11
6.2. Productos con potencial exportador.................................................................................................................................... 11
7. Tendencias del consumidor.................................................................................................................................................... 13
8. Cultura de negocios ................................................................................................................................................................ 14
9. Links de interés....................................................................................................................................................................... 15
10. Eventos Comerciales .............................................................................................................................................................. 15
11. Bibliografía .............................................................................................................................................................................. 15

3. 1. Resumen ejecutivo
Rusia es el país más extenso del planeta con una superficie superior a los 17 075 mil kilómetros cuadrados, además
de tener la séptima economía del mundo y ser considerado como uno de los mercados emergentes más importantes
de la actualidad.
A nivel demográfico, Rusia tiene una población superior a 142,5 millones de habitantes, lo cual lo coloca como el
noveno mercado de consumidores más grande del planeta. Pese a ello, desde 2000, la población rusa se ha ido
reduciendo a un promedio de 564 mil habitantes/año. Esta caída se debe principalmente a la disminución en la tasa
de fecundidad y al sistema desfasado de distribución de la riqueza. Se estima que el 10% más pobre de la población
recibe sólo el 4% de los beneficios existentes, mientras que el 10% más rico recibe el 20%.
Rusia ha experimentado cambios notables desde la caída de la Unión Soviética en 1989, al pasar de una economía
centralizada, a un modelo enfocado en el libre mercado y a la integración global. Las reformas económicas
implementadas en los noventa privatizaron la mayor parte de la industria nacional, con excepciones de sectores
estratégicos como energía y defensa. El sector energía, precisamente, es una de las ventajas comparativas del país
frente a otros mercados emergentes. A partir de 2011, Rusia se ha convertido en el principal productor de petróleo del
mundo, superando a Arabia Saudí, y en el segundo productor de gas natural.
En los últimos dos años la economía rusa se ha estado desacelerando como consecuencia de la poca capacidad para
atraer inversiones, la caída de los precios de los hidrocarburos y el embargo comercial impuesto a Occidente. Después
de crecer 1,3% en 2013, el PBI real aumentó apenas 0,2% en 2014, muy por debajo del objetivo del gobierno.
En materia de comercio exterior, Rusia se adhirió a la Organización Mundial del Comercio en 2012, lo cual ha reducido
las barreras comerciales para bienes y servicios extranjeros que ingresan al país. Al mismo tiempo, la Federación
Rusa ha tratado de consolidar la integración con ex países soviéticos a través de la creación de la Unión Aduanera
de Eurasia, la cual conforma junto con Bielorrusia y Kazajstán.
2. Información general
Rusia, el país más extenso del planeta con una
superficie superior a los 17 millones de kilómetros
cuadrados, es considerada transcontinental ya
que ocupa toda la región norte de Asia y
aproximadamente el 40% de Europa,
especialmente Europa del Este. Es la nación que
comparte fronteras con más países, dieciséis en
total, y limita con los siguientes territorios
(empezando por el noroeste y siguiendo el
sentido anti horario): Noruega, Finlandia,
Estonia, Letonia, Bielorrusia, Lituania, Polonia,
Ucrania, Georgia, Azerbaiyán, Kazajistán, China,
Mongolia y Corea del Norte. Asimismo, posee límites marítimos con Japón y Estados Unidos y sus costas están
bañadas por los océanos Ártico y Pacífico, y por mares internos como el Báltico, Negro y Caspio.
En la actualidad, es una república semi – presidencialista formada por ochenta y tres (83) sujetos federales1 y es el
noveno país en cuanto a población al tener más de 142,5 millones de habitantes. Las principales ciudades del país
1 83 sujetos federales: 21 repúblicas, 46 oblásts (provincias), 9 krais (territorios), 1 oblást autónomo, 4 distritos autónomos y 2 ciudades federales

4. son, la capital, Moscú (11,6 millones de habitantes), San Petersburgo (4,9 millones), Novosibirsk (1,5 millones),
Ekaterimburgo (1,4 millones) y Nizhni Nóvgorod (1,2 millones)2. Pese a ello, la población rusa decrece cada año como
consecuencia de su elevada tasa de mortalidad y su bajo índice de natalidad.
En la Federación Rusa conviven más de 160 grupos étnicos de los cuales cerca del 80% son rusos, le siguen en orden
los tártaros (4%), ucranianos (2%), bashkir (1%) y chuvash (1%). El idioma predominante es el ruso y, en cuanto a
religión, se estima que entre el 15% y 20% de la población profesa la fe ortodoxa rusa; sin embargo, otros cultos
importantes son el islam, el cristianismo y el judaísmo.
Rusia es el país con el noveno PBI nominal más grande del planeta y el sexto por PBI PPA3. Gracias al tamaño y
dinamismo de su economía es considerado como una de las naciones emergentes dentro del bloque BRICS, junto
con Brasil, China, India y Sudáfrica. A su vez, tiene las mayores reservas de recursos forestales, energéticos y
minerales, por lo cual es considerada como la mayor superpotencia de energía del mundo.
Por último, Rusia es miembro permanente del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas, G8, APEC y OCS y cuenta
con gran influencia sobre los países post – soviéticos, especialmente entre la Comunidad de Estados Independientes
(CEI). Además, desde 2012, forma parte de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
3. Situación económica y de coyuntura
3.1. Análisis de las principales variables macroeconómicas
Cuadro N° 01
Indicadores Económicos 2011 2012 2013 2014 2015*
Crecimiento del PBI (%) 4,3 3,4 1,3 0,2 0,5
PBI per cápita (US$) 22 564 23 700 24 298 24 764 25 351
Tasa de inflación (%) 8,4 5,1 6,8 7,4 7,3
Tasa de desempleo (%) 6,5 5,5 5,5 5,6 6,5
Fuente: FMI Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU *Estimado
a. Producto Bruto Interno total y sectorial
Luego de un crecimiento de 1,3% en 2013, la economía rusa continuó desacelerándose en 2014 al mostrar un
incremento de tan solo 0,2% como consecuencia, principalmente, del empeoramiento de sus relaciones con
Occidente, la incertidumbre causada por las sanciones comerciales impuestas para la Unión Europea y la salida de
capitales. Además, la difícil coyuntura económica del país se ha visto acentuada por los bajos precios internacionales
de los hidrocarburos, cuyas exportaciones – petróleo y gas – representan aproximadamente la mitad de los ingresos
gubernamentales.
De acuerdo al FMI, la economía rusa se expandirá en 0,5% en 2015 como consecuencia del ligero crecimiento del
precio del petróleo y la puesta en marcha de medidas fiscales como consecuencia de su ingreso a la OMC. Pese a
ello, factores como las sanciones comerciales, la elevada inflación, la menor demanda interna, la débil demanda
externa y los negativos índices demográficos podrían afectar de manera importante el crecimiento económico a
mediano plazo.
Los servicios representan el 58,3% del PBI ruso y emplea al 62,5% de la fuerza de trabajo. El sector financiero es uno
de los mayores aportantes a la economía del país; sin embargo, solamente dos grandes bancos (Sberbank y VTB)
dominan el mercado bancario y representan entre el 60% y 70% de los depósitos. A su vez, los servicios han sido
uno de los sectores más beneficiados con la adhesión de Rusia a la OMC, ya que estas actividades dependen de las
importaciones, las cuales serán más baratas debido a la reducción de tasas arancelarias. Por último, el valor real de
los ingresos por turismo aumentó en 7,8% en 2014, básicamente como consecuencia de la realización exitosa de los
Juegos Olímpicos de Invierno que dio lugar a la construcción de nuevos estadios, hoteles, parques, carreteras y
enlaces ferroviarios.
2 Cfr. CIA Worldfactbook : Russia
3
PBI PPA: Es la suma final de cantidades de bienes y servicios producidos en un país, al valor monetario de un país de referencia.

5. b. Nivel de empleo
En 2014, el desempleo en Rusia aumentó a 5,6%. Durante el último año los salarios se han incrementado a un ritmo
de dos dígitos porcentuales; sin embargo, el crecimiento de la productividad ha sido más lento. Asimismo,
aproximadamente un cuarto de la fuerza laboral del país se encuentra empleada por el Estado.
c. Tipo de cambio
La moneda oficial de la Federación Rusa es el rublo (RUB) y medio de pago oficialmente de las repúblicas
parcialmente reconocidas de Abjasia y Osetia del Sur. A continuación se muestra el tipo de cambio en relación a los
dólares americanos (USD) y nuevos soles peruanos (PEN).
1,00 USD = 68,6397 RUB
US Dólar
↔
Rublo Ruso
1 USD = 68,6397 RUB 1 RUB = 0,0145688 USD
1,00 PEN = 22,4015 RUB
Nuevo Sol Peruano
↔
Rublo Ruso
1 PEN = 22,4015 RUB 1 RUB = 0,0446399 PEN
Fuente: XE.com Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
d. Inflación
La devaluación del rublo y la prohibición impuesta a las importaciones de alimentos de Occidente ha propiciado una
inflación relativamente alta, la cual alcanzó una tasa de 7,4% en 2014. En su esfuerzo por frenar esta situación, el
Banco Central Ruso elevó las tasas de interés varias veces durante el año, hasta llegar a 9,5% en octubre de 2014.
3.2. Evolución de los principales sectores económicos1
La participación del sector agricultura en el PBI ruso es relativamente pequeña, al representar 4,2% del mismo, y se
estima que emplea a 9,7% de la fuerza laboral del país. Esta proporción se encuentra muy por debajo de la media
regional de Europa Oriental, debido a la menor productividad de la tierra y la falta de subsidios estatales. Los
agricultores rusos se encuentran mal preparados y cuentan con poca tecnificación para cumplir con la meta
gubernamental de producción para remplazar las importaciones provenientes de países occidentales. Un claro
ejemplo de ello es que hasta la mitad de las frutas de las pequeñas parcelas y el 20% de la producción industrial de
hortalizas se pierde en mermas cada año.
El sector manufactura, representa el 37,5% del PBI y emplea al 27,8% de PEA. En la actualidad, con la entrada de la
Federación Rusa a la OMC, los fabricantes de automóviles asentados en el país ya no podrán beneficiarse de los
subsidios estatales, ni de los impuestos elevados para autos importados. Sin embargo, se espera que empresas como
Renault, Nissan, General Motors, Fiat y Volkswagen mantengan sus centros de producción y planes de inversión a
mediano plazo aunque la industria automovilística ha sido golpeada duramente por las sanciones.
El país cuenta con recursos forestales y minerales masivos, por lo cual destaca en la producción de hierro, carbón,
cobre, aluminio, manganeso, sal y metales preciosos. Las materias primas, como el petróleo, el gas natural y los
metales representan más de dos tercios del total de los ingresos por exportaciones, lo cual lo hace un país altamente
vulnerable a las fluctuaciones de precios internacionales.
3.3. Nivel de competitividad
La siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, que mide la “Facilidad de hacer
negocios” (entre 189 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, Rusia y otros países similares.
Cuadro N° 02
Facilidad para hacer negocios 2015
Criterios
Rusia
Perú
Kazajistán
Colombia
Polonia
Chile
Rep.Checa
Facilidad de hacer negocios 62 35 77 34 32 41 44

6. Apertura de un negocio 34 89 55 84 85 59 110
Manejo permiso de construcción 156 87 154 61 137 62 139
Acceso a electricidad 143 86 97 92 64 49 123
Registro de propiedades 12 26 14 42 39 45 31
Obtención de crédito 61 12 71 2 17 71 23
Protección de los inversores 100 40 25 10 35 56 83
Pago de impuestos 49 57 17 146 87 29 119
Comercio transfronterizo 155 55 185 93 41 40 58
Cumplimiento de contratos 14 100 30 168 52 64 37
Insolvencia 65 76 63 30 32 73 20
Fuente: Doing Business 2015 Elaboración: PROMPERÚ
La Federación de Rusia se encuentra ubicada en el puesto sesenta y dos (62) en el ranking Doing Business 2015
elaborado por el Banco Mundial, con lo cual mejora dos posiciones en relación al año anterior.
La principal mejora se ha dado en cuanto a apertura de negocios, rubro en el cual el país euroasiático ha escalado 24
puestos, como consecuencia de la eliminación del requisito de depositar el capital estatutario antes del registro de la
empresa, así como la obligación de notificar a las autoridades fiscales para la apertura de una cuenta bancaria.
Un avance importante también se registró en el rubro de registro de propiedades (+ 5 puestos), al hacer la transferencia
de las mismas más fácil mediante la eliminación del requisito de notarización y la introducción de plazos estrictos para
completar el registro. Esta reforma se viene aplicando en las dos principales ciudades del país, Moscú y San
Petersburgo.
4. Comercio exterior de bienes y servicios
4.1.Intercambio comercial de Rusia con el mundo
Cuadro N° 03
Millones de US$
Comercio Exterior 2009 2010 2011 2012 2013
Var %
Promedio
Var%
2013/2012
Exportaciones 301 796 397 068 516 993 524 766 527 266 15,0 0,5
Importaciones 170 827 228 912 306 091 316 193 314 945 16,5 -0,4
Balanza Comercial 130 969 168 156 210 901 208 574 212 321 - -
Intercambio Comercial 472 623 625 979 823 084 840 959 842 211 15,5 0,1
Fuente: Trademap/WTA Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
De acuerdo a estimaciones de Euromonitor International4, las exportaciones rusas habrían sumado US$ 501 636
millones en 2014, lo cual habría significado una importante reducción de aproximadamente US$ 20 mil millones con
respecto al año anterior como consecuencia de los menores precios internacionales de los hidrocarburos. La
economía del país es altamente dependiente de las exportaciones, las cuales representan 25% del PBI nacional y
están compuestas en más de 70% por combustibles minerales. Vale decir que Rusia es el octavo exportador de
petróleo más grande del mundo.
4
Proyecciones Euromonitor International / Cifras no oficiales

7. Las importaciones, en tanto, habrían totalizado US$ 312 148 millones en 2014, experimentando una contracción de
US$ 2 mil millones en relación a 2013, como resultado de la prohibición a las importaciones de productos alimentarios
de la Unión Europea y Estados Unidos, las cuales representaban alrededor del 40% de los suministros de alimentos.
4.2.Intercambio comercial de Rusia con Perú
La balanza comercial de Perú con la Federación Rusa ha sido deficitaria históricamente debido a que el país
euroasiático es uno de los principales proveedores de Perú de fertilizantes elaborados a base de nitrato de amonio y
de commodities como el trigo. Pese a ello, los envíos peruanos han mostrado importante dinamismo en los últimos
años al incrementarse a una tasa media de 23,7% durante el periodo 2010 – 2014, en comparación con las
importaciones desde Rusia que aumentaron en 13,2% promedio anual.
Cuadro Nº 04
Información Comercial: Federación Rusa - Perú
(US$ Millones)
Indicadores 2010 2011 2012 2013 2014
Var. % Prom.
14/10
Var.%
14/13
Exportaciones de Perú a Rusia 59 79 88 151 138 23,7 -8,9
Importaciones de Perú desde Rusia 157 467 294 295 259 13,2 -12,4
Balanza Comercial -99 -388 -205 -144 -121 - -
Intercambio Comercial 216 546 382 446 397 16,4 -11,2
Fuente: SUNAT Elaboracion: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERÚ
Las exportaciones por sectores indican una representatividad similar tanto para los envíos tradicionales (US$ 70
millones en 2014 / 51% de participación) como para los no tradicionales (US$ 68 millones / 49%) en 2014.
En el caso de las ventas tradicionales se puede observar un decrecimiento de 4,3% como consecuencia de las
menores exportaciones de productos Mineros (US$ 61 millones / - 4,8% de variación) y Pesqueros (US$ 1 millón / -
48,9%); sin embargo, el buen desempeño de los envíos de café sustentaron el crecimiento del rubro Agrícola
tradicional (US$ 8 millones / 17,6%), el cual se incrementó en US$ 1 millón aproximadamente.
En tanto, las exportaciones no tradicionales han experimentado una disminución de 13,2%, US$ 10 millones menos
con respecto a 2013. Los sectores más afectados han sido el Agropecuario (US$ 47 millones en 2014 / - 13,6% de
variación) y el Pesquero (US$ 11 millones / - 33,6%), cuya participación combinada es de 85% sobre el total de envíos
con valor agregado, como consecuencia de las menores ventas de uvas frescas y pota congelada, respectivamente.
Pese a ello, sectores de menor representatividad como Textil – Confecciones (US$ 6 millones / 466,4%) y Químico
(US$ 3 millones / 25,8%) ha mostrado importante dinamismo.
Cuadro N° 05
Exportaciones por Sectores Económicos
(US$ Millones)
SECTOR 2013 2014 Var.% 14/13
TRADICIONAL 73 70 -4,3
Minero 64 61 -4,8
Plomo 59 61 2,5
Zinc 4 0 -100,0
Metales Menores 0 0 -100,0
Pesquero 3 1 -48,9
Harina De Pescado 3 1 -48,9
Agrícolas 7 8 17,6
Café 7 8 18,6
Lanas 0 0 -39,8
NO TRADICIONAL 78 68 -13,2
Agropecuario 55 47 -13,6
Pesquero 17 11 -33,6
Textil 1 6 466,4
Químico 2 3 25,8

8. Metal-Mecánico 0 0 46,2
Maderas Y Papeles 2 0 -94,2
Siderometalúrgico 0 0 -66,5
Varios (Inc. Joyería) 0 0 -77,1
Minería No Metálica 0 0 8,8
TOTAL GENERAL 151 138 -8,9
Fuente: SUNAT Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
Los productos de valor agregado más exportados a la Federación Rusa han sido las uvas frescas (US$ 32 millones
en 2014 / - 25,7% de variación); que si bien es cierto contrajeron su valor en US$ 11 millones con respecto a 2013,
aún mantienen una elevada participación de 47% sobre el total de envíos no tradicionales. Entre los productos más
dinámicos destacan , principalmente, las telas sin tejer de filamentos sintéticos, cuyos envíos experimentaron una
expansión de US$ 4,9 millones en relación al año anterior; similar es el caso de las granadas frescas que gracias a
su creciente demanda han incrementado sus ventas en 70,3%. Para mayor información revisar el cuadro nro. 06.
Cuadro N° 06
Federación de Rusia: Principales productos no tradicionales
(US$ Millones)
Partida Descripción 2010 2011 2012 2013 2014
Var. %
Prom 14/10
Var.%
14/13
Part.
2014
0806100000 Uvas frescas 20 30 33 43 32 12,8 -25,7 47
0810909000 Granadas frescas 1 3 3 5 7 70,3 45,3 10
5603930000 Telas sin tejer de filamentos sintéticos 0 0 0 0 5 - 1 181,5 8
0303660000 Merluzas congeladas 0 0 1 3 4 - 39,9 6
0805201000 Mandarinas frescas 1 1 1 2 3 24,2 54,6 4
0307490000 Pota congelada 5 6 4 5 3 -14,3 -51,9 4
0801220000 Nueces del Brasil frescas, sin cáscara 0 2 2 2 2 53,5 13,4 3
3205000000 Lacas colorantes, carmín 2 3 1 1 1 -11,3 65,9 2
0306171100 Langostinos enteros congelados 1 2 3 3 1 17,8 -59,5 2
0303140000 Truchas congeladas 0 0 1 0 1 37,9 67,0 1
Resto 5 11 20 14 9 14,9 -35,2 14
TOTAL 35 58 69 78 68 17,8 -13,2 100
Fuente: SUNAT, Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
5. Acceso al mercado
5.1.Medidas arancelarias y no arancelarias
Medidas arancelarias
La adhesión de la Federación Rusa a la OMC en 2012 significó un cambio importante en su política arancelaria, la
cual no sufría alteraciones desde la entrada en vigencia del “Nuevo Arancel de Aduanas” en 2002. Como consecuencia
de ello se produjo una reducción arancelaria para la mayoría de líneas de importación. El arancel medio para el
comercio de bienes pasó de 10% a 7,8%, para productos industriales se redujo de 9,5% a 7,3% y para agrícolas
cambió de 13,2% a 10,8%.
Por otro lado, los aranceles aplicados a los automóviles importados descendieron de 30% a 25% de manera inmediata
tras la adhesión, para luego alcanzar sostenidamente 12% a largo plazo. Mientras tanto, el arancel medio para las
autopartes se estipuló en 6,9%. El siguiente cuadro resume los cambios en las tasas arancelarias promedio que Rusia
ha adquirido después de su ingreso a la OMC.
Cuadro N° 07
Producto Arancel anterior a la adhesión Arancel final tras la adhesión
General 10% 7,8%
Productos industriales 9,5% 7,3%
Productos lácteos 19,8% 14,9%

9. Cereales 15,1% 10%
Aceites y semillas 9% 7,1%
Automóviles 30% 12%
Autopartes 5%-15% 6,9%
Maquinaria eléctrica 8,4% 6,2%
Madera y papel 13,4% 8%
Algodón 5,4% 0%
Productos de tecnologías de la información 5,4% 0%
Productos derivados del acero 5%-15% 5%-7,5%
Prendas de vestir 10% 5%-8%
Fuente: OMC Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
Asimismo, las diversas obligaciones contraídas por Rusia ante la OMC se extenderán a la normativa reguladora
de la Unión Aduanera de Eurasia que conforma junto con Kazajistán y Bielorrusia, ambos países no miembros
de la OMC, lo que facilitaría también la entrada a estos mercados a tasas reducidas.
Vale mencionar que la mayoría de países competidores mantienen el mismo nivel de preferencia arancelaria que
Perú. Los únicos países beneficiados con 0% de arancel son los pertenecientes a la Unión Aduanera de Eurasia,
la cual está compuesta por Kazajistán y Bielorrusia.
Cuadro N° 08
Federación Rusa: Preferencias arancelarias para principales productos no tradicionales
RK Partida Descripciòn
Posición de
Perú como
proveedor
Principales
competidores
(% Part.)
Arancel
NMF
Preferencia
Arancelaria
1 080610 Uvas frescas 4
Turquía (37%)
3,8% 2,8%Chile (12%)
Italia (10%)
2 081090 Granadas frescas 6
Azerbaiján (33%)
3,8% 2,8%Turquía (28%)
España (15%)
3 560393 Telas sin tejer de filamentos sintéticos -
Alemania (39%)
5% 3,8%China (19%)
Uzbekistán (13%)
4 030366 Merluzas congeladas 5
Canadá (52%)
8,3% 6,2%EE.UU. (21%)
Ecuador (9%)
5 080520 Mandarinas frescas 16
Marruecos (25%)
5% 3,8%Turquía (25%)
China (11%)
6 030749 Pota congelada 6
China (80%)
8,3% 6,2%Tailandia (11%)
Vietnam (4%)
7 080122 Nueces del Brasil frescas, sin cáscara 2
Bolivia (59%)
5% 3,8%-
Brasil (8%)
8 320500 Lacas colorantes, carmín -
Alemania (79%)
5% 3,8%Reino Unido
(15%)
Polonia (5%)
9 030617 Langostinos enteros congelados 9
Canadá (27%)
8,3% 6,2%
China (26%)

10. Bangladesh (9%)
10 030314 Truchas congeladas 11
Chile (78%)
8,3% 6,2%Noruega (7%)
Dinamarca (6%)
Fuente: TradeMap, Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
Medidas no arancelarias
La mayoría de los productos, importados o de producción doméstica, están sujetos a una certificación de seguridad e
inclusión en el registro de Comité de Estandarización, Metrología y Certificación de la Federación Rusa (Gosstandart),
que también puede ser expendido por una certificadora o una compañía foránea autorizada por Gosstandart.
Todos los productos agrícolas y alimentos en general que se exportan a Rusia, deben tener una certificación acorde
a la “Ley de protección de los derechos del consumidor”. El certificado avala la aptitud del producto importado para el
consumo humano. La certificación se puede obtener dentro del país o en instituciones de certificación foráneas
acreditadas por el Comité Estatal de Estándares de Rusia (GOSSTANDART). Además, únicamente para las frutas
frescas, hortalizas, semillas, maderas y plantas el certificado fitosanitario es emitido por la Inspección Estatal de
Cuarentena de Plantas adjunto al Ministerio de Agricultura de Rusia.
- Etiquetado y regulación
Toda la información de los productos debe aparecer en el sello, las marcas y la documentación técnica. Además, la
reglamentación rusa obliga a que todos los sellos estén impresos en idioma ruso, las demás lenguas oficiales de
algunos estados federales o minorías étnicas tienen carácter opcional, así también cada producto (fruta) debe tener
adherido un sticker para la venta detallista que avale su calidad.
Los productos agrícolas, empaquetados o en cajas, para la venta al consumidor final, así como todos los alimentos
que se importan a la Federación Rusa deben tener en su etiquetado la siguiente información: los estándares básicos
requeridos, características básicas del producto (uso de persevantes, peso, volumen, calorías y precio), certificación,
dirección legal del productor, localización de las compañías para enviar posibles reclamos y sugerencias, así como
toda la información relevante. La medida utilizada por Rusia es el sistema métrico decimal5.
- Etiquetado de productos orgánicos
Rusia se encuentra un poco relegada en comparación con otras naciones desarrolladas en cuanto a legislación y
regulación de productos orgánicos. Hasta el momento el Gobierno Ruso no fija las nociones de “eco – friendly”,
“biológicamente puro” y “producto orgánico”, además el Gosstandart prohíbe el uso de la denominación “ecológico”
en el etiquetado de los productos. Sin embargo, en 2004 Rusia creó la primera entidad nacional de certificación Bio –
orgánica denominada Eco – Control, se aceptan además otras certificaciones orgánicas foráneas acreditadas por el
gobierno ruso.
5.2. Otros Impuestos Aplicados al Comercio
Existen dos tipos de recargos adicionales a las importaciones: el impuesto al valor agregado (IVA) y el sobrecargo de
aduanas. El IVA es de 20% en general – el cual se aplica también a manufacturas y textiles - y 10% para alimentos,
todo sobre el valor CIF de importación. Sin embargo, las frutas aún no son consideradas como alimentos básicos y
deben pagar un 20% de IVA.
Los bienes importados también están sujetos a otro sobrecargo de aduanas del 0.15% del valor comercial. Está
compuesto por dos partes: el 0.1% se paga en Rublos (moneda rusa) y el 0.05% se paga en moneda del país
exportador.
5 Cfr. Russian Classification of Units of Measurement

11. 6. Oportunidades comerciales
6.1. Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales
Actualmente, Perú y la Federación Rusa no tienen un Acuerdo Comercial vigente pero existe interés por parte del
Gobierno Peruano en iniciar las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio con el país ruso a mediano plazo.
Sin embargo, actualmente, Perú es un beneficiario del Sistema General de Preferencias (SGP). El cual fue aprobado
por el Gobierno ruso, a través de la Resolución N° 414/2000, en el año 2002 y que brinda descuentos arancelarios a
una lista de productos procedentes de países en vías de desarrollo y menos desarrollados. La preferencia arancelaria
consiste en el pago de una tasa arancelaria de importación igual al 75% de la tasa vigente, para productos
provenientes de países en desarrollo.
6.2. Productos con potencial exportador
En los Cuadros 9, 10 y 11, se detallan los productos potenciales en el mercado ruso, por sectores:
Cuadro N° 09
Confecciones de Punto
Partida Descripción Clasificación
Importaciones
Rusia 2013
Miles de US$
Arancel
Perú
Arancel a Competidores
611120 Prendas y complementos de vestir para bebés de algodón Estrella 115 429 17.80%
China - 17,8%
Uzbekistán - 0%
India - 17,8%
611595 Calzas, leotardos, medias, calcetines y artículos de calcetería Estrella 110 083 13.30%
China - 13,3%
Turquía - 13,3%
Pakistán - 13,3%
610462 Pantalones y pantalones cortos de algodón Estrella 103 273 21.90%
China - 21,9%
Bangladesh - 21,9%
Turquía - 21,9%
610510 Camisas de algodón para hombres y niños Estrella 78 237 17.20%
China - 17,2%
Bangladesh - 17,2%
Turquía - 17,2%
610442 Vestidos de algodón para mujeres y niñas Estrella 59 444 18%
China - 18%
Turquía - 18%
Bangladesh - 18%
611693 Guantes de fibras sintéticas Prometedor 30 290 14%
China - 14%
Polonia - 14%
Taipéi - 14%
610832 Camisones y pijamas de fibras sintéticas o artificiales Prometedor 15 786 15.60%
China - 15,6%
Belarús - 0%
Turquía - 15,6%
610429 Conjuntos para mujeres y niñas de materias textiles varias Prometedor 15 786 12%
Belarús - 0%
Kazajistán - 0%
Turquía - 12%
610892 Saltos de cama, albornoces, batas y artículos similares Prometedor 15 357 13.40%
China - 13,4%
Belarús - 0%

12. Italia - 13,4%
610332 Chaquetas de algodón para hombres y niños Prometedor 8 579 14.90%
China - 14,9%
Bangladesh - 14,9%
Turquía - 14,9%
Fuente: TradeMap, Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
Cuadro N° 10
Confecciones de Tejido Plano
Partida Descripción Clasificación
Importaciones
Rusia 2013
Miles de US$
Arancel
Perú
Arancel a Competidores
620342 Pantalones y pantalones cortos de algodón Estrella 385 476 16.10%
China - 16,1%
Turquía - 16,1%
Bangladesh - 16,1%
620520 Camisas de algodón para hombres o niños Estrella 190 766 14.30%
China - 14,3%
Bangladesh - 14,3%
India - 14,3%
620640
Camisas, blusas y blusas camiseras de fibras
sintéticas o artificiales
Estrella 137 889 13.10%
China - 13,1%
India - 13,1%
Turquía - 13,1%
621600 Guantes y similares Prometedor 25 217 17.50%
China - 17,5%
Belarús - 0%
Indonesia - 17,5%
621430
Chales, pañuelos para el cuello, bufandas,
mantillas y artículos similares
Prometedor 24 134 18.30%
China - 18,3%
India - 18,3%
Italia - 18,3%
620331
Chaquetas de lana o pelo fino para hombres o
niños
Prometedor 24 113 10.00%
Italia - 10%
China - 10%
Portugal - 10%
620920
Prendas y complementos de vestir de algodón
para bebés
Prometedor 22 886 10%
China - 10%
Bangladesh - 10%
India - 10%
620332 Chaquetas de algodón para hombres o niños Prometedor 18 332 12.30%
China - 12,3%
Italia - 12,3%
Turquía - 12,3%
620322 Conjuntos de algodón para hombres o niños Prometedor 9 508 23.60%
China - 23,6%
Belarús - 0%
Corea del Norte - 47,2%
621142 Prendas de vestir de algodón para mujeres o niñas Prometedor 8 395 10.60% China - 10,6%

13. India - 10,6%
Pakistán - 10,6%
Fuente: TradeMap, Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
Cuadro N° 11
Artículos de Decoración y Joyería
Partida Descripción Clasificación
Importaciones
Rusia 2013
Miles de US$
Arancel Perú
Arancel a
Competidores
711311
Joyas de plata, incluso revestidas o chapadas de otros
metales preciosos
Prometedor 139 266 18.00%
Tailandia - 18%
China - 18%
Italia - 18%
830629 Estatuillas y objetos de adorno de metales comunes Prometedor 24 180 18.80%
China - 18,8%
Italia - 18,8%
Turquía - 18,8%
650699 Sombreros y tocados de las demás materias textiles Prometedor 12 210 17.10%
China - 17,1%
Italia - 17,1%
Kazajistán - 17,1%
420219
Baúles, maletines, portadocumentos y portafolios con
superficie externa de cuero
Prometedor 8 833 18.30%
China - 18,3%
Alemania - 18,3%
Italia - 18,3%
711620
Manufacturas de piedras preciosas, semi preciosas o
sintéticas
Prometedor 5 137 19.00%
China - 19%
Italia - 19%
Alemania - 19%
Fuente: TradeMap, Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
7. Tendencias del consumidor
Rusia es uno de los mercados más grandes de Europa en cuanto a consumidores se refiere, además de mostrar un
importante dinamismo en los niveles de ingreso disponible (US$ 7,533). El grupo etéreo con mayor poder adquisitivo
son los consumidores de 30 a 34 años de edad, ya que tienen un ingreso disponible promedio de US$ 12,987 anuales,
este segmento se caracteriza por tener una fuerte influencia capitalista, manejo de idiomas y de tecnologías de la
información6.
En tanto, el gasto total del consumidor ruso sumó en total US$ 959 815 millones. La categoría que tuvo mayor
participación fue alimentos y bebidas no alcohólicas (32%), impulsada por la preferencia por el consumo de comidas
caceras (82%) frente a alternativas fuera de casa (18%), como restaurantes o fast foods; asimismo, el gasto en
alimentos ha sido en una de las categorías con mayor crecimiento promedio en los últimos cinco años (tasa media:
7,2%). Otras categorías con importante participación fueron transporte (12% de participación / 0,3% promedio anual),
vivienda (11% de participación / 9,9% promedio anual) y ropa y calzado (10% de participación / 5,2% promedio anual).
Los productos de gama alta y de marca tienen más posibilidad en la capital que en otras partes de la Federación
Rusa. A Moscú le sigue San Petersburgo, la segunda ciudad por su importancia. . En las regiones de Rusia el precio
6 Cfr. Euromonitor International

14. es un factor muy importante a la hora de tomar la decisión de compra. No obstante, en las ciudades (con población
superior a un millón de habitantes) como Rostov-on-Don, Ekaterimburgo, Samara, Kazan, Novosibirsk, Krasnoyarsk,
Krasnodar, Nizhny Novgorod poco a poco la situación va cambiando lo que permite la entrada de productos “gourmet”
en estas zonas.
Asimismo, las ventas internas de prendas de vestir han venido creciendo más rápidamente en comparación con la
mayoría de países europeos. La ropa para niños es una de las más recientes tendencias en este mercado debido al
aumento de los ingresos disponibles y al creciente número de infantes. Es por ello que productos como las prendas y
complementos de vestir para bebés tienen una importante participación y notable dinamismo dentro de las
importaciones rusas de textiles, por lo cual se han consolidado como productos estrella. Otros productos importantes
son los vestidos de fibras sintéticas y/o algodón para mujeres y niñas, pantalones de punto de algodón y chaquetas y
vestidos de pelo fino, los cuales han mostrado importante incremento en los últimos años. Los principales proveedores
de esta clase de productos son los países del Sudeste Asiático (China, Bangladesh e India), así como Turquía.
8. Cultura de negocios
Por su tamaño, el mercado ruso ofrece oportunidades para las empresas dedicadas al comercio exterior. Como en
toda economía en transición, existen riesgos, pero quizás el mayor de ellos es ignorar las oportunidades que brinda.
Rusia ha cambiado mucho en muy poco tiempo. No es un mercado para colocar excedentes o productos de segunda
categoría. Las empresas deben situarse en el segmento medio-alto del mercado, en donde se encontrará con sus
competidores habituales de otros mercados internacionales7.
Los empresarios rusos son muy hábiles al momento de hacer negocios y usualmente tienen agendas de reuniones
muy recargadas. Pese a que desde la caída del régimen comunista en el país muchas empresas estatales se han
privatizado, aún perduran bastantes costumbres heredadas de las empresas estatales. La corrupción aún persiste en
el mundo de los negocios ruso, sin embargo no es una práctica generalizada.
Para cerrar negocios de manera exitosa en Rusia, debe tener mucha paciencia y contar con astucia para resolver
situaciones difíciles, debido a que el empresario extranjero puede toparse con algunos comportamientos poco éticos.
Algunos puntos que se deben tomar en cuenta para negociar en Rusia son los siguientes:
 Las reuniones de negocios deben ser confirmadas antes de su celebración, si es por escrito mejor; ya que
se suelen dar con usual frecuencia la cancelación de algunas reuniones de forma inesperada y sin
explicación de por medio.
 La puntualidad es importante.
 Luego de las presentaciones previas a la reunión, se debe realizar el intercambio de tarjetas profesionales.
Es preferible tener una de las caras de la tarjeta escrita en idioma local (ruso).
 En la correspondencia se debe poner primero el país y la ciudad del remitente, después la dirección de la
calle y, finalmente, el nombre del destinatario.
 Debido a las diferencias del idioma, se recomienda contratar los servicios de un intérprete, el mismo que
puede ayudar en la traducción de los términos del contrato.
 No es habitual ver en Rusia a mujeres frente a los puestos gerenciales en las empresas. Por ello, es normal
que los empresarios rusos se sientan extrañados si tienen a una mujer al frente con un puesto de importancia
en la empresa foránea.
 Se recomienda el uso de vestuario de línea clásica con colores sobrios en las reuniones de negocios: terno
y corbata (hombres), falda y blusa o conjunto de corte clásico (mujeres). No es muy bien tomado lucir escotes
o espaldas descubiertas.
 Los rusos son buenos anfitriones y destacan por su hospitalidad, tanto en el plano personal como
profesional. No es raro que estén pendientes en todo momento de la comodidad del empresario foráneo y
que lo inviten a cenas u otros eventos. No se debe rechazar una invitación a beber, costumbre a la que son
muy aficionados.
 Usar el signo de OK con los dedos no es bien visto, además no se deben tocar temas sensibles como
política o hablar mal de sus costumbres.
7
Cfr. Euromonitor International

15.  Al finalizar deben dejar todo bien concretado y firmado para evitar futuros problemas en sus relaciones
comerciales.
9. Links de interés
Cuadro Nº 12
Entidad Enlace
Cámara de Comercio e Industria de Moscú www.mtpp.org
Banco Central de la Federación Rusa www.cbr.ru
Presidencia de la Federación Rusa www.kremlin.ru/eng/
Centro de Ferias Internacionales de Rusia www.expocentr.ru
Ministerio para el Desarrollo Económico de la Federación Rusa www.economy.gov.ru/wps/portal/english
Comité Estatal para la Estadística - Rusia http://www.gks.ru/eng/
10. Eventos Comerciales
Cuadro Nº 13
Nombre Oficial del Evento
Comercial
Sector Lugar Fecha Enlace
CPM Collection Premiere Show Moda y calzado Moscú, Rusia
Del 24 al 27 de febrero
de 2015
http://www.cpm-moscow.ru/
Moda & Textile Spring Moda
Novosibirsk,
Rusia
Del 26 de febrero al 01
de marzo
http://www.sibfashionspring.ru/ru-
RU/home.aspx
Fashion Industry
Moda, calzado y
accesorios
San
Petersburgo,
Rusia
Del 12 al 15 de marzo
de 2015
http://www.en.farexpo.ru/
Obuv. Mir Kozhi Moda y calzado Moscú, Rusia
Del 17 al 20 de marzo
de 2015
http://www.obuv-expo.ru/en
LeShow Moscow
Moda, calzado y
accesorios
Moscú, Rusia
Del 12 al 14 de mayo de
2015
http://www.leshow.ru/english/index.html
Heimtextil Rusia
Textiles para el hogar y
decoración
Moscú, Rusia
Del 23 al 25 de
setiembre de 2015
http://www.ru.messefrankfurt.com/
Fuente: nferias Elaboración: INTELIGENCIA DE MERCADOS - PROMPERU
11. Bibliografía
 Euromonitor: Country Profile
 Reporte de Competitividad Mundial de la OMC 2013-2014
 Base de datos utilizadas: SUNAT, FMI statistics
 Ferias internacionales: www.nferias.com